林皇瑾老師

林皇瑾老師

——海外市場(chǎng)開拓與toB大客戶銷售專家

曾任：中鋼結(jié)構(gòu)（臺(tái)灣鋼構(gòu)TOP1：臺(tái)北101大樓/臺(tái)積電廠房）銷售總監(jiān)

曾任：欣鼎公司（中國(guó)室外家具TOP10/臺(tái)灣TOP1）國(guó)外銷售經(jīng)理

曾任：蘇州湛清環(huán)保科技(環(huán)保領(lǐng)域新創(chuàng)領(lǐng)軍企業(yè)) 銷售總監(jiān)

現(xiàn)任：深圳捷晶科技（中國(guó)大型工業(yè)蒸發(fā)器TOP10） 海外市場(chǎng)銷售總監(jiān)

美國(guó)IPMA協(xié)會(huì)認(rèn)證 IPMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士

深圳爾雅諮詢youcore學(xué)院認(rèn)證講師

中興大學(xué)（亞洲QS95）商學(xué)院-會(huì)計(jì)學(xué)士

上海交大電子信息學(xué)院-工程碩士

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：海外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和大客戶開發(fā)，涉及大型工業(yè)設(shè)備、工業(yè)廢水等大金額項(xiàng)目推進(jìn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

擁有超過17年的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，專注于工業(yè)設(shè)備、工業(yè)廢水項(xiàng)目和科技廠房項(xiàng)目。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和財(cái)務(wù)背景，成功在亞太及歐美市場(chǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，主導(dǎo)多個(gè)跨國(guó)項(xiàng)目的策劃與落地。善于運(yùn)用創(chuàng)新的銷售策略與高效的項(xiàng)目推進(jìn)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在多個(gè)行業(yè)創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1.海外市場(chǎng)戰(zhàn)略制定及0-1拓展能力：采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式成功開拓中東、西班牙、印尼、德國(guó)等市場(chǎng)。搭建2億目標(biāo)，組建8人團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)8千萬業(yè)績(jī)。

任職捷晶科技海外銷售總監(jiān)，制定并實(shí)施0-1海外市場(chǎng)開拓計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建銷售目標(biāo)2億人民幣，顯著提升目標(biāo)市場(chǎng)的占有率。加入公司初期，海外市場(chǎng)尚未形成系統(tǒng)的開拓戰(zhàn)略，存在渠道不完善、團(tuán)隊(duì)空缺等問題。通過深入分析競(jìng)爭(zhēng)格局與政策環(huán)境，制定中長(zhǎng)期海外市場(chǎng)戰(zhàn)略。采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式，成功開拓中東、西班牙、印尼、德國(guó)等市場(chǎng)。組建并管理8人團(tuán)隊(duì)，分解任務(wù)、統(tǒng)籌資源，最終實(shí)現(xiàn)：

•開拓中東客戶，推進(jìn)4300萬人民幣銷售額設(shè)備項(xiàng)目。

•打開德國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)1700萬人民幣設(shè)備合同項(xiàng)目。

•突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與鈉電池頭部客戶合作達(dá)成1600萬人民幣業(yè)績(jī)。

2.銷售及技術(shù)支持體系0-1建設(shè)落地及銷售人才培養(yǎng)能力：搭建10人團(tuán)隊(duì)，交付1個(gè)5百萬項(xiàng)目，推進(jìn)8個(gè)千萬級(jí)項(xiàng)目，提升團(tuán)隊(duì)效率20%+。

任職蘇州承葉環(huán)境銷售顧問半年,期間搭建銷售和技術(shù)支持體系，成功交付1個(gè)項(xiàng)目并推進(jìn)8個(gè)大額項(xiàng)目，每項(xiàng)目金額均在1000萬元以上。加入公司時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作尚未體系化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢。通過制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，明確定價(jià)、銷售渠道規(guī)劃，優(yōu)化資源配置并聚焦醫(yī)藥、半導(dǎo)體、新能源領(lǐng)域。組建10人團(tuán)隊(duì)并提供針對(duì)性培養(yǎng)，將團(tuán)隊(duì)效率提升20%。最終完成：

•成功交付1個(gè)金額500萬元的項(xiàng)目。

•推進(jìn)8個(gè)金額1000萬元以上的大型環(huán)境工程項(xiàng)目。

•短期內(nèi)構(gòu)建高效銷售和技術(shù)支持機(jī)制

3.優(yōu)化項(xiàng)目推進(jìn)流程，聚焦行業(yè)及優(yōu)質(zhì)客戶鎖定能力：流程經(jīng)優(yōu)化后，實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)8千萬多，打造出45%的高利潤(rùn)率行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，及單項(xiàng)目利潤(rùn)率超30%案例，平均利潤(rùn)率高出行業(yè)15%。

任職中鋼結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)，通過市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目管理，助推年度業(yè)績(jī)8155萬元，利潤(rùn)率高出行業(yè)平均15%。發(fā)現(xiàn)公司在大陸市場(chǎng)的外商客戶維護(hù)不充分，項(xiàng)目推進(jìn)流程復(fù)雜且缺乏協(xié)調(diào)。針對(duì)這些問題，主導(dǎo)客戶篩選及推廣工作，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。主導(dǎo)美國(guó)康寧北京及合肥項(xiàng)目的推進(jìn)，協(xié)調(diào)70人團(tuán)隊(duì)完成1000噸鋼結(jié)構(gòu)安裝，最終實(shí)現(xiàn)：

•康寧項(xiàng)目利潤(rùn)率45%，成為標(biāo)桿案例。

•與松尾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，單項(xiàng)目利潤(rùn)率超30%。

4.0-1搭建營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)及市場(chǎng)推廣，年度預(yù)算規(guī)劃及帶來團(tuán)隊(duì)能力：達(dá)成年銷售額從20年千萬級(jí)到1.3億級(jí)躍升，其中個(gè)人業(yè)績(jī)6千萬，占比46%。

任職蘇州湛清環(huán)保科技銷售總監(jiān),構(gòu)建營(yíng)銷體系，逐年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番，2021年銷售總額達(dá)1.3億人民幣，其中個(gè)人貢獻(xiàn)6000萬。作為創(chuàng)業(yè)早期加入的核心成員，發(fā)現(xiàn)公司缺乏系統(tǒng)的客戶開發(fā)和市場(chǎng)推廣策略。通過制定營(yíng)銷規(guī)劃和年度預(yù)算，動(dòng)態(tài)管控客戶與費(fèi)用指標(biāo)，0-1搭建營(yíng)銷體系，包括客戶開發(fā)、市場(chǎng)推廣及賬期管理。同時(shí)切入化工、光伏、醫(yī)療行業(yè)頭部客戶市場(chǎng)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成：

•2020年銷售額達(dá)1100萬，2021年增至1.3億。

•個(gè)人業(yè)績(jī)突破6000萬，占總業(yè)績(jī)46%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

讀懂客戶財(cái)報(bào)，從中挖掘銷售商機(jī)——為臺(tái)灣元智大學(xué)23級(jí)EMBA班40名企業(yè)高層學(xué)員，開展談判表達(dá)提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘4期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)95%

銷售談判與合同簽約技巧——為上海交大電子信息學(xué)院30名研究生和教職員，開展三大歸納邏輯提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘2期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)97%

突破技術(shù)銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)成交——為深圳新國(guó)都公司30名企業(yè)高層和銷售學(xué)員，開展大客戶銷售的財(cái)報(bào)分析提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘5期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)94%

B2B大客戶銷售策略——深圳爾雅youcore公司為企業(yè)學(xué)員和私教學(xué)員規(guī)劃，開展職場(chǎng)知識(shí)體系的架構(gòu)提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘10期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)95%

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)案例

在課堂中設(shè)置貼近實(shí)際工作的管理情景和真實(shí)案例，學(xué)員以小組為單位進(jìn)行討論和決策。通過深度解析和針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，幫助學(xué)員從具體情景中發(fā)現(xiàn)問題、探索解決方案，并將學(xué)習(xí)成果遷移到實(shí)際工作中。課程兼具娛樂性和實(shí)用性，讓學(xué)員在輕松氛圍中掌握實(shí)戰(zhàn)技巧。

獨(dú)特風(fēng)格

全程以幽默風(fēng)趣的表達(dá)貫穿課堂，擅長(zhǎng)用簡(jiǎn)潔而容易理解的解析方式精準(zhǔn)描述難懂的知識(shí)點(diǎn),幫助學(xué)員快速理解。無論是尖銳的提問還是復(fù)雜的場(chǎng)景，都能通過犀利的洞察和透徹的分析，幫助學(xué)員找到切實(shí)可行的答案，讓課堂既有笑聲，又有深度。

【主講課程】

《讀懂客戶財(cái)報(bào)，從中挖掘銷售商機(jī)》

《B2B大客戶銷售策略：掌握長(zhǎng)周期項(xiàng)目的成交秘訣》

《突破技術(shù)銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)成交》

《銷售談判與合同簽約技巧》

《精準(zhǔn)表達(dá)，贏得信任，快速成交的銷售溝通秘籍》

【服務(wù)客戶】

化工、光伏、醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)藥、半導(dǎo)體、新能源、康寧、松偉

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

1.林老師的課程讓我對(duì)原本復(fù)雜的邏輯課程有了全新的理解。他把晦澀難懂的理論用最簡(jiǎn)單的語言和生動(dòng)的案例講解得一清二楚，課堂氣氛輕松有趣，學(xué)員討論非常熱烈，每個(gè)人都能融入其中并有所收獲。真心推薦他！

——杭州杜成集團(tuán) CEO滕總

2.林老師是一位真正懂得如何與學(xué)員互動(dòng)的講師。他以深入淺出的方式講解復(fù)雜的管理工具和銷售思路，讓我們能夠快速上手，并應(yīng)用到實(shí)際工作中。他在課堂上回答問題清晰而透徹，思路縝密，讓人佩服！

——元智大學(xué)EMBA總裁班 陳主任

3.林老師的課程讓我對(duì)銷售技術(shù)有了全新的認(rèn)識(shí)。他幽默風(fēng)趣的講解風(fēng)格讓全場(chǎng)氣氛非常活躍，同時(shí)能夠精準(zhǔn)把握學(xué)員的提問，用非常有邏輯的方式給予解答，課程收獲巨大且落地性極強(qiáng)。

——杭州瑪力科技市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 劉總

4.林老師的課堂不僅有趣，而且非常實(shí)用！他把復(fù)雜的概念分解得特別清晰，讓我們?cè)谳p松的氛圍中掌握了邏輯思維的精髓。特別是他對(duì)問題的回答，總能直擊要點(diǎn)、解答疑惑，讓學(xué)員們覺得獲益匪淺。

——上海交大電子信息學(xué)院 周主任

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