客戶開發(fā)培訓(xùn)

客戶開發(fā)是指銷售人員在指定的銷售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進(jìn)而進(jìn)行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實(shí)際客戶，并逐步在銷售過(guò)程中建立長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買。

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客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年05月09日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過(guò)大量的產(chǎn)品、銷售技能......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略廣州：2025年05月09日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班深圳：2025年05月10日

工業(yè)品銷售的三大挑戰(zhàn)：1、市場(chǎng)需求疲軟；2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；3、以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)本課程只解決一個(gè)問(wèn)題：“如何創(chuàng)造需求，高價(jià)成交！”課程特色本課程由吳老師深入工業(yè)品銷售一線市場(chǎng)，調(diào)研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機(jī)械設(shè)備等10多個(gè)銷售部門及廣州建材集團(tuán)等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷售人員......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年05月10日

在銷售過(guò)程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷售流程跟客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對(duì)銷售業(yè)績(jī)有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對(duì)象來(lái)思考，通過(guò)滿足客戶的需求來(lái)提升銷售技能......

客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實(shí)力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會(huì) 1.1 角色分析 1......

精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧主講：任老師

迅速洞察客戶的需求，積極調(diào)整銷售方法從而贏得客戶信賴。熟悉客戶銷售中可能碰到的問(wèn)題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理。幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高面對(duì)客戶的專業(yè)銷售技巧。掌握科學(xué)的客戶銷售流程，從而增加成交機(jī)率。掌握相應(yīng)的客戶銷售技巧，全面提升銷售技能和服務(wù)技能。走出現(xiàn)有客戶關(guān)系管理困境，創(chuàng)造更出色的客戶滿意業(yè)績(jī)。課程大綱：第一單元：認(rèn)清企......

《大客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

在很多的企業(yè)中，大客戶銷售會(huì)遇見以下幾個(gè)問(wèn)題：◆如何開發(fā)大客戶？◆如何明確購(gòu)買角色？◆如何找到購(gòu)買決策人？◆不知道大客戶不采購(gòu)的理由？◆如何挖掘大客戶需求？◆如何處大理客戶異議？◆如何進(jìn)行大客戶關(guān)系管理？課程收益◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購(gòu)流程◆掌握大客戶開發(fā)技能和工具的運(yùn)用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客......

行外吸金與長(zhǎng)尾客戶開發(fā)及維護(hù) 主講：閆老師

微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下，行外吸金怎么做？年輕客群不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的情況下，行外吸金怎么做？中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，行外吸金怎么做？高端客戶即使給錢，也不一定忠誠(chéng)情況下，行外吸金怎么做？員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，行外吸金怎么做？產(chǎn)品不足情況下，行外吸金怎么做？外出務(wù)工群體資金不回來(lái)情況下，行外吸金怎么做？客......