客戶開發(fā)培訓

客戶開發(fā)是指銷售人員在指定的銷售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進而進行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實際客戶，并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎，促進客戶重復購買。

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客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2026年02月12日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的專業(yè)講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將理論知識和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓實踐中，使技能培訓的效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務的嚴謹務實、精益求精使他成為客......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖廣州：2026年03月06日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶開發(fā)與商務溝通深圳：2026年03月07日

第一章、全程建立信賴感章節(jié)收益：A.正確理解為什么客戶對銷售人員熱情度不高，甚至于愛理不理；B.掌握如何讓客戶盡可能的信任你、喜歡你的具體方法“十九箴言“C.正確理解客戶為什么拒絕我們？D.掌握如何設計自己產(chǎn)品賣點與客戶畫像；E.為什么同樣一句話、同樣一位客戶，由不同的營銷人員去溝通，結(jié)果不一樣......

客戶開發(fā)培訓內(nèi)訓課程

《戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理》主講：關老師

一、戰(zhàn)略客戶的認知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機會 1.1 角色分析 1......

精準化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務技巧主講：任老師

第一單元：認清企業(yè)優(yōu)勢與差異化競爭策略1.市場營銷的本質(zhì)2.客戶價值營銷與市場競爭力3.企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關鍵因素？4.如何做出最佳競爭分析？5.如何在市場中識別競爭對手的策略？6.誰是我們的競爭對手？7.相對于競爭對手，我們企業(yè)的優(yōu)勢？8.如何讓您客戶認知您的優(yōu)勢？9.客戶營銷的關鍵要素10.如何準確定義您的客戶11......

《大客戶開發(fā)與管理》主講：關老師

大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發(fā)一、大客戶開發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關鍵信息1.3建立大客戶信息庫2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區(qū)別2.1 大客戶的市場機會評估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學設......

行外吸金與長尾客戶開發(fā)及維護主講：閆老師

支行長、客戶經(jīng)理課程收益：1、促使員工轉(zhuǎn)變對本職工作的態(tài)度2、掌握行外吸金營銷中客戶購買的核心要素3、掌握提升客戶體驗的方法4、掌握行外吸金營銷獲客新方法5、掌握銀行行外吸金營銷策劃的四大方法6、掌握客戶面對面營銷的四大技能7、掌握沙龍活動營銷策劃全流程8、掌握微信開發(fā)維護客戶的八大技能9、掌握商戶批量開發(fā)的技能10、......