銷(xiāo)售策略培訓(xùn)

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略成都：2025年08月27日

企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵在于抓住大客戶(hù)！經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略已不能保證大客戶(hù)銷(xiāo)售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何處理客戶(hù)組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)？如何獲得對(duì)方的信任？如何提升最佳客......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略上海：2025年09月08日

1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略上海：2025年09月11日

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維策略1、破冰討論：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷(xiāo)售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員,需要專(zhuān)業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；小組討論練習(xí)“客戶(hù)篩選準(zhǔn)則”3、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維......

智取大單---大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與談判技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年09月13日

1、如何穿越思維的陷阱涵育優(yōu)秀大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的性靈？2、如何穿透市場(chǎng)的迷霧成就企業(yè)與個(gè)人最大化的價(jià)值？授課對(duì)象大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售代表課程特色1、在課程內(nèi)容上——本課程將國(guó)學(xué)菁華、心理學(xué)最新成果及20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價(jià)值重組&......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理藝術(shù) 主講：江老師

第一部分:大客戶(hù)與集團(tuán)大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售?什么是大客戶(hù)?大客戶(hù)的4大關(guān)鍵特征?大客戶(hù)的生命周期?大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性?大客戶(hù)銷(xiāo)售鏈?大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢(xún)能力?誰(shuí)是大客戶(hù)？?大客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶(hù)的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶(hù)銷(xiāo)售?人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型?人的行為處事風(fēng)格特征?如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶(hù)打交道......

工業(yè)品銷(xiāo)售策略與技巧主講：諸老師

銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師授課形式：講授互動(dòng)、銷(xiāo)售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)。課程大綱：第一單元工業(yè)品銷(xiāo)售概述1. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)思考2. 銷(xiāo)售人員需要的9個(gè)行為特征3. 優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)......

狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售策略主講：孫老師

一、銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理之核心理念1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷2、基于以顧客為中心思想和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的結(jié)果3、銷(xiāo)售專(zhuān)家與采購(gòu)專(zhuān)家對(duì)抗的后果4、互動(dòng)的影響過(guò)程，對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的革命5、客戶(hù)管理特征和技術(shù)成型6、客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備的態(tài)度二、拒絕處理技巧與客戶(hù)開(kāi)拓方法1、自信力與目光訓(xùn)練2、房地產(chǎn)及個(gè)人信貸產(chǎn)品渠道管理3、房地產(chǎn)及個(gè)人信貸業(yè)務(wù)開(kāi)......

狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造與業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售策略培訓(xùn) 主講：孫老師

未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，他每天都在得罪我們的客戶(hù)！未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來(lái)越多的企業(yè)深刻的意識(shí)到，企業(yè)不能僅僅依靠一兩個(gè)銷(xiāo)售精英來(lái)支撐整個(gè)市場(chǎng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立和保持優(yōu)勢(shì)，就必須打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍。但是創(chuàng)建一個(gè)卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。本課......