市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商優(yōu)選北京：2025年12月18日

1.采購(gòu)全過(guò)程*采購(gòu)全過(guò)程的 10 大步驟及工作內(nèi)容*每一采購(gòu)步驟對(duì)結(jié)果的影響*采購(gòu)過(guò)程的組織者和參與者2.分析需求*收集內(nèi)部初始需求和要求的工具和方法*完善和合理化需求的增值過(guò)程、工具和方法*內(nèi)部/外部達(dá)成一致3.分析供應(yīng)市場(chǎng)*了解分析供應(yīng)市場(chǎng)的步驟、工具和方法*市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、趨勢(shì)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分析*降低和規(guī)避采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)......

高效的銷(xiāo)售渠道管理上海：2025年12月25日

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷(xiāo)售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

高效的銷(xiāo)售演示技巧上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷(xiāo)售工程師，項(xiàng)目銷(xiāo)售人員，企業(yè)一線銷(xiāo)售代表。【課程大綱】1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)售的規(guī)則銷(xiāo)售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎提問(wèn)的規(guī)則一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

LTC解決方案營(yíng)銷(xiāo)與鐵三角運(yùn)作深圳：2025年12月26日

公司每個(gè)客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)實(shí)踐主講：崔老師

掌握科學(xué)評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的方法和工具，制定目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的外部資源以及如何有效利用掌握海外目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及進(jìn)入策略掌握如何有效地管理國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道學(xué)習(xí)本地化員工的管理方式學(xué)習(xí)如何搭建本地化業(yè)務(wù)平臺(tái)各類案例剖析、學(xué)員沙盤(pán)模擬【課程大綱】第一篇目標(biāo)市場(chǎng)選擇——“五看三定......

建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)管理主講：劉老師

建筑業(yè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、各二、三級(jí)單位區(qū)域開(kāi)發(fā)人員、各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)課程收益：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)與不足，達(dá)到信息資源共享，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。課程大綱：一、建筑市場(chǎng)環(huán)境分析1.1宏觀市場(chǎng)分析1.2區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展分析1.3分公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作思路剖析2.1 年度營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系2.2.1營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)......

政企客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo) 主講：張老師

為什么一些政企市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶久攻不下？為什么代理渠道商不能夠穩(wěn)定地與我們合作？成交的關(guān)鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？如何避免來(lái)自客戶的價(jià)格壓力？如何避免客戶的流失？在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)利潤(rùn)的源泉來(lái)自客戶，客戶資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根據(jù)地。如何更好的滿足客戶的需求，把“讓客戶滿意”真正成......

國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模擬實(shí)訓(xùn) 主講：顧老師

一、工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征與趨勢(shì)1.1工程項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的困境1.2工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1.3工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1.4工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式1.5營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程1.6工程項(xiàng)目與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一體化1.7市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)1.8競(jìng)爭(zhēng)主體日趨多元1.9工程承包業(yè)務(wù)延伸1.10工程業(yè)務(wù)的核心成功要素1.11研討：如何搞定客戶二、工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段及創(chuàng)新管理......