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大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日
您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......
門店業(yè)績倍增的萬能公式 上海：2025年12月11日
模塊一：恒久不變的底層邏輯，零售行業(yè)業(yè)績增長公式1.零售行業(yè)的萬能業(yè)績公式導(dǎo)入2.業(yè)績密碼，業(yè)績公式中的影響業(yè)績的重要因素拆解與分類模塊二：發(fā)現(xiàn)終端門店業(yè)績突破點的利器，業(yè)績公式的數(shù)據(jù)分析模型1.數(shù)據(jù)說明一切，業(yè)績公式的實踐模擬計算2.業(yè)績公式的漏斗邏輯模塊三：精益管理一家門店：用業(yè)績公式思維改善門店運營流程 （業(yè)績公......
向華為學：營銷流程（LTC）業(yè)務(wù)實踐 杭州：2025年12月13日
導(dǎo)論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程一、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構(gòu)建的價值2、流程架構(gòu)3、重要的定義差距：部門流程 vs 企業(yè)流程4、業(yè)界標桿企業(yè)流程管理框架5、華為公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點分享6、業(yè)務(wù)、流程、IT、質(zhì)量、組織的關(guān)系7、業(yè)務(wù)研討一：公司流程的頂層設(shè)計二、LTC流程應(yīng)該如何建1、......
360°客戶關(guān)系管理 北京：2025年12月20日
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關(guān)系管理在所必然。企業(yè)必須建立一套科學系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關(guān)系管理的理念和方法，貫徹到企業(yè)的......
客戶維護培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
基于法商思維的高端客戶維護和營銷 主講：王老師
客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理，財富顧問，產(chǎn)品經(jīng)理【課程綱要】第一部分 高端客戶溝通的邏輯與技巧（2課時）一、如何跳出高端客戶營銷的誤區(qū)？高端客戶營銷常見誤區(qū)正確的客戶溝通方式案例分析二、客戶的痛點在哪里？高凈值客戶常見的五大痛點高凈值客戶的三大需求案例分析：客戶痛點在哪里三、如何解決客戶痛點（滿足客戶需求）？保值增值需求&mda......
銀行客戶維護與信息治理 主講：張老師
客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、營銷主管等營銷相關(guān)人員【課程大綱】第一講：團隊共創(chuàng)一、營銷是什么？視頻：營銷的三要素（三階段）二、思維的準變-大我與小我三、向您所想-以客戶為中心第二講：KYC的技巧一、客戶切分：從存量客戶做4象限客戶分類（熟悉、不熟悉、有潛力、無潛力）二、面談動作的切分：第一次面談你想達成什么目的？第二次面談你想......
銀行客戶經(jīng)理客戶維護與營銷技巧培訓(xùn) 主講：周老師
常言道“善謀者得天下”。市場如戰(zhàn)場，市場只鐘情于智者，智者為尊，智者為勝，智者為王。銀行客戶經(jīng)理如何讓自己成為智者，成為贏家呢？很多客戶經(jīng)理的煩惱在于：“信任期”的客戶已用完，“結(jié)識期”和“熟悉期”的客戶無法快速提到&ldq......
客戶維護和商務(wù)談判 主講：李老師
該課程新營銷體系中的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個是決定能否成交合作（商務(wù)談判），一個是決定有沒有下一次合作（客戶維護），課程對理論體系做了升級，采用現(xiàn)場案例采集和分析、場景再現(xiàn)和演練、產(chǎn)品介紹和性感描述、專注傾聽和核心訴求抓取，并結(jié)合新媒體等展現(xiàn)形式，從客戶視角詮釋客戶有感的商務(wù)談判和客戶維護。【課程對象】企業(yè)基層、中層營銷人員......
