近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2025年11月21日

課程介紹 市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。 同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。 課程收益 評估：系統的自我......

大客戶策略銷售 上海：2025年11月28日

課程介紹 近幾年，越來越多的行業進入到關鍵時期，互聯網的飛速發展讓很多行業，尤其是大型企業不得不 面臨著“轉型找死，不轉型等死”的兩難絕境。作為營銷人員，尤其是大客戶營銷人員就成為這種轉型的源頭或者說是開關，因為只有從營銷的源頭去了解市場、定位產品解決方案、解決客戶的關鍵問題，才能將轉型的壓力層......

向華為學：卓越的大客戶銷售戰法 廣州：2025年11月28日

課程收益 1.理念轉變：幫助學員建立解決方案銷售的核心理念 2.能力提升：幫助學員提升解決方案銷售的四種關鍵能力 3.行為改善：幫助學員掌握科學的解決方案銷售流程和方法論 4.工具掌握：幫助學員掌握操作性強的解決方案銷售工具包 課程大綱 一、認知篇：全面認知解決方案銷售 1.銷售面臨的三大挑戰 2.解決方案銷售的理念和......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

課程介紹 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；......

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年11月21日

課程提綱： 作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？ 潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？ 競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？ 代理商總是互相投訴惡意價格競爭，抱怨連天？ 經銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規模有著良好的幫助，但是發現，......

經銷商開發管理地圖 上海：2025年11月29日

課程介紹 在運作市場當中，您或您的企業是否碰到過這樣的困擾： 1、整體市場開發規劃非常到位，但市場就是死活開發不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。 2、成功開發了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商”，管理成了市場大難題。 3、經銷商數量不少，但卻沒有質量，或者有一定的能力卻做很多產品，什么賺錢賣什么。優秀的經銷商為何難以尋覓呢？如何來尋覓？ 4......

新任市場經理綜合技能提升訓練 上海：2025年12月01日

【課程收益】 作為公司的市場經理，公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業的地開展工作，熟悉市場的游戲規則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論，對市場經理進行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質和專業化水平。 【課程對象】 市場總監、市場部門經理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統提升市場營銷策劃與管理的人員 【課程大綱】 1.明確自己的職能定位 市場與銷售的區別和聯系 確定部門的崗位職......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2025年12月04日

課程介紹 顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。 培訓對象 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱 1. 組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點......

TOB營銷團隊的打造與管理 上海：2025年12月06日

【課程背景】 如何打造一支高效有戰斗力的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一，優秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現，過程策略難以執行和落地，企業缺乏團隊的成長通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領團隊的管理人員是企業高層的首要任務，本課程主要面向中高層經理打造高績效的銷售團隊的實操實戰課程。 【課程對象】 營銷團隊中高層管理者 【課程目標】 培訓中高層銷售經理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法，解決中高層經理以下問題： ......

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