終端促銷培訓(xùn)

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終端促銷培訓(xùn)公開課

解決方案銷售-產(chǎn)品同質(zhì)化時代的贏銷之道廣州：2025年07月26日

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是原有銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的要求和挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：從“簡單銷售”到&ldquo......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉上海：2025年07月11日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)提升贏單機(jī)率，提高企業(yè)銷售業(yè)績；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建解決方案式銷售的框架體系，完善銷售機(jī)制。崗位收益：1、掌握系統(tǒng)分析并確定目標(biāo)客戶的方法，提高銷售效率；2、學(xué)習(xí)、掌握客戶開發(fā)和維護(hù)的策略和系列方法；3、有效系統(tǒng)地挖掘客戶需求、動機(jī)，并引導(dǎo)客戶期望；4、系......

大客戶銷售實戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略北京：2025年05月09日

1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點。每個案例都是真實的，100%對接實戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！2、診斷式教學(xué)課程現(xiàn)場，學(xué)員可以提出任何實戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經(jīng)......

B2C高級銷售技巧訓(xùn)練上海：2025年06月21日

銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售精英、市場經(jīng)理、市場推廣專員等課程大綱第一單元：成為合格銷售的基本要素1.喜歡你，才會相信你1.1 成功銷售員的“三三三原則”必須了解的銷售員商務(wù)禮儀知識-外在形象-第一印象-恰當(dāng)?shù)拈_場表達(dá)與問候2. 同流才能交流的溝通技巧2.1 快速與客戶保持同頻率的交流模式2.2 學(xué)......

終端促銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費者及終端促銷活動策劃與實施主講：喻老師

終端促銷活動與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，區(qū)域負(fù)責(zé)人必須具有終端促銷活動的專業(yè)水平，涉及到策劃、文案、實施、管控、總結(jié)等各個環(huán)節(jié)。俗話說“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計劃和預(yù)算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變......

高凈值客戶經(jīng)營與資產(chǎn)配置主講：陳老師

隨著中國居民財富持續(xù)增長，掌握更多可投資金融資產(chǎn)的客戶群體越來越多，無論從數(shù)量和質(zhì)量均迅速壯大，而國內(nèi)零售銀行迎來深度轉(zhuǎn)型，新時期內(nèi)銀行零售轉(zhuǎn)型的重點轉(zhuǎn)向高凈值客戶的爭奪，且高凈值客戶面臨著來自高端財富管理機(jī)構(gòu)的異業(yè)競爭，因此，對高凈值客戶服務(wù)體系打造，客戶培育流程管控以及資產(chǎn)配置的專業(yè)提升將成為零售銀行發(fā)展的關(guān)鍵。課......

高效大客戶拜訪及心理分析主講：韓老師

-為什么銷售過程中總是那么坎坎坷坷？-為什么計劃總是趕不上變化？-為什么總不能按照原來的設(shè)想開展銷售？-為什么客戶不接受你和你的方案？-如何應(yīng)對不同層級客戶的反對意見？-為什么項目停滯不前？-處理與客戶的人脈關(guān)系有什么絕招？-為什么同樣的單子，有人能拿下，有人就拿不下？-是否在激烈的競爭中有足夠的“武器&r......

工業(yè)品渠道開發(fā)與管理主講：趙老師

1、明確渠道經(jīng)理的職責(zé)和工作目標(biāo)，如何當(dāng)好教練；2、強(qiáng)化廠商和經(jīng)銷商的管理，深度合作，共同發(fā)展；3、增強(qiáng)對代理商的支持和發(fā)展意識，培養(yǎng)代理商的忠誠度；4、形成公司對代理商乃至對終端客戶的技術(shù)、商務(wù)、供應(yīng)鏈、服務(wù)四位一體的發(fā)展策略，形成公司的系統(tǒng)營銷方案。【課程大綱】一、渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式---長度、寬度和廣度工......