分銷管理培訓

分銷管理培訓公開課

顧問式銷售技巧實戰訓練北京：2025年06月21日

有經驗的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產品和政策，就需要技巧了。銷售，就是取得客戶信任的過程；銷售，就是不斷了解客戶需求的過程；銷售，就是引導客戶，而不是說服客戶的過程......

銷售人員專業銷售技巧（PSS）北京：2025年05月09日

一線銷售人員、銷售隊伍中基層管理者。培訓大綱：第一篇深化專業銷售的視野一、銷售的本質與專業銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業銷售流程解構1.客戶的動態演變：......

如何向客戶高層成功銷售成都：2025年05月15日

1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管機的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法4、制定“價值方針模版”與“年度回顧”流程課程對象資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上......

大客戶策略銷售上海：2025年05月08日

近幾年，越來越多的行業進入到關鍵時期，互聯網的飛速發展讓很多行業，尤其是大型企業不得不面臨著“轉型找死，不轉型等死”的兩難絕境。作為營銷人員，尤其是大客戶營銷人員就成為這種轉型的源頭或者說是開關，因為只有從營銷的源頭去了解市場、定位產品解決方案、解決客戶的關鍵問題，才能將轉型的壓力層層傳遞給企......

分銷管理培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

了解渠道的劃分了解經銷商的特點掌握渠道管理的有效方式學會識別甄選經銷商加強經銷團隊建設提升分銷系統銷售戰斗力課程綱要：第一單元渠道的定義與發展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現狀與發展趨勢第二單元渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

顧問式銷售主講：田老師

了解目前銷售面臨的挑戰與應對方法掌握銷售人員成功的關鍵因素以及工作狀態四個不同階段以及應對技巧，掌握買賣行為的核心本質，掌握實戰銷售的相關概念及實施技巧，從根本上把握與推進銷售；掌握四種典型的客戶類型的營銷關系，并運用恰當的銷售方式促成交易掌握銷售中可能碰到的問題的有效預防與處理技巧，獲得一套成功的系統銷售流程與實戰銷......

經濟危機下如何建立客戶的忠誠度和購買信心主講：崔老師

高級管理人員、銷售及市場人員、營銷儲備干部、客服中心人員等。【課程大綱】：破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵一、經濟危機離你有多遠？1、探源經濟危機——經濟危機是如何形成的？2、次貸危機——金融危機——......

《渠道開發與管理·雙五系統》主講：姚老師

1、掌握渠道開發與管理的基本框架。2、運用雙五系統，提升渠道開發、維護、管理與服務能力。3、培育渠道營銷的全局觀和管控意識，穩定和鞏固市場發展。4、通過系統化、專業化訓練，達成營銷團隊升級與業績倍增。【課程對象】企業中高層、營銷管理者、一線業務人員【課程大綱】第一部分經銷商五行開發課程導入1、渠道的理解（示意圖）2、......