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【課程背景】

反腐倡廉關(guān)系國家興亡、企業(yè)生存及個(gè)人前程，作為敏感崗位，采購領(lǐng)域或有采購影響甚至決策權(quán)的人員，是反腐的管理重點(diǎn)，雖然上至國家，下至各類企業(yè)老板，都對反腐工作高度重視且重招頻出，但因復(fù)雜的內(nèi)外環(huán)境和人的本性影響，反腐工作多局限在宣貫、組織策略和重罰等方面，效果有限且治標(biāo)不治本。

如何結(jié)合環(huán)境特點(diǎn)和人性本質(zhì)進(jìn)行準(zhǔn)確指導(dǎo)，如何利用可操作的量化工具與方法進(jìn)行有效規(guī)范、管控與衡量，是有效管控腐敗的研究方向。

鑒于此，張老師結(jié)合在各大企業(yè)從事供應(yīng)鏈管理工作的二十多年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來了一套“引-疏-控”三位一體的腐敗治理之法。并在實(shí)際工作和教學(xué)輔導(dǎo)中得到了有效檢驗(yàn)和持續(xù)更新完善，本課程就是基于這套理論和方法而形成的。

【課程收益】

1、給學(xué)員樹立采購人的正確價(jià)值觀和發(fā)展觀，通過厲害分析和成長展望，讓學(xué)員堅(jiān)定成長方向；

2、使學(xué)員掌握基于規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和量化的全過程采購管理，實(shí)現(xiàn)“能動手（定制度）就別嗶嗶（說來說去）”的管理效果；推動全局規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)先行、全體行動、相互協(xié)同、步步為營和注重長效的采購管理；

3、指導(dǎo)學(xué)員為實(shí)現(xiàn)陽光采購而實(shí)施的三階段步驟，通過有效方法讓學(xué)員快速掌握并能實(shí)踐落地；

4、增強(qiáng)全公司各部門對采購職能的理解，塑造了“反腐倡廉、人人有責(zé)，從我做我”的文化，以促進(jìn)反腐效果。

【課程特色】

1、跳出采購人員的單一視角，以多視角（業(yè)務(wù)部門，內(nèi)控部門、職能部門）審視和分析采購合規(guī)和反腐的要點(diǎn)，使課程內(nèi)容更符合實(shí)際業(yè)務(wù)場景；

2、本課程貫穿老師從業(yè)二十多年所經(jīng)歷的20多個(gè)真實(shí)相關(guān)案例，歸納了十余種采購反腐的管理要點(diǎn)，提出了多種采購管理改進(jìn)方法。能讓學(xué)員有效學(xué)習(xí)和快速落地，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值轉(zhuǎn)化；

3、張老師授課風(fēng)格詼諧幽默，全過程的大量案例及互動與啟發(fā)思考，能讓學(xué)員持續(xù)有興趣和專注學(xué)習(xí)，在提高學(xué)習(xí)效果的同時(shí)，也能讓學(xué)員感覺受益匪淺，增強(qiáng)工作信心！

【適合學(xué)員】

1、采購部門各級人員

2、公司中高管，各職能及業(yè)務(wù)部門管理人員

3、關(guān)鍵供應(yīng)商或重要客戶代表

【課程大綱】

開篇：

提問：思考四個(gè)問題

2、職場二十載發(fā)生在身邊的腐敗

3、課程內(nèi)容主線與教學(xué)目標(biāo)

第一章、展開“腐敗”的全貌

1、主要行為

2、主要類型

提問：自己的崗位是否有腐敗的可能

第二章、腐敗五大“病理表現(xiàn)”分析

1、上癮貪婪

2、價(jià)值扭曲

3、杯弓蛇影

4、渾水摸魚

5、小心謹(jǐn)慎

討論：這些外在表現(xiàn)的根源是什么？

第三章、對待腐敗的看法

1、0和N的選擇

案例：吸毒者的講述

2、抵抗“四面楚歌”

提問：哪個(gè)方向最難處理？

3、向上向內(nèi)求索解決之法

案例：老爸的斂財(cái)和老媽的清廉

4、反腐工作進(jìn)化論

提問：貴司屬于哪個(gè)階段？

5、自問與取舍

案例：優(yōu)秀書記“陳行甲”

第四章、構(gòu)建采購反腐的正確觀點(diǎn)

1、采購的本質(zhì)是個(gè)職能

2、采購腐敗存在于任何崗位

討論：看到或預(yù)計(jì)可能的腐敗行為

3、無心者也會造成嚴(yán)重影響

4、擔(dān)心沒有，需提高專業(yè)性

案例：招標(biāo)只選最低價(jià)的苦衷

5、貪腐管理出色的企業(yè)的普遍特點(diǎn)

討論：貴司目前實(shí)現(xiàn)了哪些？有希望實(shí)現(xiàn)哪些？如何努力？

第五章、采購反腐的實(shí)施重點(diǎn)

1、對采購人員四重點(diǎn)：甄選→培育→激勵(lì)→嚴(yán)罰

案例：苦逼采購總監(jiān)的辛路歷程

2、對合作單位四舉措：廣招→慎選→適價(jià)→量核

提問：什么樣的供應(yīng)商容易有小動作

3、對管理制度三提高：標(biāo)準(zhǔn)→宣貫→迭代

提問：最近聽到的反腐宣貫是什么時(shí)候？什么內(nèi)容？

第六章、陽光采購的實(shí)施要點(diǎn)

1、何為陽光采購？

案例分析：大型物流配送中心建設(shè)招標(biāo)工作

（1）項(xiàng)目概況

（2）關(guān)鍵步驟

（3）招標(biāo)各環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)陽光采購

3、實(shí)現(xiàn)采購的管理要點(diǎn)

4、陽光采購實(shí)施步驟與方法（循環(huán)成長）

（1）事前——標(biāo)準(zhǔn)/宣貫/機(jī)制/恩威

（2）事中——協(xié)同與管控

（3）事后——果斷嚴(yán)懲/挖根治本/迭代宣貫

第七章、采購反腐五大挑戰(zhàn)

1、業(yè)務(wù)需求部門

2、老板或財(cái)務(wù)

3、各類合作單位

4、既得利益者

5、采購人員自身

結(jié)尾

1、內(nèi)容總結(jié)與答疑

2、反思和制定課后改善計(jì)劃

張老師

張冬老師

——供應(yīng)鏈及物流管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：亞馬遜（中國）（知名B2C電子商務(wù)網(wǎng)站）

配送項(xiàng)目高級經(jīng)理

曾任：美的集團(tuán)（000333）電商物流規(guī)劃部經(jīng)理

曾任：中國移動廣東終端公司渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人

曾任：雷士照明（國內(nèi)行業(yè)TOP1)供應(yīng)鏈中心高級總監(jiān)

曾任：廣東交通集團(tuán)（廣東省最大國企)物流項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)

曾任：新加坡吉寶物流（中外運(yùn)合資公司）運(yùn)營經(jīng)理

中國交通運(yùn)輸部快運(yùn)物流標(biāo)準(zhǔn)化專家組成員

廣東省交通集團(tuán)物流戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目組顧問

英國皇家物流與運(yùn)輸職業(yè)認(rèn)證（ILT）三級物流經(jīng)理

美國認(rèn)證協(xié)會ACI國際高級管理培訓(xùn)師

中山大學(xué)物流工程碩士

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃、供應(yīng)鏈計(jì)劃與運(yùn)作、采購管理、供應(yīng)商管理、庫存管理、倉儲物流、信息系統(tǒng)搭建

【個(gè)人簡介】

張老師具有22年供應(yīng)鏈和物流管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后在世界500強(qiáng)企業(yè)（亞馬遜、美的、中國移動）和大型上市公司（海信科龍、中外運(yùn)、雷士照明）擔(dān)任供應(yīng)鏈和物流部門高級總監(jiān)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和部門主管等職。在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、采購與供應(yīng)商管理、庫存控制、生產(chǎn)物流管控、物流運(yùn)營體系搭建，管理制度及流程再造、管理信息化承載等領(lǐng)域有過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和研究。

擅長基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃和搭建供應(yīng)鏈及物流體系，并輔以組織、流程、信息化及考核做為承載。特別在企業(yè)物流管理、企業(yè)供應(yīng)鏈管理，采購及供應(yīng)商管理、庫存控制、物流成本控制、供應(yīng)鏈預(yù)測與計(jì)劃，物流一體化管理、供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃與建設(shè)（ERP、OMS、WMS、TMS、DMS、CRM）以及物流投資項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論成果。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

雷士照明-物流體系重構(gòu)：

?庫存周轉(zhuǎn)率↑12%，物流總成本↓15%，3年降本1500萬；

?從0到1搭建專業(yè)物流公司，整合五大事業(yè)部資源，實(shí)現(xiàn)利潤中心轉(zhuǎn)型。

美的-“一盤貨”渠道革命：

?全國倉庫從2200個(gè)精簡至136個(gè)，倉儲成本↓40%，訂單交付周期縮短至20天（行業(yè)領(lǐng)先）；

?支撐雙十一單日百萬訂單峰值，獲集團(tuán)創(chuàng)新標(biāo)桿獎。

中外運(yùn)-百畝物流配送中心建設(shè)：

?總投資1.3億元，獲“佛山市優(yōu)良樣板工程”，運(yùn)營成本低于市場價(jià)20%，帶動公司業(yè)務(wù)規(guī)模↑30%。

中國移動-終端物流體系：

?打造日處理2萬單B2C倉配系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無紙化作業(yè)，成為集團(tuán)全國標(biāo)桿。

廣東交通集團(tuán)——搭建全省小件快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)

廣東省交通廳牽頭項(xiàng)目，整合和盤活147個(gè)客運(yùn)站行包中心，平臺化運(yùn)營小件快運(yùn)服務(wù)，成為國企轉(zhuǎn)型發(fā)展的全國標(biāo)桿項(xiàng)目。

政策與學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)：

?參與制定《客運(yùn)班車行李艙載貨運(yùn)輸規(guī)范》（JT/T 1135-2017）；

?參與制定《廣東交通集團(tuán)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃培訓(xùn)與輔導(dǎo)：累計(jì)服務(wù)40多家企業(yè)，學(xué)員平均滿意度92%，訓(xùn)后形成近30個(gè)輔導(dǎo)溝通群，累計(jì)輔導(dǎo)制定了400多項(xiàng)問題解決方案。

采購與供應(yīng)商管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)：共培訓(xùn)超20場，累計(jì)輔導(dǎo)和幫助優(yōu)化采購部門組織架構(gòu)30多個(gè)，使15家企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購降本12%，提高采購及時(shí)交付率5%，平均供應(yīng)商數(shù)量精簡為原來的75%。

供應(yīng)鏈流程改善培訓(xùn)與輔導(dǎo)：累計(jì)培訓(xùn)20多家企業(yè)，并輔導(dǎo)其中10多家企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程精簡20%，整體業(yè)務(wù)降本提效7%。

庫存管理培訓(xùn)：累計(jì)培訓(xùn)30多場，課后跟進(jìn)輔導(dǎo)20多個(gè)企業(yè)近50個(gè)改善小組，平均庫存降低8%，周轉(zhuǎn)率提高12%，呆滯庫存率降低15%。交付及時(shí)率提高6%，整體庫存成本下降近10%。

物流安全培訓(xùn)：累計(jì)培訓(xùn)20多場，并輔導(dǎo)50多個(gè)倉庫的安全整改調(diào)研，安全改善投入成本增加近10%，有20多家輔導(dǎo)的倉庫成為公司標(biāo)桿安全倉庫。

物流管理培訓(xùn)：累計(jì)培訓(xùn)60多場，課后輔導(dǎo)20多家企業(yè)，指導(dǎo)其通過規(guī)范化和精細(xì)化的作業(yè)，平均提高人效15%， 物流服務(wù)滿意度（含倉儲和運(yùn)輸）提高5%，物流總成本下降6%。

【授課風(fēng)格】

真案例·真數(shù)據(jù)：

90%案例來自親自操盤項(xiàng)目（如美的、雷士），直擊供應(yīng)鏈降本、物流提效等核心痛點(diǎn)；

課程平均滿意度92%，訓(xùn)后企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)率↑10%、物流成本↓7%（數(shù)據(jù)可量化）。

工具化落地：

提供VMI策略、庫存ABC法、物流“四化”模型等20+可復(fù)用工具；

課后跟蹤輔導(dǎo)，30+企業(yè)實(shí)現(xiàn)“學(xué)完即用，用即見效”。

政企雙視角：

融合世界500強(qiáng)管理邏輯與政府標(biāo)準(zhǔn)制定經(jīng)驗(yàn)，兼具戰(zhàn)略高度與實(shí)操深度；

獨(dú)創(chuàng)“戰(zhàn)略-流程-系統(tǒng)-組織”四維賦能法，破解企業(yè)轉(zhuǎn)型難題。

教學(xué)風(fēng)格“生動+互動”：

以“解決學(xué)員實(shí)際問題”為導(dǎo)向，以“學(xué)員全程參與”為特點(diǎn)，以課堂內(nèi)容即實(shí)戰(zhàn)沙盤為表現(xiàn)。

【主講課程】

供應(yīng)鏈系列

《供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與高效協(xié)同：卓越供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)路徑》 （爆款課程）

《全渠道庫存優(yōu)化：破解牛鞭效應(yīng)》

《采購管理與供應(yīng)商協(xié)同創(chuàng)新：從成本中心到價(jià)值中心》 （爆款課程）

《采購談判與合同風(fēng)險(xiǎn)管控：用好收益和風(fēng)險(xiǎn)雙刃劍》

物流系列

《企業(yè)物流破局戰(zhàn)：從粗放管理到精益護(hù)城河》

《精益?zhèn)}儲管理：成本與服務(wù)的權(quán)衡之術(shù)》

《物流經(jīng)理的九維躍遷：從執(zhí)行者到戰(zhàn)略家的能力地圖》（爆款課程）

【部分培訓(xùn)客戶】

制造業(yè)：美的集團(tuán)、雷士照明（多次返聘）、中國核電、長安汽車（多次返聘）、海天醬油、法國湯姆遜

流通與服務(wù)：IBM、吉林移動、中國煙草（多次返聘）、國美電器、浙江歌銀、廣東交通集團(tuán)

物流名企：中國物流集團(tuán)、縱騰集團(tuán)、玉湖冷鏈、中外運(yùn)、嘉誠物流

政府與協(xié)會：中國道路運(yùn)輸協(xié)會、廣東省物流標(biāo)準(zhǔn)化委員會（多次返聘）

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

歐普照明（2021年3月至9月）華南成品倉降本與提效優(yōu)化項(xiàng)目倉容利潤率提高20%，人員提效15%，總體物流費(fèi)率下降1.5%，物流總成本下降700萬元

雷士照明（2021年5月至12月）ERP系統(tǒng)物流模塊業(yè)務(wù)梳理與配合開發(fā)實(shí)施咨詢項(xiàng)目完成成品物流業(yè)務(wù)場景梳理45個(gè)，優(yōu)化30%流程，指導(dǎo)物流方面的培訓(xùn)15場，近1000人次

立白集團(tuán)（2024年5月）立白旗下各子公司和事業(yè)部供應(yīng)鏈資源整合咨詢分析形成集團(tuán)層面供應(yīng)鏈中臺的搭建策略、步驟、進(jìn)度和所需資源的分析報(bào)告，以指導(dǎo)明年內(nèi)部供應(yīng)鏈集成的戰(zhàn)略工作

重慶千能集團(tuán)（2024年7月-8月）生產(chǎn)地基線邊倉布局和流程優(yōu)化60%庫位重新規(guī)劃和標(biāo)識，制定16個(gè)與生產(chǎn)和采購規(guī)范協(xié)同與交接的流程，物流破損率下降4%，發(fā)貨及時(shí)率提高2%

廣東中煙工業(yè)（2024年5月-7月）材料倉提質(zhì)增效控本項(xiàng)目材料倉人均加班時(shí)間下降15%，倉庫存儲量增加10%，交付及時(shí)率提高3%，合格包材回收率提高10%

廣東歐博化妝品公司（2023年7月-12月） 供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化項(xiàng)目總體庫存下降10%，呆滯庫存下降40%，庫存破損率下降3%，齊套率提高8%，總體服務(wù)滿意度提高3%

廣東宏業(yè)物流（2023年10月-12月）倉庫無紙化作業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)倉庫無紙化作業(yè)，僅保留審計(jì)所需收發(fā)貨交接單，收發(fā)貨及時(shí)率均提高5-8%，盤點(diǎn)準(zhǔn)確率提高3%，人員能效提高5%，年節(jié)省各類紙張及打印物料50萬元。

浙江歌銀光電工程（2022年10月-12月）倉儲規(guī)劃與管理升級項(xiàng)目結(jié)合未來3年業(yè)務(wù)發(fā)展需求，重新選址和增容倉庫，并規(guī)劃倉庫和配置設(shè)施設(shè)備，倉儲總成本下降7%，倉庫人員減少20%，存儲和吞吐能力均提高15%

廣州嘉誠物流（2023年6月-7月）倉庫安全管理升級項(xiàng)目調(diào)研倉庫2萬平，提出整改40多項(xiàng)，實(shí)際落地27項(xiàng)，組織開展滅火、疏散、救援等安全演習(xí)共8次。指導(dǎo)制定內(nèi)部安全培訓(xùn)材料，安保管理手冊，應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案和事故處理流程等文件共十幾份。

【學(xué)員評價(jià)】

張老師的“精益物流課程”滿滿干活，且都是基于我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)來授課的，讓很多老員工也聽得非常感興趣，后續(xù)還通過輔導(dǎo)微信群解答實(shí)際工作中的問題，希望還有機(jī)會學(xué)習(xí)張老師的課程。

--------中煙工業(yè)廣東公司物流中心主任 李科

張老師的“現(xiàn)代物流企業(yè)安全管理”課程時(shí)站在一個(gè)物流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的視角來審視安全管理的，并且將原本枯燥的課題講得生動和觸動人心，讓在場的這些業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人深感安全與人生和事業(yè)息息相關(guān)，并學(xué)到了圍繞安全管理非常實(shí)用的檢查、整改、培訓(xùn)以及激勵(lì)等實(shí)戰(zhàn)方法。

--------中國物流集團(tuán)江蘇公司行政部 劉義

感謝張老師為使“現(xiàn)代物流管理”課程培訓(xùn)的更有效果，特地提前一天進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研和訪談交流，并將發(fā)現(xiàn)的問題及改進(jìn)方案在培訓(xùn)中提出，啟發(fā)大家思考和共鳴，讓大家更有效的理解現(xiàn)有問題的分析視角，解決方法與落地工具。并督促指導(dǎo)課后成立的專項(xiàng)改進(jìn)小組的工作。

--------重慶千能實(shí)業(yè)有限公司物流部部長 鐘向東

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