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《終端門店導(dǎo)購員核心銷售技能訓(xùn)練》
【課程編號】：NX11281
《終端門店導(dǎo)購員核心銷售技能訓(xùn)練》
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】：2天，6小時(shí)/天
【課程關(guān)鍵字】：銷售技能培訓(xùn)
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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：[email protected]
培訓(xùn)對象：
門店銷售人員（含導(dǎo)購）、門店管理人員、培訓(xùn)管理者；
培訓(xùn)收益：
1. 幫助門店銷售人員深入了解業(yè)績提升的核心因素和方法；
2. 幫助門店銷售人員掌握顧客購買心理及促銷（促成銷售）方法；
培訓(xùn)形式：講授+情景演練+討論分享
課程綱要：
一． 門店生意的來源
客流量
購買頻率
購買金額
二． 提升門店生意的途徑與方法
增加客流量的方法
增加購買頻率的方法
增加購買金額的方法
三． 顧客購買產(chǎn)品的過程
察覺問題
決定購買
制定標(biāo)準(zhǔn)
選擇評價(jià)
實(shí)際購買
感受反饋
顧客購買案例分析
四.門店銷售核心技能一：
介紹自我，引入流程:
1.顧客進(jìn)門3件事：
打招呼
問問題
做介紹
現(xiàn)場演練，分析問題，設(shè)定有效話術(shù)
五．門店銷售核心技能二：
介紹產(chǎn)品，呈現(xiàn)優(yōu)勢
介紹產(chǎn)品演練
介紹產(chǎn)品游戲
有效產(chǎn)品產(chǎn)品的模型：FABE
產(chǎn)品與模型的完美結(jié)合演練
六． 門店銷售核心技能三：
講述案例，吸引顧客
為什么要講述成功案例？
講述成功案例的有效模型
現(xiàn)場演練：成功案例的提煉
七． 門店銷售核心技能四：
有序提問，掌握需求
現(xiàn)場體驗(yàn)：提問的技術(shù)
了解需求的方法：提問
案例分析：三個(gè)商販賣李子
提問的有效模型：九格提問法
現(xiàn)場演練九格提問法
八． 門店銷售核心技能五：
說服顧客，快速成交
現(xiàn)場演練：成交
什么時(shí)間需要說服成交
說服性銷售技巧的定義
說服性銷售技巧模型
演練：說服性銷售技巧的應(yīng)用
九． 門店銷售核心技能六：
全景演練，全面提升
門店銷售的全流程分析
門店銷售綜合演練
十． 門店銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
規(guī)范接待流程
固化核心技能
科學(xué)培訓(xùn)管理
高效促銷管理
王老師
λ曾任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。
λ擁有大客戶銷售團(tuán)隊(duì)八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知政企客戶采購特點(diǎn)和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。
λ國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷售模式進(jìn)行針對性授課。
λ自主開發(fā)課程《大客戶銷售流程與核心技能訓(xùn)練》，被營銷國際協(xié)會(huì)（SMEI）中國區(qū)注冊銷售總監(jiān)認(rèn)證班（CSE）授予“指定課程”。
λ曾為全球著名文具制造商——晨光文具的全國十三個(gè)省經(jīng)銷商進(jìn)行銷售輪訓(xùn)。
λ曾為華潤怡寶飲用水銷售管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行六次內(nèi)訓(xùn)。
λ獨(dú)立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》《卓越銷售管理者的七項(xiàng)修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權(quán)課的迭代與傳授。
λ版權(quán)課程《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長石油、斗山工程機(jī)械、四季沐歌等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。
λ版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。
λ版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。
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王佳騏老師
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