銷售人員培訓(xùn)
廣義的銷售人員，泛指所有為滿足特定客戶需要而提供銷售服務(wù)的人員。包括一線的銷售代表、導(dǎo)購人員、銷售顧問，其上的銷售主管、銷售經(jīng)理、乃至于區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及銷售總經(jīng)理，也包括客戶服務(wù)人員及售后服務(wù)人員。狹義的銷售人員，一般是指一線的銷售代表、促銷人員和一線銷售經(jīng)理。
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銷售人員的核心技能 上海：2026年03月09日
1. 銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶- 您如何理解產(chǎn)品- 把握客戶的動機、需求和決策過程2. 運用您的溝......
銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 武漢：2026年03月23日
第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......
高績效銷售人員的行動秘訣 上海：2026年04月02日
本課程協(xié)助提供以下問題的思路和部分工具，并幫助銷售人員開始練習(xí)技巧平庸銷售員，優(yōu)秀銷售員，超級銷售員的區(qū)別在哪里？銷售員總是向公司要資源，這說明了什么問題？銷售人員越靈活，銷售業(yè)績就越優(yōu)秀，這需要什么?銷售人員的拜訪要看什么，說什么？銷售人員靠什么去贏得談判？銷售人員的思維能力，引導(dǎo)客戶思維的能力是如何練習(xí)出來的？你的......
采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險防控 上海：2026年04月17日
第一天 合同實戰(zhàn)管理一、合同的訂立和效力1.合同四要素2.合同的成立和生效3.合同簽署和電子合同4.合同的效力5.無效合同，可撤銷合同效力和效力待定合同6.附條件的合同和附期限的合同二、合同的履行、變更和轉(zhuǎn)讓1.合同履行的基本原則2.合同的擔(dān)保方式和種類3.合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓4.合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓5.合同權(quán)利義務(wù)的概括轉(zhuǎn)讓三、......
銷售人員培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
頂尖銷售人員必備素質(zhì)--職業(yè)操守與忠誠度 主講：張老師
提升銷售員覺悟，職業(yè)性，自動自發(fā)性，等積極性。 圍繞企業(yè)的目標(biāo)和希望，確立管理工作的價值感；樹立正確的職業(yè)意識，規(guī)范自己的職業(yè)行為舉止，樹立專業(yè)形象；適應(yīng)角色的變化，掌握人際溝通技巧；讓現(xiàn)有的員工從找問題、抱怨問題，到熱愛問題、忠于崗位，主動解決問題。建立學(xué)習(xí)型企業(yè)、讓團隊及個人快速成長。課程特色：勇于突破自我，從普通......
《銷售人員—巔峰心態(tài)訓(xùn)練》 主講：鄭老師
培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入銷售工作塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)驅(qū)除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念樹立正確的工作定位，挖掘最大的銷售潛能【課程對象】企業(yè)銷售團隊【課程大綱】第一部分：狠關(guān)鍵：怎樣才能對自己狠一點我贏了，是因為我敢于進場突破自我，增強自信在思考之后行動，不如在行動中思考你為什么不敢競爭？每......
銷售人員心態(tài)激勵特訓(xùn) 主講：喻老師
做銷售和體育比賽有相通之處，如果說技能是取得勝利的基礎(chǔ)，那么在勢均力敵的情況下，奪得冠軍最重要的因素就是心態(tài)。實踐證明，銷售業(yè)績的80％是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，奮斗不息，才能走出一條完美的銷售之路。一個健全的心態(tài)，比100種智慧都有力量。——查爾斯•狄更......
銷售人員的基本素養(yǎng)與能力訓(xùn)練 主講：李老師
第一部分：客戶為什么買？消費者心理分析與研究目 標(biāo)：了解消費者消費的心理因素；掌握消費心態(tài)去提高銷售成績；學(xué)習(xí)新的銷售技巧，運用顧客及雙贏思維，抓住稍縱即逝的商機，完成銷售任務(wù)。課程大綱：一．消費心理與消費者行為1．中國企業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn)2．了解消費者心理和行為的意義與作用3．消費者行為研究的方法演進二．消費者的購買......
