銷售流程培訓(xùn)

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銷售流程培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 北京：2026年03月20日

從線索到回款：業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作LTC：Lead To Cash，即從線索到現(xiàn)金，端到端的項(xiàng)目管理流程，也是華為內(nèi)部從業(yè)務(wù)線索發(fā)育到結(jié)款回款的業(yè)務(wù)流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現(xiàn)金回收，每個(gè)步驟像齒輪一樣嚴(yán)絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色，并且和其他......

銷售訓(xùn)戰(zhàn)班：LTC銷售流程與鐵三角組織運(yùn)作杭州：2026年05月07日

第一部分華為營(yíng)銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程——把復(fù)雜的事情變簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做1、華為管理哲學(xué)：中學(xué)為體，西學(xué)為用，基于不信任建立信任關(guān)系2、以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群3、基于三個(gè)對(duì)準(zhǔn)完成“最后一公里”營(yíng)銷流程建設(shè)4、如何實(shí)現(xiàn)基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的縱深分層第二部分客戶關(guān)......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析廈門：2026年05月09日

一、變通售價(jià)來促進(jìn)有效成交1、售價(jià)（1）使用面積單價(jià)：使用面積單價(jià)的劃定（2）貸款：不同年限貸款詳解（3）返租：真實(shí)產(chǎn)權(quán)、虛擬產(chǎn)權(quán)、真實(shí)回報(bào)、虛擬回報(bào)、首付款返租、總款返租、一次性返租扣款、年返扣款構(gòu)成的常見返租模式2、租金（1）租金的計(jì)算方式（2）租金的幾種模式（3）銷售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略（4）使用權(quán)模式使用權(quán)售......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈上海：2026年03月19日

對(duì)價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)......有時(shí)候這些情況會(huì)讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。本課程旨在通過一系列的實(shí)踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判情境（多個(gè)談判對(duì)象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險(xiǎn)的談判）做準(zhǔn)備，并有效實(shí)施......

銷售流程培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能主講：劉老師

1 重塑銷售人員對(duì)銷售本質(zhì)的理解，明白銷售對(duì)客戶價(jià)值的意義；2 牢記客戶流，掌握本企業(yè)銷售流程；3 銷售能力學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，通過學(xué)與練培訓(xùn)銷售的大腦與肌肉記憶；4 掌握客戶管理這個(gè)重要的基礎(chǔ)管理。課程大綱內(nèi)容一、有趣的銷售百里挑一1 銷售的本質(zhì)：通過本質(zhì)明白銷售絕不是簡(jiǎn)單的推銷2 如何獲得真正的信任：三個(gè)影響信任的要素3......

汽車銷售流程服務(wù)技巧主講：馬老師

銷售顧問、展廳經(jīng)理、汽車從業(yè)人員授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：提升銷售顧問的流程管控與銷售技巧汽車銷售顧問的崗位流程分析（培訓(xùn)工具）一流程:銷售顧問如何獲取客戶1、做好廣告、網(wǎng)絡(luò)、媒介、電話等宣傳工作。2、有效的走訪客戶尋找潛在客戶資源，做好客戶的拓展。3......

工業(yè)品項(xiàng)目銷售流程及實(shí)操主講：孫老師

孫琦老師結(jié)合近20年B2B/B2G銷售經(jīng)歷，大部分項(xiàng)目近千萬級(jí)，近十余年專注銷售領(lǐng)域研習(xí)，千余本書籍、認(rèn)知心理學(xué)、人際關(guān)系心理學(xué)、進(jìn)化心理學(xué)、NLP、教練技術(shù)等核心知識(shí)提煉，結(jié)合每一步特點(diǎn)給出落地工具，當(dāng)堂結(jié)合學(xué)員現(xiàn)有項(xiàng)目演練、實(shí)操流程全覆蓋、從項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期開始，根據(jù)學(xué)員背景及需求靈活調(diào)整各流程授課比例學(xué)員帶著正在做的......

銷售流程概論主講：周老師

了解銷售的本質(zhì)初步學(xué)習(xí)(家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)診斷)的銷售流程優(yōu)秀的壽險(xiǎn)銷售精英應(yīng)具備的特質(zhì)【課程特色】標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)化才可持續(xù)化，公司的培訓(xùn)成本更低、更有效的復(fù)制銷售人才流程化：模塊化的流程，邏輯性、針對(duì)性、實(shí)操性強(qiáng)。可復(fù)制：銷售技巧可傳承【課程對(duì)象】一線銷售人員【課程大綱】一、銷售的底層邏輯互動(dòng)：你做過銷售嗎？你覺得什么是銷售......