劉堅強老師

TOB實戰銷售技能提升專家

【專業資質】

前中國外運（行業NO.1物流業）500強大客戶部門經理

前海信日立（行業NO.1制造業）TOB團隊培訓經理

海爾智慧樓宇（500強/制造業）TOB團隊培訓負責人

7年B2B大客戶解決方案銷售、實踐經驗

4年授課、人員輔導、培訓體系搭建經驗

中華講師網（2024中國企培業TOP10培訓服務商機構）認證講師

麥古利國際（2024 Training Industry銷售培訓20強）認證講師

上?？煺n研究院TTT內訓認證教練師

主要客戶：TCL、東芝、廈門建發、華潤置業、華發集團、海信日立（返聘）

擅長領域：B2B銷售拜訪、銷售演講與呈現、銷售禮儀、DISC客戶風格識別

工作榮譽：中國外運華中有限公司金點子獎、中國外運華中有限公司最佳銷售團隊、山東省外經貿最佳績效能手、海信日立“耀陽計劃”最佳風采講師

【實戰經驗】

劉堅強老師擁有7年企業銷售經驗，曾任大型國企大客戶經理及部門經理，服務瑞士嘉能可有限公司（世界500強排名13）。作為培訓講師，4年來負責兩家大型公司在全國超75家分公司的TOB商務類課程落地，授課上百場，積累了大量一線案例與教學經驗。山東省外經貿最佳績效能手——作為大客戶經理，曾負責世界500強客戶在華鐵礦石進口業務代理及維護，助力山東公司拿下客戶國內進口最高代理份額，年進口量由1000萬噸突破至2000萬噸。

助力公司品牌地產行業占有率NO.1——作為培訓講師，曾連續三年協助海信日立市場一線銷售人員為保利、華潤置業等地產客戶提供一線培訓支持，在同行業公司業績增長普遍乏力的背景下實現了突破性增長，2024年地產行業配套市場占有率由26.4%提升至36.2%，行業排名第一。

助力公司品牌工程項目市場占有率NO.1——作為培訓經理，為海信日立全國42家分公司500人銷售團隊搭建商務課程賦能體系，2024年公司品牌工程市場占有率由行業第三躍至行業第一。

助力公司搭建全國性訓戰師內訓團隊——作為培訓負責人，為海爾智慧樓宇全國33家分公司銷售團隊設計并建設訓戰師內訓團隊及TOB訓戰課程體系，主導內訓師隊伍選拔、培育和激勵工作，完善組織文化、組織設計、實現公司經驗與外部經驗的充分融合，保證銷售團隊理論與實踐相結合，有效承接企業策略的落地。

【主講課程】

金牌銷售課程《TOB提案呈現大片課》1天—工程行業唯一，萃取于工程項目TOB業務

銷售拜訪課程：《TOB銷售拜訪高手之路》2天；《DISC風格識人營銷》1天

銷售禮儀課程：《TOB五大場景中的銷售禮儀》1天

團隊溝通課程：《雨林求生——跨部門溝通技巧》1天

【授課理念及風格】

每次培訓學員如果沒有笑就是培訓師的失職

每次培訓如果沒有課前學員調研就是培訓師的失職

每次培訓如果沒有場景模擬與學員訓戰就是培訓師的失職

每次培訓如果沒有交付學員可落地的實用工具就是培訓師的失職

每次培訓如果沒有辦法改善或解決某個實際業務場景中的問題就是培訓師的失職

其他方面培訓師都可以湊合

如有內訓需求，歡迎來電咨詢。

咨詢電話：400-8228-121Email：Service@mingketang.com