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課程收益

1.通過學(xué)習(xí)幫助學(xué)員深刻理解管理，引導(dǎo)他們掌握技能和工具，在工作中提升

2.幫助學(xué)員掌握管理者三大核心技能

課程對象

中高層管理者

課程大綱

一、初識管理

管理定義

案例：濫竽充數(shù)給我們的啟發(fā)是?

眾說紛紜話管理：泰勒、韋伯、西蒙、毛澤東

我對于管理的定義：管理就是贏

管理者的分類

按照組織中的地位來劃分

按照組織中的作用

管理的四大職能

計劃

組織

領(lǐng)導(dǎo)

控制

管理者的角色

管理的三大原理

系統(tǒng)原理

以人為本

效益原理

管理者三大技能

專業(yè)技能

人際技能

概念技能

管理理論的發(fā)展脈絡(luò)

二、管理者三大核心技能

計劃能力：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

計劃的定義

計劃的內(nèi)容：現(xiàn)場互動計劃的5W1H法

計劃的編制過程：案例-李靜如何運(yùn)用計劃編制八步法讓全省經(jīng)濟(jì)第10位的縣級市壽險收入?yún)s排名第一

計劃能力提升兩大工具之目標(biāo)管理

目標(biāo)管理的重要性

案例：我如何建議我的下屬離開保險公司而去尋找更適合他的崗位?

案例：法國人、美國人、猶太人的啟發(fā)

德魯克關(guān)于目標(biāo)管理的基本思想

如何有效進(jìn)行目標(biāo)管理

設(shè)定精準(zhǔn)目標(biāo)：人生目標(biāo)VS年度目標(biāo)。

目標(biāo)落地七步法

有效分解目標(biāo)：案例--名不見經(jīng)傳的山田本一馬拉松一舉奪魁的秘密 。

整合所有資源：人、財、物

落地行動改善

計劃能力提升兩大工具之時間管理

游戲：裁剪時間

哈佛經(jīng)理人的十二種浪費(fèi)：

四類時間管理管理理論

效率提升的兩大管理方法

事件管理四步法

德魯克時間管控法：互動--哪件事你經(jīng)常做的話會對你的工作、生活產(chǎn)生重大影響，可是你卻遲遲沒有做?

個人管理四步驟

確定角色

選擇目標(biāo)

安排進(jìn)度

逐日調(diào)整

高效能管理者一天案例分享

團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力

前言：從杭州到北京的17趟火車說起

何為團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的十二大區(qū)別

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五大發(fā)展階段及常見問題與對策剖析

管理者提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的五大必備能力之選擇人才

觀點(diǎn)：訓(xùn)練豬學(xué)會爬樹不如選擇松鼠更有成就感

不能被重用的七種人

有效選擇人才工具：九型人格。

九型概述

初識九型

各性格崗位匹配表

管理者提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的五大必備能力之設(shè)定機(jī)制

領(lǐng)導(dǎo)者必問的四大問題

有效設(shè)定三大機(jī)制

升降機(jī)制

分配機(jī)制

PK機(jī)制

管理者提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的五大必備能力之有效輔導(dǎo)

壽險小伙伴為什么需要有效輔導(dǎo)?

輔導(dǎo)什么?

國壽輔導(dǎo)員工的KASH法

如何輔導(dǎo)?

21天行為習(xí)慣落地精進(jìn)卡

GROW模型法

自生動力書中學(xué)

管理者提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的五大必備能力之表報管理

表報管理的重要性

如何進(jìn)行有效的表報管理?

管理者提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的五大必備能力之會議經(jīng)營

為什么要進(jìn)行會議經(jīng)營?

壽險公司的常見會議。

如何有效運(yùn)作各會議：

領(lǐng)導(dǎo)能力

前言：獅子率領(lǐng)的羊群VS羊頭率領(lǐng)的獅群

領(lǐng)導(dǎo)概述

領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)者定義

領(lǐng)導(dǎo)的作用

領(lǐng)導(dǎo)的構(gòu)成要素

領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)結(jié)構(gòu)

領(lǐng)導(dǎo)能力提升三大能力之激勵能力

激勵定義

激勵的兩大誤區(qū)

激勵的動力來源：

內(nèi)在動力

外在動力

激勵的過程剖析

有效激勵三大理論

需求層次理論：千古一帝的康熙如何去駕馭下面的三大平臺功臣

公平理論：年收入不斷提高的王芳離職的原因

期望理論：為什么我們明明已經(jīng)下血本讓小伙伴去游玩，可好像效果卻一般般?

激勵實(shí)操研討：

利用鯰魚效應(yīng) 案例：如何激發(fā)空降兵的積極性的同時激活創(chuàng)業(yè)元老們

四大信念激勵

授權(quán)激勵

領(lǐng)導(dǎo)能力提升三大能力之溝通能力

基礎(chǔ)溝通

何為溝通?

溝通的特點(diǎn)

個人溝通技巧提升

組織溝通技巧提升

如何得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可

跨部門如何協(xié)調(diào)發(fā)展

如何引爆下屬激情

創(chuàng)新溝通之第三選擇

領(lǐng)導(dǎo)能力提升三大能力之決策能力

何為決策?

決策的類型

有效決策的三大關(guān)鍵

有效決策的5個要素

有效決策的6個策略

有效決策的方法

確定決策方向的方法

定性決策法：太平洋的陳總借用頭腦風(fēng)暴法來進(jìn)行業(yè)務(wù)推動

定量決策法：確定型決策法、風(fēng)險型決策法、不確定型決策法。案例：甲地、乙地、丙地哪一處作為分公司的經(jīng)營辦公場地最為合適?

現(xiàn)場答疑—落地承諾

徐老師

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練導(dǎo)師

浙江大學(xué)客座教授

浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會副會長

擔(dān)任多家集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)管理

營銷管理高級顧問

浙江省向日葵愛心助學(xué)志愿者協(xié)會核心領(lǐng)袖

曾為中國人壽最年輕的督導(dǎo)

在浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會帶領(lǐng)諸位老師做課題研究時，一直倡導(dǎo)課程針對性要強(qiáng)，他深入企業(yè)調(diào)研，了解團(tuán)隊(duì)管理、營銷問題，為更多企業(yè)管理者、營銷管理者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供一線解決方案！

在大學(xué)期間運(yùn)用卓越領(lǐng)導(dǎo)力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金。

98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式，引爆河南片區(qū)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄。

2000他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部，他激勵員工連續(xù)進(jìn)單208天創(chuàng)造壽險記錄，成功陪訪伙伴締造千萬保單，同時在四年時間里讓團(tuán)隊(duì)從50人裂變?yōu)?50人，業(yè)績由全國中等團(tuán)隊(duì)躍為前十名，升任副總。

2005年開門紅門業(yè)總經(jīng)理，金燦集團(tuán)營銷總監(jiān) 實(shí)現(xiàn)營業(yè)額增長60%位居同行業(yè)前三甲。

2009年進(jìn)入浙江大學(xué)培訓(xùn)咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實(shí)踐，切實(shí)幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤，降低成本。

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