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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 成都：2025年05月29日
一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......
關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷 成都：2025年06月05日
【開篇】一、全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵客戶關(guān)系管理價(jià)值二、客戶關(guān)系管理的普遍困惑與難點(diǎn)三、客戶關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶價(jià)值細(xì)分一、客戶價(jià)值等級(jí)劃分1、ABC法則：關(guān)鍵客戶、重點(diǎn)客戶和一般客戶2、甄選關(guān)鍵客戶的四緯標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《關(guān)鍵客戶價(jià)值記分卡》的使用二、關(guān)鍵客戶動(dòng)態(tài)評(píng)估“三三制......
銷售實(shí)操班：客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 成都：2025年06月07日
銷售總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領(lǐng)域相關(guān)部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷售方法標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中如何定義客戶痛點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中有哪些解決方案銷售的經(jīng)典打法痛苦鏈建立和分析九格構(gòu)想構(gòu)建購(gòu)買構(gòu)想TCO分析工具梳理標(biāo)桿企業(yè)銷售流程中的原則，......
向華為學(xué)：客戶關(guān)系管理 成都：2025年07月12日
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶是企業(yè)生存的前提和基礎(chǔ)。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和功能趨同性的要求日益增強(qiáng)，企業(yè)僅靠產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)難以留住客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的新方法。客戶關(guān)系管理能夠提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的目的，應(yīng)該樹立以客戶為中心的發(fā)展策略，并在此基礎(chǔ)展開包括判......
中國(guó)式文化背景下領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 廣州：2025年06月20日
1. 理解中國(guó)式管理的特點(diǎn)2. 掌握管理的基本概念和目的3. 學(xué)習(xí)管理的手段和組織能力4. 了解中國(guó)式管理的哲學(xué)5. 認(rèn)識(shí)東西方管理的區(qū)別與聯(lián)系6. 掌握被領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)7. 學(xué)習(xí)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)課程對(duì)象：政府、企事業(yè)中高層管理干部課程大綱：模塊一、管理認(rèn)知一、管理的概念二、管理的“目的”是什么？三、管......
大腦的瑞士軍刀—思維導(dǎo)圖 上海：2025年04月30日
第一模塊了解思維導(dǎo)圖思維導(dǎo)圖的起源背景啟動(dòng)全腦模式思維導(dǎo)圖介紹法（自我介紹、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹）“一紙化思維”覺(jué)察自己，思考diong、being、的狀態(tài)和going的鏈接活動(dòng)：畫出自己的思維導(dǎo)圖第二模塊思維導(dǎo)圖的應(yīng)用及工具輸入法：思維導(dǎo)圖會(huì)議記錄法、課程筆記、工作總結(jié)、想法整理輸出法：制定工作......
