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課程介紹

謀無術則成事難，術無謀則必敗。戰略對于一家企業來說有著至關重要的位置，戰略的成功與失敗決定了一家企業的成敗。企業在成長過程中總會面臨各種各樣的戰略機會選擇，但是對于企業來說資源是有限的，哪些機會是企業必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業應該放棄的機會？這是對企業戰略能力的考驗。

課程依據業務領導力模型（BLM），看戰略如何從規劃到良好的執行，如何通盤考慮，從戰略規劃再到支撐執行的組織、人、氛圍，形成一個系統的思維。

常見痛點問題：

1. 戰略思想不對齊，語言不統一，上級以為戰略是清晰的，下級并不理解

2. 不會看市場，看不清市場，做一步看一步

3. 看到市場機會抓不住，戰略能力跟不上環境變化速度

4. 業績增長靠機會和運氣，沒有持續增長的能力

5. 找不到戰略機會點，企業資源投錯方向

6. 沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰，戰略控制點不清晰

7. 戰略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰略規劃會議

課程收益

1. 為企業植入戰略思想，統一戰略語言

2. 看清外部環境趨勢，挖掘市場機會點

3. 分析自身優劣勢，把握機會點

4. 制定戰略意圖，確定增長目標

5. 設計戰略控制點，增強核心競爭力

6. 戰略規劃分解到組織績效

7. 制定戰略落地保障路徑

課程對象

董事長，總經理，核心管理層

課程大綱

1.課程導入

所有產品都會過時，而企業文化和管理體系則會代代相傳

從“冬天”到厚積薄發，不斷熵減，華為一飛沖天

什么是戰略

企業的成功首先是戰略的成功

2.戰略規劃模型與流程

BLM業務領先模型解讀

華為引入BLM 模型的背景

BLM業務領先模型的基本原則

戰略管理的DSTE模型

研討：我司當前戰略規劃存在的主要問題和困惑？

3. 戰略規劃與制定：如何確保方向大致正確

3.1深度認知<差距分析>

對標企業認知的業績差距和機會差距

深刻剖析差距產生的根因，初步思考可能的應對

明確差距所對應的戰略模塊

3.2提前準備<市場洞察>

看宏觀：宏觀環境分析，經濟趨勢分析等8個維度

看行業：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉移去哪了？從近20個角度，思考行業變遷中遇到的機會

看客戶：共創對標企業TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭

看競爭：全方位分析競爭對手，對標競爭對手，思考研判明確動作

看自己：多維度分析自身優劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補的短板

演練：結合公司所處行業，進行市場洞察分析

3.3重新審視<戰略意圖>

未來3-5年的戰略意圖

公司戰略愿景/意圖

企業愿景使命核心價值觀

更新了市場洞察認知的前提下，再次審視自身戰略意圖

企業長期目標與短期目標是什么?

通過何種規劃來實現未來的短中長期目標?

3.3聚焦思考<創新焦點>

H1/H2/H3產品布局

參考創新十型，找到創新路徑

研討：結合十個角度，思考我司有哪些創新點？

3.4梳理重構<業務設計>

業務設計的6個維度

業務設計如何更好的與生態共贏

圍繞業務設計構建整個戰略生態體系

演練：業務設計六維度

4. 戰略執行：如何確保戰略落地

思考規劃<人才-組織-激勵-氛圍>

圍繞戰略目標人才如何做規劃

組織如何調整才能保障戰略落地

激勵模式如何根據戰略規劃做調整

需要什么樣的文化氛圍做戰略落地支撐

研討：我司在<人才-組織-激勵-氛圍>維度可以采取的措施？

柏老師

近20年華為經歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤

華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者

原華為大客戶集團客戶部總裁

原華為多個大國總經理（運營商/政企/消費者）、渠道主管

被多家大中型上市企業/央國企/獨角獸企業/準獨角獸企業等返聘為顧問高管

南方科技大學、深圳大學、人大深研院、浙江大學等高校戰略專題客座教授

深圳市高促會/深圳市福田區“專精特新小巨人”系列服務特邀導師

富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯盟掌舵基金，旗下15家HW系投資機構同創偉業、東方富海、金沙江聯合資本等，合計共3000+投后企業）

柏龍老師任職過華為非洲，歐洲，亞太，中國等多個地區和國家的重要崗位，深耕一線，曾任華為多個大國代表，大客戶部負責人等，為華為公司創造數百億美金收入，兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內外市場、大中小團隊管理、市場洞察賦能業務升華、戰略管理、戰略規劃、戰略解碼、戰略落地等多重經歷。

在商業咨詢培訓領域，柏龍老師一直堅持訓戰結合理念，甚至是強調戰訓結合，以企業實際情況、困難、挑戰為賦能抓手，以標桿基礎結合中國各行業各種規模企業的實踐，得到了客戶的一致認可，淺入深出、幽默實在的風格，實戰落地的角度，以及跨區域跨學科的底蘊和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學員被深深吸引，絕大部分客戶均有返聘。

柏龍當前任多家上市企業、央國企、獨角獸準獨角獸企業、中小型民營企業的顧問，負責賦能或參與該企業戰略規劃落地，國內外銷售體系搭建和相關市場開拓，將標桿公司的市場洞察賦能業務升華、戰略規劃解碼、大客戶銷售、渠道拓展、戰略、人資、管理領域的經驗因地制宜地在民營企業、央國企等進一步實踐，幫助這些企業做強做大，同時柏龍自身及其團隊具備的豐富的跨行業中高層人脈，也實實在在的助力提升著服務企業的經營及業績。

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