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【培訓對象】：

采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人

【培訓收益】：

如何專業地獲取和評選供應商的報價，是采購中最重要的工作之一。通過培訓，學員將可獲得如下收益：

?針對不同的情形來獲取與評選報價的方法。

?決定何時采用何種采購方法。

?確定邀請報價的供應商數量。

?如何評估報價。

【培訓內容】：

1概述

1.1描述與獲取報價相關的關鍵術語（offer;quotation;bid;tender;proposal）；

1.2列出獲取報價的三個先決條件；

2獲取與評選報價的基本框架

2.1獲取與評選報價的方法；

2.2獲取與評選供應商報價要考慮的三個主要維度

2.3獲取與評選報價所遵循的主要步驟；

2.4與供應策略的聯系；

2.5獲取與評選供應商報價有很多方法，在選取時應該考慮哪些主要因素？

2.6供應定位模型

2.7采購品項模型

2.8針對四類采購品相：常規品項、杠桿品項、瓶頸品項和關鍵品項，描述每類品項獲取與評選報價所使用的主要方法；

2.9需求和評估報價的方法的正式性程度

2.10以怎樣的深度評估每一個報價從而評選最好的報價

2.11在多少個可利用的供應商中進行邀標

3獲取報價的方法

3.1非正式法；

3.2詢價；

3.3正式招標法；

3.4采用電子市場；

4評估報價的標準

4.1評估供應商報價所用的方法，何時采用何種方法最有效；

4.2最低報價；

4.3最低所有權總成本（TCO）；

4.4所有權總成本的構成

4.5量化每一種成本

4.6時間成本的重要性

4.7案例：某生產設備的采購

4.8凈現值（NPV）

4.9案例：一個說明NPC的例子

4.10使用制表軟件計算偏差來決定取舍的優點

4.11加權評分；

4.12流程

4.13供應商能力評分

4.14案例：某測量設備的報價評估

4.15供應商積極性評分

4.16分析結果與供應商評選

4.17價值評估；

5如何確定供應商數量

5.1描述邀請一個、幾個還是所有潛在供應商提供報價的理由；

5.2當支出和風險水平增加時應邀請更多的供應商

5.3確定邀請那些供應商時所考慮的主要問題；

6獲取與評選報價的流程

6.1供應商報價邀請書的主要因素；

6.2總體議題

6.3封面函

6.4合同的范圍和規格說明

6.5關于供應商制定報價的要求和說明的附加信息

6.6支付條款及合同的其他條件

6.7與報價他同時提交的文件和資料

6.8將邀請傳達給供應商的方式有哪些；

6.9接收和評估報價的步驟和行動，以及應考慮的主要問題；

6.10描述如何接收一個報價、以及如何簽約；

6.11如何處理異常的低報價

6.12評價租賃與購買的利弊

6.13確定通告未中標供應商時應考慮的問題；

6.14優化獲取報價的流程；

6.15縮短時間

6.16改進質量

6.17降低成本

7文件標準化提供

8案例：各種標準化文件

9招標流程

10準備招標文件包

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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