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課程背景：

品牌是企業最重要的無形資產，特別是在當今社會，移動互聯時代是品牌為王的社會。近年來，一些意識超前的企業紛紛運用品牌戰略利器，取得了競爭優勢并逐漸發展壯大，從而確保企業的長遠發展。在科技高度發達、信息快速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并不可模仿。結合企業自身優勢，設計差異化、創新性的品牌戰略，運營品牌吸引粉絲，帶動粉絲經濟，使有形價值和無形價值共同形成、實現與提高。

課程收益：

● 了解移動互聯環境下品牌塑造特征；

● 掌握運用品牌塑造的基本方式方法，與企業戰略相結合；

● 能夠根據大數據進行環境消費者洞察并進行消費者畫像；

● 掌握借助互聯網實現線上線下的協同對接進行品牌塑造；

● 熟練運用社交網絡---微信、微博、自媒體等進行深度營銷；

● 學會結合企業自身優勢，設計差異化品牌戰略；

● 找到品牌塑造整體解決之道，通過移動互聯品牌戰略，提升品牌影響力 構筑企業新型戰略優勢；

● 重點內容（客戶要求部分）與系統知識（相關品牌建設與管理知識體系）相結合，真正迅速提升企業。

課程對象：

企業營銷經理、創業者、企業領導者、一般營銷人員

課程大綱

第一講：移動互聯 品牌塑造特征

一、品牌在移動互聯環境下的特征與發展趨勢

1. 移動互聯品牌關鍵點之一：體驗

2. 移動互聯品牌關鍵點之二：感知

3. 移動互聯品牌關鍵點之三：共創

二、粉絲經濟時代 品牌價值

1. 網紅時代談粉絲

2. 走紅博主帶來電商業績

三、傳統品牌理念與當今品牌建設模式

四、品牌的五個認識誤區

1. 廣告認知誤區

2. 費用認知誤區

3. 定位認知誤區

4. 公關認知誤區

5 管理認知誤區

第二講：移動互聯 品牌與戰略

一、移動互聯環境 企業戰略與品牌塑造

1. 外部環境帶來機遇和挑戰

2. 移動互聯品牌塑造的三個特征

二、當今環境 品牌行為

1. 新媒體對品牌的影響

2. 玩轉POE 做好品牌管家

三、企業品牌定位

1. 移動互聯主要定位模式

2. 從小罐茶看品牌定位

四、中糧集團品牌戰略定位案例解析

第三講：移動互聯 消費者感知

一、移動互聯環境 消費者體驗

1. 移動互聯消費者體驗六大特征

2. 理解新生代消費者

3. 讀懂80、90后

二、大數據環境消費者洞察 如何進行消費者畫像

1. 大數據對品牌建設的價值

2. 讀懂品牌背后三種數據：基礎數據、行為數據、態度數據

三、農夫山泉品牌戰略解讀

第四講：移動互聯 品牌傳播

一、移動互聯環境 企業品牌傳播策劃模式

1. 什么是移動互聯的品牌傳播

2. 品牌傳播管理模式

3. 通過搭建品牌信息屋建設成功的品牌傳播

二、如何進行事件營銷

1. 事件營銷基本模式

2. 事件營銷規劃的九個特點

3. 事件營銷的關鍵流程

三、可口可樂品牌傳播案例解析

第五講：移動互聯 品牌體系建設

一、移動互聯網 品牌體系解析

1. 打造品牌關鍵的五個要素

2. 企業品牌架構設計的主要三種模式

3. 品牌如何管理

二、建設一個讓別人一眼就記住的品牌

1. 品牌識別測試

2. 品牌符號與品牌推廣

三、如何設計傳播深遠的品牌故事

1. 品牌故事如何結合品牌建設

2. 打造傳奇，可口可樂品牌解讀

3. 品牌故事設計原則

四、設計差異化品牌戰略，江小白品牌案例解讀

第六講：移動互聯 品牌塑造整體解決之道

一、企業基于移動互聯 品牌戰略思考

1. 移動互聯讀懂消費者

2. 三只松鼠案例解讀移動互聯品牌建設

二、企業如何通過低成本建設品牌

1. 如何借助新媒體建設品牌護城河

2. 海爾品牌案例解讀

總結：通過移動互聯品牌建設，構筑企業新型戰略優勢

總結：現場互動

一、回顧課程

二、互動問答

趙老師

趙桐老師 品牌營銷實戰專家

北師大MBA校外導師

北京大學電商總裁班講師

移動互聯品牌與社會化營銷專家

北京經濟技術開發區創業導師

編著：《聯想渠道大客戶手冊》

曾任：新加坡華點通集團 營銷咨詢顧問

曾任：奧美廣告 業務總監

曾任：火炬天地體育設施有限公司 總經理

中國遠洋集團、中航工業集團、中糧集團、中國工商銀行、聯想集團、海爾集團、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、清華大學、北京大學、北京師范大學、山東理工大學、加拿大皇家大學、天津南開大學等眾多國內知名企業和知名院校MBA總裁班特約講師及企業品牌營銷顧問。

【實戰咨詢項目經驗】

▲ 伊利集團-營銷管理

趙老師為伊利八個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經銷商管理能力，學會用數據說話，掌握銷售業績分析方法；學習終端賣場促銷策略，提升社區活動管理；學習經銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學習如何設定銷售目標，提升銷售管理執行力。

▲ 蒙牛集團-營銷管理

趙老師為蒙牛六個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，進行“將官班”、“一線戰地指揮班”訓練，包括“高效團隊管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經銷商管理”系統訓練。學習區域市場管理、渠道發展策略、經銷商管理，建設學習型組織，實現企業增加運營效果、創造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創新機會。

▲ 樂成集團-品牌戰略

趙老師在全面了解樂成集團后，幫助樂成集團設計整體品牌戰略，包含養老、教育多個版塊的品牌戰略整體規劃，設計品牌定位和品牌傳播策略。通過集團一年多推廣，樂成集團旗下恭和苑在行業內、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會、太申祥和，成為北京地區第一品牌。樂成集團恭和苑在長居客戶認知準確度、短住客戶認知度、認購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評價排名北京地區第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財業務-品牌戰略

趙老師根據泰康人壽的業務體系，幫助泰康人壽旗下理財業務設計品牌戰略、制訂品牌傳播策略，設計個人品牌建設，通過社會化媒體，建設品牌語錄、設計品牌文章、進行品牌沙龍，設計品牌傳播文章：《18年堅守讓我對未來更堅定》，通過品牌整體策略幫助業績提升到3000萬，實現業績增長3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營銷戰略

幫助企業診斷業務存在問題，明確發展方向，制訂整體營銷戰略，設計品牌規劃、建立系統營銷管理體系。通過對企業的診斷，制訂發展規劃，設計系統營銷戰略規劃解決方案。在幾年執行推動后，實現銷售收入從15億增長到40億銷售規模，成為中國化肥市場百強企業排行的十大品牌。

▲ 某醫藥企業-品牌營銷戰略（與企業有簽保密協議）

某醫藥企業，幫助企業實現完成業績1個億，通過大客戶戰略計劃，覆蓋北京地區各級醫院300家，形成單一品牌為核心，多個品牌輔助的系統產品組合，通過市場社區計劃，實現500個社區覆蓋，實現單品銷售3000萬。

【主講課程】

01-《企業營銷戰略管理》

02-《如何制定企業營銷策劃》

03-《企業如何實現低成本傳播》

04-《企業營銷計劃制定與執行》

05-《互聯網時代下企業如何成功引爆品牌》

06-《互聯網時代下企業新媒體營銷致勝策略》

【授課風格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎，結合10多年實操案例，是一位實踐與理論兼備，市場與文化雙修，策略與創意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業短期生存與長遠發展，有戰略眼光地解決眼前問題；擅長提煉價值、找準方向、夯實基礎、整合資源、引爆市場。

【部分服務客戶】

高校客戶：清華大學總裁班、北京師范大學MBA、人民大學MBA、山東理工大學總裁班、北京大學光華管理學院MBA、加拿大皇家大學MBA、對外經貿大學商學院、天津南開大學MBA、北京大學電商總裁班等國內知名高校企業授課。

知名企業客戶：中國遠洋集團、海爾集團、聯想集團、新奧集團、聯動優勢、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、中國航天科技集團、中航工業集團、中國質量認證中心、中糧集團、中國工商銀行、北京化工集團、陜西文化投資控股集團、奧迪中國、四川能投集團、汾酒集團、天津力神集團民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會、等眾多國內知名企業提供品牌營銷咨詢服務。

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