鄭州分銷渠道培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務(wù)活動中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關(guān)系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購活動的......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年12月15日

在信息技術(shù)的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預(yù)算的計(jì)劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

風(fēng)險、合規(guī)、內(nèi)控一體化構(gòu)建與管理實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年12月11日

近2年來，國務(wù)院國資委出臺了《關(guān)于加強(qiáng)中央企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)與監(jiān)督工作的實(shí)施意見》（2019）、ISO出臺了ISO37301（2021），十四五規(guī)劃中明確提出要對財政部2008年出臺的《內(nèi)部控制基本規(guī)范與相關(guān)指引》進(jìn)行調(diào)整與更新，自2022年10月1日開始，國資委出臺的《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》正式實(shí)施，里面特別要求&......

如何減少庫存與提高庫存周轉(zhuǎn)率 廣州：2025年12月20日

高層管理者、計(jì)劃管理部門、倉儲部門、物流部門、采購部門、銷售部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。課程大綱第一講：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？庫存的類別有哪些五種庫存管理的差異銷售型庫存與倉庫的關(guān)系各相關(guān)部門對庫存的影響我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑嫘枨蟮乃姆N類型選擇何種類型的決定因素是什么四種類型企業(yè)應(yīng)該備什么庫存過高的缺點(diǎn)有哪些......