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課程背景

隨著原材料和人工成本急劇增加，企業(yè)對(duì)成本控制越來(lái)越重視！如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多市場(chǎng)先機(jī)？贏得更大社會(huì)價(jià)值？如何使采購(gòu)員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和采購(gòu)物料成本分析？開(kāi)發(fā)、評(píng)估、引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊(duì)伍，如何更好把控采購(gòu)、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)？為此提升采購(gòu)員綜合能力是目前企業(yè)采購(gòu)管理能力提升的重要管理目標(biāo)!

南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門(mén)為采購(gòu)開(kāi)發(fā)的一門(mén)專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.合格的采購(gòu)員應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)

2.如何通過(guò)需求和供應(yīng)關(guān)系來(lái)制定采購(gòu)策略

3.如何通過(guò)成本分析來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

4.如何高效開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商

5.如何有效控制采購(gòu)成本

6.如何高效開(kāi)展采購(gòu)商務(wù)談判

7.如何簽訂合同，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

8. 如何開(kāi)展采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核

9.課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練，以企業(yè)實(shí)際發(fā)生的問(wèn)題和遇到的困惑為解決目標(biāo)，當(dāng)場(chǎng)把脈問(wèn)診，才能開(kāi)出適合企業(yè)自身改善的良藥妙方，解決疑難雜癥

10.課程精心準(zhǔn)備大量的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法，真正使學(xué)以致用，快速掌握和運(yùn)用實(shí)用的工具到實(shí)際的工作中去，體現(xiàn)真正的培訓(xùn)價(jià)值

11. 課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的享受課程帶來(lái)的樂(lè)趣和價(jià)值

12.微咨詢效果：實(shí)戰(zhàn)案例小組演練，各組間激烈PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理、生產(chǎn)及PMC的相關(guān)部門(mén)人員

課程大綱

第一單元 采購(gòu)人員基本素質(zhì)修煉大法

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”--如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)者

1.1采購(gòu)者素質(zhì)如何煉成

1.2 誘惑抗拒就可以了嗎

1.3忠誠(chéng)度和職業(yè)操守是采購(gòu)的底線

【課題演練】如何捅破“采購(gòu)回扣”這張遮羞布

2.如何與橫向部門(mén)高效溝通

2.1溝通最基本的技巧

2.2高效溝通實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

3.如何防止采購(gòu)黑洞

3.1采購(gòu)審計(jì)工作如何開(kāi)展

3.2輪崗和對(duì)調(diào)是處理采購(gòu)黑洞最好的方法嗎

3.3如何從采購(gòu)制度和流程規(guī)范中防微杜漸

【案例分析】某電池名企如何通過(guò)采購(gòu)審計(jì)杜絕采購(gòu)漏洞

4.如何規(guī)劃采購(gòu)職業(yè)目標(biāo)

4.1SWOT分析職業(yè)定位

4.2長(zhǎng)期和短期規(guī)劃目標(biāo)

4.3規(guī)劃職業(yè)時(shí)關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)

【采購(gòu)第一實(shí)戰(zhàn)技法】如何建立完善、科學(xué)的采購(gòu)廉政體系

第二單元 為什么講策略是采購(gòu)管理的基礎(chǔ)

1.理清采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何明確采購(gòu)需求

2.1采購(gòu)需求種類

2.2一份正確的采購(gòu)說(shuō)明書(shū)要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)

3.采購(gòu)預(yù)算如何編制

3.1預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系

3.2生命周期成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系

3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分

3.4按照80/20原則如何確定采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)

【課題演練】4W1H需求法則在工作中如何運(yùn)用

4.如何制定采購(gòu)策略

4.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購(gòu)策略

4.2采購(gòu)策略制定基本步驟

【案例分析】某小家電如何通過(guò)制定采購(gòu)策略完成年度降成本任務(wù)

【采購(gòu)第二實(shí)戰(zhàn)技法】供應(yīng)定位模型如何幫助我們解決采購(gòu)管理的難題

第三單元 采購(gòu)降成本的刀如何煉成

1.如何建立成本模型

1.1采購(gòu)價(jià)格的決策是什么

1.2成本和價(jià)格分析的基礎(chǔ)是什么

2.如何有效分析市場(chǎng)

2.1波特價(jià)值鏈模型

2.2如何用POCKET分析供應(yīng)市場(chǎng)

2.3如何評(píng)價(jià)市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)

2.4如何確定產(chǎn)品生命周期

3.采購(gòu)成本分析主要關(guān)系

3.1采購(gòu)成本如何構(gòu)成

3.2采購(gòu)成本分類

3.3采購(gòu)總成本概念

3.4與利潤(rùn)關(guān)系

3.5與批量關(guān)系

3.6與提前期關(guān)系

3.7與質(zhì)量關(guān)系

3.8與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

3.9與總成本關(guān)系

4.如何建立供應(yīng)商成本框架

4.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度

4.2獲得供應(yīng)商成本構(gòu)成的方法

4.3如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

4.4如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

4.5如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

4.6如何界定固定成本與可變成本

4.7如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本

【課題演練】我們常規(guī)的分析成本有哪些，如何正確運(yùn)用

5.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

5.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成

5.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)

5.3從運(yùn)營(yíng)管理角度分析

5.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

5.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商成本

5.6供應(yīng)商成本分析方法介紹

【案例分析】某家電如何通過(guò)制定合理的采購(gòu)策略完成年度降成本任務(wù)

【采購(gòu)第三實(shí)戰(zhàn)技法】常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

6.如何開(kāi)展采購(gòu)商務(wù)談判

6.1如何利用SWTO制定談判策略

6.2制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標(biāo)

第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益

第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

6.3如何實(shí)施有效談判的基本步驟

采購(gòu)談判降龍十八掌秘笈

【采購(gòu)第四實(shí)戰(zhàn)技法】對(duì)于漲價(jià)的戰(zhàn)略物料運(yùn)用那些談判實(shí)戰(zhàn)秘笈

第四單元 如何高效開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商分類管理工具

1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用

1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用

2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟

2.3建立高效供應(yīng)商有哪些開(kāi)發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

2.5如何分析供應(yīng)商成本

2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程如何制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

【課題演練】不同類別的供應(yīng)商如何完成科學(xué)的驗(yàn)廠考察體系

3.供應(yīng)商評(píng)估與管理

3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3供應(yīng)商合作框架

3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟

3.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式

3.6選擇供應(yīng)商10大原則

3.7如何利用供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系

【案例分析】某炊具公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施

【采購(gòu)第五實(shí)戰(zhàn)技法】從供應(yīng)商感知模型中如何制定管理供應(yīng)商的策略

第五單元 如何管控采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)

1.采購(gòu)合同概念和重要性

1.1采購(gòu)合同關(guān)系類型

1.2常規(guī)采購(gòu)合同構(gòu)成10個(gè)關(guān)鍵要素

1.3如何規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)

2.如何制定采購(gòu)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

2.1如何明確合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

2.2合同進(jìn)度管理不可缺少的重要步驟

3.如何處理采購(gòu)合同的關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)如何識(shí)別、預(yù)防

3.2利用SWOT來(lái)處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)

【案例分析】某模具廠在合同管理中的漏洞和管控風(fēng)險(xiǎn)的措施

【課題演練】7種不同的合同管理關(guān)系及對(duì)應(yīng)管控風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)

【采購(gòu)第六實(shí)戰(zhàn)技法】如何靈活運(yùn)用供應(yīng)感知模型和7種不同的合同管理關(guān)系來(lái)確定合同風(fēng)險(xiǎn)的管控關(guān)鍵環(huán)節(jié)

第六單元 如何量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核

1.采購(gòu)績(jī)效管理的意義與目的

PDCA模式在績(jī)效中的運(yùn)用

2.績(jī)效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位

2.1采購(gòu)績(jī)效要求和實(shí)施條件

2.2如何科學(xué)制定和高效實(shí)施方案

3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

3.2采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行與變動(dòng)管理如何考評(píng)

4.績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析

5.績(jī)效改善方法

5.1定期分析績(jī)效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購(gòu)招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方

【課題演練】各小組如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)

【案例分析】為什么說(shuō)績(jī)效考核毀了索尼

【采購(gòu)第七實(shí)戰(zhàn)技法】平衡積分卡如何幫助我們制定科學(xué)的績(jī)效考核目標(biāo)

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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