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大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日
二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（項目）進程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......
TOB營銷團隊的打造與管理 成都：2025年12月13日
【課程背景】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標(biāo)難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績......
銷售團隊管理與回款管理：提升團隊效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日
第一講優(yōu)秀銷售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型一、優(yōu)秀銷售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型1、銷售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查（現(xiàn)場互動）2、銷售管理者角色定位1）對上司2）對下屬3）對同級3、銷售管理者的四種類型1）業(yè)務(wù)員型2）精英型3）官僚型4）墮落型4、骨干銷售精英與銷售管理者的區(qū)別1）組織中位置2）職責(zé)范圍3）工作對象4）工作技能5）評......
需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日
【企業(yè)收益】1.促進銷售團隊的思維轉(zhuǎn)變，提升銷售能力；2.改進銷售流程，降低銷售成本，提高效率；3.建立以客戶為中心的銷售方法論，增強客戶滿意度和忠誠度。【崗位收益】1.理念轉(zhuǎn)變：建立解決方案銷售的核心理念；2.能力提升：提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力；3.行為改善：掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論；4.工具掌握：掌......
如何建立企業(yè)的勝任力模型 北京：2025年12月17日
人才選拔的標(biāo)準(zhǔn)是什么，為什么看似素質(zhì)不錯的員工卻不能令人滿意，如何衡量和選拔優(yōu)秀的人才，這些問題是困擾企業(yè)管理者和人力資源管理者的根本問題。基于冰山模型的勝任力理論科學(xué)地回答了這個問題，成為企業(yè)管理者評價人才和選拔人才的不二選擇。本課程從基本原理到實際操作，為學(xué)員系統(tǒng)展示了構(gòu)建企業(yè)勝任力模型的步驟和科學(xué)方法，并提供了大......
研發(fā)項目的敏捷化管理 上海：2025年12月19日
模塊一：研發(fā)工作的項目化管理1.研發(fā)工作與現(xiàn)代項目的特點獨特性、臨時性、多變性可交付物的多樣性無形成果的驗收難度2.研發(fā)工作的具體困難與項目的制約因素傳統(tǒng)的三重約束（時間、范圍和成本）現(xiàn)代的多重約束（客戶滿意度為先）如何管理各種約束條件為研發(fā)項目所用變更的多樣性與干系人期望的復(fù)雜性3.研發(fā)流程對應(yīng)的項目管理的具體流程項......
