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課程背景

購物中心招商是指在市場調查和分析確定目標顧客和購物中心定位基礎上，結合購物中心的類型和規劃設計，以購物中心自身和租戶長期穩定的共同投資回報為目標，在眾多零售商和服務商中有計劃、有策略地選擇并組成一組服務于特定市場的相互促進的租戶，通過高度復合的業態和業種，有深度和寬度商品和服務組合，形成購物中心鮮明主題和產業經濟效應的租戶組合和再組合的過程。

培訓大綱：

一 商業定位

1.商業定位的概念和解讀

2.商圈的定義

3.影響商圈大小的因素

4.商圈的市場調查和分析

5.商圈、購物中心定位、租戶組合的關系

二 購物中心動線和店鋪切分

1、購物中心可達性之 內部動線

1.1 營運關注“明線”和“暗線”

1.2 水平動線和立體動線

1.3 購物中心出入口位置和數量

1.4 購物中心Meeting place和數量

1.5 主力店租戶落位對動線的產生的影響

1.6 標識系統對動線的輔助引導作用

1.7 自動扶梯的分布以及對動線的輔助引導作用

2、購物中心店鋪規劃

2.1 先業態，再鋪位，兩者互相影響

2.2 先確定主力店/主題區-營造場所感

2.3 店鋪間隔、面寬和進深

2.4 店面及設計指引

2.5 KIOSK規劃

三 業態比例和品牌組合

1.租戶組合的定義

2.租戶組合的目的/原則

3.商品組合是內容，租戶組合是形式

4.關于“質的組合”和“量的組合”

四 租金定價和招商策略

1.租金定價內部因素

2.租金定價外部因素

3.租金系數

4.招商策略

5.購物中心選擇租戶參照的標準

6.零售商選址通用原則

7.主力店/核心租戶招商要點

五 招商準備工作(上海錦滄文華廣場案例)

1.人員準備

2.制定推廣計劃和預算；

3.租賃合同/意向書和各類租賃表格（意向書/品牌信息表）；

4.物業管理費/推廣費等費用測算；

5.租金收入預算；

6.樓書/展示中心/模型

7.租戶服務手冊和招商指引；

8.圖紙審核（TC 人員和裝修設計指引）；

9.招商工具和預算；

六 招商調整

1.招調的策略和要點

2.租戶經營狀況評估

毛老師

講師簡介：

毛韶煒老師

商業地產經營管理實戰專家

南開大學法學本碩

中國社會科學院研究生院金融本科

英國皇家特許測量師學會RICS講師/考官

國際購物中心協會ICSC會員

中購聯專家委員

中國商業地產聯盟專家委員

酒店管理經濟師

中國注冊物業管理師

香港地產行政師協會會員(HIREA)

香港地產協會專業會員(HKIR)

實戰經歷：

曾任：熊谷組(深圳)有限公司 營運經理

項目管理經驗：深圳地王大廈（27萬㎡）

曾任：華潤(深圳)有限公司 營運副總經理

項目管理經驗：深圳萬象城（55萬㎡）

曾任：美國西蒙地產集團/摩根士丹利地產基金 中國區營運總監

項目管理經驗：印象城總經理/中國區營運總監

曾任：銀泰置地集團有限公司 集團營運總經理

項目管理經驗：銀泰中心、銀泰城、銀泰MALL

曾任：香港九龍倉集團 總經理

項目管理經驗：大連時代廣場 重慶國金中心（70萬㎡）

曾任：寶華置業管理（上海）有限公司 商管公司總經理

項目管理經驗：上海錦滄文華廣場

毛老師擁有30多年國內外不同背景知名地產開發商、標志性綜合體項目的工作經歷，熟悉項目的市場定位、前期策劃、目標客群粉析、投資回報測算、開刊業籌備、招商、市場推廣、營運管理等全過程。具有不同區域工作經歷（華北北京、華南深港、華東上海華西重慶、東北大連)。有不同類型物業綜合體的經營管理經驗（酒店、寫字樓、購物中心、服務式公寓等)。有不同類型的購物中心操盤經驗（奢侈品購物中心、超區域型購物中心、社區型購物中心等）。有不同背景知名開發商工作閱歷（化潤、九龍倉、香港能谷組、美國西蒙地產，銀泰置地）等。經歷了不同的崗位的歷練（集團總部、區域、項目管理等不同職級)。

主講課程：

《商業地產（購物中心）招商與運營管理》

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