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【課程背景】

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)系到發(fā)展甚至存亡，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源，因此決定供應(yīng)資源質(zhì)量的采購(gòu)和供應(yīng)商管理就成了企業(yè)的發(fā)展助推器和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)實(shí)情況是：企業(yè)只顧短期利益，與供應(yīng)商零和博弈，采購(gòu)能力弱管理差，各部門(mén)自為戰(zhàn)甚至各懷鬼胎，不僅導(dǎo)致企業(yè)管理內(nèi)耗和資源浪費(fèi)，也難以獲得助力競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的優(yōu)質(zhì)外部資源為我所用，導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)過(guò)了很多經(jīng)營(yíng)收益或發(fā)展機(jī)會(huì)。

本課程凝聚了張老師20年供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)，將核心理論、管理模型與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與方法相結(jié)合，讓學(xué)員在全面理解采購(gòu)價(jià)值和供應(yīng)商關(guān)系重要性的同時(shí)，掌握相關(guān)工作方法，在規(guī)劃采購(gòu)戰(zhàn)略，優(yōu)化采購(gòu)組織能力的同時(shí)，做好采購(gòu)高效執(zhí)行及對(duì)供應(yīng)商的分類(lèi)關(guān)系管理。從而將有限的供應(yīng)管理資源投入到更具價(jià)值，潛力和回報(bào)最大的供應(yīng)商上來(lái)。最終幫助企業(yè)憑借外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)收益和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

【課程收益】

1、理解采購(gòu)本質(zhì)和核心價(jià)值，認(rèn)清采購(gòu)管理現(xiàn)狀及問(wèn)題根源，樹(shù)立改善的意義、動(dòng)機(jī)、改進(jìn)方向和目標(biāo)，并形成清晰的管理改進(jìn)路線；

2、懂得如何優(yōu)化采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)，如何開(kāi)展戰(zhàn)略采購(gòu)、集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)等重要采購(gòu)工作；

3、學(xué)會(huì)招標(biāo)的組織、標(biāo)的和報(bào)價(jià)的成本分析、談判和議價(jià)的策略、合同簽署的要點(diǎn)及防范風(fēng)險(xiǎn)，讓學(xué)員掌握采購(gòu)全過(guò)程的關(guān)鍵要點(diǎn)，并能運(yùn)用到實(shí)際工作中；

4、掌握供應(yīng)商管理四大階段（選/育/管/集）的主要內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)員基于價(jià)值導(dǎo)向?qū)?yīng)商進(jìn)行分析、分類(lèi)、挖掘和激勵(lì)管理，有效維護(hù)和鞏固與供應(yīng)商的關(guān)系，提高有限管理資源的最大收益，并能挖掘供應(yīng)鏈的價(jià)值潛力。

5、了解采購(gòu)腐敗的根源與特點(diǎn)，掌握采購(gòu)反腐的要點(diǎn)與策略，塑造正確的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力和掌握內(nèi)外兼修的方法，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)和成就共同價(jià)值。

【課程特色】

1、內(nèi)容由淺入深

從理論到管理模型，再到案例與經(jīng)驗(yàn)，再到具體應(yīng)用，讓學(xué)員逐步掌握采購(gòu)相關(guān)理論基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)方法的運(yùn)行原理，通過(guò)舉一反三，將經(jīng)典模型中的關(guān)鍵知識(shí)借鑒到具體工作中；

2、案例經(jīng)典實(shí)用

本課程貫穿張老師從業(yè)二十多年經(jīng)歷的幾十個(gè)代表性案例，歸納了十余種管理要點(diǎn)與方法，提出了多種改進(jìn)策略。能讓學(xué)員有效學(xué)習(xí)和快速落地，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值轉(zhuǎn)化；

3、呈現(xiàn)形式豐富

張老師授課風(fēng)格詼諧幽默，運(yùn)用豐富的教學(xué)方法引發(fā)學(xué)員互動(dòng)思考和持續(xù)專(zhuān)注，不僅促進(jìn)學(xué)習(xí)效果，更能增強(qiáng)學(xué)員工作和成長(zhǎng)信心！

4、注重素質(zhì)培養(yǎng)

全過(guò)程貫穿了采購(gòu)管理者須具備的五大素養(yǎng)意識(shí)（全局意識(shí)、集成意識(shí)、協(xié)同意識(shí)、共贏意識(shí)和適度意識(shí)），引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)員的專(zhuān)業(yè)思維與素養(yǎng)；

5、傳授落地方法

提供各種可在實(shí)際工作中拿來(lái)即用的落地方法，應(yīng)用模板與模型，幫助學(xué)員將課程知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)知識(shí)的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

【課程對(duì)象】

企業(yè)高管；

采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈所轄部門(mén)各級(jí)管理人員；

與采購(gòu)部門(mén)協(xié)同的各部門(mén)（財(cái)務(wù)，HR，工程，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等）管理者；

【課程大綱】

開(kāi)場(chǎng)：

1、三思而后行

（1）你在工作中遇到的采購(gòu)問(wèn)題主要有哪些？

（2）你認(rèn)為采購(gòu)管理者最主要的能力有哪些？

（3）你希望提升哪方面的采購(gòu)能力？

2、課程框架介紹及教學(xué)目標(biāo)

第一章、當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)工作面臨哪些挑戰(zhàn)？

導(dǎo)入案例：雷士照明年度運(yùn)輸招標(biāo)采購(gòu)的問(wèn)題分析

1、又要降本又要品質(zhì)的壓力

2、管理供應(yīng)商的挑戰(zhàn)

3、自身能力與提升動(dòng)力的局限

4、讓人信服和體現(xiàn)價(jià)值的挑戰(zhàn)

6、卓越采購(gòu)管理要達(dá)到的四個(gè)目標(biāo)

7、不同類(lèi)型企業(yè)采購(gòu)管理特點(diǎn)及側(cè)重點(diǎn)（國(guó)企、民企、外資）

舉例：①中移動(dòng)招標(biāo)采購(gòu)管理、②美的集團(tuán)招標(biāo)采購(gòu)、③亞馬遜招標(biāo)采購(gòu)

8、當(dāng)代采購(gòu)管理需要具備的八大視角與保障能力

第二章、如何正確理解采購(gòu)管理？

1、詳細(xì)拆解“采購(gòu)的定義”

2、采購(gòu)的管理范疇

3、采購(gòu)發(fā)展的五個(gè)階段及對(duì)應(yīng)管理涵蓋五個(gè)層級(jí)

舉例：特斯拉用采購(gòu)創(chuàng)新突破瓶頸

4、對(duì)采購(gòu)造成影響的八個(gè)職能

5、采購(gòu)目標(biāo)與采購(gòu)策略矩陣分析表（教學(xué)工具）

舉例：雷士照明的采購(gòu)管理組織實(shí)施特點(diǎn)

第三章、供應(yīng)鏈體系構(gòu)建內(nèi)容與要點(diǎn)

1、供應(yīng)鏈體系的構(gòu)成與特點(diǎn)

2、供應(yīng)鏈體系與采購(gòu)體系的關(guān)系

3、兩級(jí)戰(zhàn)略匹配說(shuō)明

（1）供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（2）采購(gòu)戰(zhàn)略匹配供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

4、案例：“宜家”各職能戰(zhàn)略匹配策略

第四章、采購(gòu)組織的優(yōu)化與能力管理

1、“采購(gòu)管理”的核心要求

2、采購(gòu)人應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)——提問(wèn)：你認(rèn)為需要哪些知識(shí)，需要補(bǔ)充哪些

3、采購(gòu)?fù)ㄓ媚芰ㄔO(shè)的“3+1”——提問(wèn)：你們公司的主要采購(gòu)方式

4、企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)采購(gòu)能力的要求——討論：自己公司的采購(gòu)組織方式

5、“一條龍”和“分段式”采購(gòu)的特點(diǎn)與改進(jìn)策略

6、采購(gòu)工作績(jī)效管理

第五章、戰(zhàn)略采購(gòu)七步法設(shè)計(jì)與實(shí)施

1、對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的理解（定義 / 目標(biāo) / 管理要求）

2、你的企業(yè)離實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)有多遠(yuǎn)？（傳統(tǒng)采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)比表）

3、戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施步驟（戰(zhàn)略采購(gòu)七步法）

第六章、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)

1、分散采購(gòu)說(shuō)明

2、集中的原因和優(yōu)缺點(diǎn)

3、適合的主體和采購(gòu)對(duì)象

4、集中采購(gòu)的四類(lèi)集中

5、MRO采購(gòu)說(shuō)明

第七章、招標(biāo)采購(gòu)管理

1、實(shí)施條件和實(shí)現(xiàn)效果

2、優(yōu)缺點(diǎn)和管理重點(diǎn)

3、四項(xiàng)準(zhǔn)備和15步驟

4、實(shí)施難點(diǎn)和保障策略

5、招標(biāo)采購(gòu)各階段重點(diǎn)

6、串標(biāo)和圍標(biāo)應(yīng)對(duì)策略

7、兩段招標(biāo)說(shuō)明

第八章、供應(yīng)商報(bào)價(jià)與成本分析

1、影響采購(gòu)成本的因素分析

2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的形成步驟

3、供應(yīng)商的四種報(bào)價(jià)策略

4、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析的兩個(gè)視角

5、供應(yīng)商惡意報(bào)價(jià)的評(píng)判

第九章、采購(gòu)談判技巧

1、采購(gòu)力說(shuō)明

2、提升采購(gòu)力的兩個(gè)外在表現(xiàn)

3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個(gè)準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）

4、談判準(zhǔn)備的“五環(huán)分析”模型

5、談判的四種基本開(kāi)局方式

6、談判要面對(duì)的三種斗爭(zhēng)

7、談判之道“北斗七星陣”

8、談判之術(shù)“七傷拳”

9、談判過(guò)程舉步維艱的主要情形和應(yīng)對(duì)策略

10、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略

第十章、采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、有律師還需要我們審核合同嗎？

2、合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

3、合同成立的必要條件

4、合同蓋章和簽字注意事項(xiàng)

5、合同有效性說(shuō)明

6、合同六個(gè)主要條款的注意要點(diǎn)

7、合同履行的兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和三個(gè)保障舉措

8、合同執(zhí)行中三種常見(jiàn)異常的應(yīng)對(duì)策略

第十一章、供應(yīng)商管理說(shuō)明

1、正確看待供應(yīng)商的價(jià)值

2、兩種管理思維與模式

3、了解供應(yīng)商的期望

4、管好供應(yīng)商的三級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：舉例：夫妻相處

5、供應(yīng)商管理的“三好”和“五步”

6、幫扶供應(yīng)商的策略

7、供應(yīng)商早期參與（ESI）

8、四類(lèi)棘手供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略

第十二章、供應(yīng)商考核與激勵(lì)

1、供應(yīng)商績(jī)效考核的三個(gè)目的

2、考核的關(guān)鍵指標(biāo)說(shuō)明

3、激勵(lì)供應(yīng)商的策略要求

4、對(duì)表現(xiàn)較差供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略

第十三章、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、分級(jí)分類(lèi)管理供應(yīng)商的原因和方式

2、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣說(shuō)明

3、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣應(yīng)用

4、采購(gòu)經(jīng)典模型“棋盤(pán)博弈采購(gòu)法”說(shuō)明

案例：汽車(chē)廠與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級(jí)

第十四章、采購(gòu)反腐與陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)現(xiàn)策略

小組討論：關(guān)于腐敗的四個(gè)思考

1、發(fā)生在身邊的腐敗事情

案例：老師從業(yè)20載遇到的腐敗行為

2、界定腐敗范圍

3、腐敗的五大“病理表現(xiàn)”

4、正確看待腐敗的六個(gè)觀點(diǎn)

提問(wèn)：如果你老板，會(huì)找什么人做采購(gòu)？

5、正確看待采購(gòu)反腐

案例：采購(gòu)職能歸銷(xiāo)售部管的原因

6、采購(gòu)反腐的管理舉措

提問(wèn)：碼頭工程部的采購(gòu)員

7、陽(yáng)光采購(gòu)的實(shí)施要點(diǎn)

案例：大型配送中心建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)工作

8、采購(gòu)反腐面臨的困難與應(yīng)對(duì)

結(jié)尾

1、課程要點(diǎn)回顧與答疑

2、結(jié)合本職工作找到改善突破口并制定計(jì)劃

張老師

張冬老師

——供應(yīng)鏈及物流管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任：亞馬遜（中國(guó)）（知名B2C電子商務(wù)網(wǎng)站）

配送項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理

曾任：美的集團(tuán)（000333）電商物流規(guī)劃部經(jīng)理

曾任：中國(guó)移動(dòng)廣東終端公司渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

曾任：雷士照明（國(guó)內(nèi)行業(yè)TOP1)供應(yīng)鏈中心高級(jí)總監(jiān)

曾任：廣東交通集團(tuán)（廣東省最大國(guó)企)物流項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任：新加坡吉寶物流（中外運(yùn)合資公司）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

中國(guó)交通運(yùn)輸部快運(yùn)物流標(biāo)準(zhǔn)化專(zhuān)家組成員

廣東省交通集團(tuán)物流戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目組顧問(wèn)

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸職業(yè)認(rèn)證（ILT）三級(jí)物流經(jīng)理

美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI國(guó)際高級(jí)管理培訓(xùn)師

中山大學(xué)物流工程碩士

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃、供應(yīng)鏈計(jì)劃與運(yùn)作、采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、信息系統(tǒng)搭建

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

張老師具有22年供應(yīng)鏈和物流管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后在世界500強(qiáng)企業(yè)（亞馬遜、美的、中國(guó)移動(dòng)）和大型上市公司（海信科龍、中外運(yùn)、雷士照明）擔(dān)任供應(yīng)鏈和物流部門(mén)高級(jí)總監(jiān)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和部門(mén)主管等職。在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、采購(gòu)與供應(yīng)商管理、庫(kù)存控制、生產(chǎn)物流管控、物流運(yùn)營(yíng)體系搭建，管理制度及流程再造、管理信息化承載等領(lǐng)域有過(guò)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和研究。

擅長(zhǎng)基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)規(guī)劃和搭建供應(yīng)鏈及物流體系，并輔以組織、流程、信息化及考核做為承載。特別在企業(yè)物流管理、企業(yè)供應(yīng)鏈管理，采購(gòu)及供應(yīng)商管理、庫(kù)存控制、物流成本控制、供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)與計(jì)劃，物流一體化管理、供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃與建設(shè)（ERP、OMS、WMS、TMS、DMS、CRM）以及物流投資項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論成果。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

雷士照明-物流體系重構(gòu)：

?庫(kù)存周轉(zhuǎn)率↑12%，物流總成本↓15%，3年降本1500萬(wàn)；

?從0到1搭建專(zhuān)業(yè)物流公司，整合五大事業(yè)部資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)型。

美的-“一盤(pán)貨”渠道革命：

?全國(guó)倉(cāng)庫(kù)從2200個(gè)精簡(jiǎn)至136個(gè)，倉(cāng)儲(chǔ)成本↓40%，訂單交付周期縮短至20天（行業(yè)領(lǐng)先）；

?支撐雙十一單日百萬(wàn)訂單峰值，獲集團(tuán)創(chuàng)新標(biāo)桿獎(jiǎng)。

中外運(yùn)-百畝物流配送中心建設(shè)：

?總投資1.3億元，獲“佛山市優(yōu)良樣板工程”，運(yùn)營(yíng)成本低于市場(chǎng)價(jià)20%，帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模↑30%。

中國(guó)移動(dòng)-終端物流體系：

?打造日處理2萬(wàn)單B2C倉(cāng)配系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化作業(yè)，成為集團(tuán)全國(guó)標(biāo)桿。

廣東交通集團(tuán)——搭建全省小件快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)

廣東省交通廳牽頭項(xiàng)目，整合和盤(pán)活147個(gè)客運(yùn)站行包中心，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)小件快運(yùn)服務(wù)，成為國(guó)企轉(zhuǎn)型發(fā)展的全國(guó)標(biāo)桿項(xiàng)目。

政策與學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)：

?參與制定《客運(yùn)班車(chē)行李艙載貨運(yùn)輸規(guī)范》（JT/T 1135-2017）；

?參與制定《廣東交通集團(tuán)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃培訓(xùn)與輔導(dǎo)：累計(jì)服務(wù)40多家企業(yè)，學(xué)員平均滿意度92%，訓(xùn)后形成近30個(gè)輔導(dǎo)溝通群，累計(jì)輔導(dǎo)制定了400多項(xiàng)問(wèn)題解決方案。

采購(gòu)與供應(yīng)商管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)：共培訓(xùn)超20場(chǎng)，累計(jì)輔導(dǎo)和幫助優(yōu)化采購(gòu)部門(mén)組織架構(gòu)30多個(gè)，使15家企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本12%，提高采購(gòu)及時(shí)交付率5%，平均供應(yīng)商數(shù)量精簡(jiǎn)為原來(lái)的75%。

供應(yīng)鏈流程改善培訓(xùn)與輔導(dǎo)：累計(jì)培訓(xùn)20多家企業(yè)，并輔導(dǎo)其中10多家企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程精簡(jiǎn)20%，整體業(yè)務(wù)降本提效7%。

庫(kù)存管理培訓(xùn)：累計(jì)培訓(xùn)30多場(chǎng)，課后跟進(jìn)輔導(dǎo)20多個(gè)企業(yè)近50個(gè)改善小組，平均庫(kù)存降低8%，周轉(zhuǎn)率提高12%，呆滯庫(kù)存率降低15%。交付及時(shí)率提高6%，整體庫(kù)存成本下降近10%。

物流安全培訓(xùn)：累計(jì)培訓(xùn)20多場(chǎng)，并輔導(dǎo)50多個(gè)倉(cāng)庫(kù)的安全整改調(diào)研，安全改善投入成本增加近10%，有20多家輔導(dǎo)的倉(cāng)庫(kù)成為公司標(biāo)桿安全倉(cāng)庫(kù)。

物流管理培訓(xùn)：累計(jì)培訓(xùn)60多場(chǎng)，課后輔導(dǎo)20多家企業(yè)，指導(dǎo)其通過(guò)規(guī)范化和精細(xì)化的作業(yè)，平均提高人效15%， 物流服務(wù)滿意度（含倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸）提高5%，物流總成本下降6%。

【授課風(fēng)格】

真案例·真數(shù)據(jù)：

90%案例來(lái)自親自操盤(pán)項(xiàng)目（如美的、雷士），直擊供應(yīng)鏈降本、物流提效等核心痛點(diǎn)；

課程平均滿意度92%，訓(xùn)后企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率↑10%、物流成本↓7%（數(shù)據(jù)可量化）。

工具化落地：

提供VMI策略、庫(kù)存ABC法、物流“四化”模型等20+可復(fù)用工具；

課后跟蹤輔導(dǎo)，30+企業(yè)實(shí)現(xiàn)“學(xué)完即用，用即見(jiàn)效”。

政企雙視角：

融合世界500強(qiáng)管理邏輯與政府標(biāo)準(zhǔn)制定經(jīng)驗(yàn)，兼具戰(zhàn)略高度與實(shí)操深度；

獨(dú)創(chuàng)“戰(zhàn)略-流程-系統(tǒng)-組織”四維賦能法，破解企業(yè)轉(zhuǎn)型難題。

教學(xué)風(fēng)格“生動(dòng)+互動(dòng)”：

以“解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題”為導(dǎo)向，以“學(xué)員全程參與”為特點(diǎn)，以課堂內(nèi)容即實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)為表現(xiàn)。

【主講課程】

供應(yīng)鏈系列

《供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與高效協(xié)同：卓越供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)路徑》 （爆款課程）

《全渠道庫(kù)存優(yōu)化：破解牛鞭效應(yīng)》

《采購(gòu)管理與供應(yīng)商協(xié)同創(chuàng)新：從成本中心到價(jià)值中心》 （爆款課程）

《采購(gòu)談判與合同風(fēng)險(xiǎn)管控：用好收益和風(fēng)險(xiǎn)雙刃劍》

物流系列

《企業(yè)物流破局戰(zhàn)：從粗放管理到精益護(hù)城河》

《精益?zhèn)}儲(chǔ)管理：成本與服務(wù)的權(quán)衡之術(shù)》

《物流經(jīng)理的九維躍遷：從執(zhí)行者到戰(zhàn)略家的能力地圖》（爆款課程）

【部分培訓(xùn)客戶】

制造業(yè)：美的集團(tuán)、雷士照明（多次返聘）、中國(guó)核電、長(zhǎng)安汽車(chē)（多次返聘）、海天醬油、法國(guó)湯姆遜

流通與服務(wù)：IBM、吉林移動(dòng)、中國(guó)煙草（多次返聘）、國(guó)美電器、浙江歌銀、廣東交通集團(tuán)

物流名企：中國(guó)物流集團(tuán)、縱騰集團(tuán)、玉湖冷鏈、中外運(yùn)、嘉誠(chéng)物流

政府與協(xié)會(huì)：中國(guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)、廣東省物流標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)（多次返聘）

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

歐普照明（2021年3月至9月）華南成品倉(cāng)降本與提效優(yōu)化項(xiàng)目倉(cāng)容利潤(rùn)率提高20%，人員提效15%，總體物流費(fèi)率下降1.5%，物流總成本下降700萬(wàn)元

雷士照明（2021年5月至12月）ERP系統(tǒng)物流模塊業(yè)務(wù)梳理與配合開(kāi)發(fā)實(shí)施咨詢項(xiàng)目完成成品物流業(yè)務(wù)場(chǎng)景梳理45個(gè)，優(yōu)化30%流程，指導(dǎo)物流方面的培訓(xùn)15場(chǎng)，近1000人次

立白集團(tuán)（2024年5月）立白旗下各子公司和事業(yè)部供應(yīng)鏈資源整合咨詢分析形成集團(tuán)層面供應(yīng)鏈中臺(tái)的搭建策略、步驟、進(jìn)度和所需資源的分析報(bào)告，以指導(dǎo)明年內(nèi)部供應(yīng)鏈集成的戰(zhàn)略工作

重慶千能集團(tuán)（2024年7月-8月）生產(chǎn)地基線邊倉(cāng)布局和流程優(yōu)化60%庫(kù)位重新規(guī)劃和標(biāo)識(shí)，制定16個(gè)與生產(chǎn)和采購(gòu)規(guī)范協(xié)同與交接的流程，物流破損率下降4%，發(fā)貨及時(shí)率提高2%

廣東中煙工業(yè)（2024年5月-7月）材料倉(cāng)提質(zhì)增效控本項(xiàng)目材料倉(cāng)人均加班時(shí)間下降15%，倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)量增加10%，交付及時(shí)率提高3%，合格包材回收率提高10%

廣東歐博化妝品公司（2023年7月-12月） 供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目總體庫(kù)存下降10%，呆滯庫(kù)存下降40%，庫(kù)存破損率下降3%，齊套率提高8%，總體服務(wù)滿意度提高3%

廣東宏業(yè)物流（2023年10月-12月）倉(cāng)庫(kù)無(wú)紙化作業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)無(wú)紙化作業(yè)，僅保留審計(jì)所需收發(fā)貨交接單，收發(fā)貨及時(shí)率均提高5-8%，盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)確率提高3%，人員能效提高5%，年節(jié)省各類(lèi)紙張及打印物料50萬(wàn)元。

浙江歌銀光電工程（2022年10月-12月）倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃與管理升級(jí)項(xiàng)目結(jié)合未來(lái)3年業(yè)務(wù)發(fā)展需求，重新選址和增容倉(cāng)庫(kù)，并規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)和配置設(shè)施設(shè)備，倉(cāng)儲(chǔ)總成本下降7%，倉(cāng)庫(kù)人員減少20%，存儲(chǔ)和吞吐能力均提高15%

廣州嘉誠(chéng)物流（2023年6月-7月）倉(cāng)庫(kù)安全管理升級(jí)項(xiàng)目調(diào)研倉(cāng)庫(kù)2萬(wàn)平，提出整改40多項(xiàng)，實(shí)際落地27項(xiàng)，組織開(kāi)展滅火、疏散、救援等安全演習(xí)共8次。指導(dǎo)制定內(nèi)部安全培訓(xùn)材料，安保管理手冊(cè)，應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案和事故處理流程等文件共十幾份。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

張老師的“精益物流課程”滿滿干活，且都是基于我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)授課的，讓很多老員工也聽(tīng)得非常感興趣，后續(xù)還通過(guò)輔導(dǎo)微信群解答實(shí)際工作中的問(wèn)題，希望還有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)張老師的課程。

--------中煙工業(yè)廣東公司物流中心主任 李科

張老師的“現(xiàn)代物流企業(yè)安全管理”課程時(shí)站在一個(gè)物流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的視角來(lái)審視安全管理的，并且將原本枯燥的課題講得生動(dòng)和觸動(dòng)人心，讓在場(chǎng)的這些業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人深感安全與人生和事業(yè)息息相關(guān)，并學(xué)到了圍繞安全管理非常實(shí)用的檢查、整改、培訓(xùn)以及激勵(lì)等實(shí)戰(zhàn)方法。

--------中國(guó)物流集團(tuán)江蘇公司行政部 劉義

感謝張老師為使“現(xiàn)代物流管理”課程培訓(xùn)的更有效果，特地提前一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和訪談交流，并將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改進(jìn)方案在培訓(xùn)中提出，啟發(fā)大家思考和共鳴，讓大家更有效的理解現(xiàn)有問(wèn)題的分析視角，解決方法與落地工具。并督促指導(dǎo)課后成立的專(zhuān)項(xiàng)改進(jìn)小組的工作。

--------重慶千能實(shí)業(yè)有限公司物流部部長(zhǎng) 鐘向東

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