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家電建材家居經(jīng)銷商培訓(xùn)“六脈神劍”

【課程編號(hào)】:NX37834

【課程名稱】:

家電建材家居經(jīng)銷商培訓(xùn)“六脈神劍”

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售渠道管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排

【課程關(guān)鍵字】:經(jīng)銷商培訓(xùn)

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課程背景

本課程專門針對(duì)傳統(tǒng)建材家居行業(yè)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的操盤手、企業(yè)操盤手及企業(yè)營(yíng)銷人員,就如何有效的產(chǎn)品管理,如何制訂區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃,如何針對(duì)市場(chǎng)推廣,終端實(shí)戰(zhàn)、市場(chǎng)分析與診斷、全網(wǎng)營(yíng)銷、區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理等提出了一系列的策略、方法、動(dòng)作分解;尤其難能可貴的是,盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具,這些工具實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用;這些工具是盛斌子老師長(zhǎng)期擔(dān)任著名大企業(yè)高管(歐普渠道總監(jiān)、榮事達(dá)家居廚電總裁、美的空調(diào)分公司總經(jīng)理)的總結(jié)以及最新一手咨詢案例的總結(jié);

課程收益

如何進(jìn)行產(chǎn)品管理,及其相關(guān)工具、案例分析.

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,什么是爆款思維?產(chǎn)品生命周期的應(yīng)對(duì)策略與管理是什么?

如何分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),抓住機(jī)會(huì)點(diǎn),如何有效的分析與判斷市場(chǎng)?

如何對(duì)代理商進(jìn)行全通路分析與管理

終端店面“硬終端”與“軟終端”的全方位管理,工具、案例與動(dòng)作分解

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化的時(shí)代,如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷與落地

團(tuán)隊(duì)管理如何進(jìn)行有效的動(dòng)作分解?什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

代理商的日常管理是什么?如何對(duì)代理商朝行有效的激勵(lì)與評(píng)估?

如何對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行動(dòng)作分解?

如何設(shè)定保障系統(tǒng)(管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃)

課程大綱

上篇:經(jīng)銷商如何品牌化運(yùn)營(yíng)

一、與品牌廠家合作的正確心態(tài)

1.消極應(yīng)對(duì),得過(guò)且過(guò)

2.急功近利

3.等靠要

4.不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

案例:某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示

5.不緊跟企業(yè)

案例:南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示

6.盲目跟風(fēng)

7.瞻前顧后,猶豫不決

8.自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.小富即安

案例:九江段老板的新思維

二、經(jīng)銷商如何差異化經(jīng)營(yíng)

1.市場(chǎng)定位差異化

2.產(chǎn)品風(fēng)格差異化

精品爆款路線

品質(zhì)工藝路線

風(fēng)格路線

3.服務(wù)手段差異化

4.針對(duì)品牌代理弱點(diǎn)(痛點(diǎn))差異化

毛利底

庫(kù)存大

隨處放貨

廠家壓制

產(chǎn)品弱點(diǎn)

5.推廣差異化

6.銷售渠道差異化-全網(wǎng)營(yíng)銷

7.終端形象差異化

三、經(jīng)銷商為什么選擇品牌廠家合作?

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的本質(zhì):掙大錢+掙持久錢+掙放心錢

1.能否掙大錢?

毛利高

組合利潤(rùn)高

周轉(zhuǎn)率

2.能否掙持久的錢?

企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力

產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

產(chǎn)品款式、工藝、結(jié)構(gòu)

企業(yè)有否系統(tǒng)的規(guī)劃

企業(yè)是否具備差異化經(jīng)營(yíng)能力

3.能否掙放心錢?

質(zhì)量無(wú)可挑剔

品質(zhì)材質(zhì)過(guò)關(guān)

客服水平

廠家一體化的幫扶模式

聘請(qǐng)外腦教練

品質(zhì)管理

第一劍:產(chǎn)品破局篇

一、產(chǎn)品組合策略

1、產(chǎn)品組合金字塔模型

2、產(chǎn)品生命周期管理工具

作業(yè):請(qǐng)根據(jù)盛斌子老師提供的工具,設(shè)計(jì)產(chǎn)品生命周期的推廣策略與經(jīng)營(yíng)策略

3、產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)分析

4、品類-產(chǎn)品矩陣與目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)系

5、產(chǎn)品價(jià)格策略與套餐設(shè)計(jì)

6、門店產(chǎn)品組合(銷量/利潤(rùn))策略

案例互動(dòng):一場(chǎng)促銷如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合?

二、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉六字決

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的三步聚模型

三、產(chǎn)品推介

1、什么產(chǎn)品的賣點(diǎn)?

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)與爆款思維

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的FABE法則

4、作業(yè)練習(xí):如何運(yùn)用“FABE”法則提煉賣點(diǎn)

四、產(chǎn)品策略之附著工具與練習(xí):

工具1:產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷政策使用

工具2:產(chǎn)品生命周期廣告方式

工具3:產(chǎn)品生命周期促銷方式

工具4:新品上市階段工作進(jìn)度掌控表

工具5:新品推廣賣點(diǎn)提煉法

工具6:泛家居(建材、家電、裝飾品)新品推廣標(biāo)準(zhǔn)流程

分組互動(dòng):利用上面的工具,隨機(jī)選取1-2個(gè)工具進(jìn)行練習(xí),分組點(diǎn)評(píng)與PK

第二劍:終端破局篇

——“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)

一、硬終端:終端銷售工具系統(tǒng)(原創(chuàng)經(jīng)典)

1.客戶服務(wù)短信系統(tǒng)

2.360度終端靚化系統(tǒng)

3.客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡

4.客戶好評(píng)見(jiàn)證墻

5.客戶溫馨提示卡

6.客戶需求匹配表

7.門店業(yè)績(jī)倍增之形象管理

8.低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店

9.基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局

10.產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”

11.門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧

12.體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代的五種感官刺激

二、軟終端:客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

(1)客戶關(guān)系管理細(xì)則

(2)客戶信息統(tǒng)計(jì)表

(3)客戶維護(hù)管理表

(4)客戶感恩回饋簽收表

案例:一場(chǎng)促銷如何布置門店終端,如何創(chuàng)意宣傳物料?

案例:創(chuàng)意終端物料集錦

第三劍:推廣破局

一、多元渠道與終端引流

1、新媒體引流

1)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

1)會(huì)員引流的2種方式

2)微營(yíng)銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號(hào)

3)引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么?

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制:如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào),如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計(jì)

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變:種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉(zhuǎn)化

案例:某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬(wàn)流量的玩法

4)抖音的獨(dú)特5種玩法

2、會(huì)員模式

案例:某80后河南周口三線品牌一線江湖地位

3、樣板房模式

案例:四川自項(xiàng)汪總崛起之道,5年從0-700萬(wàn)的成長(zhǎng)

4、社區(qū)服務(wù)店

案例:南京江總的合伙人模式

5、聯(lián)盟爆破

6、團(tuán)購(gòu)模式

7、意見(jiàn)領(lǐng)袖模式

案例:馬鞍山集資房團(tuán)購(gòu)策略

8、合伙人模式

案例:水電光集成模式

9、全員營(yíng)銷模式

案例:美的分廣東省珠三角代理全員營(yíng)銷+三層分銷試驗(yàn)

10、事件營(yíng)銷模式

11、免費(fèi)裝修模式

12、精品店、體驗(yàn)館,風(fēng)情館模式

13、平臺(tái)引流

案例:中山民生銀行之裝修貸嫁接模式

14、解決方案模式

案例:深圳一品建材家設(shè)計(jì)師合伙制

15、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

案例:蘇州X建材經(jīng)銷商全網(wǎng)營(yíng)銷模式

16、服務(wù)營(yíng)銷模式

二、工具篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1:主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2:促銷口號(hào)創(chuàng)意廣告語(yǔ)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3:促銷政策設(shè)計(jì)-促銷設(shè)計(jì)技巧最新盤點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4:家居建材家居常見(jiàn)促銷禮品參考

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5:營(yíng)銷策劃案執(zhí)行案模板

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6:品牌聯(lián)盟完全寶典

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7:電話營(yíng)銷與樓盤推廣

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8:精準(zhǔn)電話營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9:小區(qū)逼單技術(shù)

第四劍:渠道破局篇

一、市場(chǎng)分級(jí)與經(jīng)銷商管理

二、如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)診斷

三、如何進(jìn)行渠道藍(lán)圖設(shè)計(jì)

四、如何確定四級(jí)管理模式?

1.全面進(jìn)入市場(chǎng)

2.重點(diǎn)突圍市場(chǎng)

3.選擇性進(jìn)行市場(chǎng)

4.嘗試型進(jìn)入市場(chǎng)

五、渠道商公司化運(yùn)營(yíng)模塊

1.代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀分析

營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

原創(chuàng)獨(dú)家秘藏:

6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字,悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

什么是網(wǎng)絡(luò)地圖,網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么

2.代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀分析

營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

變動(dòng)成本

凈收益

盈虧平衡

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

人均產(chǎn)出

……

3.代理商的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及工具

4.代理商全通路建設(shè)與管理

1)建材代理(經(jīng)銷商)全通路管理建立

獨(dú)家觀點(diǎn):什么是建材行業(yè)“四專型經(jīng)銷商(代理商)”確立

案例分享:如何讓客戶認(rèn)可你

理想代理商模型——全通路型經(jīng)銷商

2)全通路構(gòu)成

直營(yíng)店

同城分銷:一縣一點(diǎn),一市場(chǎng)一點(diǎn)

工程分銷商(大型工裝公司、工程代理、特殊關(guān)系戶)

家裝公司

設(shè)計(jì)師

大客戶(銀行、醫(yī)院、學(xué)校、保險(xiǎn)、超市、工廠、電信、房產(chǎn))

.。。。。。

3)建材代理商全通路組織架構(gòu)

案例一:北京某建材代理商的架構(gòu)

架構(gòu)二:三亞、重慶模式

案例三:從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)-X省代理的破繭重生

4)辦事處(銷售人員)與區(qū)域代理商的職能界定

案例:做經(jīng)銷商的操盤手--建材營(yíng)銷人的成長(zhǎng)之路

5.區(qū)域代理商的銷售計(jì)劃管理

自身診斷:

自身目標(biāo)設(shè)立與分解

目標(biāo)的分解設(shè)立要具有較好的可控性

過(guò)程控制:對(duì)于過(guò)程控制主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:

案例:某建材企業(yè)銷售任務(wù)分配的說(shuō)明

6.渠道商如何對(duì)二級(jí)分銷商進(jìn)行深度協(xié)銷。

7.渠道商區(qū)域市場(chǎng)年會(huì)執(zhí)行模塊。

8.原創(chuàng)經(jīng)典:市場(chǎng)與渠道管理分析工具

工具1:銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理工具

工具2:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理檢核工具

工具3:營(yíng)銷問(wèn)題聚焦矩陣

工具4:營(yíng)銷問(wèn)題點(diǎn)診斷工具

工具5:標(biāo)桿營(yíng)銷診斷工具

工具6:系統(tǒng)營(yíng)銷診斷訪談問(wèn)卷模板

工具7:競(jìng)爭(zhēng)格局-市場(chǎng)潛力矩陣

工具8:營(yíng)銷診斷全面檢核表

工具9:營(yíng)銷政策審查工具

第五劍:全網(wǎng)營(yíng)銷破局篇

一、技術(shù)改變未來(lái):這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么?

1.案例:魚(yú)是怎么死的?

2.渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

3.LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

4.實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

5.三類實(shí)體店

A類O2O情景體驗(yàn)

B類社區(qū)或家裝店

C類個(gè)人APP或者微商

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化?——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分

1.天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)以淘寶系為主的大眾電商

2)互聯(lián)網(wǎng)家裝

3)自建O2O平臺(tái)

4)社區(qū)微家裝

5)各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟

6)企業(yè)大家居概念

7)傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化

8)廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

互動(dòng)話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程?

2.地網(wǎng):傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)專業(yè)市場(chǎng)

2)五金店

3)建材超市

4)家裝公司

5)水電工、安裝工、鋪貼工

歐派案例

6)連鎖平臺(tái)

7)社區(qū)店、房產(chǎn)公司

8)廠家聯(lián)盟

9)經(jīng)銷商活動(dòng)聯(lián)盟

10)設(shè)計(jì)師工作室

互動(dòng)話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程?請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖?

3.人網(wǎng):每個(gè)人都是端口

1)微商

2)個(gè)人APP

3)二維碼

4)圈子

互動(dòng)話題:你看好哪種渠道?為什么?你覺(jué)得鴻雁電器采取何種渠道模式?

請(qǐng)?zhí)顚懭缦卤砀?/p>

三、全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.眾籌

2.聯(lián)盟

3.事業(yè)部

4.股份公司

5.四專代理

6.合伙人制度

7.工貿(mào)公司制度

8.連鎖加盟模式

第六劍:管理破局篇

一、區(qū)域代理商的銷售計(jì)劃管理

1.自身診斷:

2.自身目標(biāo)設(shè)立與分解

3.過(guò)程控制:對(duì)于過(guò)程控制主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:

案例:某建材企業(yè)銷售任務(wù)分配的說(shuō)明

二、區(qū)域代理商的團(tuán)隊(duì)管理——如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?

(一)微電影:南極大冒險(xiǎn),狼圖騰

互動(dòng)討論:什么是團(tuán)隊(duì)?如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)?

結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.文化面

2.制度面

3.行為面

4.心態(tài)面

(二)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì):

1)五星激勵(lì)的定義與價(jià)值

2)薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3)PK體系的設(shè)計(jì)

4)行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5)情緒激勵(lì)實(shí)施

6)抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施

7)其他激勵(lì)實(shí)施

(三)團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓(原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn))

1、精神激勵(lì):中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)夢(mèng)想

儀式化管理

多層次激勵(lì)

樣板人物

自我突圍

陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式:底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例:

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3、案例互動(dòng):節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?

薪酬

會(huì)議

福利

競(jìng)賽

信息

活動(dòng)

三、庫(kù)存管理

案例分享:如何幫經(jīng)銷商做庫(kù)存管理(

1.庫(kù)存管理的意義:

2.庫(kù)存管理方法:

案例分享2:尖叫的庫(kù)存管理工具

四、經(jīng)銷商的激勵(lì)與動(dòng)態(tài)評(píng)估

1.定量分析

2.定性分析

案例分享:如何讓一個(gè)不主推的客戶主推

3.經(jīng)銷商考評(píng)

評(píng)估的指標(biāo)

評(píng)估的流程

實(shí)戰(zhàn)工具:月度考核體系

實(shí)戰(zhàn)工具表22:經(jīng)銷商月度考核體系表

實(shí)戰(zhàn)工具:終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)考核表

4. 渠道激勵(lì)的22種模式

案例1:某上市公司如何構(gòu)建水電工的合伙人機(jī)制

案例2:某上市公司水電光集成的O2O模式

案例3:廣東某代理商內(nèi)部合伙人機(jī)制

案例4:某企業(yè)廠商一體化案例

銷售型激勵(lì):

臺(tái)階返利

限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)

銷售競(jìng)賽

福利促銷

實(shí)物返利

模糊返利

滯貨配額

新貨配額

階段獎(jiǎng)勵(lì)

市場(chǎng)型激勵(lì)的手段與方法:

針對(duì)消費(fèi)者促銷(企業(yè)的渠道費(fèi)用用在消費(fèi)者身上)

市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金

終端建設(shè)及后期維護(hù)投入

培訓(xùn)支持

市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持

盛老師

專業(yè)能力:

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理,新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù):

中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)顧問(wèn)委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)百?gòu)?qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向:

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理,家電,建材、消費(fèi)品新?tīng)I(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)+,精準(zhǔn)營(yíng)銷,商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)(個(gè)人專著):

部分咨詢案例:

1.歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、營(yíng)銷管理體系,700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006-2009營(yíng)銷政策制定;

2.惠發(fā)食品:營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定;

3.揚(yáng)翔股份(食品深加工)營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定;

4.金牌亞洲陶瓷:營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理體系(目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系)營(yíng)銷管理顧問(wèn),2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷;

5.聯(lián)邦家私集團(tuán):營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷;

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破;

7.榮事達(dá)家電、家居營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè),三位一體招商4次,開(kāi)業(yè)策劃1次,樣板市場(chǎng)一個(gè)。

核心課程:

1.高績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》:銷售成交、渠道開(kāi)發(fā)、全網(wǎng)營(yíng)銷

4.《如何制定營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng))計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營(yíng)銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

9.大客戶開(kāi)發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單:

?內(nèi)訓(xùn)課:

雷士照明11場(chǎng),惠發(fā)食品2場(chǎng),揚(yáng)翔股份(食品、豬肉深加工),飛鶴乳業(yè)、金色豐度(農(nóng)副產(chǎn)品)、隆平高科3場(chǎng)(農(nóng)產(chǎn)品),金種子,金博大復(fù)合肥,輕工鹽業(yè)(調(diào)料),維布洛安舍(快消),上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰,索菲亞集團(tuán)2場(chǎng),海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng),慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽(yáng)電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng),顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具,亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng),冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂(lè)宜嘉家居5場(chǎng)、樂(lè)尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬(wàn)新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開(kāi)關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等,麥克維爾空調(diào)3場(chǎng),東鵬陶瓷3場(chǎng)

客戶評(píng)價(jià):

在眾多的培訓(xùn)師中,我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過(guò)程中,學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院,張?jiān)洪L(zhǎng)

盛老師的課程,像喝酒,酒是陳的香,盛老師的課程,越聽(tīng)越有味,赤裸裸的干貨,又是工具、又是案例,最重要的是,聽(tīng)盛老師的課程,全程都是嘿?。?!

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí),還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè),物超所值,雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的,但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng),幽默,思想新穎,接地氣,聽(tīng)盛老師講課時(shí)間過(guò)得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用,盛老師,我們愛(ài)你?。?!

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具,對(duì)于我們營(yíng)銷落地,功不可沒(méi)

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn),聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無(wú)論對(duì)錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)

——歐普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講,書(shū)上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開(kāi)生面、價(jià)值連城的課!實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng),立于不敗之地!

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂(lè),寓情于理,將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái),講的精彩,聽(tīng)得如癡如醉!

——康佳集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽(tīng)得忘記了時(shí)間的存在,原本一天的課程,我們臨時(shí)追加半天。另外,我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程,這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝,總經(jīng)理,儲(chǔ)總

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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷

銷售培訓(xùn)推薦公開(kāi)課

名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營(yíng)銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營(yíng)銷經(jīng)...

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字

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