經銷商管理培訓

經銷商（Dealer）是供應商的產品在某一地域或行業(yè)領域的銷售廠商之一。經銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對于經銷商一般沒有明確的分銷要求，因此廠商對于經銷商的管理一般不如對分銷商深入。通常廠商銷售經理對經銷商的管理主要側重于庫存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。

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經銷商管理培訓公開課

渠道開發(fā)與盈利性經銷商管理成都：2026年03月11日

企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，各級區(qū)域市場營銷管理人員課程收益獲取把握經銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學員掌握十二種不同的招商方式。通過對經銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。面對各意向經......

區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道廣州：2026年03月13日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會S......

經銷商管理與終端銷量提升廣州：2026年04月01日

總經理、營銷副總、區(qū)域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、快速掌握有關渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。2、提升與經銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區(qū)域市場傳統渠道、官網商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經銷商的調整技巧，評估和優(yōu)化。5......

區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道上海：2026年04月17日

☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進。☆小經銷商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優(yōu)質的產品如何拿下優(yōu)質的經銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

經銷商管理培訓內訓課程

經銷商管理實務技能提升主講：林老師

一、市場管理的理性思路1.廠家與經銷商的關系錯誤的觀念正確的觀念經銷商與廠家觀念的差異經銷商對廠家的影響廠家對經銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經銷商合作3.經銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內含廠家銷售代表的使命二、經銷商管理三絕招1.幫經銷商賺錢好做必須做以為他會做2.幫經銷商花錢庫存管理帳目管理業(yè)務人員管理現......

經銷商管理與客戶關系維護主講：陳老師

一、區(qū)域經理的角色認知 1.廠家與商家的關系定位（1）廠家與商家的互動關系（2）廠家的角色定位（3）廠家與商家關系的三個誤區(qū) 2.區(qū)域經理的角色定位（1）廠家的代表（2）廠家與商家聯系的紐帶（3）代表廠家對商家進行扶植（4）代表廠家對商家進行管控（5）商家的合作者與顧問二、代理商管理 1.如何制定有效......

市場開發(fā)與經銷商管理主講：劉老師

1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......

渠道建設與經銷商管理主講：呂老師

基本了解市場通路概念理解經銷商的日常業(yè)務運作掌握經銷商管理的基本流程與技巧練掌握快速分析問題和解決問題的實戰(zhàn)技巧；熟練掌握經銷商的開發(fā)管理的實戰(zhàn)技能。【授課對象】銷售經理/大區(qū)經理/營運經理、正、副店長/主管/領班營運督導、經銷商等【課程特色】1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導師點評，實戰(zhàn)與理論的結......