經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
經(jīng)銷商（Dealer）是供應(yīng)商的產(chǎn)品在某一地域或行業(yè)領(lǐng)域的銷售廠商之一。經(jīng)銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對于經(jīng)銷商一般沒有明確的分銷要求，因此廠商對于經(jīng)銷商的管理一般不如對分銷商深入。通常廠商銷售經(jīng)理對經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于庫存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。
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經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2025年05月16日
一、開場、 講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時間安排介紹二、營銷渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中國商業(yè)環(huán)境的特點2、公司通過經(jīng)銷商進行銷售的目的3、經(jīng)銷商愿意分銷公司產(chǎn)品的原因4、客戶選擇經(jīng)銷商購買公司產(chǎn)品的原因5、經(jīng)銷商渠道給公司業(yè)務(wù)能帶來的可能的風(fēng)險6、經(jīng)銷商渠道必須體現(xiàn)的商業(yè)功能四、市場占有率，公司追求的......
區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理 上海：2025年05月20日
第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外都要講究三、贏得他人信賴的小招術(shù)第三講 區(qū)域經(jīng)理十條軍規(guī)第四講 區(qū)域經(jīng)理客戶開發(fā)流程第一......
區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 深圳：2025年06月06日
1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......
經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日
傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷商作為一個獨立而又緊密聯(lián)系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快......
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
經(jīng)銷商管理實務(wù)技能提升 主講：林老師
一、市場管理的理性思路1.廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作3.經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命二、經(jīng)銷商管理三絕招1.幫經(jīng)銷商賺錢好做必須做以為他會做2.幫經(jīng)銷商花錢庫存管理帳目管理業(yè)務(wù)人員管理現(xiàn)......
經(jīng)銷商管理與客戶關(guān)系維護 主講：陳老師
一、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1.廠家與商家的關(guān)系定位 （1）廠家與商家的互動關(guān)系 （2）廠家的角色定位 （3）廠家與商家關(guān)系的三個誤區(qū) 2.區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （1）廠家的代表 （2）廠家與商家聯(lián)系的紐帶 （3）代表廠家對商家進行扶植 （4）代表廠家對商家進行管控 （5）商家的合作者與顧問 二、代理商管理 1.如何制定有效......
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 主講：劉老師
1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會如何利用渠......
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 主講：呂老師
基本了解市場通路概念理解經(jīng)銷商的日常業(yè)務(wù)運作掌握經(jīng)銷商管理的基本流程與技巧練掌握快速分析問題和解決問題的實戰(zhàn)技巧；熟練掌握經(jīng)銷商的開發(fā)管理的實戰(zhàn)技能。【授課對象】銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/營運經(jīng)理、正、副店長/主管/領(lǐng)班營運督導(dǎo)、經(jīng)銷商等【課程特色】1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導(dǎo)師點評，實戰(zhàn)與理論的結(jié)......
