渠道策略培訓

渠道策略培訓公開課

區域經理業務推動增長班廣州：2025年11月13日

第一單元：如何向“崗位認知”要業務推動力一、市場反應：市場上唯一不變的就是變化！1、世上沒有打遍天下的職業“必殺技"2、只有你來適應市場，市場不可能來適應你3、合格運營總監每天上班3件事，你做到了嗎？二、學“習”不如學“習慣”......

全能型渠道經理實戰動作訓練廣州：2025年09月27日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

銷售渠道建設與管理杭州：2025年11月21日

第一章勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉變才是銷售轉變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經銷商，兩......

《致勝營銷：大客戶銷售核心流程與關鍵技法》北京：2025年10月30日

1．幫助銷售人員掌握大客戶的關鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習慣4．促進企業銷售人才培養的方向課程大綱：一．大客戶采購角色與關系滲透1.企業案例分析（小組演練）2.大客戶采購角色分配（小組演練）3.大客戶采購角色及關注點4.建立私人關系的6個方法5.業務關系交......

渠道策略培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

什么是渠道機會？我們如何發現渠道機會？我們的增長來自哪些市場，哪些渠道？是否重要的市場和渠道我們給予了足夠的重視？我們是否提供了最合適的服務？如何提供？我們的分銷模式有哪些？在不同城市應采用何種分銷模式？我們如何對經銷商進行有效管理？為配合新的分銷系統我們如何進行組織調整？課程收獲：了解渠道現狀與發展趨勢 ? 學會渠道......

狼性業務團隊塑造與業績倍增的銷售策略培訓主講：孫老師

銷售代表、銷售主管、銷售經理課程大綱：一、客戶營銷與管理之核心理念1、營銷本質的變遷2、基于以顧客為中心思想和關系營銷發展的結果3、銷售專家與采購專家對抗的后果4、互動的影響過程，對傳統銷售的革命5、客戶管理特征和技術成型6、客戶經理應具備的態度二、拒絕處理技巧與客戶開拓方法1、自信力與目光訓練2、如何處理拒絕1）拒絕......

打造王牌銷售隊伍主講：張老師

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、如何才能成為王牌銷售隊伍的領軍人物一、銷售隊伍領軍人物的三大任務1、負責制定銷售計劃2、組織實施銷售活動3、完成企業銷售任務二、銷售隊伍領軍人物的職場技能要求1、專業技能2、概括技能3、人際技能三、銷售隊伍領軍人物要避免的管理誤區1、感覺錯位，把自己......

銷售精英提升能力主講：王老師

全程互動，隨著課程進行逐步輸出結果，并現場訓練考核課程大綱：一、知己知彼知他（形式：各組討論共創）1、客戶是誰？分為哪些類型2、不同類型的客戶有哪些特點？（1）哪些是關鍵人？分別角色是誰？誰是其中最關鍵的人？（2）決策流程特點？（3）分析不同類型客戶的需求特點？（4）關鍵要素敏感性？3、我們的產品和服務是什么？4、我們......