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引言：五金行業(yè)銷(xiāo)售分析

第一單元：認(rèn)識(shí)渠道銷(xiāo)售

一、購(gòu)買(mǎi)的真相

1、購(gòu)買(mǎi)的實(shí)質(zhì)

2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

3、五金行業(yè)的銷(xiāo)售特性

二、銷(xiāo)售溝通

1、銷(xiāo)售中的流程

2、銷(xiāo)售溝通的目的與要素

第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與開(kāi)發(fā)

一、對(duì)客戶的思考

二、經(jīng)銷(xiāo)商的幾種類型

三、銷(xiāo)售中的“推”“拉”之道

四、經(jīng)銷(xiāo)商談判的要素

五、與經(jīng)銷(xiāo)商的博弈之道

1、正確看待與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供合適的服務(wù)

3、和經(jīng)銷(xiāo)商博弈過(guò)程中操作要點(diǎn)

六、經(jīng)銷(xiāo)商管理的要點(diǎn)

1、渠道中敏感問(wèn)題的討論

2、建立銷(xiāo)售預(yù)警系統(tǒng)

第三單元：經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)與激勵(lì)

一、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理

1、處理經(jīng)銷(xiāo)商投訴的任務(wù)

2、處理經(jīng)銷(xiāo)商投訴的流程

3、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)的建立與利用

4、經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度的打造

5、經(jīng)銷(xiāo)商鏈的形成

二、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)

1、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的誤區(qū)

2、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的原則與方法

第四單元：銷(xiāo)售人員個(gè)人管理

一、個(gè)人時(shí)間管理

1、時(shí)間管理就是效率和效能的管理

2、要事第一

3、讓自己的效率倍增

二、個(gè)人目標(biāo)管理

1、真目標(biāo)還是偽目標(biāo)

2、目標(biāo)設(shè)立的兩個(gè)分方法和三個(gè)步驟

3、如何讓目標(biāo)深入內(nèi)心世界與目標(biāo)落實(shí)

4、從目標(biāo)到計(jì)劃

三、個(gè)人項(xiàng)目管理

1、正向思維與反向思維

2、連問(wèn)五個(gè)為什么找到根本問(wèn)題

3、項(xiàng)目管理四要素

四、銷(xiāo)售人員智慧

第五單元：銷(xiāo)售人員考核要點(diǎn)

一、人性化管理思辨

1、人性化管理的討論

2、人性化管理的本質(zhì)是“結(jié)果管理”

3、“用霹靂手段，顯菩薩心腸”

二、銷(xiāo)售人員考核的原則

三、銷(xiāo)售人員考核的四葉草

第六單元：個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

一、銷(xiāo)售人員壓力管理

二、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)

三、區(qū)分人本需求和角色需求

四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)手法與激勵(lì)資源庫(kù)的建立

結(jié)束部分：課程回顧、心得分享、合影留戀

朱老師

朱華老師（孝感）

★北京大學(xué)EMBA,TSDC銷(xiāo)售主管訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人

★國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師

★北京大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等十多家高等院校特聘講師

★曾任于中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行職員

★大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理

★老人家科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

簡(jiǎn)介

朱老師現(xiàn)專注于微觀營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技巧、政策對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的影響及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的研究驗(yàn)證工作；曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國(guó)會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)模式的籌建；主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國(guó)大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系的建立；參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建在營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇。

朱老師從大型國(guó)企、跨國(guó)公司業(yè)務(wù)員做起，歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，曾擔(dān)任過(guò)大型企業(yè)總經(jīng)理，從一線業(yè)務(wù)員到高階團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，朱華老師積蘊(yùn)下了十分豐富實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢次創(chuàng)造集團(tuán)企業(yè)最佳，是真正的實(shí)戰(zhàn)專家。在實(shí)踐的錘煉下，朱華老師十分精于大客戶銷(xiāo)售技術(shù)與銷(xiāo)售策略制定，極其擅長(zhǎng)客戶需求開(kāi)發(fā)與解決方案呈現(xiàn)，能快速地把握到問(wèn)題的本質(zhì)并給出實(shí)用性的解決方法，風(fēng)格生動(dòng)、幽默、激情四射，具有極大的吸引力和感染力，內(nèi)容豐富實(shí)用，案例真實(shí)生動(dòng)、實(shí)效顯著，歷經(jīng)培訓(xùn)反饋，學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。

授課風(fēng)格

語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果

朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識(shí)，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn)。

案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見(jiàn)解獨(dú)特。朱老師從追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，贏得參訓(xùn)學(xué)員一致好評(píng)。

注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，魚(yú)漁兼顧，崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動(dòng)自發(fā)的分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

主講課程

《如何打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《贏在溝通》

《高品質(zhì)客戶服務(wù)》

《銷(xiāo)售人員的招、選、育、用、留》

《渠道管理》

《區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作》

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》

《如何打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商》

《大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

《客戶關(guān)系管理》

《營(yíng)銷(xiāo)管理》

《心理學(xué)在銷(xiāo)售中的應(yīng)用》

《銷(xiāo)售人員的情緒壓力管理》

《提問(wèn)式銷(xiāo)售》

《營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議管理》

服務(wù)客戶

【金融服務(wù)業(yè)】中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行黃岡市分行、農(nóng)行英山縣支行、平安保險(xiǎn)孝感分公司、貴州省財(cái)政干部學(xué)校、孝感郵政儲(chǔ)蓄銀行、工行太原支行、安徽中行、江蘇鹽城農(nóng)行、江蘇淮安農(nóng)行、石家莊工行等

【醫(yī)療醫(yī)藥、化工】安科醫(yī)療器械、大連珍奧集團(tuán)、山東科爾、河南春都藥業(yè)、湖北老人家健康科技、湖北達(dá)圣元、江蘇恒瑞制藥、江蘇黃河制藥、西安瀾泰藥業(yè)、應(yīng)城恒天藥業(yè)、湖北御金丹藥業(yè)、孝感中藥材公司、錦華苑口腔、佑爾康大藥房（連鎖）、孝感血防醫(yī)院、泰維醫(yī)療器械、富邦科技、恒天藥業(yè)、邦德化工、新都化工、久大制鹽。

【房地產(chǎn)、家居建材】湖北民邦集團(tuán)、海山應(yīng)置城、利群集團(tuán)、孝感市家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)、保利廣場(chǎng)、浩峰裝飾、嘉禾裝飾、圣象地板、皮阿諾櫥柜、金一華府、歐派櫥柜、紅塔地板、索菲亞櫥柜、東鵬陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、紅蘋(píng)果家私、桂橋家私、海天裝飾、卡米亞陶瓷、安居樂(lè)櫥柜、三江航天物業(yè)公司、鐵軍新苑物業(yè)公司、錦和家居、涌泉地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、福新科技、萬(wàn)佳裝飾廣場(chǎng)。

【政府國(guó)企】華工科技 、惠維科技、湖北孝武集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備制造、天潤(rùn)產(chǎn)業(yè)布、湖北愛(ài)康汽車(chē)集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬(wàn)事達(dá)國(guó)際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、航天三江集團(tuán) 、大禹電氣、中石油孝感銷(xiāo)售分公司、中石油潛江分公司、中石油隨州銷(xiāo)售分公司、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營(yíng)中心、科訊時(shí)代、青云鞋城、中商集團(tuán)、繼瑞商貿(mào)。

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