顧問式銷售培訓(xùn)

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顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售廣州：2025年05月08日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗(yàn)練習(xí)：......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧深圳：2025年05月08日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班上海：2025年05月09日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升鄭州：2025年05月09日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關(guān)專業(yè)銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動(dòng)的專業(yè)話術(shù)，了解客戶的購(gòu)買需求3.能夠依據(jù)客戶的價(jià)值關(guān)注，專業(yè)的陳述產(chǎn)品的相關(guān)利益，引導(dǎo)并激發(fā)客戶購(gòu)買意愿4.能夠有效地處理交流互動(dòng)中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結(jié)的工具與方法，提升成交的主動(dòng)性課程對(duì)象初級(jí)業(yè)務(wù)......

顧問式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

顧問式銷售方法主講：黃老師

客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷人員、銷售主管課程方式：講授、情景演練、小組練習(xí)、案例討論、實(shí)戰(zhàn)演練、視頻教學(xué)等課程大綱第一講：走進(jìn)銷售一、重新認(rèn)識(shí)銷售1. 您是否喜歡銷售？2. 不喜歡（恐懼）銷售的原因分析3. 人生就是貫穿銷售的一生4. 成功銷售能給我們帶來什么二、銷售人員職業(yè)化塑造和必備素質(zhì)1. 專業(yè)銷售人員的職業(yè)化塑造......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問式銷售的進(jìn)階蛻變主講：柳老師

第一模塊【銷售表達(dá)思維】——幫你在大腦里搭個(gè)腳手架一、理清銷售的基石1. 入口+時(shí)間=未來商業(yè)的基石2. 獲取用戶更多時(shí)間的核心3. 理解銷售的核心價(jià)值，轉(zhuǎn)化銷售的有效輸出二、不是銷售賣，而是客戶買1. 借助轉(zhuǎn)化力，逆轉(zhuǎn)你的銷售身份2. 樹立正確的“客戶觀”三、常見客戶的......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

1.掌握在整個(gè)銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問式營(yíng)銷理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。3.學(xué)習(xí)顧問式營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。4.本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，給......