顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧北京：2026年03月02日

項(xiàng)目式銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶(hù)的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而......

高級(jí)銷(xiāo)售技巧：B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略北京：2026年03月03日

1. 組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

高級(jí)銷(xiāo)售技巧：B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略成都：2026年03月05日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶(hù)下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無(wú)法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷(xiāo)售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶(hù)需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿(mǎn)足客戶(hù)。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶(hù)的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧上海：2026年03月05日

主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程大綱一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧大綱主講：趙老師

行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練【課程大綱】一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶(hù)需求1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類(lèi)、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法主講：黃老師

● 課程通過(guò)情景演練模式，設(shè)計(jì)從客戶(hù)尋找、拜訪(fǎng)客戶(hù)、挖掘客戶(hù)需求、提供解決方案、成交、銷(xiāo)售管理等多環(huán)節(jié)入手，體驗(yàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程和實(shí)操要點(diǎn)● 運(yùn)用SWOT分析法則和T型分析方法，學(xué)會(huì)分析行業(yè)客戶(hù)背景、現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)、問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)，提升客戶(hù)研究分析能力和銷(xiāo)售人員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力● 學(xué)會(huì)有效的售前規(guī)劃● 學(xué)會(huì)運(yùn)用提問(wèn)技巧引導(dǎo)......

銷(xiāo)售賦能 ——從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的進(jìn)階蛻變主講：柳老師

銷(xiāo)售的基礎(chǔ)表達(dá)，不黑不吹，還原一個(gè)真實(shí)的銷(xiāo)售崗位銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)說(shuō)服技巧，系統(tǒng)使用，照貓畫(huà)虎可快速成交客戶(hù)價(jià)值管理，便于復(fù)制，達(dá)成裂變客戶(hù)與渠道進(jìn)階【課程內(nèi)容】第一模塊【銷(xiāo)售表達(dá)思維】——幫你在大腦里搭個(gè)腳手架一、理清銷(xiāo)售的基石1. 入口+時(shí)間=未來(lái)商業(yè)的基石2. 獲取用戶(hù)更多時(shí)間的核心3. 理解......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶(hù)的心理特點(diǎn)第四節(jié)需求的五個(gè)層次第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)操作層面第二章電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開(kāi)場(chǎng)注意事項(xiàng)第三節(jié)一句話(huà)中的重點(diǎn)字......