我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

2021年伊始原材料價格在一路狂飆開始！由于疫情蔓延全球供應鏈從開發趨向于區域保護，供應關系日益尖銳！供求關系正在發生絕地逆轉！在危機下如何處理尖銳、復雜的供應關系？為什么我們面對強勢供應商壟斷市場價格時一籌莫展？!如何構建核心供應商隊伍？如何在危機下建立科學長久的供應鏈采購戰略？如何培養采購從業者具備戰略供應鏈思維和風險管控意識，是現代企業發展和競爭的主要課題！

課程目標及收益

學習：構建采購戰略目標掌握：波特價值鏈分析；PEST模型

學習：制定采購策略和戰術掌握：采購戰略實施計劃-七部曲

學習：選擇和評估供應商定位和渠道掌握: 供應商開發36種絕招&供應商評估的七大步驟

學習：如何有效控制采購成本掌握：采購降本三十六種有效技巧

學習：實施高效供應商談判掌握：談判控場二十一實戰技巧&談判戰術“降龍十八掌”

課程特色

1.本課程是南斌老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經驗，專門為采購管理人員開發的一門專業、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰工具，迅速發現和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰技能學習；“3”指至少完全掌握3個實戰技能；“2”指至少2個實戰技能立即在企業采購管理產生價值）

課程對象

總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員

課程大綱

第一單元 如何構建長期穩定的采購戰略

情景案例1：從京東應對疫情危機來看如何做好采購戰略布局

1.新形勢下采購戰略的十大策略

2.如何規劃采購戰略計劃

3.疫情下供應鏈計劃預測五大方法

4.危機下供應鏈調整方向--波特價值鏈分析

5.疫情如何確定市場供應趨勢-- PEST模型

6.如何做好供應鏈戰略計劃—長，中，短期計劃的措施

7.危機下供應鏈供應戰略

8.全球采購資源共享模式

9.“棋盤式”采購數字化的模式

【培訓小技巧】供應鏈戰略制定的方法；波特價值鏈分析；PEST模型

【案例解讀】疫情下全球供應鏈得采購戰略制定的八大要點

【課題演練】請學員們提供企業采購戰略的案例，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 雙劍合璧--采購戰略中策略和戰術如何完美結合

情景案例2：華為未來采購戰略五大特點

1.采購戰略管理方案五大關鍵執行策略

2.采購戰術實施方案七個重要環節

3.如何規劃采購戰略和戰術匹配的方法

4.研發新品建立VA/VE的項目合作模式

5.打造全面質量管理的成本管理模式

6.協同財務建立目標管理的基本模式

7.協同生產物流建立精益化成本模式

8.協同市場營銷建立大宗物料材料成本控制模式

【培訓小技巧】采購戰略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型

【案例解讀】分享海爾采購戰略案例

【案例復盤】為什么說采購戰略執行起來難度那么大？利用培訓工具來制定改善方案，老師予以點評并給出解決方案

第三單元 如何選擇采購渠道和供應商管理

情景案例3：危機之下如何開發合適的供應商？

1.供應商開發的渠道

2.制定開發供應戰略地圖

3.供應商開發評價框架

4.供應商識別篩選與調查

5.供應商分級管理

6.如何設定供應商評審

【培訓小技巧】供應商評審“海陸空”體系的運用

【案例解讀】選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？

【課題演練】開發供應商是采購效率提升的關鍵，分析在采購管理過程中出現的十大供應商開發誤區

第四單元 供應商管理/如何有效控制采購成本

情景案例4：某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？

1.公司經營戰略和采購成本關系

2.采購成本重點控制方式

3.屠龍刀-采購招標的實戰技巧

4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰技巧

5.采購降本三十六種有效技巧

【培訓小技巧】疫情后制造行業的采購降本九大絕招

【案例解讀】

1.美的集團戰略降本增效的思考

2.鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【課題演練】分析我們在降成本最容易出現誤區

第五單元 如何實施有效采購談判

情景案例5：華美超市精彩的采購談判

1.采購談判的戰術布局

2.采購談判的戰略規劃

3.采購談判心里戰的“必殺術”

4.談判控場實施二十一實戰技巧

5.采購談判戰術“降龍十八掌”

【培訓小技巧】采購談判的話術

【案例解讀】復盤一個真實談判案例

【課題演練】如何實現和關鍵材料供應商談判的雙贏

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團、佛山志高空調集團、中山雷士照明集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業集團、廣亞鋁業集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業、華新彩印、億美實業、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、理士國際技術有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com