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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：[email protected]

1.1 工程項目市場開發(fā)

1.1.1工程項目市場環(huán)境

1.1.2工程項目市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢

1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則

1.1.4工程項目營銷的特征與方法

1.1.5工程項目營銷策略創(chuàng)新

1.1.6 項目策劃與跟蹤

1.1.7 項目投標(biāo)前的風(fēng)險評估

1.2 工程項目投標(biāo)

1.2.1投標(biāo)/不投標(biāo)的決策

1.2.2投標(biāo)取勝的定位與策略

1.2.3競爭對手的市場地位

1.2.4管理與招標(biāo)方（客戶）的關(guān)系

1.2.5投標(biāo)的組織

1.2.6投標(biāo)團隊管理

1.2.7制定項目投標(biāo)策略

1.2.8標(biāo)書編制

1.2..9商務(wù)價格的確定

1.2.10投標(biāo)評估與決策

1.2.11合同評審和簽訂

1.2.12跟蹤與澄清

1.3項目執(zhí)行

1.3.1項目范圍

1.3.2 項目組織機構(gòu)與工作內(nèi)容

1.3.3 執(zhí)行計劃

1.3.4 項目主要策略

1.3.5 項目程序

1.4 最終交付物移交

1.4.1 現(xiàn)場移交可交付物

1.4.2 最終可交付物的移交計劃及竣工工作流程

1.4.3 相關(guān)規(guī)定與程序

1.5 項目關(guān)閉

1.5.1項目關(guān)閉

1.5.1.1 綜合管理關(guān)閉

1.5.1.2 合同關(guān)閉和財務(wù)結(jié)算

1.5.2項目關(guān)閉計劃

1.5.3確認項目關(guān)閉

1.5.4執(zhí)行項目關(guān)閉管理

1.5.5執(zhí)行財務(wù)結(jié)算和合同關(guān)閉

1.5.6收集和處理記錄

1.5.7準(zhǔn)備項目關(guān)閉報告

總討 討論

顧老師

講師簡介：

工學(xué)博士，教授級高級工程師，博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家?，F(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟師，負責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟師兼部門總經(jīng)理負責(zé)境內(nèi)外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標(biāo)實務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計》、《建設(shè)項目招投標(biāo)理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應(yīng)用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標(biāo)、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國建筑、中國交通建設(shè)、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設(shè)計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學(xué)工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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