我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【培訓(xùn)對(duì)象】：

采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理人員，以及質(zhì)量技術(shù)、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

擁有一個(gè)供應(yīng)策略，意味著知道如何實(shí)現(xiàn)你的供應(yīng)目標(biāo)。由于在支出水平、對(duì)企業(yè)的重要性程度和供應(yīng)分型程度的不同，因此在采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)需要采用不同的供應(yīng)策略；與最合適的供應(yīng)商進(jìn)行交易對(duì)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，尤其是哪些對(duì)公司運(yùn)營(yíng)起關(guān)鍵作用的采購(gòu)品項(xiàng)，或者是一些供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)或成本支出很高的采購(gòu)品項(xiàng)，知道如何識(shí)別這類(lèi)供應(yīng)商——評(píng)估他們相應(yīng)的能力以及他們與公司進(jìn)行交易的積極性——將會(huì)為公司發(fā)展長(zhǎng)期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

通過(guò)本次培訓(xùn)，學(xué)員將了解：

?供應(yīng)市場(chǎng)觀察、分析、監(jiān)控方法

?制定采購(gòu)戰(zhàn)略的技術(shù)與方法，為不同采購(gòu)品項(xiàng)制定不同的采購(gòu)戰(zhàn)略

?建立供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)、確定供應(yīng)商評(píng)估方法

?為公司發(fā)展長(zhǎng)期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)

?了解采購(gòu)流程制定與優(yōu)化的方法

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

A 供應(yīng)市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟

1.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題

1.2評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響

供需曲線(xiàn)的應(yīng)用

波特的“五種力量”模型

與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，供應(yīng)商在何種情況下可通過(guò)

削減價(jià)格而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

1.3預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)的四種形態(tài)

供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要方法

確定采購(gòu)項(xiàng)目的產(chǎn)品生命周期階段

1.4理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力的類(lèi)型

本公司市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力互動(dòng)

1.5企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)

明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素

價(jià)格/成本模型

特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用不同定價(jià)的因素有哪些？

1.6細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)的流程

確認(rèn)用于市場(chǎng)細(xì)分的主要變量

如何選擇對(duì)你最為重要的細(xì)分變量？

1.7篩選細(xì)分市場(chǎng)

供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場(chǎng)

2細(xì)分市場(chǎng)分析方法與步驟

2.1確認(rèn)各細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)類(lèi)型；

評(píng)價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)－POCKER方法的應(yīng)用

評(píng)價(jià)技術(shù)細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素

評(píng)價(jià)供應(yīng)渠道細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素

2.2 確認(rèn)在特定細(xì)分市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的事件；

2.3 進(jìn)一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評(píng)價(jià)各種機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)的可能性，

案例：采購(gòu)CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析

2.4評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的情景分析法

案例：通過(guò)情景分析法對(duì)產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析

2.5步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？

供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容

估計(jì)你的何種供應(yīng)目標(biāo)會(huì)受到上述事件的影響及程度如何

2.6 各事件對(duì)供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

2.7確定最能滿(mǎn)足需求的細(xì)分市場(chǎng)；

通過(guò)評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其該風(fēng)險(xiǎn)對(duì)你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場(chǎng)可以最好的滿(mǎn)足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的最佳平衡

案例：對(duì)產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國(guó)Someland分析

2.8監(jiān)視供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)；

描述如何確定優(yōu)先級(jí)，以便利用供給機(jī)會(huì)和減少供給風(fēng)險(xiǎn)

作為各細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)的重新評(píng)價(jià)

3對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的信息支持

3.1評(píng)價(jià)信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)

3.2信息來(lái)源的主要類(lèi)型

3.3供應(yīng)市場(chǎng)分析各階段所需要的信息

3.4處理所有信息的基本方法

B:采購(gòu)戰(zhàn)略制定

1供應(yīng)策略概述

1.1供應(yīng)策略概述

1.2供應(yīng)策略的五大要素

1.3課程主要內(nèi)容簡(jiǎn)介

2供應(yīng)策略的框架

2.1供應(yīng)策略與企業(yè)策略的聯(lián)系；

2.2供應(yīng)策略如何服務(wù)于企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)

2.3通過(guò)供應(yīng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的策略目標(biāo)

2.4供應(yīng)定位模型；

2.5識(shí)別供應(yīng)定位模型的四個(gè)象限及其特征

2.6企業(yè)壓倒一切的目標(biāo)是增加杠桿品項(xiàng)

2.7增加采購(gòu)支出的方式

2.8降低風(fēng)險(xiǎn)的方式

2.9從單個(gè)還是從多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)采購(gòu)；

3供應(yīng)商關(guān)系和合同類(lèi)型

3.1供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；

3.2現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、無(wú)定額合同；

定額合同；伙伴關(guān)系；

3.3如何發(fā)展伙伴關(guān)系

3.4如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作用

3.5伙伴關(guān)系失敗的原因

3.6合資企業(yè)；內(nèi)部供應(yīng)；內(nèi)部供應(yīng)與外包比較

3.7供應(yīng)商感知和企業(yè)議價(jià)地位對(duì)供應(yīng)策略的影響；

3.8供應(yīng)商感知模型－供應(yīng)商如何看待潛在客戶(hù)

3.9對(duì)供應(yīng)商關(guān)系的影響

3.10轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之間的權(quán)衡

3.11供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

3.12不同類(lèi)型供應(yīng)商合同關(guān)系的比較

4常規(guī)品項(xiàng)的供應(yīng)策略

4.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類(lèi)型；

4.2合同的類(lèi)型；

4.3運(yùn)營(yíng)策略的選擇；

4.4流程重組

4.5流程自動(dòng)化

4.6取消檢驗(yàn)

4.7無(wú)定額合同采購(gòu)到責(zé)任授權(quán)

4.8使用采購(gòu)卡

4.9電子商務(wù)

4.10對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)人員類(lèi)型的影響；

4.11合適的供應(yīng)商的特征

4.12采購(gòu)人員的特征

4.13一次性采購(gòu)或零星采購(gòu)；

5杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)策略

5.1轉(zhuǎn)換成本的影響；

5.2轉(zhuǎn)換成本如何影響策略

5.3供應(yīng)商報(bào)價(jià)變化的影響；

5.4供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的因素

5.5運(yùn)營(yíng)策略的選擇；

5.6電子商務(wù)

5.7參照行業(yè)杠桿標(biāo)準(zhǔn)

5.8需求預(yù)測(cè)

5.9流程重組/自動(dòng)化檢測(cè)

5.10采購(gòu)卡

5.11無(wú)定額合同采購(gòu)責(zé)任授權(quán)

5.12合并賬單

5.13商品檢驗(yàn)

5.14客戶(hù)經(jīng)理

5.15對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)人員類(lèi)型的影響；

5.16期望的供應(yīng)商特征

5.17采購(gòu)人員的特征

5.18對(duì)弱勢(shì)議價(jià)地位的影響；

5.19一次性采購(gòu)或零星采購(gòu)；

5.20

6瓶頸品項(xiàng)的供應(yīng)策略

6.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類(lèi)型；

6.2合同的類(lèi)型；

6.3運(yùn)營(yíng)策略的選擇；

6.4對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)人員類(lèi)型的影響；

6.5一次性采購(gòu)或零星采購(gòu)；

7關(guān)鍵品項(xiàng)的供應(yīng)策略

7.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類(lèi)型；

7.2合同的類(lèi)型；

7.3運(yùn)營(yíng)策略的選擇；

7.4對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)人員類(lèi)型的影響；

7.5一次性采購(gòu)或零星采購(gòu)；

7.6大宗商品的供應(yīng)策略

7.7在知名交易所采購(gòu)商品；

7.8其他需考慮的問(wèn)題；

C:采購(gòu)流程優(yōu)化

1理解企業(yè)環(huán)境、采購(gòu)工作環(huán)境

1.1采購(gòu)工作的利益相關(guān)者與SOD

1.2采購(gòu)流程與制度、政策、績(jī)效、審計(jì)及相互的關(guān)系

1.3采購(gòu)與供應(yīng)鏈從業(yè)人員未來(lái)職業(yè)發(fā)展

2從采購(gòu)文件分析采購(gòu)流程

2.1采購(gòu)流程建設(shè)的基礎(chǔ)條件：

2.1.1各種編碼與命名規(guī)范化：公司編碼、部門(mén)編碼、產(chǎn)品編碼與命名、單據(jù)命名與編碼、供應(yīng)商編碼

2.1.2各種相關(guān)文件格式化、標(biāo)準(zhǔn)化

2.1.3數(shù)據(jù)庫(kù)的建立（產(chǎn)品、規(guī)格、供應(yīng)商等）

2.1.4采購(gòu)文件存檔規(guī)范

2.1.5了解采購(gòu)品項(xiàng)的使用場(chǎng)合和情況

2.1.6確定相關(guān)的政策與制度

2.2采購(gòu)采購(gòu)過(guò)程中涉及的各種文件及相應(yīng)流程

?采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)單或物料清單產(chǎn)品規(guī)格和/或服務(wù)水平協(xié)議

?供應(yīng)商評(píng)估問(wèn)卷報(bào)價(jià)邀請(qǐng)（RFQ）或招標(biāo)邀請(qǐng)（ITT）

?供應(yīng)商報(bào)價(jià)，招投標(biāo)文件

?采購(gòu)訂單

?訂單確認(rèn)（來(lái)自供應(yīng)商）

?發(fā)貨通知（供應(yīng)商發(fā)出的訂單交貨通知）

?收貨確認(rèn)單

?質(zhì)量檢查表

?發(fā)票或結(jié)算單

?供應(yīng)商評(píng)估表

?其他…

2.3采購(gòu)八大流程介紹

3跨部門(mén)采購(gòu)流程的繪制、布控、優(yōu)化

---實(shí)案介紹、學(xué)員參與演練、繪制練習(xí)、問(wèn)題發(fā)現(xiàn)---

---采購(gòu)流程中，終端信息上行流暢性、應(yīng)變性判斷---

3.1采購(gòu)流程中的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)

3.1.1啟動(dòng)階段控制

3.1.2合同前控制

?詢(xún)價(jià)階段

?質(zhì)詢(xún)處理階段

?報(bào)價(jià)接收階段

?報(bào)價(jià)評(píng)估階段

?開(kāi)標(biāo)后談判階段

?合同交接階段

3.1.3合同中控制

3.1.4入庫(kù)前控制

3.1.5付款前控制

4采購(gòu)成本控制：成本中心與預(yù)測(cè)、預(yù)算中心與計(jì)劃、跨部門(mén)協(xié)同

5關(guān)于SCOR與企業(yè)間的工作流程、績(jī)效協(xié)同（簡(jiǎn)介）

武老師

武文紅 老師

——采購(gòu)、談判、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家

★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢(xún)比價(jià)技術(shù))

1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購(gòu)績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)

1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練

1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購(gòu)人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶(hù)

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車(chē)、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車(chē)、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com