青島銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問題二、識別目標(biāo)｜明確一個(gè)銷售目標(biāo)理解客戶為什么購買的原理理解政策與環(huán)境對客戶購買動(dòng)機(jī)的影響三、判斷形勢｜判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢通過階段、競爭、客戶緊迫程度判斷項(xiàng)目真實(shí)進(jìn)展情況，以便......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 濟(jì)南：2025年06月27日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對點(diǎn)”“搞定人”“做對事”；高效評估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會(huì)打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

業(yè)績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2025年05月15日

（一）大客戶有哪些特點(diǎn)？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產(chǎn)品推廣到以客戶為中心的關(guān)系營銷2.更看重經(jīng)驗(yàn)與知識的傳遞3.更看重為客戶帶來的價(jià)值和收益4.從單純的商品交易到價(jià)值的交換5.合作伙伴關(guān)系的建立（三）銷售的三種方法1.交易型銷售2.解決方案銷售3.顧問式銷售（四）成為一個(gè)成功的大客戶銷售經(jīng)理的寶典&......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月27日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的DNA—卓越流程管理實(shí)戰(zhàn)研修班 深圳：2025年06月21日

幫助實(shí)現(xiàn)組織整體績效而非部門績效幫助企業(yè)將戰(zhàn)略通過流程落地幫助解決指標(biāo)與流程的掛接問題理清流程、戰(zhàn)略、指標(biāo)和IT系統(tǒng)關(guān)系系統(tǒng)化流程體系建設(shè)及改進(jìn)方法通過清晰的流程體系理清管理問題認(rèn)識精益流程管理的價(jià)值認(rèn)清組織發(fā)展和設(shè)計(jì)的問題提升管理舉措采納率，學(xué)習(xí)和掌握標(biāo)準(zhǔn)流程語言區(qū)別職能管理與流程管理，理清工作流與流程及制度與流程的......

供應(yīng)鏈中的庫存管理 上海：2025年05月15日

負(fù)責(zé)企業(yè)物流、采購、計(jì)劃、倉庫等部門相關(guān)工作人員課程大綱：一、供應(yīng)鏈管理的核心理念1、精益生產(chǎn)的背景2、大量生產(chǎn)的衰退3、推式管理理念的形成4、拉式管理的風(fēng)靡5、如何有效銜接推拉管理6、大批量定制MC與MP、LP的對比二、牛鞭效應(yīng)及供應(yīng)鏈需求放大風(fēng)險(xiǎn)的抑制1、牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生背景2、牛鞭效應(yīng)對企業(yè)的傷害3、降低牛鞭效應(yīng)的措......