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培訓(xùn)背景：

對于制造型企業(yè)來說，采購成本降低1%，企業(yè)利潤將增加5% --10%，同時供應(yīng)商的有效管理關(guān)系企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與競爭優(yōu)勢。我們要提高質(zhì)量獲得競爭力、要降低成本獲得利潤，要與供應(yīng)商共存共贏、高效協(xié)同，而供應(yīng)商在漲價、各種質(zhì)量問題、交付問題頻發(fā)，部門本位主義、各種內(nèi)耗、各種會議等等。實踐證明，采購降本與供應(yīng)商管理靠采購部門或任一部門都無法單獨達成，必須系統(tǒng)設(shè)計降本方案，研發(fā)、生產(chǎn)、采購、質(zhì)量等各部門必須就供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與目標(biāo)達成共識，通力合作，消除浪費與內(nèi)耗，跨部門協(xié)作降本，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商隊伍，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)，基業(yè)長青。沒有思路就沒有出路，創(chuàng)新成就價值，創(chuàng)意改善成本。本次培訓(xùn)結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購降本案例，在思維、策略、實操給出系統(tǒng)的方法與實戰(zhàn)技能，“采”出競爭力，“購”出利潤，讓采購職能真正從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤中心。

培訓(xùn)收益：

1.從思路到出路，采購成本思維創(chuàng)新

2.跨部門協(xié)同降本推行方法

3.掌握采購成本分析模型

4.采購成本降低的工具與最佳實踐的十大技法

5.繪制采購降本地圖

6.輸出行動方案

培訓(xùn)形式：

采用課堂講授、經(jīng)典實例分析、工具模版、行動學(xué)習(xí)、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等。該課程以CBC培訓(xùn)方式，案例分享與群內(nèi)討論輔導(dǎo)。

培訓(xùn)大綱：

一、互聯(lián)時代，采購成本控制的核心要素

1、如何認識采購成本控制的問題

2、采購成本的降低對利潤的影響

3、跨部門協(xié)作對降低采購成本的影響

4、如何提升對降低采購成本的認識

5、降低采購成本需要關(guān)注的核心問題是什么

6、如何構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購管理架構(gòu)

二、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析

1、如何通過詢價、比價了解原材料及通用物料供應(yīng)商底價

2、詢價比價操作程序

3、不同供應(yīng)商成本與競爭能力分析

4、如何對外協(xié)物料供應(yīng)商進行成本構(gòu)成分析

5、供應(yīng)商成本構(gòu)成變動與價格調(diào)整方法

6、要求供應(yīng)商降價的時機

7、如何應(yīng)對供應(yīng)商要求漲價的問題

8、價格變動對供應(yīng)商成本推算的方法

9、引導(dǎo)練習(xí)：如何根據(jù)供應(yīng)商報價計算折扣及確定最佳采購量

三、采購價格分析與決策

1、采購價格和TCO決策

2、為什么說低價格不等于低成本

3、如何進行供應(yīng)商非價格因素成本評估

4、不同產(chǎn)品市場壽命周期的定價策略

5、如何有效利用量本利（盈虧平衡）分析法

6、采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)

7、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱

8、如何制定采購底價

9、以小博大的砍價策略

四、降低采購成本有效途徑

1、同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析

2、如何進行供應(yīng)商供貨與服務(wù)的集成度

3、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購成本從設(shè)計開始

4、限額設(shè)計與采購的配合

5、價值分析在采購中的應(yīng)用

6、產(chǎn)品ABC分類法（80/20原則）在控制采購成本中的應(yīng)用

7、不同類型產(chǎn)品采購戰(zhàn)略分析

8、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

9、如何整合供應(yīng)商降低采購成本

10、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動——JIT與VMI的實施

11、產(chǎn)品生命周期與采購成本管理

12、案例分享：上汽集團在采購成本管理提升的切入點是哪里？

五、企業(yè)采購成本控制技法與實踐

1、聯(lián)盟合作，價值創(chuàng)造

企業(yè)實例：motorola如何控制MRO采購成本

2、關(guān)掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點突破與解決方案

企業(yè)實例：德國萊茵公司設(shè)備類采購項目成本控制

案例解析：500強日企社長如何處理部門辦公桌PR

3、不花冤枉錢--- VE/VA 實現(xiàn)采購性價比

企業(yè)案例： VE/VA分析及應(yīng)用

4、采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%，

企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%

5、EPI+ESI，改變機制

企業(yè)實例：德國引入ESI進行外包裝設(shè)計

企業(yè)實例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機廠提降本建議？

6、成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本

企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系

7、通過電子競價采購壓縮成本

企業(yè)案例：科龍絞肉機，降成本35%

企業(yè)案例：西門子采購管理軟件

8、優(yōu)化采購過程降成本

企業(yè)案例：IKEA公司VMI+物流整合

9、防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險

企業(yè)案例：德國大眾集團的陽光采購案例

10、組織保證、員工活力、績效激勵

企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動的組織保證

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士

★ 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級培訓(xùn)講師

★ CIPS 注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師

★ 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師

★ 北京大學(xué)總裁班物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師

★《世 界 經(jīng) 理人》、《品 牌 營 銷》、《銷 售 與 市 場》、《經(jīng) 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》高等教育出版社

《物流案例與實踐》高等教育出版社

《物流信息技術(shù)應(yīng)用技巧》萬卷出版社

【個人簡介】

曾任 澳洲 ASR 集團 采購運營部經(jīng)理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購部經(jīng)理

曾任 美國 MOTOROLA 公司 亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理

曾任 美國 GE 醫(yī)療公司 大中華區(qū)供應(yīng)鏈運營總監(jiān)、

多年的跨國企業(yè)采購供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書。

作為多家跨國集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判

領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬資金的節(jié)省

幫助我國制造業(yè)出口到澳洲的產(chǎn)品搭建智慧化供應(yīng)鏈服務(wù)，為我國跨境電商提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺與資源整合。

【主講課程】

采購技能職責(zé)與管控

采購招投標(biāo)管理與談判技巧

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

供應(yīng)鏈管理采購流程與戰(zhàn)略

企業(yè)全面提升人力資源管理

全面質(zhì)量管理的新理念

如何打造優(yōu)秀班組長

現(xiàn)場管理與生產(chǎn)改善的利器

【授課風(fēng)格】

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，培訓(xùn)過程氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購 談 判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度（Baidu）集團；聯(lián)想（LENOVO）；網(wǎng)康科技；大連簡柏特；美利車金融電商平臺：美團網(wǎng)；京東（JD）集團；震坤行工業(yè)用品超市平臺（ZKH）

物業(yè)公司：萬科物業(yè)、綠城物業(yè)、保利物業(yè)、中海物業(yè)、龍湖物業(yè)、招商局物業(yè)。

生物化工行業(yè)：煙臺萬華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業(yè)：比亞迪；鄭州日產(chǎn)；重慶福特；東風(fēng)本田；廣州本田；北汽集團昌河汽車；大眾（中國） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業(yè)：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國中車時代新材；中國中車青島四方研究所； 中國中車株洲電力機車公司

機械設(shè)備及產(chǎn)品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動車；瑞德醫(yī)療設(shè)備；青島太平洋海洋工程；京儀集團北分瑞利；京儀集團京儀裝備；河南駝人；濟南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務(wù)行業(yè)：德國萊茵（TUV）檢測服務(wù)；青島水務(wù)；新華保險；友利銀行；中信國安

物流運輸供應(yīng)鏈行業(yè)：中國郵政；中國國際貨運航空；中外運；中鐵鐵龍物流；北汽集團中都物流； 上海邁創(chuàng)智慧供應(yīng)鏈；浙江傳化集團；大洋集團沃邦經(jīng)貿(mào)公司；海南航空；南方航空、岳陽長嶺物流園

食品餐飲行業(yè)：伊利集團；可口可樂；安徽燕之坊食品；河北惠康集團；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動通信行業(yè)：長城計算機集團；中國移動上海公司；中國移動許昌公司；中國移動西安公司； 中移鐵通；中國鐵塔

建筑及建材工程項目行業(yè)：北京電子工程設(shè)計院；中電系統(tǒng)；中國五礦；中建集團；北新建材；中電四局；兆華集團

教育培訓(xùn)平臺：中山大學(xué)總裁班；清華電商總裁班；清華大學(xué)研究院臺州創(chuàng)新研究中心；北大總裁班；

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