合肥銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務問題及關鍵人物的利益訴......

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.落地：老師一邊講課，一邊讓學員根據自己的銷售實際情況現場落地2.通關：老師給出通關考試題，每人必須通關考核，確保學完回去就能用3.參與：每個人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業(yè)，落地，產出4.投入：老師10年以上的講課和輔導企業(yè)實操經營，確保讓每人全程投入課程大綱一、2023年如何尋找業(yè)績增長點以及增長措施1.......

業(yè)績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2025年05月15日

（一）大客戶有哪些特點？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經驗與知識的傳遞3.更看重為客戶帶來的價值和收益4.從單純的商品交易到價值的交換5.合作伙伴關系的建立（三）銷售的三種方法1.交易型銷售2.解決方案銷售3.顧問式銷售（四）成為一個成功的大客戶銷售經理的寶典&......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 上海：2025年05月27日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

新任經理管理魔方-勝任管理角色的三個階梯 上海：2025年06月18日

高度實戰(zhàn)：堂上即可直接產出新任經理加速其成長速度的“行動計劃”，課后立即能夠應用。尊重差異：模型和工具雖然是統(tǒng)一的，但分析過程完全結合每個學員的自身實際情況，因此產生的行動計劃完全屬于每個學員自己。長期有效：提供的《新任經理成長策略分析表》可供學員整個職業(yè)生涯反復使用。易于掌握：課程模型反映的新......

EHS管理關注點-基礎技能提升訓練 上海：2025年05月07日

第一天 安全（S)安全生產在我國安全生產的現狀安全生產的意義安全生產管理的內容安全管理關聯的理論指引馬斯洛需求層次理論事故致因理論和海因里希事故理論現代安全生產系統(tǒng)理論職業(yè)安全健康費用模型企業(yè)EHS管理者的角色認知與定位專職主任、經理的職責領導與部門管理的職責事故及其原因分析事故的定義及其工傷事故的范疇傷亡事故的特性事......