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課程背景：

新媒體發展迅猛、覆蓋率高、增量龐大，在企業營銷方面已經顯示出其巨大威力。新媒體環境下傳播主題無限增多、傳播內容的海量化導致消費者注意力高度分散，在新媒體環境中，傳播門檻降低，傳播主體無限增多，新媒體時代為企業營銷提供新思路的同時，如何有效、精準地起到推廣作用，是企業營銷中不可避免的問題。在搭建一個核心、兩個側翼、多平臺開發的多媒體矩陣的同時，利用新型營銷方式，從傳統營銷思維轉變為新媒體思維，為企業的新媒體營銷開辟新的思路。

課程收益：

● 了解移動互聯環境的時代背景；

● 掌握新媒體營銷的基本概念與未來趨勢，能夠識別與傳統營銷的異同并進行整合與互補分析；

● 能夠建立新媒體營銷整體策略，從思維構建、方案設計到整體傳播；

● 能夠通過分析現有媒體、借助社會化媒體，整合營銷策略，識別運用營銷資源，進行策略統籌；

● 掌握事件營銷的全套方法；

● 了解多個新媒體營銷模型以及相關落地策略；

● 通過具體案例的學習，總結當代新媒體營銷成功經驗，并結合企業自身發展，設計新媒體營銷方案。

課程對象：

企業營銷經理、創業者、企業領導者、一般營銷人員

課程大綱

導引：時代背景

一、互聯網下半場

1. 下半場的來臨

2. 下半場關鍵詞

3. 下半場入場券

4. 下半場企業轉型手段

二、互聯網下半場營銷新概念

1. 營銷組織化

2. 內容營銷

第一講：新媒體營銷概述

一、新媒體營銷含義及特點

二、新媒體營銷出現的背景及意義

三、新媒體營銷與傳統營銷對比

1. 新媒體營銷與傳統營銷異同

2. 新媒體營銷優點

3. 新媒體營銷與傳統營銷的整合與互補分析

1）整合內容

a意識觀念的整合

b顧客概念的整合

c產品概念的整合

d營銷組合概念的整合

2）互補分析

a不可替代性

b市場覆蓋面

c購買方式

d渠道

四、新媒體營銷的未來趨勢

1. 自建載體成為新媒體營銷發展主流方式

2. 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體

3. 大數據聯合人工智能打造新媒體精準營銷

第二講：新媒體營銷整體策略

一、思維構建

1. 關注客戶需求，借助互聯網營銷滿足消費者

2. 注重多屏整合，借助互聯網以實現跨界營銷

3. 強化線上線下的協同對接

4. 整合營銷工具，構建生態化新媒體營銷體系

二、方案設計

1. 產品分析方法

2. 用戶分析方法

三、傳播渠道

1. 社交網絡（參與）

1）微信

a公眾號

b朋友圈

2）QQ

a空間

b社群

3）陌陌

2. 微博（互動）

1）官方微博

2）建立群組

3）粉絲通

3. 自媒體

1）大眾媒體下的子媒體

2）第三方服務平臺上的子媒體

3）純粹的內容生產和傳播者

4. 網頁營銷

1）了解客戶或潛在客戶

2）設定具體且可測量的目標

3）內容為王

5. 博客——KOL

6. 百科

1）創建專題頁面，貢獻有價值內容

2）維基百科

3）百度百科

4）搜狗百科

7. 搜索引擎

1）搜索引擎優化

2）搜索引擎營銷

8. 音頻

1）創造性

2）喜馬拉雅FM

3）蜻蜓FM

9. 視頻

1）主題

2）感染力

3）元標簽

a美拍

b快手

10. 人際媒體——口碑傳播

四、策略統籌

1. 分析現有媒體

1）分析現行媒體策略

2）無效媒體

3）有效媒體

4）預算費用

5）內部進行or外部進行

6）分析眾多群體

7）識別目標群體

2. 社會化媒體三位一體

1）吸引關注，建立信任

2）相互鏈接，引流

a微博

b社交網絡

c媒體平臺

3. 整合營銷策略

1）制定明確的個體目標

2）重視優質內容，而非優質制作

3）整合傳統媒體與社會化媒體

4. 識別整合營銷資源

1）內部資源

a管理者

b員工

2）外部資源

a營銷與公關公司

b咨詢顧問

5. 實施與評估

1）確定評估工具

2）檢查網頁

3）關注博文

4）流量分析

5）網絡監控（聲譽管理）

a新媒體時代，企業如何構建自己的公關部門？

b如何處理社交媒體上的公關危機？

6）了解競爭對手

7）分析營銷渠道

8）管理預期并全力以赴

五、事件營銷

1. 分類

1）注重相關性的借勢型

2）注重創新性的造勢型

2. 六個關鍵點

1）團隊力量

2）關注時事——品牌活動

3）“事件”要有公眾可參與度

4）要傍大款——借助明星效應

5）公益營銷—形式要多元化

6）開展事件營銷要注意控制風險

3. 流程

1）監測

2）研究分析

3）方案規劃

4）溝通協調

5）事件傳播

6）風險控制與危機管理

7）效果評估

4. 如何策劃一場完美的事件營銷？

1）核心

a人性，參與者心里的想法，內心的傳播動機

2）過程

a策劃

b核心目的（銷量、品牌傳播）

c準備工作

d確定受眾群體

e重視意見領袖

f確定表現形式

3）階段

a預熱期：微博大號進行傳播

b引爆期：官方發文/微博大號做文章

c后續期：進行傳統媒體覆蓋

第三講：新媒體營銷模型

一、營銷方法

1. 三個矩陣

1）一個核心

a傳統媒體母體基礎上推出的新聞APP

2）兩個側翼

a微博：最直觀的互動表達

b微信：最深度的內容沉淀

3）多平臺開發

a媒體平臺

b視聽平臺

c意見領袖平臺

2. 四個維度

1）核心維度

a品牌的自媒體矩陣，包括雙微

2）垂直維度

a所處細分領域的大咖們

3）口碑維度

a知乎、簡書、果殼等作者們、寫手們

4）聲量維度

a包括微博上段子手、明星、大V們

3. 五個步驟

1）賣點要夠清晰

2）創意的表達

a步驟（界定問題、設想最佳結果、查證資料、尋找靈感、初選方案、驗證創意）

b技法（靈感、群體、側向、逆向、組合、類比思維法）

3）傳播引爆點

a名人大V引爆

b四微立體引爆

c線上線下聯動引爆

d跨界聯合引爆

e媒體融合引爆

f事件營銷引爆

g創意游戲引爆

4）精準傳播

5）對接銷售平臺形成有效閉環

第四講：新媒體營銷成功案例分享

一、Durex官方微博運營

1. 微博運營外包

2. 百度熱搜指數反映其營銷的成功

3. 形象定位的逆襲

4. 微博更新的速度與質量

二、Durex廣告投放平臺年輕化

1. Bilibili

2. 微博

三、Durex精準營銷

1. 大數據顯示目標客戶——活躍搜索人群

2. 主要營銷渠道——內容創造與互動平臺、服務平臺、電商平臺

四、Durex其他平臺營銷

1. 微信公眾號

2. 知乎

3. 今日頭條

4. 公益及游戲

五、總結Durex案例的啟示

第五講：課程收尾

一、回顧課程

二、互動問答

趙老師

趙桐老師 品牌營銷實戰專家

北師大MBA校外導師

北京大學電商總裁班講師

移動互聯品牌與社會化營銷專家

北京經濟技術開發區創業導師

編著：《聯想渠道大客戶手冊》

曾任：新加坡華點通集團 營銷咨詢顧問

曾任：奧美廣告 業務總監

曾任：火炬天地體育設施有限公司 總經理

中國遠洋集團、中航工業集團、中糧集團、中國工商銀行、聯想集團、海爾集團、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、清華大學、北京大學、北京師范大學、山東理工大學、加拿大皇家大學、天津南開大學等眾多國內知名企業和知名院校MBA總裁班特約講師及企業品牌營銷顧問。

【實戰咨詢項目經驗】

▲ 伊利集團-營銷管理

趙老師為伊利八個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經銷商管理能力，學會用數據說話，掌握銷售業績分析方法；學習終端賣場促銷策略，提升社區活動管理；學習經銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學習如何設定銷售目標，提升銷售管理執行力。

▲ 蒙牛集團-營銷管理

趙老師為蒙牛六個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，進行“將官班”、“一線戰地指揮班”訓練，包括“高效團隊管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經銷商管理”系統訓練。學習區域市場管理、渠道發展策略、經銷商管理，建設學習型組織，實現企業增加運營效果、創造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創新機會。

▲ 樂成集團-品牌戰略

趙老師在全面了解樂成集團后，幫助樂成集團設計整體品牌戰略，包含養老、教育多個版塊的品牌戰略整體規劃，設計品牌定位和品牌傳播策略。通過集團一年多推廣，樂成集團旗下恭和苑在行業內、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會、太申祥和，成為北京地區第一品牌。樂成集團恭和苑在長居客戶認知準確度、短住客戶認知度、認購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評價排名北京地區第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財業務-品牌戰略

趙老師根據泰康人壽的業務體系，幫助泰康人壽旗下理財業務設計品牌戰略、制訂品牌傳播策略，設計個人品牌建設，通過社會化媒體，建設品牌語錄、設計品牌文章、進行品牌沙龍，設計品牌傳播文章：《18年堅守讓我對未來更堅定》，通過品牌整體策略幫助業績提升到3000萬，實現業績增長3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營銷戰略

幫助企業診斷業務存在問題，明確發展方向，制訂整體營銷戰略，設計品牌規劃、建立系統營銷管理體系。通過對企業的診斷，制訂發展規劃，設計系統營銷戰略規劃解決方案。在幾年執行推動后，實現銷售收入從15億增長到40億銷售規模，成為中國化肥市場百強企業排行的十大品牌。

▲ 某醫藥企業-品牌營銷戰略（與企業有簽保密協議）

某醫藥企業，幫助企業實現完成業績1個億，通過大客戶戰略計劃，覆蓋北京地區各級醫院300家，形成單一品牌為核心，多個品牌輔助的系統產品組合，通過市場社區計劃，實現500個社區覆蓋，實現單品銷售3000萬。

【主講課程】

01-《企業營銷戰略管理》

02-《如何制定企業營銷策劃》

03-《企業如何實現低成本傳播》

04-《企業營銷計劃制定與執行》

05-《互聯網時代下企業如何成功引爆品牌》

06-《互聯網時代下企業新媒體營銷致勝策略》

【授課風格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎，結合10多年實操案例，是一位實踐與理論兼備，市場與文化雙修，策略與創意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業短期生存與長遠發展，有戰略眼光地解決眼前問題；擅長提煉價值、找準方向、夯實基礎、整合資源、引爆市場。

【部分服務客戶】

高校客戶：清華大學總裁班、北京師范大學MBA、人民大學MBA、山東理工大學總裁班、北京大學光華管理學院MBA、加拿大皇家大學MBA、對外經貿大學商學院、天津南開大學MBA、北京大學電商總裁班等國內知名高校企業授課。

知名企業客戶：中國遠洋集團、海爾集團、聯想集團、新奧集團、聯動優勢、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、中國航天科技集團、中航工業集團、中國質量認證中心、中糧集團、中國工商銀行、北京化工集團、陜西文化投資控股集團、奧迪中國、四川能投集團、汾酒集團、天津力神集團民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會、等眾多國內知名企業提供品牌營銷咨詢服務。

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