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課程背景：

市場環(huán)境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環(huán)境和微利時代的來臨，營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢在必行。營銷團(tuán)隊(duì)對于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì)，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動進(jìn)攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。

每一支成功的營銷團(tuán)隊(duì)中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。

營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團(tuán)隊(duì)”的進(jìn)攻性和執(zhí)行力。

課程目標(biāo)：

● 學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)

● 讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化

● 讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)

● 讓學(xué)員學(xué)會做合格的頭狼，成為團(tuán)隊(duì)最好的帶動者和管理者

● 讓學(xué)員掌握管對管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實(shí)用工具

● 塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤

課程對象：

營銷主管、營銷經(jīng)理等營銷團(tuán)隊(duì)管理人員

課程大綱

第一講：營銷團(tuán)隊(duì)需具備的狼性法則

一、團(tuán)結(jié)互助

1. 開放胸襟，求同存異

2. 彼此欣賞，互相認(rèn)同

3. 暢所欲言，互相傾聽

4. 強(qiáng)烈參與，各負(fù)其責(zé)

二、明確目標(biāo)

1. 狼捕獵的智慧

1）狼的目標(biāo)非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的

2）狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手

2. 啟發(fā)

1）要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)

2）不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)

3）不要目標(biāo)太多，分散精力

3. 如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)

1）合理目標(biāo)的五個條件

2）目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則

小組研討

三、危機(jī)意識

1. 真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會，絕對不會輕易滿足，并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識

案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識的，企業(yè)要有危機(jī)意識，個人也要有危機(jī)意識

2. 危機(jī)意識就是永不滿足的進(jìn)取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”

四、決不放棄

1. 決不放棄出自血性的尊嚴(yán)，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄

2. 純白色金盞花的啟示

視頻分享

第二講：團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位

1. “精神領(lǐng)袖”

2. 目標(biāo)規(guī)劃者

3. 團(tuán)隊(duì)大家長

4. 團(tuán)隊(duì)教練

5. 無私法官

6. 以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養(yǎng)

1. 時間（精力）分配合理

2. 欣賞下屬，善于激勵

3. 堅(jiān)持原則，處事公正

4. 不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神

5. 分享精神

6. 底線思維，制度的守護(hù)者

三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)

1. 角色錯位（管理者的職位，基層的思維）

2. 個人能力強(qiáng)悍，領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱

3. 心胸狹窄，壓制下屬成長

4. 業(yè)績大于一切

5. 目標(biāo)不清，朝令夕改

6. 感情用事，憑好惡處事

7. 管理風(fēng)格簡單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

一、狼性團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵

1. 尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員

2. 正確處理問題成員

二、狼性團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)

1. 慈不掌兵，寬嚴(yán)有度

2. 保持適度的距離

3. 高于下屬角度思考

三、不同團(tuán)隊(duì)，不同管理

1. 效率型團(tuán)隊(duì)管理

2. 效能型團(tuán)隊(duì)管理

四、機(jī)制與文化并重

1. 時刻關(guān)注機(jī)制漏洞

2. 建立正向的團(tuán)隊(duì)文化

第四講：狼性團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉

一、結(jié)果導(dǎo)向

1. 為什么做結(jié)果這么難？

2. 狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存？——結(jié)果

3. 無結(jié)果的困惑？

4. 什么是結(jié)果思維？

5. 為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果

6. 厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

二、勇于擔(dān)當(dāng)

1. 執(zhí)行人才的8大特質(zhì)

2. 三招出人才

3. 責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念

4. 責(zé)任歸位兩大法寶

三、系統(tǒng)思維

案例分享：萬科與麥當(dāng)勞

1. 流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化

2. 系統(tǒng)思維與能人思維

3. 建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議

四、節(jié)點(diǎn)管控

1. 節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督

2. 關(guān)于監(jiān)督的兩大提示

3. 郭士納的提醒與檢查的三個方向

4. 團(tuán)隊(duì)管理的提示

五、制度激勵

1. 人性化與制度化的平衡

2. 鄧公的告誡

3. 激勵的兩大原則

4. 如何正確的激勵

梁老師

梁輝老師 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師

國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師

四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師

曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān)

曾任：廣州華潤電器丨銷售部負(fù)責(zé)人

曾任：美加集團(tuán)丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后

曾任：美加集團(tuán)丨總部培訓(xùn)總監(jiān)

一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者，十多年國內(nèi)外，名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人，滿意度高達(dá)95%以上。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān)；

梁輝先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格：

梁輝先生長期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來，通過親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來，回工作中去”的培訓(xùn)理念，能將國外先進(jìn)理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國各地，培訓(xùn)場次（公開課與內(nèi)訓(xùn)）超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過十萬余人，連續(xù)四年年授課在120天以上，接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評。

主講課程：

《創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷》

《顧問式銷售的策略與技巧》

《狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》（技巧篇）

《狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》（策略篇）

《狼性營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》

《價格獵手—雙贏商務(wù)談判策略》

《新商業(yè)時代的營銷鐵律》

《卓越員工成長系統(tǒng)訓(xùn)練營》

近期服務(wù)的部分客戶：

金融／保險：中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、中國人壽、平安保險、太平洋保險、新華人壽、中國郵政、人保財險郴州分公司、人保財險寧波分公司、寧波銀行、臺州椒江農(nóng)村合作銀行、安邦財產(chǎn)保險股份有限公司、中信銀行溫州分行、中郵人壽、青島光大銀行、泉州南安農(nóng)商銀行、英大人壽、國泰君安證券、大地保險、陽光保險、華西證券、眾亨資本、中銀基金、三合投資、前海創(chuàng)享金融、深圳鵬悅普惠、安誠財產(chǎn)保險、華夏銀行、廣州住房置業(yè)擔(dān)保公司、南京紫金資產(chǎn)管理公司、中銀基金……

電信／通訊：中國移動（部分省市公司）、中國電信、東莞諾基亞、廣州中時訊通信、深圳迷邇通信……

汽車／電器：美的生活電器、蘇寧易購、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、廣汽集團(tuán)、江鈴集團(tuán)、上海同捷科技、中山奧馬電器、東莞怡東電子、華海電子有限公司、安驊汽車、成都瑞佳電器、廣東振業(yè)集團(tuán)、粵東汽車、名車會、駿威汽車、寧波吉德電器、寧波方太、老板電器、加勒股份、西蒙電氣、通達(dá)汽車電氣、西安合容電氣……

互聯(lián)網(wǎng)／IT：重慶三聯(lián)電腦、廣東風(fēng)華高新科技、臺灣宸鴻科技、筑巢軟件（江蘇）有限公司、國家超算深圳中心（深圳云計算中心）、沃膳網(wǎng)、東營勝利軟件、深圳一卡易、寧波激智科技、廣爾數(shù)碼、深圳海淘跨境電商、深圳芯中芯科技、深圳金蝶軟件……

機(jī)械／制造：山東濰柴、深圳深纜集團(tuán)、上海臺安工程、寧夏隆基寧光儀表有限公司、三一西北駿馬、廣西南方有色冶煉、中煤集團(tuán)張家口機(jī)械設(shè)備、深圳杰普特公司、廣西玉林開元集團(tuán)、永恒頭盔、佛山伊戈?duì)栯姌I(yè)、廣東堯豐紙業(yè)、廣東南美集團(tuán)、金貴有色金屬、煙臺杰瑞集團(tuán)、柳州五菱柳機(jī)動力、大金空調(diào)、青島雷沃重工……

家居／建材：顧家家居（多期）、杭州諾貝爾瓷磚、索菲亞衣柜、合肥華然裝飾、東莞東家家居、江西恩達(dá)家紡、佛山李漆匠、興業(yè)陶瓷、新美亞陶瓷、幸福家私、名派家具、賽維納地板、廣東江門米奇漆、佛山富蘭克衛(wèi)浴、紅星美凱龍、佛山帝諾華詩家居、佛山東亞門業(yè)、四川白塔新聯(lián)興陶瓷集團(tuán)、雙虎家私（新疆）、亞邦集團(tuán)、帥康廚衛(wèi)、掌上明珠家居、實(shí)創(chuàng)裝飾、西蒙電氣、中華制漆、哥納衛(wèi)浴、武漢高閣裝飾、中山瑪爾、湖北今信、佛山黛富妮家紡、龍發(fā)裝飾、佛山陶瓷研究所……

酒店／餐飲：濟(jì)南揚(yáng)帆酒店管理公司、武漢唐古拉漢藏文化交流有限公司、華天假日大酒店、南寧鳳凰賓館、金城大酒店、常德澤云酒店……

醫(yī)療／保健：海南海靈藥業(yè)、修正藥業(yè)、深圳邁瑞醫(yī)療、湖南長城醫(yī)療、廣州真翼好生物科技有限公司、溫州惠仁醫(yī)藥、海南合美藥業(yè)、潤科生物、深圳惠普生、溫州恒豐泰集團(tuán)、江西綠色制藥集團(tuán)、廣州精優(yōu)惠南醫(yī)藥、上海華氏大藥房、陜西順天醫(yī)藥、上海聯(lián)影醫(yī)療、廈門基科生物科技、深圳尤邁醫(yī)療、南京醫(yī)療集團(tuán)、東莞粉紅殖帶、修正藥業(yè)……

服裝／商貿(mào)：佛山黛富妮家紡、飛遠(yuǎn)鞋服連鎖、東莞品盛實(shí)業(yè)、汕頭盛泰商貿(mào)、肇慶佳榮針織、佛山新勝利百貨集團(tuán)、華麟服裝、康妮雅、珠海威絲曼、華豪芝柏皮具、廣東華南集團(tuán)、廣東開易服裝配件、濰坊銀座商城、廣州施旗貿(mào)易……

農(nóng)資／飼料：山東迅達(dá)康集團(tuán)、廣西商大科技、百洋集團(tuán)、惠州創(chuàng)之綠、廣西富滿地集團(tuán)、佛山德寧生物、廣西農(nóng)墾明陽生化……

煙酒／食品：寧夏紅集團(tuán)、上海光明乳業(yè)、北方乳業(yè)、廣西翠屏酒業(yè)有限公司、圣奇亞食品、無窮食品、粵皇食品、甘肅皇臺酒業(yè)、奧昆食品……

美容／美發(fā)：廣東櫻姬化妝品有限公司、湖北岳陽天鷹美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、北京玄采陽光養(yǎng)生美容機(jī)構(gòu)、武漢新天地公司、香港華新國際美容集團(tuán)有限公司（廣東）、臺山璦露德瑪、香港銀杉國際……

房地產(chǎn)：上海綠地集團(tuán)、廣州恒大、佛山三水一建集團(tuán)、十堰鑫洋房地產(chǎn)、合肥海亮地產(chǎn)、湛江永福地產(chǎn)、安徽蕪湖柏莊集團(tuán)、菏澤毅德城、河南御都集團(tuán)……

文化／傳媒：蕪湖華強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、湖南湘楚文化傳媒……

其它：湖南萬元集團(tuán)、山東華龍園林、威海聚鴻釣具、深圳天長地久婚紗攝影、深圳西部人力、廣東省開源實(shí)業(yè)、寧夏寶塔石化集團(tuán)、上海奧文畫材、杭州銘師堂教育、天津國際體育發(fā)展有限公司、無錫遠(yuǎn)東電纜集團(tuán)、深圳特色國旅、中石化、中石油、酒泉大禹集團(tuán)、南寧錦繡前程人力資源公司、東莞良特電子、成都印鈔有限公司、廣州標(biāo)際包裝、麥斯卡體育用品、廣東天能電力設(shè)計院、郵政速遞、百世物流、湘潭新華書店、成都印鈔有限公司

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