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課程簡介

據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤將增加5-10%，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。事實(shí)證明，采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，當(dāng)下，在我國大多數(shù)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；采購成本持續(xù)攀升、采購物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……。目前各企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………

的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那對于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評價呢？對新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？ 在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？

作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？

作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會為采購成品偏高和物品不良重工而憂心？

作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？

通過對本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢，改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力，從而幫助采購人員如何選擇最佳供應(yīng)商和制定全面采購策略，縮減采購營運(yùn)及管理成本、確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)。從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個持久利潤增度點(diǎn)。

培訓(xùn)對象

企業(yè)采購及物料管理人員、PMC、生管、倉儲等職能部門各階管理人員

培訓(xùn)綱要

第一部分：供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)

1、供應(yīng)商管理指標(biāo)

1)成本

2)質(zhì)量

3)交期

4)技術(shù)

5)供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度

6)管理和財(cái)務(wù)狀況

7)守法和環(huán)保

8)服務(wù)

2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：7+1

第二部分：如何選擇供應(yīng)商

1、企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)

2、衡量和評價供應(yīng)商的兩大前題

3、選擇供應(yīng)商的六大步驟

1)第一步：確定關(guān)鍵的資源需求

A.質(zhì)量的需求

B.成本的需求

C.交期的需求

D.技術(shù)的需求

2)第二步：確定資源的戰(zhàn)略

A.供應(yīng)商是單一的還是多個

B.采購合同是短期的還是長期的

C.我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力

D.產(chǎn)品是一個競爭性還是合作性的

E.與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切

3)第三步：確定潛在的供應(yīng)商

A.供應(yīng)商資料的來源

a)現(xiàn)存的供應(yīng)商

b)銷售代理

c)信息數(shù)據(jù)庫

d)外部和內(nèi)部同行中

e)貿(mào)易期刊

f)展覽會

g)供應(yīng)商的間接資料

h)企業(yè)之間的信息傳遞

i)互聯(lián)網(wǎng)的搜索

B.供應(yīng)商的供貨風(fēng)險

a)財(cái)務(wù)風(fēng)險

b)產(chǎn)能風(fēng)險

c)交付風(fēng)險

d)質(zhì)量風(fēng)險

4)第四步：限制供應(yīng)商的范圍

5)第五步：確定評價和選擇的方法

6)第六步：選擇供應(yīng)商

第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商評估

1.供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

2.供應(yīng)商評估方法

1)定性評價法

2)項(xiàng)目列舉法

3)加權(quán)指數(shù)法

4)成本比率法

5) KPI分析法

6)物料ABC分析法

3.供應(yīng)商評估手段

第四部分：供應(yīng)商質(zhì)量管理

4、駐廠檢驗(yàn)

5、來料檢驗(yàn)

1)檢驗(yàn)依據(jù)

2)檢驗(yàn)步驟

3)檢驗(yàn)方法

4)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

5)功能測試

6)檢驗(yàn)分析

6、制程檢驗(yàn)

7、出貨檢驗(yàn)

第五部分：零成本采購價格管理技術(shù)

1、詢價的四個原則

2、底價的制定與詢價技巧

3、ERP價格分析流程

4、采購價格六種分析模式

5、采購價格制定的30個關(guān)鍵技術(shù)

6、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱

7、貨比三家與價比三家策略模型

8、采購報價的基本原則

9、如何制定采購底價

10、以小博大的五種砍價策略

第六部分：采購談判技術(shù)

1、采購人員沖突處理技巧

2、采購人員人際關(guān)系處理技巧

3、采購談判三種過程分析

4、設(shè)計(jì)有效的談判方案

5、采購談判定義需求與技巧

6、采取降價談判的三大時機(jī)

7、采購談判前三項(xiàng)謀略

8、采購談判操作技巧

9、供應(yīng)商應(yīng)對實(shí)用技巧

10、談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)

11、學(xué)員分組模擬議價演練

12、成功采購商務(wù)談判的十大要點(diǎn)

13、采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對策略

14、采購商務(wù)談判的溝通技巧

15、采購商務(wù)談判的原則

16、談判的目標(biāo)

張老師

培訓(xùn)資格：

暢銷書<<職業(yè)化精神>>作者，暢銷書<成功七把金鑰匙>>作者

中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)工商管理碩士；甘肅省平?jīng)鍪械诙袑W(xué)校典顧問；平?jīng)鋈請笥浾撸黄經(jīng)鐾韴筇匮u論員

國家注冊人力資源管理師；國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師；國家注冊物流師

中華企業(yè)人才培訓(xùn)學(xué)院研究員；全國高工委特聘生產(chǎn)管理顧問培訓(xùn)師；國資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)師；北大繼續(xù)教育學(xué)院ＭＢＡ合作講師；清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘講師；浙江省經(jīng)濟(jì)委員會特聘講師

培訓(xùn)風(fēng)格：

互動性強(qiáng)：為什么一些常規(guī)的道理，卻往往被忽視？一些常見的問題，總是不經(jīng)意就發(fā)生在自己身上？一些常識的問題，卻最易得出不同的答案？張老師有其獨(dú)到的見解，也歡迎大家各述已見、交流思想。

實(shí)用性強(qiáng)：不求最深奧、但求最有效，張老師選編的案例主要來自其工作的企業(yè)經(jīng)歷，也都是發(fā)生在您身邊的企業(yè)，同樣的生產(chǎn)環(huán)境、同樣的市場環(huán)境、同樣的經(jīng)營環(huán)境，確有著不同的工作效益。

工作經(jīng)歷：

百強(qiáng)知名企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)理

臺資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技線纜事業(yè)部生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)

臺資車料上市公司信隆實(shí)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理

香港大型跨國集團(tuán)公司德昌電機(jī)物流經(jīng)理、生管經(jīng)理

香港知名涂料企業(yè)松輝公司人力資源經(jīng)理、企劃經(jīng)理、管理代表

服務(wù)客戶：

美的集團(tuán)、中國移動、德昌電機(jī)、東勝電機(jī)、美而光電子、桂盟鏈條元大車料、喜德勝自行車、貿(mào)泰高科、盈德精密、芭田復(fù)合肥、長城電腦、中國電信、天津光華、廣東天寶、寧波宏一、鄭州通用機(jī)電、信隆實(shí)業(yè)、大華光電、蘇泊爾、西安長遠(yuǎn)、汕頭東社造紙、東莞詮盛電子、廣東楚天龍集團(tuán)、康佳集團(tuán)

主持項(xiàng)目：

加拿大科時敏廣東南海公司生產(chǎn)流程優(yōu)化改善案

香港兆榮集團(tuán)深圳公司生管系統(tǒng)規(guī)劃改善案

東莞龍藝制品公司品質(zhì)系統(tǒng)建立改善案

廣東天寶集團(tuán)培訓(xùn)體系建立及學(xué)習(xí)型組織規(guī)劃案

廣東楚天龍生產(chǎn)流程系統(tǒng)優(yōu)化管理案

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