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課程概述

本課程時長2天

一般情況下，在一個企業(yè)中，采購成本對總體成本占比最大，因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點對象。對世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績提高10-15%”。這個數(shù)據(jù)隨國內(nèi)附加值低可能變得更高。如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題

課程對象

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

課程收益:

了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀

明確采購系統(tǒng)化，全局化的降本管理理念

學(xué)會并運用報價的分析與供應(yīng)商報價的方法

課程大綱:

第一篇：怎么做——采購系統(tǒng)化，全局化理念

一、傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型

1.供應(yīng)鏈過程中的一系列成本因素

2.供應(yīng)鏈成本的分類：職能成本，過程成本，失效成本

3.供應(yīng)鏈管理中的庫存控制

4.庫存降低和轉(zhuǎn)移的方法和技巧

5.影響采購成本的因素：運輸,倉儲，包裝，時效

第二篇：怎么做——采購成本如何控制？

一、 采購管理現(xiàn)狀展示？

1.SCOR模型的探討

2.采購本質(zhì)的探討

3.成本與財務(wù)桿杠的探討

二 、采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤？

1.頭腦風(fēng)暴:轉(zhuǎn)換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢？

2.采購怎么做到零成本管理？

3.采購方法如何更新？

4.如何提升采購境界？

三 、如何做采購成本分析與控制？

1.如何降低采購總成本?

2.練習(xí)：結(jié)合實際工作案例做價格分析

3.練習(xí)：結(jié)合工作案例對不同產(chǎn)品線做成本策略分析

4.總成本使用展示

5.采購總成本的控制方法

6.降本具體策略案例展示

7.如何運用采購成本管理工具 5W2H2R？

8.如何做采購報價分析？

四 、采購降本三維，三層，三中？

1.一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價

2.工具運用：WBS在價格拆分中的運用

3.二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度

4.三維：采購TCO控制流程

5.采購控制三層的層次模型的運用？

6.一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析

7.二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析

8.三層：操作層解讀以及案例剖析

9.一中：物料，物流，庫存，規(guī)格

10.二中：人員，技能，道德，意識

11.三中：管理，供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程

五 、透過供應(yīng)商關(guān)系管理降本

1.四象限法則分類供應(yīng)商

2.四分法分類供應(yīng)商

3.四種生產(chǎn)策略分類供應(yīng)商

六、 需找降低成本的方法

1.系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風(fēng)暴）

2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習(xí)）

3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法

4.木桶理論法

第三篇：怎么做——采購合同管理降本大法—18問

1.案例分析：合同的定義——無效合同

2.案例分析：合同的定義——可撤銷合同

3.案例分析：合同的定義——效力待定的合同

4.案例分析：合同的行成——合同的主要條款

5.采購合同應(yīng)該關(guān)注的8大問題（頭腦風(fēng)暴）

6.合同的形成——合同的變更（頭腦風(fēng)暴）

7.合同普法：非要式合同的識別（案例展示和講解）

8.合同主要條款的分析（小組討論）

9.采購合同關(guān)注的問題點（標(biāo)的，質(zhì)量，價格，賬期，費用，退換貨…）

10.審核供應(yīng)商（音頻展示案例）(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)

11.合同的履行流程，解除流程

12.合同中的常見風(fēng)險分析（合同主體，合同標(biāo)的，合同權(quán)利義務(wù)，合同履行，合同違約，合同檔案管理）視頻案例

13.合同常見的問題（內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有交底，忽視變更）視頻案例

14.要約和要約邀請，撤回的分析

15.合同中的表見代理（視頻案例分析）

16.合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段（視頻案例）

17.解決辦法——如何有效管理合同和管理供應(yīng)商（頭腦風(fēng)暴）

18.合同糾紛的處理辦法（視頻總結(jié)講解）

回顧總結(jié)

【運用的其他工具】

1.四象限定位法

2.5W2H2R 原則

3.跟蹤甘特圖

4.WBS結(jié)果分解

5.采購的5R元素

【課后作業(yè)】

1.運用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工

2.運用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析

3.運用供應(yīng)商關(guān)系管理圖把供應(yīng)商做定位分析

王老師

專業(yè)資質(zhì)

14年采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗，公開課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶培訓(xùn)，中英文授課

世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師

中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師；高級采購師畢業(yè)論文導(dǎo)師

歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師-中國和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師

上海大學(xué)中法MBA項目講師；上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際商業(yè)專業(yè)碩士課外導(dǎo)師&客座講師；上海大學(xué)管理學(xué)院供應(yīng)鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導(dǎo)師

中國物流與采購聯(lián)合會采購專家團(tuán)隊專家

法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA

聯(lián)合國采購和供應(yīng)鏈管理學(xué)士學(xué)位；美國供應(yīng)鏈協(xié)會ISM等同CPSM認(rèn)證

工作經(jīng)歷

1995-1998 krupp(克虜伯) 擔(dān)任采購員

1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經(jīng)理

2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦 全球供應(yīng)經(jīng)理

2006-2009全球汽車行業(yè)－美國李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購經(jīng)理

2009-2010全球半導(dǎo)體設(shè)備和太陽能設(shè)備制造商 -美國應(yīng)用材料公司 全球商品經(jīng)理

2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)

王老師從原物料采購基礎(chǔ)工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經(jīng)理，亞太區(qū)采購負(fù)責(zé)，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎(chǔ)單一物料了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設(shè)備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購材料到采購設(shè)計外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學(xué)習(xí)成長中得到了經(jīng)驗積累。

相關(guān)榮譽(yù)

2004年，在施耐德服務(wù)期間榮獲法國MBA國際項目優(yōu)秀畢業(yè)生；

2005年，在戴爾電腦服務(wù)期間，領(lǐng)導(dǎo)富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎。

2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達(dá)標(biāo)。

專業(yè)能力

20余年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團(tuán)諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。

經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機(jī)（computer）太陽能設(shè)備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。

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