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課程大綱

第一天 商品企劃的品牌戰略 島田（日本）

1、成功買手的必備要素

了解國際趨勢

店鋪運行數據

商品有效定價

了解顧客喜好

掌握媒體渠道

2、企劃的業務流程

前期數據分析與準備

確保貨品達到正確性

銷售終端的營銷環節

3、創建品牌市場價值

品牌公關和宣傳策略

店鋪陳列分類和整理

商品銷售分析和調整

4、商品定價策略

奢侈品定價

百貨店定價

自有品牌定價

5、品牌戰略計劃

了解市場的變化

把握顧客的需求

社會經濟狀況的變化

顧客生活方式的變化

6、品牌ＭＤ計劃

預測未來的客群和市場

維持品牌的附加價值

創造品牌的差別化

提高品牌價格的構成

第二天 商品企劃的立案執行 李愛（中國）

1、MD是品牌盈利核心

企劃必備的雙重敏感度

流行趨勢分析

終端銷售預算

* 優秀買手的特質

2、流行信息的收集整理

2015秋冬色彩流行趨勢

2015秋冬面料流行趨勢

2015秋冬款式流行趨勢

* 國際紡織博覽會

3、品牌產品概念的甄選

商品色彩計劃

商品面料計劃

商品款式計劃

* 男女裝風格圖表

4、店鋪貨品的品類構成

主打商品的構成

搭配商品的構成

色彩、面料、款式的組合

* 2014品牌貨品配置案例

5、銷售目標的預測方法

制定年度銷售計劃

制定每月銷售計劃

制定每周銷售計劃

* 分享：貨架組合排列案例

6、商品企劃的立案

季節商品企劃計劃表

月度商品品類計劃表

主題、款式、價格、期間

* 演練：季節企劃立案

島田老師

島田：

歷任日本株式會社World品牌運營經理、Paris Collection品牌生產企劃及MD課長、財團法人Fashion產業人才培養機構商務學校教務部部長，曾主持企業高管培訓教材的開發編寫，擔任過東京Designers Collection WWD新人賞審查委員。

日本IFI 商業學校講師，本文化服裝學院講師，東京針織工業組合講師、臺東區Designers Village 講師，衫野學院大學講師，并在《日本纖維信息》《紡織服裝周刊》專刊上通年連載。

咨詢服務：

曾為日本、意大利、中國的多個品牌提供品牌構筑、經營管理、SPA、MD、Branding、時尚與互聯網、時尚交流、店鋪形象管理等咨詢服務。同期擔任IFI 商業學校講師。

李愛：

歷任日本世界服裝公司商品陳列師、北京杉谷視界零售培訓講師。日本井村屋株式會培訓總監、西蔓色彩公司外籍專家助理、日本艾薇時公司店鋪陳列及廣告設計師、紅商網海外游學策劃、交大總裁班社交禮儀特聘講師、湖南衛視“服裝銷售系列講座”特約嘉賓。

曾攜手國外多位國際著名專家和教授，為中國零售行業進行了大量培訓和咨詢服務以及為中國國內多家知名品牌企業提供了陳列手冊制作、店鋪布局規劃、櫥窗創意設計、店鋪管理培訓、員工銷售技巧、商務禮儀輔導、實用商品企劃、POP企劃設計、海外考察研修等形式多項的服務。

服務客戶：

世紀百貨、萬象城、大悅城、資和信、通達商城

與狼共舞、七匹狼、虎都、JASONWOOD、日播、森馬、鴻星爾克

百麗、紅蜻蜓、哈森、接吻貓、百佳圖、雙星

松下電器、索尼電器、蘇寧、步步高、九陽、聯通、移動

國家電網、弘泰基業、華潤集團、中糧集團

華商便利店、海晏堂食品、快利百貨

莙禾美容、歐萊雅、羅蘭佩蒂、漢方淑華

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