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培訓對象：

企業高層決策者（總經理、副總經理）；分公司總經理、事業部總經理及副總經理；關鍵部門經理及部門副經理等。事業部/分公司的核心管理層若能組隊參加，構成模擬經營中一家公司的領導班子，“抱團打天下”，將更有利于提高中高級經理的群體決策水平和戰略管理意識。

培訓方式：

它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。

在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執行細節對于企業經營運作結果的影響，通過財務報表及時了解到企業運營的實際狀況。

課程簡介：

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

經營沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業4-5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經營決策水平。

戰略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業環境中做出正確決策，這是一種經營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業問題，必須建立起全局意識，努力改善企業經營各個環節間的配合與協作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團公司決策者常?？鄲澜洜I戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而KA經銷商在戰略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協同。

企業全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰略的長遠性與執行的現實性，這是對企業經營人員面臨的共同挑戰。

各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。企業的成功不僅僅是依靠企業家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業家精神，以支撐企業未來的發展。

培訓目標：

將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經營業績。

1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時調整現實企業戰略安排的正確性。

3、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

4、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力。

5、拓展管理視野，謀求有利于企業發展長久發展的管理理念。

6、通過對模擬企業經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。

7、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到部門之間緊密配合的重要性，增強管理者全局意識的重要意義。

8、樹立起為未來負責的發展觀，體會到經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識。

模擬場景：

《經營管理》沙盤模擬實訓課程，屬于商業模擬類經營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經營環境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得?德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。

課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產，年銷售額達3千萬元的企業。如何通過確立明確的戰略定位，不斷優化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰。

學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環境和各項約束條件，對影響企業經營管理的諸多方面進行決策，制定戰略方向并付諸執行。全部經營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業運營的實際狀況。

在兩天的模擬經營過程中，除需制定明確的戰略規劃外，需根據市場競爭態勢，適時調整研發、銷售、財務、生產、人力資源等策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

沙盤感言：

“商戰沙盤模擬是企業內訓的絕佳工具，我的公司和吳鷹的公司都做過沙盤培訓，效果非常好，員工的綜合素質得到了顯著提高，企業的績效有了穩步的提高，最直接的例子，就是銷售部的回款加快了，因為銷售人員意識到了現金流的重要意義，企業缺少現金就會面臨窘境。” ---阿里巴巴董事長兼CEO馬云

“我們公司的銷售團隊曾經做過這樣的沙盤課程，之后回款率大幅度提高。這樣的沙盤推演篩選人才非常好，商戰不僅能提高人的綜合素質，同時也是企業考察人性，提高員工綜合能力的有效工具。” ----UT斯達康總裁：吳鷹

整個比賽規則設計異常嚴謹，從產品的研發、投入戰略、產能決策、、銷售搶單、資源配備、現金流環節環環相扣，互相制約；四個產品市場情況瞬息萬變，開發時間和投入強度需要極強的判斷能力。我相信我們所有的參賽選手對這場經歷都將是終生難忘的！----贏在中國108將入圍選手：呂東東

課程大綱：

一、戰略制定

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術

3、策劃戰略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢、尋求差異化發展

5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略

二、財務籌劃預算及控制

1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務健康周轉

2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產力的匹配

4、運用財務杠桿，給下屬凈利潤指標

三、團隊建設與組織配合

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的狀況

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與配合

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

5、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

四、效率改進及業績提升

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑

5、尋找利潤根源，通過組合營銷策略，提高銷售業績

王老師

一、講師經歷

王老師，清華大學工商管理研修班特約講師；北京大學繼續教育學院特約講師；中山大學繼續教育學院特約講師 ；上海交大管理學院特約講師；浙江大學管理學院特約講師；北京市青商會委員、北京市臺灣盟盟員； 朝陽區青年聯合會委員，捅有豐富的社會實踐經驗。國內外上百家知名管理咨詢公司特約講師。就職于愛立信中國有限公司十二年，曾任中國區測試部總經理；擁有豐富的企業實戰管理經驗。

二、授課風格

激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質問題以及開啟學員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。十多年國外知名企業高層管理實踐及創業經驗，積累了豐富實戰管理經驗，具備豐富的戰略管理能力、財務管理能力、市場營銷管理、團隊建設和執行力的能力。

三、主講課程

《經營策略與執行》沙盤課程、《企業經營管理》沙盤課程、《戰略管理與經營決策》沙盤課程、《高效團隊建設與管理》沙盤課程、《非財務經理的財務管理》沙盤課程、《營銷管理》沙盤課程、執行力、運營管理、團隊溝通等。

四、曾服務的部分客戶

中歐國際經理人、中組部、北京西城區國資委、空客集團、威立雅水務、IBM、摩托羅拉、愛立信、諾基亞中國、沃達豐、維斯塔斯中國、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國電力、首鋼集團、華菱股份、長虹股份、中國企業家協會、伊利集團、中石化、中石油、中國聯通、中國移動、東易日盛、中國銀行、建設銀行、華北電網、南方電網、斯凱樂、好利來、銀杰電力、寶馬中國、珠江地產、美的集團、日立電梯、美的廚衛。

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