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銷售管理轉(zhuǎn)型:從單兵王到指揮官的三大破局戰(zhàn)法
【課程編號】:NX45352
銷售管理轉(zhuǎn)型:從單兵王到指揮官的三大破局戰(zhàn)法
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【所屬類別】:銷售技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:2天
【課程關(guān)鍵字】:銷售培訓(xùn)
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課程背景:
在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)需要具有戰(zhàn)略眼光和高效執(zhí)行力的管理者來推動團(tuán)隊(duì)的成功。然而90%從Top Sales晉升的管理者正在經(jīng)歷雙重困境:
個人貢獻(xiàn)者魔咒:自己簽單100萬,帶團(tuán)隊(duì)反而完成80萬
團(tuán)隊(duì)失控黑洞:救火/背鍋/傳聲筒,陷入「越努力越失效」怪圈
戰(zhàn)略失焦危機(jī):只盯短期KPI,錯失市場破局增長機(jī)會
根本癥結(jié)在于——
用「超級個體」思維做團(tuán)隊(duì)管理
缺乏系統(tǒng)化作戰(zhàn)地圖與管控工具
不會借勢組織資源放大產(chǎn)出杠桿
本課程直擊三大管理斷層帶,基于華為、阿里、美的等標(biāo)桿企業(yè)銷售鐵軍培養(yǎng)體系,提煉「認(rèn)知升維+戰(zhàn)術(shù)沙盤+實(shí)戰(zhàn)工具」三維賦能模型,破解從「單兵王」到「指揮官」的轉(zhuǎn)型密碼。旨在幫助他們從銷售人員順利轉(zhuǎn)型為優(yōu)秀的銷售管理者。
課程收益:
1. 角色破界,解決身份困惑:掌握營銷管理者的3重黃金角色定位,避開4類高危管理角色陷阱。
2. 提升目標(biāo)管理與執(zhí)行力:掌握SMART目標(biāo)制定、任務(wù)分配和執(zhí)行跟進(jìn)的技巧,確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成與高效執(zhí)行,增強(qiáng)管理者的組織和監(jiān)督能力。
3. 強(qiáng)化戰(zhàn)略決策與資源整合能力:通過沙盤模擬和案例分析,培養(yǎng)學(xué)員的全局視野和系統(tǒng)思維,提升銷售運(yùn)營能力,推動團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新,打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。。
4. 工具武裝:帶走《管理規(guī)劃作戰(zhàn)圖》《協(xié)銷輔導(dǎo)手冊》等8個落地,獲縮短新團(tuán)隊(duì)磨合周期50%以上、降低核心人才流失率。
課程對象:
銷售團(tuán)隊(duì)管理者等具有銷售團(tuán)隊(duì)管理職能的團(tuán)隊(duì)管理者
課程方式:
講師講授+現(xiàn)場互動+沙盤模擬+案例研討+現(xiàn)場演練
課程大綱
分享活動:一個優(yōu)秀的管理者應(yīng)該是怎樣的?
第一講:破局——從金牌銷售到銷售操盤手的升維轉(zhuǎn)型
一、銷售VS管理的3大認(rèn)知升維
討論:銷售/銷售管理者的一般特質(zhì)
1. 銷售與銷售管理者的特質(zhì)區(qū)別
2. 從銷售轉(zhuǎn)型為管理者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
3. 銷售管理者與銷售的工作區(qū)別
1)首要任務(wù)
2)工作關(guān)系
3)工作范圍
4. 銷售管理者的管理內(nèi)容
1)人力管理
2)業(yè)務(wù)管理
5. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)
6. 從管理自己到管理他人的3大轉(zhuǎn)變
1)時間配置
2)工作技能
3)工作價值
討論:管理者的職業(yè)目標(biāo)是什么?
7. 銷售管理者的角色認(rèn)知
1)組織協(xié)調(diào)者
2)領(lǐng)導(dǎo)者
3)教練
4)業(yè)務(wù)骨干
討論:下屬、上級和同級管理者對于銷售管理者的期望是什么?
8. 銷售管理者角色的側(cè)重點(diǎn)
1)意義導(dǎo)向
2)任務(wù)導(dǎo)向
3)人才導(dǎo)向
9. 匹配不同角色的知識與技能
二、銷售管理者的4大角色禁區(qū)VS高價值定位
1. 錯誤的角色:救火隊(duì)員
案例研討:銷售經(jīng)理的壓力日:在多重任務(wù)中失衡
1)正確的角色:教練
2)教練員必備的技能
——輔導(dǎo)與教練(羅森塔爾效應(yīng))
3)銷售經(jīng)理必備的技能
a如何界定緊急和重要?
b任務(wù)與時間管理(4D原則)
c任務(wù)下達(dá)
2. 角色誤區(qū):傳聲筒
案例研討:高壓下業(yè)績沖刺的目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)激勵
1)正確的角色:組織協(xié)調(diào)者
2)必備的知識技能
a任務(wù)分配與跟進(jìn)
b績效管理
3. 角色誤區(qū):土皇帝
案例研討:業(yè)績危機(jī)中的管理挑戰(zhàn)
1)正確的角色:領(lǐng)導(dǎo)者
2)必備的知識技能:領(lǐng)導(dǎo)者必須犧牲的權(quán)利
4. 其他角色誤區(qū)
1)好好先生
2)安排等于執(zhí)行
3)培訓(xùn)了等于都會了
4)自己職責(zé)分不清、下屬工作無方向
三、營銷管理者的3大底層思維
討論:作為一名銷售管理者要維護(hù)哪些人的利益
1. 平衡原則
2. 抗壓原則
3. 系統(tǒng)原則
1)延遲判斷
2)系統(tǒng)性思維
3)利益捆綁體系
案例:日立電梯的咨詢案例
第二講:煉兵——銷售鐵軍管理全鏈路實(shí)戰(zhàn)三板斧
導(dǎo)入:銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不到位的案例
一、完成任務(wù)還是達(dá)成結(jié)果
1. 管理者必須理清的三個概念
1)執(zhí)行責(zé)任
2)管理責(zé)任
3)容錯度
2. 達(dá)成管理目標(biāo)背后的管理規(guī)律
1)做好計劃
2)賦能過程
3)分析結(jié)果
二、做好計劃:目標(biāo)拆解與路徑設(shè)計的營銷化思維
1. 優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何做好日常管理規(guī)劃
1)區(qū)分工作計劃和管理計劃
2. 如何制定工作規(guī)劃
1)如何進(jìn)行目標(biāo)分析
工具:SMART原則
2)如何進(jìn)行任務(wù)分析
工具:MECE分類法
3)如何進(jìn)行資源分析
4)如何進(jìn)行人員分析
工具:《管理規(guī)劃表》
案例:運(yùn)用管理規(guī)劃設(shè)計四要素制定新媒體運(yùn)營策略
成果:輸出個人一項(xiàng)工作的管理規(guī)劃表
三、賦能過程:打造可復(fù)制的簽單流水線
1. 銷售管理者過程控制的三個核心技能
1)如何先澄清任務(wù)
2)如何做過程輔導(dǎo)
3)如何在事后糾偏
2. 布置任務(wù)的六大注意事項(xiàng)
1)避免羅嗦
2)激發(fā)意愿
3)協(xié)商代替命令
4)尊重員工
5)任務(wù)背后的原因
6)因材施教
案例討論:這項(xiàng)工作交給誰?
成果:員工特點(diǎn)分析
3. 輔導(dǎo)的契機(jī)
工具:激勵與挫敗契機(jī)圖
4. 協(xié)銷輔導(dǎo)提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力與業(yè)績
1)破解銷售輔導(dǎo)誤區(qū):避開技能輔導(dǎo)的陷阱
2)如何建立有效銷售輔導(dǎo)體系
a因材施教
b行為導(dǎo)向
c閉關(guān)跟進(jìn)
d不斷進(jìn)取
3)協(xié)銷輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)策略(看、記、做、練、評、跟)
工具:協(xié)銷輔導(dǎo)手冊
成果:輸出個人協(xié)銷輔導(dǎo)工作流程
5. 如何通過嚴(yán)格要求下屬建立高品質(zhì)的工作習(xí)慣
1)寬以待人
2)嚴(yán)以對事
案例討論:如何處理下屬發(fā)生的問題
6. 糾偏的重要節(jié)點(diǎn)
工具:一五一十法則
三、分析結(jié)果:用營銷復(fù)盤模型激活團(tuán)隊(duì)進(jìn)化
1. 管理者的晉升轉(zhuǎn)型成長階段
工具:管理者的達(dá)克效應(yīng)
2. 銷售管理者如何分析業(yè)務(wù)結(jié)果
工具:結(jié)果分析日志
成果:用管理日志復(fù)盤之前的管理動作
3. 銷售團(tuán)隊(duì)面臨的常見問題及優(yōu)化策略
1)解決團(tuán)隊(duì)人員老化問題
2)解決團(tuán)隊(duì)人員過度流動問題
3)綜合優(yōu)化策略
第三講:破圈——銷售隊(duì)伍管理的核心挑戰(zhàn)與解決方案(模擬經(jīng)營沙盤)
導(dǎo)入:銷售隊(duì)伍管理的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)都有什么?
1. 銷售隊(duì)伍管理的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)
1)銷售團(tuán)隊(duì)的兩頭難
2)激勵與凝聚力不足
3)主動解決問題的能力
2. 沙盤背景:本集團(tuán)是一家產(chǎn)品設(shè)計公司,在接下來的1年中,學(xué)員將擔(dān)任公司的某業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。集團(tuán)共有7個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之間既有競爭關(guān)系也有合作關(guān)系。在未來的一年中,學(xué)員的決策能力、計劃統(tǒng)籌能力、資源整合能力、創(chuàng)新能力將決定他們的最終績效,哪個團(tuán)隊(duì)能夠脫穎而出,在這場經(jīng)營模擬游戲中勝出呢?此刻就是考驗(yàn)學(xué)員的銷售管理智慧和領(lǐng)導(dǎo)力的時刻了。
3. 體驗(yàn)式過程引導(dǎo)常見銷售團(tuán)隊(duì)管理問題
1)干擾任務(wù)和重點(diǎn)任務(wù)的區(qū)分
2)沒有充分溝通就胡亂共享資源
3)沒有耐心,不仔細(xì)看任務(wù)導(dǎo)致失敗扣分
4)憑借想象完成任務(wù)
5)內(nèi)部沒有分工,效率低
6)只看自己小組任務(wù),沒有全局思維
一、營銷管理的五維能力
1. 掌控全局能力
2. 規(guī)劃分解能力
3. 資源整合能力
4. 創(chuàng)新引導(dǎo)能力
5. 復(fù)盤優(yōu)化能力
二、掌控全局能力——破解無序組織的核心
1. 掌控全局的問題分析與解決能力:謀定而后動
1)切忌盲目行動
2)營銷管理者的克制力
2. 全局思維的角度與邏輯:360度的視角看問題
1)供應(yīng)部門:利益、資源
2)用戶:需求、資源
3)高層管理:信息、目標(biāo)與意圖
4)執(zhí)行者:信息、方法、意愿
工具:全局視角圖
3. 從盲目行動到克制:目標(biāo)&信息&資源
4. 如何選擇更合適的決策風(fēng)格
1)集權(quán)風(fēng)格
2)民主風(fēng)格
三、規(guī)劃分解能力——破解資源錯配的關(guān)鍵
1. 全面規(guī)劃的四個核心步驟
1)目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)的路徑
2)將目標(biāo)分解成任務(wù)
3)用結(jié)構(gòu)性思維確定任務(wù)的優(yōu)先順序
4)如何進(jìn)行人事匹配
——人事分析、人員分析、用人核心原則
工具:知人善用的TP匹配模型
成果:業(yè)績目標(biāo)分解法
四、資源整合能力——破解協(xié)作失效的密碼
1. 合作的目的
1)避免信息孤島
2. 如何快速促動合作
1)共贏價值觀
2)創(chuàng)造合作機(jī)會
3)探尋方案
五、創(chuàng)新引導(dǎo)能力——破解目標(biāo)偏差的路徑
1. 創(chuàng)新必須要有的容錯文化
1)外因:包容錯誤
2)內(nèi)因:糾正錯誤
2. 如何鼓勵發(fā)現(xiàn)差異
1)融洽的氛圍
2)恰當(dāng)?shù)呢?fù)荷
3. 信息共享的重要性
4. 營銷創(chuàng)新所需的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
——善于傾聽
六、復(fù)盤優(yōu)化能力——破解低效循環(huán)的閉環(huán)
教練工具:世界咖啡
討論:重新設(shè)計整個業(yè)務(wù)的運(yùn)營流程應(yīng)該是怎么樣的?
1. 真正的成長是在“親身經(jīng)歷”后并找到相應(yīng)的規(guī)律
工具:周而復(fù)始PDCA循環(huán)管理工具
2. 辨別執(zhí)行中的任務(wù)與結(jié)果
3. 我們?nèi)绾蝿?chuàng)造結(jié)果
工具:營銷管理工具:GSA
柴老師
柴智獻(xiàn)老師 營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
近15年?duì)I銷管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
近10年世界500強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
近8年?duì)I銷運(yùn)營打造實(shí)施經(jīng)驗(yàn)
曾任:平安人壽(世界500強(qiáng)集團(tuán))丨佛山支公司培訓(xùn)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
曾任:美的集團(tuán)(世界500強(qiáng)集團(tuán))丨廚房和熱水事業(yè)部運(yùn)營及培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人
曾任:碧桂園服務(wù)集團(tuán)丨增值營銷賦能高級經(jīng)理
曾任:大自然家居集團(tuán)丨大自然學(xué)院院長
擅長領(lǐng)域:銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶營銷、會議營銷、談判技巧、經(jīng)銷商開發(fā)管理、營銷活動策劃、銷售管理者技能提升等
【業(yè)務(wù)驅(qū)動】通過精準(zhǔn)的市場分析與針對性的營銷策略,推動了多家企業(yè)的業(yè)績增長,在擔(dān)任廣播電視臺營銷顧問服務(wù)期間,成功將產(chǎn)品單值提升至9800/19800元,連續(xù)三年驅(qū)動銷售額超500%增長,同時保持退單率低于15%。
【實(shí)踐賦能】擁有跨行業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)操及授課經(jīng)驗(yàn),涵蓋銀行、保險、私募、傳媒、零售、生活服務(wù)等多個領(lǐng)域,累計為50000+名學(xué)員提供管理與營銷技能培訓(xùn),累計內(nèi)外訓(xùn)超過800場次,培訓(xùn)時長7000+小時,有效助力企業(yè)與機(jī)構(gòu)人才成長。
【營銷打造】通過多年對終端行業(yè)的研究,為歐派、美的、大自然家居等多家企業(yè)完成終端標(biāo)準(zhǔn)化打造項(xiàng)目,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn),為企業(yè)落地課程授課超30期,并輸出適用其特色的《終端門店標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊》《金牌導(dǎo)購培訓(xùn)及話術(shù)手冊》《導(dǎo)購管理手冊》等市場終端部必備管理工具,總字?jǐn)?shù)超20萬字。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
柴老師擁有近15年大型營銷培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),橫跨保險、金融、家電、物業(yè)、連鎖零售及家居等多個行業(yè),從一線銷售到企業(yè)高管,歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)錘煉,深諳市場趨勢與客戶需求,精通營銷運(yùn)營管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營銷戰(zhàn)略等方面,以創(chuàng)新營銷思維與策略引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破銷售瓶頸,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的飛躍式增長。
01—營銷運(yùn)營與業(yè)績管理
——曾在美的集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)美的小體積套系產(chǎn)品的上市運(yùn)營,成功策劃并執(zhí)行了一系列高效協(xié)同的市場策略,涵蓋創(chuàng)新推廣、精準(zhǔn)上樣、專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及強(qiáng)力促銷等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié),該套系產(chǎn)品在上市首月便榮登行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)中怡康的TOP1,連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)年增長15%以上。
——曾為中國平安人壽主導(dǎo)支公司展業(yè)區(qū)團(tuán)隊(duì)全面的訓(xùn)練與輔導(dǎo)計劃,成功規(guī)劃并執(zhí)行年度營銷活動,挖掘并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績明星,復(fù)制成功的營銷模式,促使團(tuán)隊(duì)的NBEV(新業(yè)務(wù)價值)實(shí)現(xiàn)了超過120%的驚人增長,更引領(lǐng)著營業(yè)區(qū)在分公司內(nèi)部的排名從曾經(jīng)的倒數(shù)后二位置躍升至前三甲。
02—營銷變革與創(chuàng)新引領(lǐng)
——在大自然家居任職期間首創(chuàng)標(biāo)桿打造項(xiàng)目,全面整合門店管理與銷售的關(guān)鍵策略,利用線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新模式,顯著推動覆蓋142家門店的業(yè)績提升。在市場不利環(huán)境下,仍實(shí)現(xiàn)了簽單數(shù)同比增長3.42%、銷售額增長8.03%以及客單值提升4.45%的業(yè)績。
——曾在大自然家居主導(dǎo)1+N+X渠道開拓項(xiàng)目,通過一套結(jié)合營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”體系,歷經(jīng)三個階段的集中賦能,有效提升了經(jīng)銷商的全渠道建設(shè)營銷專業(yè)能力與統(tǒng)籌組織能力,助力經(jīng)銷商整體業(yè)績實(shí)現(xiàn)了超過15%的顯著提升,項(xiàng)目還榮獲了董事長特別獎。
03—營銷建設(shè)與人才培養(yǎng)
——曾為中國平安人壽構(gòu)建高效的培訓(xùn)體系,針對性地開展《維系老客戶》、《專業(yè)化銷售流程》等營銷課程培訓(xùn),累計授課50+場,有效提升了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和銷售業(yè)績,為多家企業(yè)培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀銷售人才。
——曾為美的集團(tuán)統(tǒng)籌了營銷運(yùn)營全線的培訓(xùn)項(xiàng)目,精準(zhǔn)覆蓋導(dǎo)購、經(jīng)銷商至省負(fù)責(zé)人各層級,針對產(chǎn)品知識、銷售技巧、心態(tài)調(diào)整、推新策略及溝通技能等維度展開培訓(xùn),累計授課近百場,受訓(xùn)學(xué)員10000+名,滿意度超98%,顯著推動終端銷售業(yè)績同比增長超30%,特別是在大潤發(fā)渠道,熱水器品類均單值達(dá)5800元,實(shí)現(xiàn)230%的增長。
——在碧桂園任職期間全面負(fù)責(zé)社區(qū)增值服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)八大事業(yè)部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系建立與授課,成功開展了超過30門針對性強(qiáng)、實(shí)用性高的營銷培訓(xùn)課程,培訓(xùn)輔導(dǎo)1800余名一線銷售員工,員工滿意度高達(dá)4.98分,為公司培養(yǎng)了一批具備戰(zhàn)略眼光與實(shí)戰(zhàn)能力的復(fù)合型銷售人才。
部分授課案例:
01-曾為美的集團(tuán)、上海科慕電器開展《推新賣高:高端產(chǎn)品的心理策略與轉(zhuǎn)化技巧》課程,累計32期
02-曾為大自然家居集團(tuán)、歐派集團(tuán)開展《基于顧客購買旅程的銷售流程構(gòu)建及銷售技能提升訓(xùn)練》系列課程,累計22期
03-曾為廣東廣播電視臺、小牛資本開展《言之有術(shù):商業(yè)說服策略與談判技術(shù)》系列課程,累計8期
04-曾為YOUWA有瓦開展《銷售人員有效表達(dá)及說服策略》系列課程,累計7期
05-曾為中石油開展《贏在管理:銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作與管理體系構(gòu)建》系列課程,累計6期
主講課程:
《推新賣高:高端產(chǎn)品的心理策略與轉(zhuǎn)化技巧》
《基于顧客購買旅程的銷售流程構(gòu)建及銷售技能提升訓(xùn)練》
《言之有術(shù):商業(yè)說服策略與談判技術(shù)》
《贏在管理:銷售管理者轉(zhuǎn)型與高效團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(沙盤體驗(yàn)式學(xué)習(xí))》
《客戶關(guān)系管理:精準(zhǔn)開發(fā)、深度維護(hù)與流失挽回》
《新形勢下全渠道開發(fā)與運(yùn)營體系提升訓(xùn)練》
《營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營管理與業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(沙盤體驗(yàn)式學(xué)習(xí))》
授課風(fēng)格:
◎寓教于樂:柴老師激情幽默的教學(xué)風(fēng)格迅速聚焦學(xué)員,營造輕松氛圍,讓學(xué)習(xí)變得愉悅高效。
◎互動體驗(yàn):采用訓(xùn)練型、多元化、體驗(yàn)式教學(xué)法,設(shè)計互動環(huán)節(jié),如小組討論、角色扮演等,激勵學(xué)員深度思考與積極參與。
◎模擬實(shí)戰(zhàn):前期調(diào)研設(shè)計業(yè)務(wù)場景模擬,精選實(shí)戰(zhàn)案例結(jié)合課程,具象化理論,助學(xué)員在近似真實(shí)環(huán)境中學(xué)習(xí)實(shí)踐,快速識別問題并提解決方案。
◎?qū)嵺`導(dǎo)向:強(qiáng)調(diào)實(shí)踐,通過演練、考核、技能通關(guān)及即時反饋,確保學(xué)員迅速轉(zhuǎn)化知識為能力,即學(xué)即用。
◎持續(xù)指導(dǎo):根據(jù)企業(yè)需求定制課程內(nèi)容,課前課后精準(zhǔn)輔導(dǎo),構(gòu)建完整學(xué)習(xí)路徑,提升專業(yè)能力,助力長期職業(yè)發(fā)展。
課程特色:
柴老師的課程基于銷售行為心理學(xué)與行動學(xué)習(xí)法,遵循“全場景實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系”——通過訓(xùn)前深度調(diào)研建立企業(yè)畫像,訓(xùn)中采用理論講授與體驗(yàn)式學(xué)習(xí)相結(jié)合的階梯式教學(xué),訓(xùn)后配備轉(zhuǎn)化工具包推動技能內(nèi)化。該體系以“問題診斷-精準(zhǔn)賦能-效果追蹤”為閉環(huán),可針對性開發(fā)《行業(yè)定制化培訓(xùn)解決方案》,實(shí)現(xiàn)從知識輸入到業(yè)績輸出的高效轉(zhuǎn)化。
部分服務(wù)客戶:
金融業(yè):平安銀行、平安人壽、文津保險經(jīng)紀(jì)、東莞農(nóng)村商業(yè)銀行
制造業(yè):美美的集團(tuán)(集團(tuán)總部)、無錫小天鵝、歐派家居、歐鉑麗家居、大自然家居(集團(tuán)總部)、上海科慕、喜臨門床墊、友邦集成吊頂?shù)?/p>
房地產(chǎn)與服務(wù)業(yè):碧桂園服務(wù)、美的酒店、廣東君蘭和玥、君美酒店、君蘭康體、北京盛世物業(yè)、寶石花物業(yè)、港聯(lián)物業(yè)(武漢)、居者樂房地產(chǎn)代理、重慶開萬生活服務(wù)、上海聯(lián)源等
零售批發(fā)業(yè):北京京東、南京蘇寧、上海國美、重慶百貨、北京新源致美、安徽美地美、鄭州米的亞、蘇州易得家、天津美豐、沈陽連洋立天、陜西聚美、安陽米的亞、包頭海美潤、包頭同利家電、北京美德清源、北京明輝偉業(yè)、北京諾斯誠佳合、北京天牧居家、本溪新長城、常德鼎城金源、朝陽隆源商貿(mào)、成都國美供應(yīng)鏈管理、成都佳合天祥商貿(mào)、成都市美凱亞貿(mào)易、成都尊信科技、赤峰赤美、達(dá)州市美和、大連麓迪、大同金迪生、丹陽弘泰裝飾、東莞泓美電器、東莞致遠(yuǎn)貿(mào)易、東營市瑞宏商貿(mào)、鄂爾多斯市宏盛和商貿(mào)、佛山亨澤貿(mào)易、福建省易樂電器、福建云靈電器、福州百勝通、甘肅美地亞、新疆海能等
電子商務(wù):北京合美永順、廣東時代易家、順德智雅、湖北金森、南京綠燈俠、北京覓罐、佛山馳美、廣東馳風(fēng)、深圳市雷恒、鄭州亨澤、湖北中眾安進(jìn)、成都尊信、北京合美永順、成都誠成易福科技、丹東天成電子、鄭州亨澤、廣東九鼎、廣東時代易家、廣東順德智雅、黑龍江贏電、湖北金慧奇等
其他:中國石油、廣東廣播電視臺、中山廣播電視臺、江門廣播電視臺、君蘭高爾夫、鳳禧食品、廣東把酒言歡、寧夏美御葡萄酒、YOUWA有瓦、上海城市縱橫文化傳媒、佛山智享樓下、橫琴粵澳深度合作區(qū)、珠海海宜環(huán)境、珠海供水機(jī)械、珠海水務(wù)科技、珠海水控檢測、海島(桂灣)供水、保定保運(yùn)物流、遼寧美得物流等、橫琴粵澳深度合作區(qū)下屬各單位等
部分客戶評價:
柴老師的《言之有術(shù):商業(yè)說服與談判技術(shù)》是所有銷售人員、中高層管理者都應(yīng)該學(xué)習(xí)的一門課程,課程幫助業(yè)務(wù)伙伴深入理解如何以非說教的形式改變家長,促進(jìn)成交。方法非常落地,訓(xùn)后老師持續(xù)跟進(jìn),我對訓(xùn)后的業(yè)績產(chǎn)出非常滿意。
——廣東廣播電視臺某頻道小記者欄目組 項(xiàng)目總經(jīng)理 彭總
柴老師的《有效說服:高效的客戶溝通影響力》幫我們的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)完成了一次系統(tǒng)性表達(dá)能力的提升,第一次在培訓(xùn)中能看到逐一的通關(guān)和演練,我認(rèn)為這門課,不僅是講師要學(xué),銷售也要學(xué),團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后對外溝通時更加地自信專業(yè),接待客戶也更加地得心應(yīng)手。
——YOUWA有瓦 事業(yè)部總經(jīng)理 陳總
柴老師的課程是千里迢迢跑來佛山參加的,不過收獲與辛苦是成正比的,第一次在這么活躍的氣氛下學(xué)習(xí),也是目前唯一次接連幾天上課不打瞌睡的一場培訓(xùn),一個個通關(guān),這是以往的培訓(xùn)學(xué)習(xí)不到的,計劃在全區(qū)域邀請柴老師各個省市做一次巡回培訓(xùn)。
——美的集團(tuán)某事業(yè)部 大區(qū)營銷總監(jiān) 王總
柴老師的授課特別有收獲,其他老師都是標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù),遇到問題還是不知道如何操作,柴老師的課程先邏輯,再內(nèi)容,娓娓道來,面對新的問題也可以結(jié)合模型自己處理,這種授課方式是我特別契合的。
——美賀莊園 銷售總經(jīng)理 陳總
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