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【課程背景】

工業(yè)品大客戶/大項(xiàng)目銷售，是最為復(fù)雜的一類銷售，銷售人員在銷售過(guò)程中面臨的核心問(wèn)題與挑戰(zhàn)為：

一、關(guān)系復(fù)雜：

如何與客戶多部門多人次建立深入關(guān)系？

如何洞悉客戶內(nèi)部的決策結(jié)構(gòu) 決策鏈條 利益分配？

如何在客戶內(nèi)部擁有“我們的人”？

如何搞定決策層？

······

二、需求復(fù)雜：

如何盡早切入客戶的采購(gòu)階段？

如何將我們的參數(shù)滲透為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？

如何獲得客戶當(dāng)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)知？

如何重塑客戶的認(rèn)知以有利于我方？

······

三、競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜：

如何判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入程度？

如何判斷開(kāi)局的占優(yōu)情況？

如何制定打單策略執(zhí)行表？

如何突破同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)？

······

針對(duì)以上問(wèn)題與挑戰(zhàn)，工業(yè)品大客戶銷售的培訓(xùn)要為企業(yè)打造一只能力過(guò)硬的銷售隊(duì)伍，對(duì)銷售人員的四大核心能力即：一：與客戶建立深入關(guān)系的能力；二：認(rèn)知與標(biāo)準(zhǔn)獲取和重塑的能力；三：謀劃與制定策略的能力；四：價(jià)值外延與輻射的能力；進(jìn)行訓(xùn)練并內(nèi)化為銷售行為習(xí)慣。

課程以 強(qiáng)案例 強(qiáng)互動(dòng) 用學(xué)員自己的項(xiàng)目和客戶的形式，當(dāng)堂產(chǎn)出《打單策略執(zhí)行表》，在教學(xué)中喚醒銷售人員對(duì)大客戶于自身的意義、銷售人員的身份與角色定義的重新認(rèn)知；在案例實(shí)戰(zhàn)中覺(jué)察“道”與 “術(shù)”；在充分發(fā)揮自己的銷售天賦和優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，完備自己的銷售能力，贏得終身客戶群，實(shí)現(xiàn)銷售與企業(yè)的協(xié)同進(jìn)化。

【課程收益】

提升銷售贏單率、縮短銷售周期、降低折扣額度、減少談判讓步、減少銷售成本；

提高銷售人員內(nèi)驅(qū)力，幫助學(xué)員識(shí)別大客戶之大的三個(gè)維度，從而定位自身銷售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進(jìn)化的關(guān)系；

提升銷售工作的持續(xù)積極主動(dòng)性，幫助學(xué)員覺(jué)察對(duì)自身收獲之大，及銷售技能的提升對(duì)人生各方面的全面影響

幫助學(xué)員覺(jué)察自身銷售優(yōu)勢(shì)、天賦、梳理已經(jīng)在使用的碎片化銷售技能，從而達(dá)到在保有和加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，全面系統(tǒng)化的掌握可復(fù)制的銷售技能，提升并保證每個(gè)項(xiàng)目的穩(wěn)定成功率

學(xué)會(huì)繪制決策結(jié)構(gòu)圖，對(duì)客戶的決策鏈 決策比重進(jìn)行分析；

通過(guò)對(duì)客戶全面分析掌握宏觀及微觀客戶分析的六個(gè)維度；

通過(guò)人際關(guān)系心理學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，掌握人際關(guān)系遞進(jìn)的五個(gè)階段及工具和口訣；

通過(guò)對(duì)信任的拆解掌握從陌生到信任，從信任到合作，從合作到終身客戶全系工具；

通過(guò)認(rèn)知心理學(xué)核心內(nèi)容的學(xué)習(xí)，掌握給客戶建立標(biāo)準(zhǔn)、重塑標(biāo)準(zhǔn)等層邏輯與工具；

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析掌握制定策略意識(shí)與方法，落地生成《打單策略執(zhí)行表》；

掌握并運(yùn)用典型的提問(wèn)類型及話術(shù)，當(dāng)堂演練、使用精準(zhǔn)；

掌握價(jià)值呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)、制定流程及呈現(xiàn)話術(shù)，當(dāng)堂解析優(yōu)秀案例；

掌握價(jià)值輻射模型，建立以產(chǎn)品為中心周邊為大的意識(shí)，突破同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)束縛；

【課程對(duì)象】

1~3~5年銷售、5年以上銷售、其他在工作中需要上述技能的人員

【課程大綱】

開(kāi)場(chǎng)：工業(yè)品大客戶銷售謀攻邏輯與角色認(rèn)知

1、研討主題：

1)案例互動(dòng)：各小組抽取銷售日常工作內(nèi)容遇到的問(wèn)題、挑戰(zhàn)等場(chǎng)景化案例

2)工業(yè)品大客戶銷售謀攻的底層邏輯

3)揭示四大核心能力與謀攻邏輯的道、術(shù)關(guān)系

4)運(yùn)作項(xiàng)目VS經(jīng)營(yíng)大客戶

5)大客戶與企業(yè)、銷售個(gè)人的關(guān)系

6)銷售身份與角色雙視角自我認(rèn)知的覺(jué)察與覺(jué)醒

7)學(xué)員當(dāng)下挑戰(zhàn)、期待課程收獲

8)小組在跟項(xiàng)目討論與選定

2、訓(xùn)練目標(biāo)：

1)明確課程訓(xùn)練的四大模塊，理解四大模塊的重要性，審視自身現(xiàn)狀

2)意識(shí)到大客戶對(duì)企業(yè)及銷售個(gè)人的終身影響，提供持續(xù)內(nèi)驅(qū)力

3)通過(guò)梳理雙流程意識(shí)到日常工作的缺失

4)討論與梳理在跟項(xiàng)目

3、落地成果：

學(xué)員：工業(yè)品大客戶銷售謀攻流程模型

企業(yè)：學(xué)員在跟或復(fù)盤案例資料庫(kù)

導(dǎo)入：這何嘗不是一場(chǎng)情報(bào)戰(zhàn)之 如何進(jìn)行有效的信息收集？

信息收集與商機(jī)評(píng)估：

1、研討主題：

1)案例互動(dòng)：洞察不同信息層級(jí)與深度對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)的影響及貫穿始終的意義

2)有效信息是制定策略、運(yùn)作項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)客戶的基礎(chǔ)

3)如何識(shí)別和收集六大類信息：人 財(cái) 事 流程 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 資源

4)如何判斷信息的等級(jí)與成單概率想掛鉤

5)如何結(jié)合信息進(jìn)行商機(jī)的階段、概率及是否跟蹤的判斷？

6)學(xué)員當(dāng)下在收集信息判斷商機(jī)方面的挑戰(zhàn)和困惑？

7)小組選定在跟或復(fù)盤項(xiàng)目

2、訓(xùn)練目標(biāo)：

1)明確收集信息、項(xiàng)目階段判斷的重要性

2)掌握收集信息的類別和方法

3)學(xué)會(huì)判斷信息的等級(jí)與成單的概率

4)討論與梳理在跟項(xiàng)目

3、落地成果：

學(xué)員：六大類信息模型

企業(yè)：案例例資料庫(kù) 銷售例會(huì)效率提升

核心能力一：如何與客戶多部門多人次建立深入關(guān)系？

一、研討主題：

1)在客戶內(nèi)部要有哪幾種我們的人？

2)如何找到和搞定這些人？

3)客戶內(nèi)部決策結(jié)構(gòu) 決策鏈 利益往來(lái)分析

4)客戶分析之六維分析法

5)信任的兩個(gè)公式、四個(gè)維度

6)人際關(guān)系的兩個(gè)維度、人際關(guān)系遞進(jìn)的五步驟，五個(gè)口訣

7)客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)、管理與深化中有哪些“坑”要躲避

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1)掌握決策結(jié)構(gòu)分析方法

2)掌握宏觀微觀客戶六維分析法

3)掌握六維獲取及基本提問(wèn)技能

4)學(xué)會(huì)制定六維參考系

5)掌握人際關(guān)系進(jìn)階圖及關(guān)鍵技能

6)掌握信任的兩個(gè)公式 四個(gè)維度

3、落地成果：

學(xué)員：決策結(jié)構(gòu)分析 六維分析模型 四維信任模型 人際關(guān)系遞進(jìn)口訣

企業(yè)：案例資料庫(kù) 銷售管理指導(dǎo)有的放矢

案例演練：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

核心能力二：如何基于敵我分析制定打單策略？

開(kāi)局分析與打單策略制定：

1、研討主題：

1)制定策略在大客戶銷售中的重要性

2)我方、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶的前世今生

3)廟堂之上的“五事七計(jì)”

4)開(kāi)局判定及占優(yōu)判斷

5)針對(duì)不同情況的策略圖鑒

6)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、分工、復(fù)盤

7)制定打單策略表

2、訓(xùn)練目標(biāo)：

1)意識(shí)到“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”

2)掌握敵我過(guò)、現(xiàn)、未矩陣圖

3)掌握不同情況的攻防要點(diǎn)

4)能夠制定打單策略

3、落地成果：

學(xué)員：開(kāi)局判定 打單策略

企業(yè)：銷售例會(huì)效率提升 各個(gè)項(xiàng)目《打單策略執(zhí)行表》減少老銷售離職的損失

案例演練：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

核心能力三：如何獲取和重塑客戶采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)？

1、研討主題：

1)客戶認(rèn)知中的采購(gòu)、衡量標(biāo)準(zhǔn)獲取

2)形成認(rèn)知、決策標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程

3)認(rèn)知形成和改變的黃金三角

4)改變客戶決策參考標(biāo)準(zhǔn)的兩種途徑

5)改變認(rèn)知的話術(shù)訓(xùn)練

2、訓(xùn)練目標(biāo)：

1)意識(shí)到客戶已經(jīng)戴上“認(rèn)知眼鏡”

2)掌握獲取客戶決策標(biāo)準(zhǔn)的方法

3)掌握改變認(rèn)知的兩個(gè)路徑和黃金三角

4)掌握改變認(rèn)知的五大類話術(shù)

3、落地成果：

學(xué)員：認(rèn)知三角模型 五大話術(shù)

企業(yè)：高效拜訪帶來(lái)的銷售周期縮短 銷售成本降低

案例演練：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

核心能力四：如何呈現(xiàn)出以產(chǎn)品為中心周邊為大的價(jià)值？

一、研討主題：

1)價(jià)值輻射模型

2)價(jià)值輻射型案例解析

3)雙視角價(jià)值輻射模型呈現(xiàn)

4)各小組選定案例價(jià)值外延梳理

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1)掌握價(jià)值輻射模型

2)交付方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)、要素清單

3)掌握價(jià)值交付、差異化交付技能

3、落地成果：

學(xué)員：價(jià)值輻射模型

企業(yè)：突破同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)

案例演練：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

結(jié)尾：討論與總結(jié)；清單口訣發(fā)放；后續(xù)作業(yè)安排

孫老師

孫琦老師

—工業(yè)品B2B大客戶銷售能力訓(xùn)練專家

曾任：CMCO(杭州)機(jī)械有限公司（世界500強(qiáng) 美國(guó)制造業(yè)140年） 銷售經(jīng)理

曾任：KONECRANES（科尼 世界500強(qiáng) 芬蘭）起重設(shè)備（上海）有限公司（起重設(shè)備行業(yè)世界排名第一） 高級(jí)銷售經(jīng)理

曾任：北方交通重工集團(tuán)（工程機(jī)械行業(yè)民營(yíng)集團(tuán)） 銷售經(jīng)理

東北大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 銷售實(shí)戰(zhàn)技能 特聘培訓(xùn)師

英國(guó)IPMA-CIPMT認(rèn)證 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

中智集團(tuán)（央企）認(rèn)證 職業(yè)培訓(xùn)師

中科院認(rèn)證 心理咨詢師

帆書（原樊登讀書）認(rèn)證 翻轉(zhuǎn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

孫琦老師 擁有 近20年（民營(yíng)企業(yè)5年、外資跨國(guó)企業(yè)13年） 2B、 2G銷售職業(yè)生涯，從一線 銷售工程師 做到 銷售管理，成交訂單上萬(wàn)個(gè)，數(shù)十個(gè)千萬(wàn)級(jí)訂單，深諳工業(yè)品全流程 交鑰匙工程銷售之道。銷售管理期間，曾為企業(yè)培養(yǎng)數(shù)十名大客戶 大項(xiàng)目銷售人員。自2014年將培訓(xùn)師作為自己的終身職業(yè)以來(lái)，專注研習(xí)工業(yè)品銷售領(lǐng)域，創(chuàng)立自己獨(dú)立的理論體系、梯度課程、模型工具、實(shí)戰(zhàn)案例資料庫(kù)，以 多案例、強(qiáng)互動(dòng)、課上實(shí)戰(zhàn)、智慧啟迪 的培訓(xùn)風(fēng)格 獨(dú)樹(shù)于工業(yè)品大客戶銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。2017年以來(lái) 內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)上百場(chǎng)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超3000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、工業(yè)品大客戶銷售——業(yè)務(wù)拓疆實(shí)現(xiàn)了從0 到1 的區(qū)域突破，組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造1000萬(wàn)+收入

在科尼（KONECRANES）起重機(jī)設(shè)備（上海）有限公司期間，擔(dān)任高級(jí)銷售工程師后提升為銷售經(jīng)理，從無(wú)到有建立起東北辦事處，為公司實(shí)現(xiàn)了從0 到1 的突破，從無(wú)到有建立公司東北客戶群：北方重工集團(tuán)、沈飛集團(tuán)、鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、通用電氣、通用汽車、華晨寶馬、本溪鋼鐵、鞍山鋼鐵等知名客戶，單個(gè)訂單近千萬(wàn)級(jí)，并帶領(lǐng)新晉銷售、管理團(tuán)隊(duì)、配合售后服務(wù)部門與大客戶達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

2、工業(yè)品大客戶銷售——多次在客戶的關(guān)鍵大項(xiàng)目運(yùn)作中克敵制勝，完成百萬(wàn)級(jí)訂單

在北方交通重工集團(tuán)期間，擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全行業(yè)工程機(jī)械、道路清障車、高空作業(yè)車等公司全系產(chǎn)品的銷售工作。

客戶覆蓋：公路局、交通局、交警支隊(duì)、電力局、市政及大型民營(yíng)企業(yè)，多次在大項(xiàng)目運(yùn)作中克敵制勝，完成百萬(wàn)級(jí)訂單

在大同市交通局 路面養(yǎng)護(hù)車采購(gòu)項(xiàng)目中 與局領(lǐng)導(dǎo)一起策劃項(xiàng)目全過(guò)程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給當(dāng)?shù)孛襟w、省市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)演示、講解路面養(yǎng)護(hù)車使用過(guò)程，為局領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)政績(jī)和口碑雙豐收，得到了當(dāng)時(shí)交通廳副廳長(zhǎng)的接見(jiàn)和認(rèn)可，被當(dāng)?shù)孛襟w多次報(bào)道。

3、工業(yè)品大客戶銷售——從0到1創(chuàng)建銷售團(tuán)隊(duì)、直接負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理工作，并帶領(lǐng)多家經(jīng)銷商登上千萬(wàn)級(jí)企業(yè)俱樂(lè)部。

在CMCO（杭州）機(jī)械有限公司期間，從事銷售、經(jīng)銷商管理及銷售團(tuán)隊(duì)管理工作，協(xié)助經(jīng)銷商從0到1創(chuàng)建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)多家經(jīng)銷商登上千萬(wàn)級(jí)企業(yè)俱樂(lè)部。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

1、《持續(xù)增長(zhǎng)：工業(yè)品客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與管理》課題培訓(xùn)-好評(píng)率98%，返聘《大客戶全系類課程》6期

曾受邀到大連鑫隆涂有限公司講授《客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與管理》課程，一線銷售人員50人，中層管理人員5人參加，后續(xù)追加《大客戶全系類課程》培訓(xùn)6期，獲得學(xué)員的高度認(rèn)可好評(píng)，好評(píng)率98%。

2、《降維打擊：工業(yè)品大客戶銷售四大核心技能訓(xùn)練》課題培訓(xùn)-好評(píng)反饋100%，返聘《大客戶銷售實(shí)踐課》》4期

曾受邀到沈陽(yáng)威薩起重機(jī)培訓(xùn)課程-《大客戶銷售降維打擊之道》，一線銷售100人，中高層6人，半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)千萬(wàn)級(jí)提升，后追加4期《大客戶銷售實(shí)踐課》，好評(píng)率100%。

3、《持續(xù)增長(zhǎng)：工業(yè)品經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)合作與管理》課題培訓(xùn)-好評(píng)率99%，返聘《大客戶銷售全系類》課程8期

曾受邀到大連三祥萬(wàn)力實(shí)業(yè)講授《持續(xù)增長(zhǎng)：工業(yè)品經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)合作與管理》，各地銷售人員及客服人員共80人，中高層管理人10人，為搭建企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)銷售人員建立系統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)資料，提升一線銷售大客戶開(kāi)發(fā)與管理能力，追加《大客戶銷售全系類》課程8期，好評(píng)率99%

【理論體系】

將大客戶/大項(xiàng)目核心銷售技能分為：客戶關(guān)系、重塑標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值輻射、策略謀劃四大模塊 專項(xiàng)工具、專項(xiàng)訓(xùn)練，根據(jù)學(xué)員背景調(diào)整比例和案例。

以梳理 采購(gòu)及銷售 雙流程為線，逐點(diǎn)確認(rèn)并管理銷售關(guān)鍵動(dòng)作。

每一模塊的工具模型，從心法到干法，外練術(shù)、內(nèi)修道，從案例到實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤。

客戶六維度分析、策略謀劃圖鑒、人際關(guān)系進(jìn)階圖、思維信任等融入認(rèn)知心理學(xué)、人際關(guān)系心理學(xué)等版權(quán)課程。

融入《中國(guó)的智慧》注重學(xué)員智慧的啟迪，持續(xù)提升銷售內(nèi)驅(qū)力。

【授課風(fēng)格】

互動(dòng)性強(qiáng)：用銷售人員日常工作場(chǎng)景情境重現(xiàn)來(lái)引發(fā)學(xué)員思考，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將心法、干法相結(jié)合，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與，深度思考，動(dòng)手、動(dòng)嘴、動(dòng)腦、動(dòng)心；描述并思考真實(shí)工作中面對(duì)挑戰(zhàn)，達(dá)到智慧的啟迪和知識(shí)工具的雙收獲；

聚焦實(shí)戰(zhàn)：要求學(xué)員帶著正在做的項(xiàng)目來(lái)課上推演、復(fù)盤，圍繞日常情境中沖突、難題、棘手問(wèn)題，聚焦實(shí)際情境，學(xué)員課上拿到當(dāng)下跟蹤項(xiàng)的目策略與執(zhí)行步驟，降低銷售成本、縮短銷售周期、提升贏單率；

寓教于樂(lè)：授課風(fēng)趣幽默，親和力強(qiáng)，隨時(shí)根據(jù)學(xué)員課上反應(yīng)、反饋導(dǎo)入新的知識(shí)點(diǎn)和工具，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，讓學(xué)員在輕松氛圍下達(dá)到能力和思維的雙訓(xùn)練；

資料交付：以清單和口訣交付，每位學(xué)員拿到工作中關(guān)鍵動(dòng)作、關(guān)鍵信息、和打單要領(lǐng)的口訣，真正達(dá)到銷售課程的落地、讓銷售覺(jué)得好用，愿意用，用起來(lái)方便。

【主講課程】

《降維打擊：工業(yè)品大客戶銷售四大核心技能訓(xùn)練》（經(jīng)典課程）

《步步為營(yíng)：工業(yè)品大客戶銷售流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制》

《持續(xù)增長(zhǎng)：工業(yè)品經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)合作與管理》（多期返聘課程）

《破繭成蝶：工業(yè)品大客戶銷售從新手到高手的蛻變之路》（爆品課程）

《運(yùn)籌帷幄：工業(yè)品大客戶競(jìng)爭(zhēng)情況分析及策略謀劃》

《實(shí)戰(zhàn)為王：工業(yè)品大客戶在跟項(xiàng)目實(shí)操課》

《協(xié)同進(jìn)化：工業(yè)品大客戶深度關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《滿載而歸：工業(yè)品大客戶高效拜訪與溝通實(shí)戰(zhàn)技巧》

【服務(wù)客戶】

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【學(xué)員評(píng)價(jià)】

對(duì)于我這個(gè)從一線銷售干到老總的人來(lái)說(shuō)，本以為銷售課程我已經(jīng)沒(méi)什么可學(xué)的了，但孫琦老師的課程真的讓我聽(tīng)的意猶未盡，講解生動(dòng)，通俗易懂，從曾國(guó)藩的案例引入，在企業(yè)中的案例升華，到銷售正在做的案例中實(shí)踐，銷售的思維和技能工具滲透在方方面面。孫琦老師的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和案例儲(chǔ)備真的太強(qiáng)了，學(xué)員的所有問(wèn)題都得到了很好的解答、提煉，明顯感覺(jué)到銷售更有干勁了。

-----大連鑫隆涂有限公司總經(jīng)理 宮廷玉

銷售一直在反應(yīng)想?yún)⒓蛹寄芘嘤?xùn)，之前安排過(guò)幾次，發(fā)現(xiàn)課堂氣氛都不錯(cuò)，但課后發(fā)現(xiàn)銷售沒(méi)啥變化，也沒(méi)有在工作中應(yīng)用，這次孫琦老師的課程給了我很大的驚喜，銷售在課堂中就演練了自己正在做的項(xiàng)目，制定了下一步推進(jìn)計(jì)劃，課后反饋給我也說(shuō)這個(gè)課程非常實(shí)用，繼續(xù)復(fù)購(gòu)了孫琦老師的后續(xù)課程。

-----大連三祥萬(wàn)力總經(jīng)理 裴蕾

原以為公司讓我們上持續(xù)積極主動(dòng)的課程就是為了給我們打雞血，沒(méi)想到孫琦老師的課程這樣的落地，上課的過(guò)程中就幫我們解決了工作和生活中的挑戰(zhàn)和困惑，還學(xué)到了養(yǎng)成習(xí)慣的好方法，發(fā)現(xiàn)自己原有的認(rèn)知有偏差，對(duì)我教育孩子也有很大的幫助。

-----沈陽(yáng)威薩起重機(jī)有限公司人力資源部 李晶

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