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工業(yè)品大客戶銷售降維打擊之道

【課程編號(hào)】:NX44513

【課程名稱】:

工業(yè)品大客戶銷售降維打擊之道

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:大客戶銷售培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2-4天

【課程關(guān)鍵字】:大客戶銷售培訓(xùn)

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【課程背景】

工業(yè)品大客戶/大項(xiàng)目銷售,是最為復(fù)雜的一類銷售,銷售人員在銷售過(guò)程中面臨的核心問(wèn)題與挑戰(zhàn)為:

一、關(guān)系復(fù)雜:

如何與客戶多部門多人次建立深入關(guān)系?

如何洞悉客戶內(nèi)部的決策結(jié)構(gòu) 決策鏈條 利益分配?

如何在客戶內(nèi)部擁有“我們的人”?

如何搞定決策層?

······

二、需求復(fù)雜:

如何盡早切入客戶的采購(gòu)階段?

如何將我們的參數(shù)滲透為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)?

如何獲得客戶當(dāng)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)知?

如何重塑客戶的認(rèn)知以有利于我方?

······

三、競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜:

如何判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入程度?

如何判斷開(kāi)局的占優(yōu)情況?

如何制定打單策略執(zhí)行表?

如何突破同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)?

······

針對(duì)以上問(wèn)題與挑戰(zhàn),工業(yè)品大客戶銷售的培訓(xùn)要為企業(yè)打造一只能力過(guò)硬的銷售隊(duì)伍,對(duì)銷售人員的四大核心能力即:一:與客戶建立深入關(guān)系的能力;二:認(rèn)知與標(biāo)準(zhǔn)獲取和重塑的能力;三:謀劃與制定策略的能力;四:價(jià)值外延與輻射的能力;進(jìn)行訓(xùn)練并內(nèi)化為銷售行為習(xí)慣。

課程以 強(qiáng)案例 強(qiáng)互動(dòng) 用學(xué)員自己的項(xiàng)目和客戶的形式,當(dāng)堂產(chǎn)出《打單策略執(zhí)行表》,在教學(xué)中喚醒銷售人員對(duì)大客戶于自身的意義、銷售人員的身份與角色定義的重新認(rèn)知;在案例實(shí)戰(zhàn)中覺(jué)察“道”與 “術(shù)”;在充分發(fā)揮自己的銷售天賦和優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,完備自己的銷售能力,贏得終身客戶群,實(shí)現(xiàn)銷售與企業(yè)的協(xié)同進(jìn)化。

【課程收益】

提升銷售贏單率、縮短銷售周期、降低折扣額度、減少談判讓步、減少銷售成本;

提高銷售人員內(nèi)驅(qū)力,幫助學(xué)員識(shí)別大客戶之大的三個(gè)維度,從而定位自身銷售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進(jìn)化的關(guān)系;

提升銷售工作的持續(xù)積極主動(dòng)性,幫助學(xué)員覺(jué)察對(duì)自身收獲之大,及銷售技能的提升對(duì)人生各方面的全面影響

幫助學(xué)員覺(jué)察自身銷售優(yōu)勢(shì)、天賦、梳理已經(jīng)在使用的碎片化銷售技能,從而達(dá)到在保有和加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,全面系統(tǒng)化的掌握可復(fù)制的銷售技能,提升并保證每個(gè)項(xiàng)目的穩(wěn)定成功率

學(xué)會(huì)繪制決策結(jié)構(gòu)圖,對(duì)客戶的決策鏈 決策比重進(jìn)行分析;

通過(guò)對(duì)客戶全面分析掌握宏觀及微觀客戶分析的六個(gè)維度;

通過(guò)人際關(guān)系心理學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí),掌握人際關(guān)系遞進(jìn)的五個(gè)階段及工具和口訣;

通過(guò)對(duì)信任的拆解掌握從陌生到信任,從信任到合作,從合作到終身客戶全系工具;

通過(guò)認(rèn)知心理學(xué)核心內(nèi)容的學(xué)習(xí),掌握給客戶建立標(biāo)準(zhǔn)、重塑標(biāo)準(zhǔn)等層邏輯與工具;

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析掌握制定策略意識(shí)與方法,落地生成《打單策略執(zhí)行表》;

掌握并運(yùn)用典型的提問(wèn)類型及話術(shù),當(dāng)堂演練、使用精準(zhǔn);

掌握價(jià)值呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)、制定流程及呈現(xiàn)話術(shù),當(dāng)堂解析優(yōu)秀案例;

掌握價(jià)值輻射模型,建立以產(chǎn)品為中心周邊為大的意識(shí),突破同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)束縛;

【課程對(duì)象】

1~3~5年銷售、5年以上銷售、其他在工作中需要上述技能的人員

【課程大綱】

開(kāi)場(chǎng):工業(yè)品大客戶銷售謀攻邏輯與角色認(rèn)知

1、研討主題:

1)案例互動(dòng):各小組抽取銷售日常工作內(nèi)容遇到的問(wèn)題、挑戰(zhàn)等場(chǎng)景化案例

2)工業(yè)品大客戶銷售謀攻的底層邏輯

3)揭示四大核心能力與謀攻邏輯的道、術(shù)關(guān)系

4)運(yùn)作項(xiàng)目VS經(jīng)營(yíng)大客戶

5)大客戶與企業(yè)、銷售個(gè)人的關(guān)系

6)銷售身份與角色雙視角自我認(rèn)知的覺(jué)察與覺(jué)醒

7)學(xué)員當(dāng)下挑戰(zhàn)、期待課程收獲

8)小組在跟項(xiàng)目討論與選定

2、訓(xùn)練目標(biāo):

1)明確課程訓(xùn)練的四大模塊,理解四大模塊的重要性,審視自身現(xiàn)狀

2)意識(shí)到大客戶對(duì)企業(yè)及銷售個(gè)人的終身影響,提供持續(xù)內(nèi)驅(qū)力

3)通過(guò)梳理雙流程意識(shí)到日常工作的缺失

4)討論與梳理在跟項(xiàng)目

3、落地成果:

學(xué)員:工業(yè)品大客戶銷售謀攻流程模型

企業(yè):學(xué)員在跟或復(fù)盤案例資料庫(kù)

導(dǎo)入:這何嘗不是一場(chǎng)情報(bào)戰(zhàn)之 如何進(jìn)行有效的信息收集?

信息收集與商機(jī)評(píng)估:

1、研討主題:

1)案例互動(dòng):洞察不同信息層級(jí)與深度對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)的影響及貫穿始終的意義

2)有效信息是制定策略、運(yùn)作項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)客戶的基礎(chǔ)

3)如何識(shí)別和收集六大類信息:人 財(cái) 事 流程 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 資源

4)如何判斷信息的等級(jí)與成單概率想掛鉤

5)如何結(jié)合信息進(jìn)行商機(jī)的階段、概率及是否跟蹤的判斷?

6)學(xué)員當(dāng)下在收集信息判斷商機(jī)方面的挑戰(zhàn)和困惑?

7)小組選定在跟或復(fù)盤項(xiàng)目

2、訓(xùn)練目標(biāo):

1)明確收集信息、項(xiàng)目階段判斷的重要性

2)掌握收集信息的類別和方法

3)學(xué)會(huì)判斷信息的等級(jí)與成單的概率

4)討論與梳理在跟項(xiàng)目

3、落地成果:

學(xué)員:六大類信息模型

企業(yè):案例例資料庫(kù) 銷售例會(huì)效率提升

核心能力一:如何與客戶多部門多人次建立深入關(guān)系?

一、研討主題:

1)在客戶內(nèi)部要有哪幾種我們的人?

2)如何找到和搞定這些人?

3)客戶內(nèi)部決策結(jié)構(gòu) 決策鏈 利益往來(lái)分析

4)客戶分析之六維分析法

5)信任的兩個(gè)公式、四個(gè)維度

6)人際關(guān)系的兩個(gè)維度、人際關(guān)系遞進(jìn)的五步驟,五個(gè)口訣

7)客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)、管理與深化中有哪些“坑”要躲避

二、訓(xùn)練目標(biāo):

1)掌握決策結(jié)構(gòu)分析方法

2)掌握宏觀微觀客戶六維分析法

3)掌握六維獲取及基本提問(wèn)技能

4)學(xué)會(huì)制定六維參考系

5)掌握人際關(guān)系進(jìn)階圖及關(guān)鍵技能

6)掌握信任的兩個(gè)公式 四個(gè)維度

3、落地成果:

學(xué)員:決策結(jié)構(gòu)分析 六維分析模型 四維信任模型 人際關(guān)系遞進(jìn)口訣

企業(yè):案例資料庫(kù) 銷售管理指導(dǎo)有的放矢

案例演練:根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用:學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

核心能力二:如何基于敵我分析制定打單策略?

開(kāi)局分析與打單策略制定:

1、研討主題:

1)制定策略在大客戶銷售中的重要性

2)我方、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶的前世今生

3)廟堂之上的“五事七計(jì)”

4)開(kāi)局判定及占優(yōu)判斷

5)針對(duì)不同情況的策略圖鑒

6)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、分工、復(fù)盤

7)制定打單策略表

2、訓(xùn)練目標(biāo):

1)意識(shí)到“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”

2)掌握敵我過(guò)、現(xiàn)、未矩陣圖

3)掌握不同情況的攻防要點(diǎn)

4)能夠制定打單策略

3、落地成果:

學(xué)員:開(kāi)局判定 打單策略

企業(yè):銷售例會(huì)效率提升 各個(gè)項(xiàng)目《打單策略執(zhí)行表》減少老銷售離職的損失

案例演練:根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用:學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

核心能力三:如何獲取和重塑客戶采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?

1、研討主題:

1)客戶認(rèn)知中的采購(gòu)、衡量標(biāo)準(zhǔn)獲取

2)形成認(rèn)知、決策標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程

3)認(rèn)知形成和改變的黃金三角

4)改變客戶決策參考標(biāo)準(zhǔn)的兩種途徑

5)改變認(rèn)知的話術(shù)訓(xùn)練

2、訓(xùn)練目標(biāo):

1)意識(shí)到客戶已經(jīng)戴上“認(rèn)知眼鏡”

2)掌握獲取客戶決策標(biāo)準(zhǔn)的方法

3)掌握改變認(rèn)知的兩個(gè)路徑和黃金三角

4)掌握改變認(rèn)知的五大類話術(shù)

3、落地成果:

學(xué)員:認(rèn)知三角模型 五大話術(shù)

企業(yè):高效拜訪帶來(lái)的銷售周期縮短 銷售成本降低

案例演練:根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用:學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

核心能力四:如何呈現(xiàn)出以產(chǎn)品為中心周邊為大的價(jià)值?

一、研討主題:

1)價(jià)值輻射模型

2)價(jià)值輻射型案例解析

3)雙視角價(jià)值輻射模型呈現(xiàn)

4)各小組選定案例價(jià)值外延梳理

二、訓(xùn)練目標(biāo):

1)掌握價(jià)值輻射模型

2)交付方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)、要素清單

3)掌握價(jià)值交付、差異化交付技能

3、落地成果:

學(xué)員:價(jià)值輻射模型

企業(yè):突破同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)

案例演練:根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用:學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

結(jié)尾:討論與總結(jié);清單口訣發(fā)放;后續(xù)作業(yè)安排

孫老師

孫琦老師

—工業(yè)品B2B大客戶銷售能力訓(xùn)練專家

曾任:CMCO(杭州)機(jī)械有限公司(世界500強(qiáng) 美國(guó)制造業(yè)140年) 銷售經(jīng)理

曾任:KONECRANES(科尼 世界500強(qiáng) 芬蘭)起重設(shè)備(上海)有限公司(起重設(shè)備行業(yè)世界排名第一) 高級(jí)銷售經(jīng)理

曾任:北方交通重工集團(tuán)(工程機(jī)械行業(yè)民營(yíng)集團(tuán)) 銷售經(jīng)理

東北大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 銷售實(shí)戰(zhàn)技能 特聘培訓(xùn)師

英國(guó)IPMA-CIPMT認(rèn)證 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

中智集團(tuán)(央企)認(rèn)證 職業(yè)培訓(xùn)師

中科院認(rèn)證 心理咨詢師

帆書(原樊登讀書)認(rèn)證 翻轉(zhuǎn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

孫琦老師 擁有 近20年(民營(yíng)企業(yè)5年、外資跨國(guó)企業(yè)13年) 2B、 2G銷售職業(yè)生涯,從一線 銷售工程師 做到 銷售管理,成交訂單上萬(wàn)個(gè),數(shù)十個(gè)千萬(wàn)級(jí)訂單,深諳工業(yè)品全流程 交鑰匙工程銷售之道。銷售管理期間,曾為企業(yè)培養(yǎng)數(shù)十名大客戶 大項(xiàng)目銷售人員。自2014年將培訓(xùn)師作為自己的終身職業(yè)以來(lái),專注研習(xí)工業(yè)品銷售領(lǐng)域,創(chuàng)立自己獨(dú)立的理論體系、梯度課程、模型工具、實(shí)戰(zhàn)案例資料庫(kù),以 多案例、強(qiáng)互動(dòng)、課上實(shí)戰(zhàn)、智慧啟迪 的培訓(xùn)風(fēng)格 獨(dú)樹(shù)于工業(yè)品大客戶銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。2017年以來(lái) 內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)上百場(chǎng),培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超3000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、工業(yè)品大客戶銷售——業(yè)務(wù)拓疆實(shí)現(xiàn)了從0 到1 的區(qū)域突破,組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),為公司創(chuàng)造1000萬(wàn)+收入

在科尼(KONECRANES)起重機(jī)設(shè)備(上海)有限公司期間,擔(dān)任高級(jí)銷售工程師后提升為銷售經(jīng)理,從無(wú)到有建立起東北辦事處,為公司實(shí)現(xiàn)了從0 到1 的突破,從無(wú)到有建立公司東北客戶群:北方重工集團(tuán)、沈飛集團(tuán)、鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、通用電氣、通用汽車、華晨寶馬、本溪鋼鐵、鞍山鋼鐵等知名客戶,單個(gè)訂單近千萬(wàn)級(jí),并帶領(lǐng)新晉銷售、管理團(tuán)隊(duì)、配合售后服務(wù)部門與大客戶達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

2、工業(yè)品大客戶銷售——多次在客戶的關(guān)鍵大項(xiàng)目運(yùn)作中克敵制勝,完成百萬(wàn)級(jí)訂單

在北方交通重工集團(tuán)期間,擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理一職,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全行業(yè)工程機(jī)械、道路清障車、高空作業(yè)車等公司全系產(chǎn)品的銷售工作。

客戶覆蓋:公路局、交通局、交警支隊(duì)、電力局、市政及大型民營(yíng)企業(yè),多次在大項(xiàng)目運(yùn)作中克敵制勝,完成百萬(wàn)級(jí)訂單

在大同市交通局 路面養(yǎng)護(hù)車采購(gòu)項(xiàng)目中 與局領(lǐng)導(dǎo)一起策劃項(xiàng)目全過(guò)程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給當(dāng)?shù)孛襟w、省市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)演示、講解路面養(yǎng)護(hù)車使用過(guò)程,為局領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)政績(jī)和口碑雙豐收,得到了當(dāng)時(shí)交通廳副廳長(zhǎng)的接見(jiàn)和認(rèn)可,被當(dāng)?shù)孛襟w多次報(bào)道。

3、工業(yè)品大客戶銷售——從0到1創(chuàng)建銷售團(tuán)隊(duì)、直接負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理工作,并帶領(lǐng)多家經(jīng)銷商登上千萬(wàn)級(jí)企業(yè)俱樂(lè)部。

在CMCO(杭州)機(jī)械有限公司期間,從事銷售、經(jīng)銷商管理及銷售團(tuán)隊(duì)管理工作,協(xié)助經(jīng)銷商從0到1創(chuàng)建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)多家經(jīng)銷商登上千萬(wàn)級(jí)企業(yè)俱樂(lè)部。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

1、《持續(xù)增長(zhǎng):工業(yè)品客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與管理》課題培訓(xùn)-好評(píng)率98%,返聘《大客戶全系類課程》6期

曾受邀到大連鑫隆涂有限公司講授《客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與管理》課程,一線銷售人員50人,中層管理人員5人參加,后續(xù)追加《大客戶全系類課程》培訓(xùn)6期,獲得學(xué)員的高度認(rèn)可好評(píng),好評(píng)率98%。

2、《降維打擊:工業(yè)品大客戶銷售四大核心技能訓(xùn)練》課題培訓(xùn)-好評(píng)反饋100%,返聘《大客戶銷售實(shí)踐課》》4期

曾受邀到沈陽(yáng)威薩起重機(jī)培訓(xùn)課程-《大客戶銷售降維打擊之道》,一線銷售100人,中高層6人,半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)千萬(wàn)級(jí)提升,后追加4期《大客戶銷售實(shí)踐課》,好評(píng)率100%。

3、《持續(xù)增長(zhǎng):工業(yè)品經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)合作與管理》課題培訓(xùn)-好評(píng)率99%,返聘《大客戶銷售全系類》課程8期

曾受邀到大連三祥萬(wàn)力實(shí)業(yè)講授《持續(xù)增長(zhǎng):工業(yè)品經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)合作與管理》,各地銷售人員及客服人員共80人,中高層管理人10人,為搭建企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)銷售人員建立系統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)資料,提升一線銷售大客戶開(kāi)發(fā)與管理能力,追加《大客戶銷售全系類》課程8期,好評(píng)率99%

【理論體系】

將大客戶/大項(xiàng)目核心銷售技能分為:客戶關(guān)系、重塑標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值輻射、策略謀劃四大模塊 專項(xiàng)工具、專項(xiàng)訓(xùn)練,根據(jù)學(xué)員背景調(diào)整比例和案例。

以梳理 采購(gòu)及銷售 雙流程為線,逐點(diǎn)確認(rèn)并管理銷售關(guān)鍵動(dòng)作。

每一模塊的工具模型,從心法到干法,外練術(shù)、內(nèi)修道,從案例到實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤。

客戶六維度分析、策略謀劃圖鑒、人際關(guān)系進(jìn)階圖、思維信任等融入認(rèn)知心理學(xué)、人際關(guān)系心理學(xué)等版權(quán)課程。

融入《中國(guó)的智慧》注重學(xué)員智慧的啟迪,持續(xù)提升銷售內(nèi)驅(qū)力。

【授課風(fēng)格】

互動(dòng)性強(qiáng):用銷售人員日常工作場(chǎng)景情境重現(xiàn)來(lái)引發(fā)學(xué)員思考,將理論與實(shí)際相結(jié)合,將心法、干法相結(jié)合,讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與,深度思考,動(dòng)手、動(dòng)嘴、動(dòng)腦、動(dòng)心;描述并思考真實(shí)工作中面對(duì)挑戰(zhàn),達(dá)到智慧的啟迪和知識(shí)工具的雙收獲;

聚焦實(shí)戰(zhàn):要求學(xué)員帶著正在做的項(xiàng)目來(lái)課上推演、復(fù)盤,圍繞日常情境中沖突、難題、棘手問(wèn)題,聚焦實(shí)際情境,學(xué)員課上拿到當(dāng)下跟蹤項(xiàng)的目策略與執(zhí)行步驟,降低銷售成本、縮短銷售周期、提升贏單率;

寓教于樂(lè):授課風(fēng)趣幽默,親和力強(qiáng),隨時(shí)根據(jù)學(xué)員課上反應(yīng)、反饋導(dǎo)入新的知識(shí)點(diǎn)和工具,內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn),深入淺出,讓學(xué)員在輕松氛圍下達(dá)到能力和思維的雙訓(xùn)練;

資料交付:以清單和口訣交付,每位學(xué)員拿到工作中關(guān)鍵動(dòng)作、關(guān)鍵信息、和打單要領(lǐng)的口訣,真正達(dá)到銷售課程的落地、讓銷售覺(jué)得好用,愿意用,用起來(lái)方便。

【主講課程】

《降維打擊:工業(yè)品大客戶銷售四大核心技能訓(xùn)練》(經(jīng)典課程)

《步步為營(yíng):工業(yè)品大客戶銷售流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制》

《持續(xù)增長(zhǎng):工業(yè)品經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)合作與管理》(多期返聘課程)

《破繭成蝶:工業(yè)品大客戶銷售從新手到高手的蛻變之路》(爆品課程)

《運(yùn)籌帷幄:工業(yè)品大客戶競(jìng)爭(zhēng)情況分析及策略謀劃》

《實(shí)戰(zhàn)為王:工業(yè)品大客戶在跟項(xiàng)目實(shí)操課》

《協(xié)同進(jìn)化:工業(yè)品大客戶深度關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《滿載而歸:工業(yè)品大客戶高效拜訪與溝通實(shí)戰(zhàn)技巧》

【服務(wù)客戶】

國(guó)家電投集團(tuán)(返聘)、廣東肯富來(lái)泵業(yè)、駱駝集團(tuán)、浙江爾格科技、沈飛集團(tuán)、沈陽(yáng)機(jī)床、沈陽(yáng)金杯汽車、上汽通用北盛汽車、東芝電梯、三洋電梯、北方重工、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)、李爾內(nèi)飾、哈爾濱東安、一汽大眾、蔚藍(lán)鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司、新松機(jī)器人、富華仁合精密模塑、仁合職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、大連外啟醫(yī)院、威薩起重機(jī)(返聘4期)、大連鑫隆涂(返聘6期)、大連三祥萬(wàn)力工業(yè)設(shè)備(返聘8期)、泰爾重工股份有限公司等等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

對(duì)于我這個(gè)從一線銷售干到老總的人來(lái)說(shuō),本以為銷售課程我已經(jīng)沒(méi)什么可學(xué)的了,但孫琦老師的課程真的讓我聽(tīng)的意猶未盡,講解生動(dòng),通俗易懂,從曾國(guó)藩的案例引入,在企業(yè)中的案例升華,到銷售正在做的案例中實(shí)踐,銷售的思維和技能工具滲透在方方面面。孫琦老師的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和案例儲(chǔ)備真的太強(qiáng)了,學(xué)員的所有問(wèn)題都得到了很好的解答、提煉,明顯感覺(jué)到銷售更有干勁了。

-----大連鑫隆涂有限公司總經(jīng)理 宮廷玉

銷售一直在反應(yīng)想?yún)⒓蛹寄芘嘤?xùn),之前安排過(guò)幾次,發(fā)現(xiàn)課堂氣氛都不錯(cuò),但課后發(fā)現(xiàn)銷售沒(méi)啥變化,也沒(méi)有在工作中應(yīng)用,這次孫琦老師的課程給了我很大的驚喜,銷售在課堂中就演練了自己正在做的項(xiàng)目,制定了下一步推進(jìn)計(jì)劃,課后反饋給我也說(shuō)這個(gè)課程非常實(shí)用,繼續(xù)復(fù)購(gòu)了孫琦老師的后續(xù)課程。

-----大連三祥萬(wàn)力總經(jīng)理 裴蕾

原以為公司讓我們上持續(xù)積極主動(dòng)的課程就是為了給我們打雞血,沒(méi)想到孫琦老師的課程這樣的落地,上課的過(guò)程中就幫我們解決了工作和生活中的挑戰(zhàn)和困惑,還學(xué)到了養(yǎng)成習(xí)慣的好方法,發(fā)現(xiàn)自己原有的認(rèn)知有偏差,對(duì)我教育孩子也有很大的幫助。

-----沈陽(yáng)威薩起重機(jī)有限公司人力資源部 李晶

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
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張家雙老師 銀行營(yíng)銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營(yíng)銷經(jīng)...

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