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【課程背景】

在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)和品牌塑造的關(guān)鍵手段，更是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要武器。然而，許多企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解和應(yīng)用仍停留在較為初級(jí)的階段，這直接影響了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力。

也存在許多企業(yè)在實(shí)際操作中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解仍然存在諸多誤區(qū)。他們可能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單地等同于銷(xiāo)售、推廣或是零散的創(chuàng)意點(diǎn)子，而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)系統(tǒng)性工程的重要性。這種片面的理解導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中往往只能從一兩個(gè)角度考慮問(wèn)題，如僅關(guān)注銷(xiāo)售渠道或推廣手段，或是只看重產(chǎn)品特性或銷(xiāo)售策略等，往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功。

同時(shí)，許多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常常面臨各種困惑和挑戰(zhàn)，如如何確定目標(biāo)消費(fèi)者、如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求等等。為了解決這些問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系應(yīng)運(yùn)而生。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系是一種科學(xué)化、體系化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，它包括了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及原則、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、用戶(hù)洞察、市場(chǎng)戰(zhàn)略等多個(gè)方面。這個(gè)體系旨在幫助企業(yè)明確目標(biāo)消費(fèi)者，識(shí)別其需求，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從而獲得利益回報(bào)。

。因此，本課程旨在幫助學(xué)員全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系的各個(gè)方面，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心原則和方法，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果，從而為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系的基本理論和方法，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 8 大模塊，了解市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析的方法和工具，掌握用戶(hù)洞察和市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心要點(diǎn)，從而能夠在實(shí)際操作中更好地應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

【課程收益】

建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系：通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，企業(yè)可以建立和完善自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系，明確目標(biāo)消費(fèi)者，識(shí)別其需求，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從而獲得利益回報(bào)。。

提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性：課程中的市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、消費(fèi)者行為分析等內(nèi)容，可以幫助企業(yè)全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者信息，從而做出更科學(xué)、更準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力和協(xié)作效率：課程中的團(tuán)隊(duì)管理與考核、崗位匹配及人數(shù)選擇等內(nèi)容，可以幫助企業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷(xiāo)能力和協(xié)作效率。

掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵指標(biāo)：課程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵指標(biāo)、北極星指標(biāo)等內(nèi)容，可以幫助企業(yè)明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從而更好地評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。這有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)優(yōu)化。

適應(yīng)市場(chǎng)變化，抓住機(jī)遇：課程強(qiáng)調(diào)隨變而變、以不變應(yīng)萬(wàn)變的理念，可以幫助企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

增強(qiáng)品牌價(jià)值和知名度：通過(guò)課程中的品牌定位、品牌傳播等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地塑造和提升品牌形象，增強(qiáng)品牌價(jià)值和知名度。

拓展新的市場(chǎng)和客戶(hù)群體：課程中的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等內(nèi)容，可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和開(kāi)拓新的市場(chǎng)和客戶(hù)群體，拓展業(yè)務(wù)范圍。這有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)，提升整體的盈利能力和穩(wěn)定性。

優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和資源分配：課程中的ROI分析、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算制定等內(nèi)容，可以幫助企業(yè)更加科學(xué)和合理地分配營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和資源，提高營(yíng)銷(xiāo)投入的產(chǎn)出比。這有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本的有效控制，提升整體的經(jīng)濟(jì)效益。

【課程特色】

完整體系，邏輯清晰；實(shí)用性強(qiáng)；工具豐富；案例精彩

【課程對(duì)象】

創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高層管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、運(yùn)營(yíng)人員、市場(chǎng)研究人員、品牌經(jīng)理等

【課程大綱】

一、體系化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值是什么？如何正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系？

1、正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5 個(gè)關(guān)鍵要素

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 6 個(gè)本質(zhì)

4、全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

明道、優(yōu)術(shù)、取勢(shì)、立法、用器

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系化的必要性

準(zhǔn)確決策

全局思維

資源“真”用

運(yùn)籌帷幄

趣味互動(dòng)：識(shí)別半杯水

二、如何有效進(jìn)行市場(chǎng)分析？

1、利用宏觀(guān)分析發(fā)展市場(chǎng)機(jī)遇與威脅，科學(xué)決策

模板工具

2、了解行業(yè)趨勢(shì)、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

五力模型分析行業(yè)格局

模板工具

利用互補(bǔ)找到新機(jī)遇

明確自身資源，科學(xué)選位

案例：優(yōu)步、滴滴等

模板工具

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析——知己知彼

利用SWOT分析做到知己知彼

模板工具

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者模型全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

模板工具

案例：沃爾沃、在線(xiàn)教育等

4、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)收集方法

數(shù)據(jù)變革應(yīng)用

三、如何識(shí)別真用戶(hù)？如何洞察用戶(hù)？

1、找到“真”用戶(hù)

識(shí)別用戶(hù)的關(guān)鍵原則

繪制明確的用戶(hù)畫(huà)像

互動(dòng)調(diào)查：同性支持率

2、明確“真”需求——5 個(gè)方法洞察用戶(hù)

開(kāi)放的“焦點(diǎn)座談”

精準(zhǔn)的“目標(biāo)訪(fǎng)談”

有效的“調(diào)研問(wèn)卷”

深入的“行為觀(guān)察”

靈活的“驗(yàn)證反饋”

3、構(gòu)建完整的用戶(hù)路徑圖

模板工具：用戶(hù)路徑圖

作業(yè)練習(xí)：繪制所在企業(yè)的用戶(hù)路徑圖

四、如何從戰(zhàn)略視角做好市場(chǎng)選擇？

1、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到機(jī)會(huì)空位（segmentation）

5 種市場(chǎng)細(xì)分方式

案例：長(zhǎng)城汽車(chē)、浪莎等

2、適己的目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）

案例：macbook 、甲殼蟲(chóng)等

3、市場(chǎng)定位——找準(zhǔn)定位，抓住機(jī)會(huì)（positioning）

市場(chǎng)定位的核心本質(zhì)

5 種定位方法

案例：農(nóng)夫山泉、寶潔、可口可樂(lè)、VIPKID、漢堡王等

4、市場(chǎng)定位 3 要素及定位腦圖

選擇定位的 3 要素

2 步制作定位腦圖

案例：沃爾沃汽車(chē)

5、STP的核心本質(zhì)

案例：Enterprise如何從本地租車(chē)到北美最大租車(chē)品牌

五、如何打造有價(jià)值的品牌？

1、企業(yè)打造品牌的核心及目的

2、利用3個(gè)要素繪制“品牌價(jià)值圖”

案例：沃爾沃汽車(chē)等

3、商標(biāo)和品牌的關(guān)系

4、4 種設(shè)計(jì)品牌slogan 的手段

5、做好品牌定位的4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

案例：元?dú)馍盍帧⒓t牛、人頭馬、 Keep等

六、如何制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略？

1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 4 個(gè)關(guān)鍵本質(zhì)

2、好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，自塑造品牌

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的 3 種價(jià)值

好產(chǎn)品的體驗(yàn)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品創(chuàng)新的方法及4種組合方式

案例：熊貓不走的出圈方式

3、價(jià)格是影響利潤(rùn)的關(guān)鍵因素，更是最直接、最有效的利潤(rùn)調(diào)節(jié)要素

價(jià)格*銷(xiāo)量-總成本=利潤(rùn)

2 步設(shè)計(jì)定價(jià)——讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

4 種定價(jià)依據(jù)

4 種組合定價(jià)策略

案例：迪士尼漲價(jià)的背后邏輯

4、酒香也怕巷子深，讓好渠道實(shí)現(xiàn)更好交付

渠道的本質(zhì)與核心價(jià)值

利用 4 種角色做好渠道管理

保持 2 種能力適應(yīng)渠道變化

案例：香奈兒的成功因素

5、精準(zhǔn)而富有創(chuàng)意的推廣策略，是企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)的基石

營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心目的：AIDA+Spread

推廣關(guān)鍵 3 要素

IMC整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的 4 種方式

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播POES模型

案例：寶潔的傳播應(yīng)用

消費(fèi)者決策模型POM

傳統(tǒng)品牌廣告和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合

案例：學(xué)而思網(wǎng)校的推廣策略解析

作業(yè)練習(xí)：根據(jù)所在企業(yè)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

七、如何讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生高粘性？

1、浴缸原理——從流量思維到用戶(hù)思維

2、用戶(hù)行為三角模型

7 種增強(qiáng)動(dòng)因的手段

降低用戶(hù)使用門(mén)檻的 6 個(gè)維度

2 種觸發(fā)方式

3、2 個(gè)維度促進(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

案例：小紅書(shū)的成功之路

4、復(fù)購(gòu)是企業(yè)持續(xù)盈利和市場(chǎng)份額擴(kuò)張的重要驅(qū)動(dòng)力

2 種提升復(fù)購(gòu)的模式

增加用戶(hù)替換成本的 6 個(gè)維度

案例：小米的用戶(hù)經(jīng)驗(yàn)解析

5、植入習(xí)慣回路，培養(yǎng)用戶(hù)忠誠(chéng)度和依賴(lài)度

6、如何讓用戶(hù)主動(dòng)分享？

用戶(hù)3 種分享場(chǎng)景

爆點(diǎn)瘋傳的 3 個(gè)法則

利用NPS識(shí)別分享價(jià)值

案例：支付寶集福引爆的核心邏輯

7、減少用戶(hù)流失：比獲取用戶(hù)更值得

用戶(hù)流失的 3 個(gè)主要原因

3 種用戶(hù)挽回的手段

案例：瑞幸的用戶(hù)回流策略

8 、CIDR模型對(duì)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的作用

識(shí)別用戶(hù)來(lái)源場(chǎng)景

辨識(shí)用戶(hù)身份

完善迭代數(shù)據(jù)信息

制定反應(yīng)策略

CIDR的3 個(gè)核心經(jīng)營(yíng)思維

八、如何對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行評(píng)估及追蹤？

1、頂層量化指標(biāo)

明確關(guān)鍵公式

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)結(jié)合

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵指標(biāo)

流量效果類(lèi)指標(biāo)

品牌型量化指標(biāo)

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 6 套關(guān)鍵報(bào)表

市場(chǎng)戰(zhàn)斗報(bào)表（F表）

計(jì)劃與達(dá)成表（P表）

媒體選擇迭代表（M表）

分區(qū)域分產(chǎn)品等維度拆解表（D表）

素材創(chuàng)意表現(xiàn)迭代表（CR表）

基礎(chǔ)追蹤表（T表）

工具：6 套報(bào)表參考模板

4、建立北極星指標(biāo)

確定北極星指標(biāo)的關(guān)鍵原則

北極星指標(biāo) 3 個(gè)核心作用

九、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)如何組建，如何有效管理？

1、圍繞 1 個(gè)核心，從 3 個(gè)方面設(shè)置架構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)人數(shù)與財(cái)務(wù)指標(biāo)的平衡

3、市場(chǎng)人員 4 個(gè)關(guān)鍵考核指標(biāo)

十、AIGC時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、從 3 個(gè)維度了解消費(fèi)者變與不變

2、AIGC對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 4 個(gè)重要影響

3、利用AIGC工具的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

案例：大眾汽車(chē)等

作業(yè)：結(jié)合所在企業(yè)業(yè)務(wù)情況，設(shè)計(jì)一份年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

孫老師

孫海濤老師

——數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任：百度高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

曾任：慧擇網(wǎng)（納斯達(dá)克上市公司）市場(chǎng)總監(jiān)&新用戶(hù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

曾創(chuàng)立深圳市億網(wǎng)傳動(dòng)科技有限公司（國(guó)內(nèi)最早o2o企業(yè)之一）CEO

曾聯(lián)合創(chuàng)立深圳智搜信息技術(shù)有限公司（AI明星企業(yè)）擔(dān)任市場(chǎng)&運(yùn)營(yíng)VP

職得安薪（廣州）人才發(fā)展有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)&高級(jí)合伙人

深圳衛(wèi)視《創(chuàng)見(jiàn)未來(lái)》-創(chuàng)新型企業(yè)人物類(lèi)專(zhuān)題欄目 坐客嘉賓

山東大學(xué)社會(huì)學(xué)碩士

廈門(mén)大學(xué)高級(jí)管理學(xué)碩士（EMBA）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

孫海濤老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)及頭部互聯(lián)網(wǎng)上市公司管理工作經(jīng)歷，同時(shí)多次參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展取得優(yōu)異成績(jī)，憑借16年豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合廈門(mén)大學(xué)&山東大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)增長(zhǎng)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面均取得顯著工作成績(jī)。累計(jì)操盤(pán)項(xiàng)目規(guī)模超過(guò)數(shù)十億，創(chuàng)造營(yíng)收近百億，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其中打造的“天機(jī)聯(lián)盟”項(xiàng)目上線(xiàn)及獲得國(guó)內(nèi)一線(xiàn)投資機(jī)構(gòu)（金沙江、民銀資本等）數(shù)千萬(wàn)的投資。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

設(shè)計(jì)海外線(xiàn)上市場(chǎng)體系——2個(gè)月連續(xù)邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中

孫海濤老師為公牛集團(tuán)海外業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)線(xiàn)上市場(chǎng)體系，包括海外市場(chǎng)調(diào)研分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施策略、落地管理等，經(jīng)過(guò)一系列舉措，突破其原有海外業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，得到內(nèi)部高度認(rèn)可，獲得市場(chǎng)良好反饋，被企業(yè)連續(xù)2個(gè)月邀約，目前仍持續(xù)服務(wù)中。

用戶(hù)增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)——獲客成本下降2倍，新用戶(hù)轉(zhuǎn)化率50%，市場(chǎng)ROI提升1.5倍

孫海濤老師曾為慧擇網(wǎng)，打造了ASTS前置用戶(hù)增長(zhǎng)模型及策略，降低細(xì)分用戶(hù)獲取成本下降2倍之高，并且構(gòu)建了持續(xù)增長(zhǎng)基石。制定用戶(hù)經(jīng)營(yíng)ASTS流程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)多維度，差異化的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)流程，新用戶(hù)轉(zhuǎn)化率提升高達(dá)50%，市場(chǎng)ROI實(shí)現(xiàn)1.5倍大幅度提升。

首次提出O2O商業(yè)模式助力破局——首年單品消費(fèi)額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)

孫海濤老師創(chuàng)立億網(wǎng)傳動(dòng)，在企業(yè)率先提出O2O商業(yè)模式，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)破局，首年單品銷(xiāo)售額即達(dá)數(shù)千萬(wàn)。特別在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)體系改進(jìn)方面，多次參與哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)，并且不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功應(yīng)用。

創(chuàng)新首創(chuàng)C2B經(jīng)營(yíng)模式——用戶(hù)增長(zhǎng)規(guī)模提升10倍以上，用戶(hù)滿(mǎn)意度趨近100%

孫海濤老師通過(guò)“創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法”為職得安薪人力建立行業(yè)首創(chuàng)得C2B經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)上線(xiàn)就取得突破性進(jìn)展，用戶(hù)增長(zhǎng)規(guī)模提升10倍以上，用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度趨緊100%，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的第二曲線(xiàn)成功構(gòu)建。受創(chuàng)始人特邀成為高級(jí)合伙人。

市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)——建設(shè)ASTS模型，累計(jì)培訓(xùn)50+場(chǎng)，輸出300+實(shí)戰(zhàn)案例

孫海濤老師兼任慧澤的培訓(xùn)師，面向市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)，建設(shè)自有的ASTS模型，研發(fā)市場(chǎng)拓展，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新應(yīng)用等多個(gè)方面的培訓(xùn)課件，講授《從用戶(hù)需求到市場(chǎng)策略，探索企業(yè)增長(zhǎng)新路徑》《解析中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秘訣》《To C企業(yè)線(xiàn)上增長(zhǎng)體系建設(shè)》等課程。

高校總裁班——公牛電器2月內(nèi)2次連續(xù)邀約咨詢(xún)，職得安薪特聘為長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)

孫海濤老師多次為廈大及山大校友企業(yè)進(jìn)行咨詢(xún)輔導(dǎo)，涉及內(nèi)容為用戶(hù)增長(zhǎng)及運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)洞察及拓展等，其中不乏多個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)及上市公司，如公牛電器、美年大健康、云滴科技、職得安薪等，均獲得極佳反饋，好評(píng)率98%，其中，公牛電器兩個(gè)月內(nèi)兩次連續(xù)邀約咨詢(xún)，被職得安薪特聘為長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富：憑借多年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，案例應(yīng)用豐富多樣，通過(guò)生動(dòng)的案例講解，將理論知識(shí)與實(shí)際操作緊密結(jié)合，使學(xué)員更容易理解和掌握所學(xué)內(nèi)容。

邏輯性強(qiáng)：邏輯嚴(yán)密，條理清晰，能夠深入淺出地講解復(fù)雜概念，使聽(tīng)眾能夠輕松跟上思路，深刻理解課程內(nèi)容。

引導(dǎo)式授課：高頻率的互動(dòng)和富有啟發(fā)性的教學(xué)方法，使得學(xué)員能夠更輕松地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，不僅提高了學(xué)員的參與度，也增強(qiáng)了學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

量身定制：能夠深入了解企業(yè)實(shí)際需求，量身定制課程，將理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合，使課程既符合企業(yè)發(fā)展需要，又易于學(xué)員理解和掌握。

親和力強(qiáng)：親和力十足，語(yǔ)言親切，表情自然，能夠與學(xué)員建立良好的互動(dòng)關(guān)系，使學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)，更加投入和專(zhuān)注。

【主講課程】

《從用戶(hù)需求到市場(chǎng)策略，探索企業(yè)增長(zhǎng)新路徑》

《從戰(zhàn)略到執(zhí)行，打造卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力》

《解析中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秘訣》

《To C企業(yè)線(xiàn)上增長(zhǎng)體系建設(shè)》

《設(shè)計(jì)思維7個(gè)步驟驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)》

【服務(wù)客戶(hù)】

廈門(mén)大學(xué)EMBA中心、山東大學(xué)深圳研究院、職得安薪、公牛電器、慧擇網(wǎng)、美年大健康、老鳳祥珠寶、云滴科技、譽(yù)才人力

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

孫老師非常注重課程的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，他不僅傳授了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，還深入探討了如何將這些理論應(yīng)用到實(shí)際工作中。課程內(nèi)容緊密貼合企業(yè)自身，能夠讓團(tuán)隊(duì)立即將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際項(xiàng)目中。

-----云滴科技CEO武文斌

孫老師的授課邏輯非常嚴(yán)密，從基礎(chǔ)知識(shí)到高級(jí)策略，層層遞進(jìn)，讓我們能夠清晰地掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全貌。他通過(guò)生動(dòng)有趣的案例和比喻，將復(fù)雜的概念簡(jiǎn)化，在短時(shí)間內(nèi)就能深入理解并掌握相關(guān)知識(shí)

-----職得安薪創(chuàng)始人 曾翔

孫老師的課程正是為我們量身打造的。他不僅教授了我們?nèi)绾慰焖傥脩?hù)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方法，還為我們提供了很多關(guān)于如何降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高投資回報(bào)率的實(shí)用建議。他的授課方式互動(dòng)性很強(qiáng)，經(jīng)常鼓勵(lì)我們提出自己的問(wèn)題和困惑，并給予及時(shí)的解答和指導(dǎo)。

-----譽(yù)才人力總經(jīng)理 陸萍香

孫老師的授課邏輯非常清晰，課程內(nèi)容有條不紊，讓團(tuán)隊(duì)成員能夠輕松跟上思路，深入理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心原理和策略。

-----慧擇網(wǎng)總經(jīng)理 曲永濤

孫老師對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著深厚的體系化理解，他能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)和要素有機(jī)地串聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)框架。他不僅介紹了各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具和技巧，更重要的是，他教會(huì)了我們?nèi)绾螌⑦@些工具和技巧系統(tǒng)地應(yīng)用于企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

-----公牛電器海外事業(yè)部線(xiàn)上負(fù)責(zé)人 易恬

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