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大客戶銷售與管理:步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的銷售技巧

【課程編號(hào)】:NX44365

【課程名稱】:

大客戶銷售與管理:步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的銷售技巧

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天

【課程關(guān)鍵字】:銷售技巧培訓(xùn)

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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī):18971071887郵箱:

【課程背景】

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律,對(duì)于企業(yè)來說,大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤(rùn)的80%。因此,與大客戶建立良好的客戶關(guān)系,對(duì)企業(yè)的生存尤其重要;持續(xù)開發(fā)大客戶終身價(jià)值,是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是,與大客戶建立良好關(guān)系,對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷售人員尋找客戶,并建立合作關(guān)系,需要一系列高效實(shí)用的策略和方法。然而,企業(yè)的銷售常常遇到以下重難點(diǎn)問題:

1、大客戶開發(fā):如何規(guī)劃與推進(jìn)客戶關(guān)系,布局大客戶開發(fā)?

2、大客戶拜訪:如何有效完成大客戶拜訪,逐步建立信任關(guān)系?

3、大客戶需求:如何深度挖掘大客戶需求,繼而引導(dǎo)客戶需求?

4、大客戶價(jià)值:如何通過價(jià)值塑造,有效進(jìn)行價(jià)值傳遞?

5、大客戶異議:如何通過異議處理及其談判技巧,達(dá)成共識(shí)?

6、大客戶流程:面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的流程,如何找到突破口,掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),獲取節(jié)點(diǎn)成果?

7、大客戶管理:如何加強(qiáng)大客戶管理與客戶關(guān)系維護(hù)?

8、大客戶高層:如何與業(yè)務(wù)鏈中的關(guān)鍵決策人打交道,獲取認(rèn)同與支持?

本課程以解決問題為導(dǎo)向,旨在幫助學(xué)員深入研討大客戶銷售的痛點(diǎn)難點(diǎn)問題,學(xué)習(xí)大客戶銷售的關(guān)鍵流程、步驟、工具與方法,從而真正幫助學(xué)員提升大客戶銷售的能力,成為銷售精英

【課程收益】

1、推動(dòng)企業(yè)大客戶銷售模式升級(jí),引入一套體系化的大客戶銷售思路、工具與方法;

2、優(yōu)化解決大客戶銷售的重難點(diǎn)問題,提升組織效能;

3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人員,完善銷售人才結(jié)構(gòu),提升企業(yè)業(yè)績(jī);

4、學(xué)習(xí)和研討20個(gè)以上國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例,借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗(yàn);

5、收獲20個(gè)以上可持續(xù)應(yīng)用的大客戶銷售模型、工具、方法,從而實(shí)現(xiàn)銷售人員自動(dòng)轉(zhuǎn)、銷售業(yè)績(jī)自動(dòng)增。

【課程特色】

1、一線大客戶銷售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授:老師有20多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用案例;

2、立足企業(yè)真實(shí)情況:課程所用案例與場(chǎng)景大部分是老師在工作20多年中積累的國內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實(shí)際案例,20個(gè)以上案例新穎鮮活,符合學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效,有用能用好用;

3、成熟的知識(shí)體系:課程內(nèi)容以銷售為核心,涉及多方面職能,邏輯嚴(yán)謹(jǐn),系統(tǒng)化體系化;20個(gè)以上的模型、工具、方法,思路新工具多方法多;

4、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,以大量訓(xùn)練為主,講授為輔:互動(dòng)式、案例式、特訓(xùn)營式教學(xué),通過講授、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、討論4維度教學(xué)方式,圍繞大客戶銷售問題,全方位的案例分析與實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練,讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。帶著問題來,帶著答案回去。

【課程對(duì)象】

大客戶銷售工程師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售顧問、業(yè)務(wù)代表、售前顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理,也包括銷售總監(jiān)、營銷副總、HRBP等

【課程大綱】

一、透視大客戶銷售

1、大客戶銷售的分類與特征

2、大客戶采購的特點(diǎn)

3、大客戶銷售人員三大困惑?

4、大客戶銷售羅盤

二、大客戶開發(fā):如何規(guī)劃與推進(jìn)客戶關(guān)系?(信任關(guān)系路線圖)

1、如何規(guī)劃客戶關(guān)系?客戶關(guān)系路線圖

2、如何持續(xù)推進(jìn)客戶關(guān)系?客戶內(nèi)部螺旋式關(guān)系遞進(jìn)圖

3、如何和客戶聊天?客戶信任滲透話題布局圖

4、寒暄話題“六同”攻略:先求同再求異

5、核心話題“七心計(jì)”,從“攻城”到“攻心”

6、銷售人員行為切換導(dǎo)航圖

基于客戶特性的3大行為組合與導(dǎo)航

基于客戶溝通3大信號(hào)燈的3大行為切換

基于客戶3大需求點(diǎn)的3大行為切換

案例:銷售張三豐的開發(fā)客戶路線圖

案例:客戶內(nèi)部螺旋式關(guān)系遞進(jìn)圖

小組討論:如何7天內(nèi)約見頂級(jí)富豪?

小組練習(xí):找出客戶的不同心理狀態(tài)

小組練習(xí): 找出客戶的不同信號(hào)燈與對(duì)應(yīng)的行為

案例:為什么這個(gè)項(xiàng)目被“橫刀奪愛”?

小組練習(xí):找出客戶的不同需求點(diǎn)與對(duì)應(yīng)的行為

三、大客戶拜訪:如何拜訪大客戶,進(jìn)而建立信任?

1、銷售高手的大客戶拜訪

問答題:如何“觀人、察物”判斷客戶?

案例:銷售永遠(yuǎn)是第一責(zé)任人

2、銷售拜訪前4個(gè)周密準(zhǔn)備

3、信任力3階模型

4、贏取客戶信任的7個(gè)習(xí)慣

5、解密客戶拜訪開啟后的“黃金10分鐘”

6、大客戶銷售工具箱里面都有什么?

案例:大客戶銷售經(jīng)理的“武器庫“

小組練習(xí):如何介紹拜訪目的及其話術(shù)?

小組練習(xí):如何介紹公司/團(tuán)隊(duì)及其話術(shù)?

小組練習(xí):如何介紹成功案例及其話術(shù)?

四、大客戶需求:先挖掘,再引導(dǎo)大客戶需求

1、不了解需求,銷售帶來4個(gè)最糟糕表現(xiàn)

2、聽和問是探明客戶需求的2大法寶

客戶的需求深度分析(需求冰山)

客戶需求背后的需求(明確需求與隱含需求)

案例:封閉性與開放性問題

3、最簡(jiǎn)單又快速的鎖定潛在客戶的法則:MAN法則

小組練習(xí):“MAN”完善與修補(bǔ)策略

4、激發(fā)潛在需求的武器:SPIN法則

5、客戶溝通5C模型,提升溝通的有效性

案例:如何通過SPIN法則銷售3D打印機(jī)設(shè)備?

案例:賣藥品的銷售如何把鞋賣出去?

小組練習(xí):根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做SPIN提問練習(xí)

五、大客戶價(jià)值:產(chǎn)品價(jià)值塑造和價(jià)值營銷

1、賣方案而不是賣產(chǎn)品

2、價(jià)值營銷的成交公式

如何做價(jià)值包裝,實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)?

價(jià)值塑造的5種秘密武器

3、最簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品營銷表達(dá)方式:FABE

為什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA

4、“多維呈現(xiàn)”價(jià)值

利用“多維呈現(xiàn)”展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

解決方案也要“多維呈現(xiàn)”

案例:施耐德電氣如何優(yōu)化地鐵控制系統(tǒng)解決方案,提高中標(biāo)率?

案例:美國500強(qiáng)ITW食品設(shè)備的FABE

案例:華為大客戶銷售3板斧

小組練習(xí):按企業(yè)實(shí)際情況,做產(chǎn)品FABE利益陳述

六、大客戶異議:如何完成異議處理及其談判技巧?

1、客戶異議的3大分類

2、異議處理流程

3、針對(duì)抵觸型異議的破門入室法

4、針對(duì)顧慮型異議的畫框轉(zhuǎn)移法

5、針對(duì)要求型異議的談判博弈法

案例:客戶說“你們產(chǎn)品太貴了”,3種不同的回答

案例:破門入室7星劍

小組討論:找出銷售分別用了哪些方法處理客戶接觸型異議?

小組討論:這4個(gè)情境,分別是哪種轉(zhuǎn)移法?

小組討論:銷售人員分別采用了哪種謀略?

七、大客戶管理:如何加強(qiáng)大客戶管理與客戶關(guān)系維護(hù)?

1、大客戶如何分類分級(jí)管理?

企業(yè)為什么要選擇客戶?

銷售數(shù)據(jù)分析,讓CRM系統(tǒng)為工作助力

ABC客戶分析法

案例:Y科技公司的代理商為什么被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撬走?

小組練習(xí):梳理自己的ABC客戶

2、客戶關(guān)系發(fā)展立方圖

建立立體的客戶關(guān)系網(wǎng)

客戶關(guān)系倒退或斷裂的3大原因

客戶關(guān)系維護(hù)的4大壁壘

客戶關(guān)系發(fā)展的3大深度挖掘

服務(wù)深度9陰真經(jīng)

案例:連續(xù)丟3個(gè)重要客戶

3、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的大客戶維護(hù)

互聯(lián)網(wǎng),讓客戶關(guān)系更加微妙

學(xué)會(huì)微信聊天禮儀,你會(huì)更受歡迎

維護(hù)客戶關(guān)系的關(guān)鍵3個(gè)技巧

處理客戶投訴4部曲

案例:經(jīng)典的4問和4答

4、催款策略與應(yīng)收賬款管理

回款為什么這么難?

未雨綢繆,5招鋪平催收前的路

案例:如何提升應(yīng)收賬款回款率?

案例:跟客戶吃飯,你居然吃飽了

案例:談錢真的傷感情嗎?

八、大客戶流程:大客戶銷售流程與過程控制

1、把銷售過程建立在流程上,如同銷售導(dǎo)航系統(tǒng)

2、采購流程和銷售流程的關(guān)系

客戶采購的5步流程

銷售環(huán)節(jié)的5步流程與銷售公關(guān)的5個(gè)訣竅

如何設(shè)定百分比,管控重大項(xiàng)目的進(jìn)度?

案例:大客戶銷售的目標(biāo)管理與承包制

小組討論:誰是這個(gè)大設(shè)備采購項(xiàng)目中的真正的關(guān)鍵決策人?

3、大客戶銷售九字真經(jīng):找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事

找準(zhǔn)人、找全人、找要人

案例:為什么客戶上門拜訪后,反而加速了訂單的丟失?

4、大客戶銷售路線圖與節(jié)點(diǎn)成果

大客戶銷售的采購流程與購買信號(hào)

產(chǎn)品型大客戶銷售路線圖

項(xiàng)目型大客戶銷售路線圖

小組討論:供應(yīng)商篩選漏斗

小組討論:大客戶銷售購買信號(hào)與節(jié)點(diǎn)成果

案例:施耐德電氣如何在銷售流程管控基礎(chǔ)上,拿下上海地鐵2000萬控制系統(tǒng)訂單?

案例:華為大客戶銷售鐵三角,給我們什么啟示?

九、大客戶高層:向大客戶高層銷售,與決策者有效打交道

1、為什么銷售人員與高層打交道很難?

2、如何像客戶高層一樣去思考?

小組討論:客戶高層的特點(diǎn)有哪些?

3、與客戶高層打交道的6個(gè)原則

4、策劃與客戶高層打交道

與客戶高層打交道的策略

與客戶高層接洽的4條路徑

如何有效地進(jìn)行第一次面談?

案例討論: 如何利用自身優(yōu)勢(shì)?

案例:如何把產(chǎn)品推廣與高層的工作職責(zé)及考核指標(biāo)結(jié)合起來

5、如何與客戶高層接觸?

與客戶高層第一次接觸的四種方式

結(jié)構(gòu)化電話溝通話術(shù)

結(jié)構(gòu)化郵件或微信溝通話術(shù)

小組練習(xí):第一次給客戶高層打電話成功率提高3-5倍的銷售話術(shù)

小組討論:客戶高層的下屬不愿意引薦,也沒有熟人介紹,怎么辦?

6、如何有效地進(jìn)行第一次面談?

第一次面談具體目標(biāo)分析

第一次面談流程

第一次面談客戶高層心理變化

小組練習(xí):第一次面談具體目標(biāo)設(shè)定與分析

7、如何與客戶高層建立關(guān)系?

建立關(guān)系中常見的問題

建立關(guān)系的方法與要點(diǎn)

8、如何讓客戶高層做決定順理成章?

小組討論:與高層保持關(guān)系的框架性指引

十、大客戶銷售的自身修煉:成為一名靈魂有香氣的大客戶經(jīng)理

1、大客戶銷售的六脈神劍

2、大客戶銷售的自我修煉

大客戶銷售普遍具備的素質(zhì):優(yōu)秀銷售人員的5F模型

從銷售新人到銷售高手的晉級(jí)流程

看到未來的自己:TOP SALES的5種特質(zhì)

案例:客戶要退貨,你準(zhǔn)備好幫助客戶解決問題了嗎?

案例:公司產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,你看懂了什么?

周老師

周黎明老師

——戰(zhàn)略管理落地實(shí)戰(zhàn)專家

曾任:3家500強(qiáng)外企從業(yè)背景 (電子電氣自動(dòng)化與半導(dǎo)體制造業(yè):

施耐德電氣Schneider市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、美國依工ITW事業(yè)部負(fù)責(zé)人、

英特爾Intel技術(shù)負(fù)責(zé)人 )

曾任:3年上市公司CEO (數(shù)造科技870857,扭虧為盈,逆風(fēng)翻盤)

曾任:摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁(1500+人,

大健康醫(yī)療行業(yè))

曾任:5+年管理咨詢資深顧問(主要研究戰(zhàn)略管理、營銷銷售管理、

團(tuán)隊(duì)人才管理)

多家上市公司戰(zhàn)略管理顧問: 英科醫(yī)療(300677)、海得控制(002184)、英飛睿盟(英國上市EMR)

多家大中型集團(tuán)戰(zhàn)略管理顧問:沈鼓集團(tuán)(風(fēng)機(jī)行業(yè)龍頭)、京華集團(tuán)(鋼鐵加工行業(yè)龍頭)、江蘇常熟發(fā)投集團(tuán)(金融投資集團(tuán))

學(xué)歷:工學(xué)學(xué)士、MBA、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)(上市與投資)EMBA

華中科技大學(xué)總裁班(營銷戰(zhàn)略課程) 特邀講師

安捷倫科技(500強(qiáng)外企)(B2B大客戶戰(zhàn)略課程) 特邀講師

云南錫業(yè)集團(tuán)(000960,500+億營收主板上市,三期戰(zhàn)略管理課程) 特邀講師

江蘇省工信廳產(chǎn)業(yè)人才總裁班(新時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)課程) 特邀講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

周老師擁有20多年企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地的工作經(jīng)歷。主要服務(wù)于科技制造業(yè),其中3家世界500強(qiáng)外企(職業(yè)經(jīng)理人)、2家民營企業(yè)的高管(上市公司CEO與副總裁)、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營復(fù)合型背景,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,擅長(zhǎng)戰(zhàn)略管理、營銷銷售管理、團(tuán)隊(duì)人才管理;全面扎實(shí)的管理知識(shí)結(jié)構(gòu),綜合管理能力強(qiáng),集管理實(shí)戰(zhàn)、管理咨詢、管理培訓(xùn)于一身。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

作為市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,為施耐德電氣(世界500強(qiáng))制定5年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

通過市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品策略、銷售管理等工作推動(dòng)戰(zhàn)略落地。使產(chǎn)品路線圖更加貼合中國客戶需求,法國總部確認(rèn)率超過60%;成功組織至少10次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、路演活動(dòng)和VIP客戶峰會(huì),促進(jìn)品牌傳播;在華東地區(qū)成功拓展交通行業(yè)共10條地鐵線項(xiàng)目。

作為事業(yè)部負(fù)責(zé)人,在美國依工集團(tuán)(世界500強(qiáng))工作期間,制定事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,包括3年發(fā)展計(jì)劃LRP和年度計(jì)劃AP。

主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、供應(yīng)商管理,最終實(shí)現(xiàn)OEM貼牌產(chǎn)品利潤(rùn)增加10%以上,項(xiàng)目成功率提高了10%,年利潤(rùn)率增長(zhǎng)了4.5%。銷售額連續(xù)2年增長(zhǎng)均超過30%,市場(chǎng)份額年增長(zhǎng)超過20%。

3、作為上市公司CEO, 帶領(lǐng)數(shù)造科技(股票代碼870857)擺脫危機(jī),扭虧為盈,逆風(fēng)翻盤,每年實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)。

在公司“缺錢(工資靠貸款發(fā)放)、缺人(人員大量流失)、缺心(團(tuán)隊(duì)信心向心力不足)”在情況下,在短短2年內(nèi),帶入良性循環(huán)。2018和2019年,銷售合同額都同比增長(zhǎng)超過40%;應(yīng)收賬款回款比例超過90%;重建并持續(xù)優(yōu)化國內(nèi)設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì),從0到1組建海外銷售團(tuán)隊(duì), 完成國內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)布局;幫助數(shù)造科技重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程等系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新改革。

4、作為1500+人規(guī)模民營醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁,周老師分管營銷中心,負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司的市場(chǎng)營銷與銷售戰(zhàn)略布局。

包括線下銷售部、企劃部、大眾點(diǎn)評(píng)組、今日頭條組、百度競(jìng)價(jià)組、微信朋友圈組、抖音組等,尤其是新媒體矩陣營銷戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行,保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰(zhàn)略績(jī)效方案,重點(diǎn)解決了“招不到人、留不住人”的關(guān)鍵問題。

5、作為戰(zhàn)略咨詢顧問,在給江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)提供5年戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施咨詢項(xiàng)目時(shí),明確了公司的定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略。

包括戰(zhàn)略分析、集團(tuán)層戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼等,同時(shí)也通過業(yè)務(wù)組合體系、戰(zhàn)略地圖、平衡記分卡、年度硬仗清單、績(jī)效管理體系等具體工具與方法,保障戰(zhàn)略執(zhí)行。

6、作為戰(zhàn)略咨詢顧問,幫助京華集團(tuán)在老產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下滑的情況下,通過“營銷戰(zhàn)略體系策劃與落地”,企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2019年公司新產(chǎn)品引領(lǐng)華北民營同類產(chǎn)品廠家的價(jià)格指導(dǎo),2020年2月成為武漢火神山雷神山醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商,2020年新產(chǎn)品供不應(yīng)求,企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

周老師具有創(chuàng)業(yè)式管理領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格,豐富的帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略制定和落地的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略市場(chǎng)銷售、戰(zhàn)略人力資源、組織管控等管理職能,有專業(yè)的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),曾為30多家企業(yè)提供管理咨詢及實(shí)施服務(wù),推動(dòng)了所服務(wù)企業(yè)的可持續(xù)性變革成長(zhǎng)或轉(zhuǎn)型升級(jí)。

周老師秉承“管理提升,給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命,期望通過自己20多年的戰(zhàn)略制定及落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的方法論,真正地幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,強(qiáng)企強(qiáng)國!

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、云南錫業(yè)股份集團(tuán)高管班(主板上市集團(tuán)000960,500+億營收)(特邀講師,“戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行”課程,共3期,每期60人,共180人)

2、江蘇省工信廳總裁班 (特邀講師,“新商業(yè)時(shí)代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)”課程,100人規(guī)模)

3、華中科技大學(xué)總裁班 (特邀講師,“營銷戰(zhàn)略”課程,60人)

4、安捷倫科技(500強(qiáng)外企)(特邀講師,“B2B大客戶戰(zhàn)略“課程)

【授課風(fēng)格】

1、一線管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授:老師有20多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用案例;

2、實(shí)用落地,立足真實(shí)情況:課程所用案例與場(chǎng)景大部分是老師在工作20多年中積累的國內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實(shí)際案例,20個(gè)以上案例新穎鮮活,符合學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效,有用能用;

3、專業(yè)性強(qiáng),成熟的知識(shí)體系:課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略、組織、集團(tuán)管控、營銷銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程、股權(quán)激勵(lì)等8個(gè)以上的職能,邏輯嚴(yán)謹(jǐn),系統(tǒng)化體系化;20多個(gè)模型、工具、方法,工具多方法多;

4、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,以大量訓(xùn)練為主,講授為輔:互動(dòng)式、案例式、特訓(xùn)營式教學(xué),通過講授、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、討論4維度教學(xué)方式,圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理問題,全方位的案例分析與實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練,讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。帶著問題來,帶著答案回去。

5、穩(wěn)重又輕松:輕松愉快,深入淺出;生動(dòng)活潑,通俗易懂;談笑風(fēng)生,印象深刻。

【主講課程】

《戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行》

《戰(zhàn)略解碼:將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)》

《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)與戰(zhàn)略管理》

《戰(zhàn)略共識(shí)研討工作坊》

【服務(wù)客戶】

1. 電氣電子自動(dòng)化與半導(dǎo)體行業(yè): 施耐德電氣Schneider、美國依工集團(tuán)ITW、英特爾intel、南瑞集團(tuán)、浙大中控、海得控制(002184)、數(shù)造科技(870857)、江特電機(jī)(002176)、中國航天科技集團(tuán)旗下杭州航空電子、南京傲拓自動(dòng)化

2. 大健康醫(yī)療行業(yè):英科醫(yī)療(300677)、上海賽馨醫(yī)療器械、上海摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)

3. 鋼鐵與電力行業(yè):寶鋼集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、唐山鋼鐵集團(tuán)、珠海粵裕豐鋼鐵公司;江蘇大唐呂四港發(fā)電公司、華東電力設(shè)計(jì)院、新加坡Pulau Seraya發(fā)電公司、遼寧省沈鼓集團(tuán)

4. 交通與市政水處理行業(yè):上海申通地鐵集團(tuán)、成都軌道交通集團(tuán);華北市政設(shè)計(jì)院、華東市政設(shè)計(jì)院、江蘇鎮(zhèn)江市自來水公司、新加坡SUT廢水處理公司、江蘇安邦電化集團(tuán)

5.農(nóng)業(yè)與乳業(yè):上海麗莎盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、瑞典利樂、湖南亞華乳業(yè)、云南東亞乳業(yè)

6.加工業(yè):河北京華集團(tuán)、河北兆建金屬、廣東惠州精工彈簧、無錫雙良集團(tuán)

7. 金融、互聯(lián)網(wǎng)與咨詢行業(yè):江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)、上海賽搜信息科技;北大縱橫管理咨詢集團(tuán)、英飛睿盟(英國上市)、江蘇省徐州市工程咨詢中心

8.超過30家創(chuàng)業(yè)公司:上海跋涉智能、蘇州時(shí)代云馳、北京羿媧科技、蘇州曜能量、無錫雙展等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周老師的課程內(nèi)容非常豐富,系統(tǒng)化強(qiáng),邏輯性嚴(yán),從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行;從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的尋找,到價(jià)值創(chuàng)新和商業(yè)模式設(shè)計(jì);從總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、到職能戰(zhàn)略;從外企、國企、民企案例,到中小創(chuàng)企業(yè)、知名企業(yè)案例;層層遞進(jìn),步步為營,系統(tǒng)推進(jìn);不管是大公司的高管,還是中小創(chuàng)企業(yè)的CEO都值得學(xué)習(xí)。

——時(shí)任工控網(wǎng)高級(jí)副總裁 工信部專家顧問 邸霖

周老師的課堂互動(dòng)多,牢牢的把大家的注意力集中到學(xué)習(xí)中,把學(xué)習(xí)、思考、練習(xí)、討論有益結(jié)合具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性!

——時(shí)任德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所 審計(jì)師 李黎

案例新穎,實(shí)操性強(qiáng),課程深入淺出,轉(zhuǎn)換了思維,開拓了思路。尤其企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思維、新路徑讓人耳目一新。

——天津華譯股份董事長(zhǎng) 劉智寬

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富!內(nèi)容豐富有激情,有理論也有高度!

——中國散文學(xué)會(huì)會(huì)員與作家、商學(xué)院講師 齊帆齊

周老師把豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心問題能有益結(jié)合,干貨多,條理性強(qiáng),可實(shí)操,給企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)或可持續(xù)發(fā)展指明了方向和方法。

——時(shí)任施耐德電氣高級(jí)副總裁、上海海得控制(002184)高級(jí)副總裁 胡鈺

實(shí)踐與理論兼?zhèn)洌呗耘c創(chuàng)意并重;從戰(zhàn)略的重要性,到戰(zhàn)略羅盤,從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略保障到戰(zhàn)略解碼,內(nèi)容非常實(shí)用,看得出來周老師戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富,是實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理老師!

——時(shí)任上海中車瑞伯德(839408) 總經(jīng)理 蔡開柳

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
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