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【課程背景】

采購是任何企業(yè)運(yùn)營都不可缺少的業(yè)務(wù)活動(dòng)，是企業(yè)利潤的重要支出部分，但也是企業(yè)純凈利的最直接、最見效的節(jié)省來源。因此，采購管理是企業(yè)管理的重中之重。采購執(zhí)行即是與內(nèi)外部各部門相互聯(lián)系、相互作用的過程。對(duì)采購過程的科學(xué)管理是提高企業(yè)總體業(yè)務(wù)運(yùn)作效率的重要途徑。

采購的全過程也即是企業(yè)與其各類各級(jí)供應(yīng)商的“共贏“過程。供應(yīng)商的全生命周期管理，即是企業(yè)全面把控采購業(yè)務(wù)成本、時(shí)效、質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)的過程。供應(yīng)商管理的水平，直接決定了采購績效的優(yōu)劣，間接地影響著企業(yè)的發(fā)展。

因此，了解采購流程、掌握實(shí)踐技巧，認(rèn)知供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理實(shí)質(zhì)、掌握供應(yīng)商全生命周期管理的技能，是提高采購效能、節(jié)省成本、規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)的必備技能。

本課程將全面介紹業(yè)界通用的采購流程，并結(jié)合經(jīng)典案例對(duì)采購關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的實(shí)踐技巧進(jìn)行詮釋，達(dá)到學(xué)以致用的效果；同時(shí)從供應(yīng)商的尋源與開發(fā)、審核與篩選、到績效評(píng)估與戰(zhàn)略管理，對(duì)供應(yīng)商在企業(yè)采購活動(dòng)的“生命全程”進(jìn)行剖析，與學(xué)員分享各階段的管控技巧，提升供應(yīng)商績效管理水平、掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

【課程收益】

知識(shí)目標(biāo)：

全面了解采購與供應(yīng)商管理的內(nèi)容及應(yīng)用

理清知識(shí)體系、掃除盲點(diǎn)、澄清誤點(diǎn)、貫通鏈接點(diǎn)

技能目標(biāo)：

掌握采購與供應(yīng)商管理技巧，并能在實(shí)踐中有效實(shí)施

明析采購流程與供應(yīng)商生命周期管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，能有效規(guī)避和解決現(xiàn)行業(yè)務(wù)問題點(diǎn)

效能目標(biāo)：

拓展了禮品行業(yè)，多品類、小批量、定制化產(chǎn)品與服務(wù)采購的應(yīng)用的思路和知識(shí)

達(dá)到結(jié)合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，舉一反三地持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)、提高創(chuàng)新能力

【課程對(duì)象】

各行業(yè)從事采購業(yè)務(wù)執(zhí)行、業(yè)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、經(jīng)營管理及戰(zhàn)略管理等各層級(jí)人員。

【課程大綱】

第一部分 專業(yè)采購實(shí)踐技巧

一、專業(yè)采購的特質(zhì)

1. 采購需要專業(yè)性嗎

2. 采購都是腐敗的嗎

3. 采購一定要技術(shù)出身嗎

4. 采購人員應(yīng)該具備什么核心技能

案例分析：為什么說采購是世界上的高級(jí)工作

二、采購的基本流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

1. 采購基本流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

案例分析：采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好?

2. 采購方式

招標(biāo)采購

尋比價(jià)法

直接談判法

單一來源采購

案例分析：各種采購方式的利弊及如何應(yīng)用

3. 采購策略的制定與運(yùn)用

采購流程及權(quán)限管理策略

供應(yīng)商管理策略

成本管控策略

履約管理策略

采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略

案例分析：JJ集團(tuán)采購策略管理方式改革

4. 智慧采購的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

案例分析：DD集團(tuán)采購信息化項(xiàng)目建設(shè)

三、采購成本分析與價(jià)格控制

1.“4個(gè)分析”控制采購成本

2. 如何“透視”供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

3. 不可不知的4個(gè)成本

4. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)基礎(chǔ)分類與分析

5. 供應(yīng)商成本估算的3種方法

四、采購合同與履行管理

1. 采購合同的訂立流程

2. 采購合同條款質(zhì)量識(shí)別6大技巧

3. 合同管理的8大關(guān)鍵要素帶你跳過所有的“陰坑”

4.如何保證合同履行

5. 合同履行的風(fēng)險(xiǎn)及防范

6. 如何提高合同的履行效能

五、采購合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控

1. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)價(jià)值創(chuàng)造

交付是第一要?jiǎng)?wù)：管理供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)

新時(shí)代新趨勢(shì)：從“要我合規(guī)”到“我要合規(guī)”

PRC“1+4+7”，開啟采購的價(jià)值增長之路

2. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理落地4 大保障措施

組織保障：采購是第一道防線

流程保障：PDCA管理采購風(fēng)險(xiǎn)

人員保障：新形勢(shì)下職業(yè)采購經(jīng)理人的技能精進(jìn)

技術(shù)保障：引擎驅(qū)動(dòng)，“預(yù)知”風(fēng)險(xiǎn)

第二部分 供應(yīng)商全生命周期管理

一、供應(yīng)商全生命周期管理PDCA模型

1. PDCA模型認(rèn)知

2. 打造供應(yīng)商全生命周期閉環(huán)管理的意義

選對(duì)人

管住事

省下錢

控住險(xiǎn)

二、P：計(jì)劃階段的7巧法--供應(yīng)商管理計(jì)劃

案例分析：供應(yīng)商管理不能掉以輕心

1. 供應(yīng)商管理計(jì)劃的必要性

2. 如何做好供應(yīng)商管理計(jì)劃

3. 供應(yīng)商管理計(jì)劃的溝通

4. 做好供應(yīng)商管理計(jì)劃的7巧法

三、D：執(zhí)行階段

1. 供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與選擇

案例分析：供應(yīng)商評(píng)價(jià)準(zhǔn)則

供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與選擇的實(shí)踐技巧

供應(yīng)商開發(fā)與招標(biāo)采購管理

供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵要素

供應(yīng)商評(píng)估與選擇內(nèi)容

供應(yīng)商篩選漏斗模型

2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理

案例分析：XX公司的供應(yīng)商質(zhì)量管理

常見的供應(yīng)商質(zhì)量管理問題

改善和提高供應(yīng)商質(zhì)量管理水平的4大措施

影響從供應(yīng)商質(zhì)量的6大要素

供應(yīng)商質(zhì)量管理的實(shí)用工具和方法

3. 供應(yīng)商交期管理

案例分析：XX公司的供應(yīng)商交期管理對(duì)策

供應(yīng)商生產(chǎn)的4種模式

供應(yīng)商交貨的常見問題

供應(yīng)商交貨期管理的5類技巧

供應(yīng)商交貨期的齊套性管理

提升交付效能的秘方—精益管理與TOC結(jié)合

四、C: 檢查階段

1. 供應(yīng)商績效管理

案例分析：XX集團(tuán)的供應(yīng)商績效管理改善

為什么要做績效管理

采購績效評(píng)估存在哪些問題

如何進(jìn)行采購和從應(yīng)商績效考核

如何制定績效考核與評(píng)估系統(tǒng)

如何實(shí)施績效考核

案例分析：XX公司的供應(yīng)商績效測(cè)量

2. 供應(yīng)商績效持續(xù)改進(jìn)

為什么要進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)

供應(yīng)商績效持續(xù)改進(jìn)的5大技巧

供應(yīng)商績效持續(xù)改進(jìn)的額外收益

五、A：行動(dòng)階段

1. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

案例分析：XX公司的項(xiàng)目的采購風(fēng)險(xiǎn)

什么是供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

為什么會(huì)存在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

為什么做供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)常見的類型

供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控過程

供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控的實(shí)踐及分析

供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控模型

案例分析：XX公司的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理模式

2. 多品種小批量定制品的供應(yīng)商評(píng)審管理

多品種小批量定制品給采購帶來的挑戰(zhàn)

緊急采購需求給采購帶來的挑戰(zhàn)

有限成本預(yù)算給采購帶來的挑戰(zhàn)

案例分析：XX公司的大客戶禮品采供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

3. 供應(yīng)商關(guān)系管理

什么是供應(yīng)商關(guān)系管理

為什么要進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系管理

“供應(yīng)商關(guān)系管理”與“供應(yīng)商管理”的關(guān)系

企業(yè)如何與供應(yīng)商建立和保持“共贏”

數(shù)字化時(shí)代的供應(yīng)商關(guān)系管理

戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理

供應(yīng)商分類、分級(jí)與發(fā)展、淘汰

案例分析：XX集團(tuán)的行業(yè)采購聯(lián)盟與采購生態(tài)圈建設(shè)

劉老師

劉朝陽老師

——供應(yīng)鏈管理與采購實(shí)戰(zhàn)專家

曾任京東集團(tuán) 招采運(yùn)營總監(jiān)

曾任寶豐能源集團(tuán) 供應(yīng)鏈架構(gòu)管理總監(jiān)事

曾任聯(lián)想集團(tuán) 全球供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理

曾任VESTAS(維斯塔斯中國)風(fēng)電系統(tǒng) 亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理

曾任ALSTOM(阿爾斯通)熱力服務(wù) 國際采購及物流經(jīng)理

畢馬威企業(yè)咨詢 高級(jí)經(jīng)理

【個(gè)人簡介】

劉老師任京東招采運(yùn)作總監(jiān)期間，優(yōu)化了招標(biāo)采購門戶信息平臺(tái)的功能界面、豐富了功能內(nèi)容、創(chuàng)新了供應(yīng)商線上管理模式，實(shí)現(xiàn)了跨界聯(lián)網(wǎng)；創(chuàng)新性地將供應(yīng)商合作伙伴資質(zhì)和認(rèn)證前移至此平臺(tái)接口、有力地助推了大客戶部企業(yè)購項(xiàng)目如期上線，且在6個(gè)月內(nèi)將近4000家供應(yīng)商轉(zhuǎn)為企業(yè)客戶、實(shí)現(xiàn)了近9千萬元銷售額；秉承“綠色采購”生態(tài)環(huán)境維護(hù)，開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)了違規(guī)供應(yīng)商黑名單共享的系統(tǒng)查詢功能，供合作伙伴參考；

劉老師有在500強(qiáng)外企和國內(nèi)百強(qiáng)公司、多行業(yè)多品類的招標(biāo)采購、進(jìn)出口貿(mào)易、物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)管理的實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)作和供應(yīng)鏈全程管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)成功踐行了企業(yè)數(shù)字化和智能信息化平臺(tái)的搭建、迭代和優(yōu)化。

劉老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的數(shù)字化和智能信息化平臺(tái)的搭建、迭代和優(yōu)化，幫助中國企業(yè)完成供應(yīng)鏈流程再造和信息化管理，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助更多企業(yè)拓寬持續(xù)優(yōu)化之路，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國夢(mèng)而矢志奮斗！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在國家電網(wǎng)供應(yīng)鏈運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)功能建設(shè)項(xiàng)目：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研讀數(shù)據(jù)管理業(yè)務(wù)對(duì)系統(tǒng)功能的需求、結(jié)合具體業(yè)務(wù)特點(diǎn)落實(shí)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和功能架構(gòu)規(guī)劃、擬制數(shù)據(jù)管理數(shù)字化項(xiàng)目建設(shè)方案并組織實(shí)施；構(gòu)建了高效協(xié)同、精細(xì)化管理的項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制，有效地提高了項(xiàng)目成員行動(dòng)效率和響應(yīng)速度，保證了項(xiàng)目的進(jìn)度和功能效果，如期地完成了項(xiàng)目交付。

負(fù)責(zé)京東任職期間，直接對(duì)京東物流集團(tuán)、支持物流招采流程的規(guī)劃和再造：牽頭落實(shí)物流商選擇和管理、物流設(shè)備的招標(biāo)采購管理、物流系統(tǒng)功能的優(yōu)化及物流輸出方案的規(guī)劃等，有效地支持了物流集團(tuán)的業(yè)務(wù)梳理和遠(yuǎn)景規(guī)劃。

任職寶豐能源期間：曾在9個(gè)月內(nèi)成功地梳理和優(yōu)化了原料、物資、銷售、物流及倉儲(chǔ)、生產(chǎn)運(yùn)營等供應(yīng)鏈端到端的業(yè)務(wù)流程，規(guī)劃了供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)架構(gòu)，為其推進(jìn)全集團(tuán)信息化平臺(tái)建設(shè)提供了扎實(shí)的線下業(yè)務(wù)基礎(chǔ)保障和系統(tǒng)規(guī)劃藍(lán)圖；

曾帶領(lǐng)聯(lián)想全球供應(yīng)鏈項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，圓滿交付了“2016年都靈冬奧會(huì)”的出口贊助項(xiàng)目：曾在6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈整合優(yōu)化、搭建了海外物流運(yùn)作體系，保證了聯(lián)想Idea-pad在全球27個(gè)國家市場(chǎng)如期上市。

管理ALSTOM國際采購及物流期間：運(yùn)用供應(yīng)鏈平臺(tái)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)積木模塊化管理方式，在3個(gè)月內(nèi)從0到1搭建了采購商務(wù)和物流運(yùn)作的業(yè)務(wù)平臺(tái)、組建并培養(yǎng)了專業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)；成功地踐行了標(biāo)準(zhǔn)流程快速推廣和復(fù)制的戰(zhàn)術(shù)；保障了國際團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)對(duì)接和運(yùn)作時(shí)效。

【主講課程】

智慧供應(yīng)鏈

《供應(yīng)鏈及物流管理》

《集成供應(yīng)鏈與智慧物流管理》

《集成新產(chǎn)品開發(fā)管理實(shí)用戰(zhàn)術(shù)SMART IPD》

《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管控》

招采與采購

《采購談判策略與議價(jià)技巧》

《招標(biāo)采購的運(yùn)作管控和效能提升》

《專業(yè)采購實(shí)踐技巧與供應(yīng)商全生命周期管理》

《建設(shè)工程招投標(biāo)管理》

倉儲(chǔ)物流

《高效倉儲(chǔ)規(guī)范與物料管理》

《智能物流認(rèn)知與實(shí)踐》

《數(shù)字化在整車物流行業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用》

《自動(dòng)化&智能化新技術(shù)助力郵政物流發(fā)展》

【服務(wù)客戶】

京東大學(xué)、國家電網(wǎng)、中外運(yùn)、中國電信、中國郵政、華潤醫(yī)商、京東方、五糧液、王致和、牧原集團(tuán)、寶豐集團(tuán)、安貞物業(yè)、施耐德、奔馳供應(yīng)鏈學(xué)院

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

劉老師的課程是個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)、全面覆蓋了中小企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)全程，實(shí)際業(yè)務(wù)工具更是可以“即時(shí)取用”對(duì)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)性很大、很有落地的實(shí)用價(jià)值。

——上海銳度機(jī)電商貿(mào)公司總經(jīng)理 秦先生

Lucy總的招標(biāo)采購流程與合規(guī)管理課程，通俗易懂、加深了對(duì)采購的理解、快速get到了合規(guī)的主旨，這是非采購人員快速、便捷地了解和對(duì)接采購業(yè)務(wù)的捷徑。

——京東全職能體系采購執(zhí)行人員代表

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