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課程背景

在當(dāng)今這個(gè)快速變化的時(shí)代，企業(yè)家精神不僅是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力，也是社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵因素。任正非，作為華為的創(chuàng)始人，以其獨(dú)特的管理哲學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，引領(lǐng)華為從一個(gè)小型的通信設(shè)備銷售代理發(fā)展成為全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案提供商。他的企業(yè)家精神，包括對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著追求、對(duì)挑戰(zhàn)的勇敢面對(duì)、以及在復(fù)雜環(huán)境中的穩(wěn)健決策，為無(wú)數(shù)企業(yè)家和管理者提供了寶貴的學(xué)習(xí)典范。

本課程結(jié)合了老師作為華為高管對(duì)任總的近距離觀察和多年華為工作經(jīng)驗(yàn)，輔以詳實(shí)的第一手資料和大量調(diào)研，深入的探討任正非的商業(yè)智慧、領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略思維，以及他如何將這些原則應(yīng)用到華為的管理和運(yùn)營(yíng)中，從而實(shí)現(xiàn)了公司的持續(xù)增長(zhǎng)和成功。通過(guò)分析任正非的決策過(guò)程、管理實(shí)踐和企業(yè)文化建設(shè)，本課程將揭示他如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)創(chuàng)新、應(yīng)對(duì)危機(jī)，并在全球競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。

在這個(gè)充滿不確定性的商業(yè)環(huán)境中，任正非的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)于任何希望提升自身領(lǐng)導(dǎo)力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力、并推動(dòng)組織持續(xù)發(fā)展的企業(yè)家和管理者來(lái)說(shuō)，都是極具價(jià)值的。

本課程適合所有希望提升自身領(lǐng)導(dǎo)力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力、并推動(dòng)組織持續(xù)發(fā)展的企業(yè)家和管理者。無(wú)論您是初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，還是尋求創(chuàng)新突破的資深領(lǐng)導(dǎo)者，本課程都將為您提供寶貴的洞見(jiàn)和實(shí)用的工具，幫助您在商業(yè)世界中取得成功。

課程收益

■ 感同身受包括華為被西方制裁等的歷史發(fā)展重大事件；

■ 學(xué)習(xí)如何在快速變化的市場(chǎng)中保持戰(zhàn)略定力和靈活應(yīng)對(duì)；

■ 探索如何在組織內(nèi)部培養(yǎng)創(chuàng)新文化和高效團(tuán)隊(duì)；

■ 培養(yǎng)在危機(jī)中尋找機(jī)遇和在挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)突破的能力；

■ 了解任總的管理智慧和企業(yè)家精神底蘊(yùn)；

課程特色

● 資料詳實(shí)：本課程系統(tǒng)性總結(jié)了華為30多年的發(fā)展過(guò)程和解讀了任總在各個(gè)歷史關(guān)鍵時(shí)期的重要講話，并結(jié)合老師和任總近距離接觸的感受，既有詳細(xì)考證，又有感性認(rèn)知；

● 獨(dú)特視角：本課程不光講述了任總的管理思維和企業(yè)家精神，還通過(guò)華為和老師自己的實(shí)踐成功案例回答了如何在不同行業(yè)復(fù)制華為的管理的重大問(wèn)題；

● 前瞻思考：本課程還進(jìn)一步對(duì)于華為如何從必然王國(guó)到自由王國(guó)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展進(jìn)行了科學(xué)的探討，是企業(yè)高管決策的有效參考資料；

● 實(shí)踐落地：本課程基于授課老師的強(qiáng)大實(shí)戰(zhàn)能力，不但講述華為發(fā)展的底層邏輯，還指明了實(shí)踐落地的方向；

課程對(duì)象

企業(yè)中高級(jí)管理者，企業(yè)戰(zhàn)略、marketing部門(mén)員工，企業(yè)銷售部門(mén)主管，企業(yè)董事或老板等；

課程方式

課程講解、案例分享、課后戰(zhàn)略輔導(dǎo)（另外付費(fèi)）等

課程大綱

01：引子

1.縮影，20年彈指一揮間

2.三件小事

3.我眼中的任總：可愛(ài)的老頭，可敬的老板

02：什么是企業(yè)家精神

1.管理大師關(guān)于企業(yè)家精神的經(jīng)典論述

2.企業(yè)家精神的一般定義

3.習(xí)總書(shū)記對(duì)新時(shí)代企業(yè)家精神的定義

4.人民日?qǐng)?bào)對(duì)習(xí)總書(shū)記新時(shí)代企業(yè)家精神的詮釋

5.華為核心價(jià)值觀充分體現(xiàn)了任總的企業(yè)家精神

03：任總的管理智慧與企業(yè)家精神

1.技術(shù)專家出身，造就了求真務(wù)實(shí)的底層特質(zhì)

2.艱難起步，堅(jiān)韌不拔

3.母校的校訓(xùn)

4.任總熟讀的兩套書(shū)

5.抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，孤注一擲帶來(lái)的C&C08

6.野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)了早期在市場(chǎng)上的困難

7.華為歷史上第一次規(guī)模化自我批判

8.開(kāi)放思維，向西方公司虛心學(xué)習(xí)

9.進(jìn)軍海外：從一無(wú)所有到三分天下，從積極跟隨者到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

10.機(jī)會(huì)只會(huì)給刻意練習(xí)和準(zhǔn)備的人

11.堅(jiān)持批評(píng)與自我批判，不要臉的人才能進(jìn)步

12.批評(píng)與自我批判是多管道，常態(tài)化的

13.責(zé)任與擔(dān)當(dāng)：槍林彈雨中成長(zhǎng)，獲得客戶的尊重與信賴

14.打造高層團(tuán)隊(duì)的使命感

15.辯證哲學(xué)：開(kāi)放、妥協(xié)、灰度

16.在戰(zhàn)場(chǎng)上選干部：猛將必發(fā)于卒伍，宰相必起于州郡

17.升官和發(fā)財(cái)，是一件事，還是兩件事

18.把握人性本質(zhì)，不讓雷鋒吃虧

19.科學(xué)分錢(qián)：不讓雷鋒吃虧的基本分配原則

20.不一樣的餐廳：對(duì)供應(yīng)商也遵循人性管理

21.安哥拉大理石和阿根廷牛肉：站在客戶角度解決交易困局

22.千年都江堰的啟示—企業(yè)千年不變的是管理體系

23.熵減，打破企業(yè)穩(wěn)態(tài)，流水不腐，戶樞不蠹

24.力出一孔，利出一孔

25.鐵三角是力出一孔的最小單元

26.2018年12月1日，華為史上最大的危機(jī)開(kāi)始

27.早有歷練，必有傳承

28.愛(ài)國(guó)主義從高管到員工的傳承-何庭波

29.愛(ài)國(guó)主義從高管到員工的傳承-余承東

30.遍地英雄下夕煙-磨好自己的豆腐

31.科學(xué)的態(tài)度，開(kāi)放的態(tài)度，是真正愛(ài)國(guó)的態(tài)度

32.2021年9月25日，扣押1028天，晚舟歸航

33.華為成功的關(guān)鍵因素

04：成功能否復(fù)制

1.從百億到千億，5年10倍的狂飆

2.賽力斯如何實(shí)現(xiàn)脫胎換骨

3.華為和賽力斯的合作是充分互信、全面賦能的結(jié)果

4.一個(gè)問(wèn)題

5.實(shí)踐案例：1.5年2倍，成功可以復(fù)制

6.實(shí)踐案例：數(shù)千萬(wàn)級(jí)的戰(zhàn)略談判

7.主要做好三件事

8.詮釋任總企業(yè)家精神的三本書(shū)

9.總結(jié)和Q/A

汪老師

汪凱老師——華為系銷售和戰(zhàn)略專家

銷售和戰(zhàn)略領(lǐng)域累計(jì)26年工作經(jīng)驗(yàn)：21年銷售經(jīng)驗(yàn)，19年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)13年華為業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) 6年海外經(jīng)驗(yàn)22級(jí)崗業(yè)務(wù)主管

講師資歷

•原華為公司代表處代表，南非地區(qū)部副總裁

•原華為公司銷售個(gè)人金牌獲得者

•原華為公司地區(qū)部高級(jí)講師（兼）

•原蜘蛛旅游B2B平臺(tái)創(chuàng)始人，CEO

•原小米生態(tài)鏈企業(yè)云麥科技銷售副總裁

•現(xiàn)增略咨詢合伙人

主講課程

•《實(shí)戰(zhàn)LTC，銷售商機(jī)運(yùn)作方法》---業(yè)界第1次創(chuàng)造性將華為L(zhǎng)TC理論和電影結(jié)合的落地課程

•《華為軍團(tuán)突圍和底層邏輯》

•《銷售的第一性原理課綱》

•《鐵三角運(yùn)作機(jī)制》

•《海外市場(chǎng)開(kāi)拓》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

汪老師在華為公司13年的工作中，從事了生產(chǎn)，測(cè)試，研發(fā)，解決方案，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)，代表處管理等職位，工作業(yè)績(jī)均非常突出，獲得公司個(gè)人金牌。熟悉企業(yè)的整個(gè)流程，尤其是銷售領(lǐng)域LTC、MCR等流程，具備較大規(guī)模企業(yè)管理的能力和業(yè)績(jī)。

6年海外經(jīng)歷，豐富的出海經(jīng)驗(yàn)。從0開(kāi)始建立代表處，并擔(dān)任南非地區(qū)部代表處代表，地區(qū)部副總裁，并培養(yǎng)出多個(gè)代表處代表以上級(jí)別的干部。任內(nèi)華為品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率一直列第一位，代表處人均效益為地區(qū)部第一。同時(shí)逐步完善建設(shè)了服務(wù)當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵客戶的全流程團(tuán)隊(duì)，形成了華為和關(guān)鍵客戶的組織型客戶關(guān)系，規(guī)模突破多個(gè)戰(zhàn)略客戶，長(zhǎng)期保證了華為在當(dāng)?shù)氐暮诵墓?yīng)商地位。

汪老師在多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，具備了很深的商業(yè)模式洞察能力、設(shè)計(jì)能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功從0-1打造B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)并獲得多家知名機(jī)構(gòu)的投資。既有豐富2B業(yè)務(wù)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，又有良好的消費(fèi)電子領(lǐng)域2C的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)榮譽(yù)：華為個(gè)人銷售金牌

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

營(yíng)銷體系搭建、MCR體系建設(shè)、LTC體系搭建、談判技巧、2B/2C運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式搭建、出海業(yè)務(wù)

主持和參與的重大項(xiàng)目：

1.作為主參與者，參與增略咨詢公司本身的商業(yè)模式設(shè)計(jì)；

2.華為南非地區(qū)部《談判課程》高級(jí)講師；

3.華為公司電信、移動(dòng)、聯(lián)通國(guó)家干線項(xiàng)目解決方案負(fù)責(zé)人，成功銷售；

4.0-1建立華為海外代表處；

5.華為公司南非地區(qū)部公司級(jí)某國(guó)重大政府項(xiàng)目成功銷售；

6.0-1創(chuàng)業(yè)，搭建旅游B2B平臺(tái)，獲得君聯(lián)資本3輪融資；

7.爆款打造，消費(fèi)電子產(chǎn)品小米有品眾籌策劃、銷售和運(yùn)營(yíng)，千萬(wàn)級(jí)爆款眾籌成果；

8.流量運(yùn)營(yíng)，天貓、京東618、雙十一大促類目排名第一；

授課風(fēng)格：

因?yàn)樯斫?jīng)百戰(zhàn)，可以通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例，結(jié)合華為的管理理論，嚴(yán)肅活潑、不拘一格，創(chuàng)造性講述問(wèn)題和引導(dǎo)解決問(wèn)題

服務(wù)對(duì)象：

華為、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通，海外運(yùn)營(yíng)商，小米生態(tài)鏈，歐世盛，燕麥科技，廣聯(lián)達(dá)，豐尚農(nóng)牧，中潤(rùn)地產(chǎn)、海信等。

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