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【課程目的】

傳播一種戰略落地的績效管理理念，提升管理干部績效管理能力，教練式輔導管理干部參與制定一套切合公司實際的、可操作、能落地的績效管理體系，并共同推進和執行。

【課程定位】

本課程專門為企業管理者設計，以幫助管理者建立一套切合實際的績效管理模式，并輔導落地，實現企業戰略目標。

【學員對象】

高、中、基層管理者。

【授課特色】

五星教學法

聚焦目標：用案例、視頻或管理沙盤游戲設置場景，聚焦目標；

激活舊知：讓學員討論或扮演角色，啟動自己的經驗，激活自己的知識；

論證新知：老師總結歸納學員的觀點，提煉出新的觀點，工具和方法；

應用新知：讓學員應用新的方法進行演練，老師點評，再演練，再點評，直到完全掌握；

融會貫通：學員將所學的知識應用到實際工作的案例中，做到靈活運用，舉一反三，融會貫通。

【課程收益】

獲取一種知識：專業的MBA理論功底+企業管理咨詢實戰經驗。

轉變一個理念：績效管理是企業戰略落地的有效工具。

學習四種方法：戰略解碼、制定指標、績效評估、輔導改進。

改變一個行為：目標導向，凡是沒有目標的行為，都不是工作。

形成一個習慣：制定目標、分解目標、及時評估、持續輔導。

【課程大綱】

第一部分：績效管理的認知

1.案例：某知名汽配公司的績效考核難題

——公司戰略目標/經營目標與績效考核脫鉤

——基層部門自己一套考核制度與公司無關

——制造部門不注重考核價值產出卻關注上下班等細節問題

——直線考核：總經理直接評副部長優秀

——某個領導總是年年優秀，占據部門考核優秀指標

——考核指標沒有正態分布

2.討論：為什么績效管理會流于形式？

——應該怎么樣正確看待績效管理？

3.點評：

——績效與績效管理

——績效管理的關鍵環節

——績效管理的痛點

4.反思：

——企業缺乏戰略將會怎樣？

——企業缺乏績效管理又將會怎樣？

5.導入：戰略落地的績效模式

——基于未來的績效管理（績效管理與企業戰略）

——關注認可導向的激勵體系

——支撐戰略落地的績效管理產出

第二部分：解碼戰略變指標

1.案例：戰略就是風箏線

——企業戰略就像風箏線，飛得再高，也要緊握手中的線。

2.討論：為什么戰略目標總是很難落地？

——戰略解不了碼就落不了地，落不了地，愿景就成為空中樓閣。

3.工具：

——戰略解碼：平衡計分卡

——戰略落地：戰略地圖

4.案例：某公司的戰略地圖

——公司如何實現銷售額6.1個億？

——戰略地圖現場視頻及背景制作

5.練習：公司年度戰略目標/經營目標？

——應用平衡計分卡解碼公司戰略

——落地：繪制本公司戰略地圖

6.部門指標分解

——如何把公司目標分解到部門？

——縱向、橫向、時序分解法

——導入工具

——落地：應用工具分解本公司目標

第三部分：指標提煉與質化

1.案例：某公司銷售的績效考核

——某公司新產品推出市場，擴大銷量以占據市場份額

2.討論：

——為什么銷售量增加但公司虧損？

3.點評：如何有效提煉指標？

——QQTC法

——成果倒推法

——主次排序法

4.練習：

——應用成果倒推法提取業務崗位的關鍵績效指標

5.定性指標

——案例：人力資源總監績效管理工作如何考核？

——定性指標衡量標準

——定性指標質化技術

6.落地：提煉本公司關鍵崗位績效指標

第四部分：績效輔導與改進

1.案例：員工小俞在經理績效面談之后辭職

——一次失敗的績效面談導致員工辭職

2.思考：什么情況下需要主動輔導員工？

——能力、業績、態度、團隊協作

——輔導的目的：修訂目標、矯正行為、提供支持

3.點評：如何進行績效輔導？

——輔導的正弦曲線

——邏輯層次金字塔

——批評技巧：案例（教育家陶行之批評大男孩）

——表揚技巧：案例（一分鐘經理人）

——視頻：師長批評李云龍

——績效輔導五問模型

4.練習：應用五問模型輔導業績差的員工

——張三上季度業績完成80萬，離既定目標差20萬。

——主管、張三和觀察員。

5.案例：如何讓銷售維護老客戶提升業績？

——銷售雷洪不想提升老客戶業績

6.討論：

——如何讓雷洪提升老客戶業績？

7.工具：績效改進步驟

——明確差距，找出原因

——選擇措施，制定計劃

——優化措施，完善計劃

——學習方法，實施計劃

8.練習：應用工具幫助雷洪進行績效改進

第五部分：考核責任與激勵機制

1.案例：某公司的績效考核責任鏈

——從上至下的考核責任鏈

2.點評：

——考核與責任鏈接，責任與薪酬掛鉤

——考核的方式與周期

——考核結果的應用

3.激勵機制

——激勵的動力模型

——崗位價值平衡體系

——布朗德-薪酬四葉模型

4.練習： 以小組為單位討論，派代表發言

——假如你是公司總經理，你如何有效激勵員工？

5.落地：應用工具設計本公司的績效考核與激勵機制。

第六部分：培訓成果檢驗

——評審通過學員設計的績效管理方案；

——學員總結，并承諾推廣執行。

三天落地輔導

連續三個月跟蹤輔導，每月進行一次。每月收集績效實施過程中存在的問題，實行分類輔導：

——召開工作坊，針對各部門存在的問題，進行現場答疑；

——對部門存在的個性化問題進行個別輔導；

——對各部門存在的共性問題以教練式培訓的方式集中輔導。

王老師

王子安 老師簡介

阿米巴經營培訓與輔導專家

戰略/績效/運營流程落地教練

彼得·德魯克管理思想研究和實踐者

華南理工大學MBA/碩士研究生

企業思想政治研究高級政工師

香港國際培訓認證中心高級國際注冊培訓師

13年中高層管理/5年營銷/6年企業咨詢培訓

國內知名咨詢公司高級咨詢培訓師

戰略領導力年度課量超過80天，被譽為戰略落地專家

實戰背景

多家大型國企管理實戰經驗15年+ 5年企業管理咨詢經驗

曾任廣州畢度海管理咨詢公司高級顧問 2017/03—2019/04

曾任廣州****管理咨詢公司高級顧問 2014/04—2017/03

曾任南海航海保障中心人力資源部總監、工會主席 2010/09—2014/03

曾任廣州海事測繪中心黨工部主任 2003/09—2010/08

曾任廣東海事局高級項目經理 2001/01—2003/08

曾任廣州海上安全監督局分隊長 1998/04—2000/12

資歷優勢

曾任大型國企培訓經理、內訓講師和人力資源總監、工會主席，在工作期間，帶領團隊出色完成企業培訓、人力資源管理及戰略目標，受到下屬和同事的高度青睞；在管理咨詢公司擔任企業高級顧問期間，通過方案咨詢和教練輔導相結合的方式，成功幫助企業制定戰略、解碼戰略目標及執行戰略落地，完成年度經營任務并超額完成業績目標，受到企業高度青睞，被譽為戰略落地執行專家稱號。

王老師擁有15年豐富的企業管理實戰經驗，6年企業管理咨詢專業功底和豐富的案例分析，5年企業培訓實戰經驗。在15年的企業管理實戰中，親身感受到作為管理者的領導力的成長歷程，親身感受并在實踐中不斷總結出提升領導力的實踐經驗，并熟練運用績效管理幫助企業戰略落地，激發員工動力。

其后5年在管理咨詢公司擔任企業咨詢高級顧問，專長于企業戰略、績效管理、人力資源3P體系、素質模型等多個板塊，為國企、央企、中外合資等大型企業提供管理咨詢服務，幫助企業實現經營目標和戰略落地，提升團隊領導能力，激發員工工作動力。

在4年企業培訓實戰期間，曾先后為珠江實業、廣州提愛思、華洋海事、寧波天一測繪設計研究院、中交四航設計院等多家企業提供管理咨詢與培訓服務，在5年的授課培訓實戰中，共授課350多場次，累計9000多名學員，滿意度高達95%，并獲得良好的反響和效果。

實戰經驗：

2003年8月-2010年8月 大型國企 培訓經理、內訓講師

作為培訓經理，根據企業戰略及人才發展規劃需求，為企業制定年度培訓計劃，做好培訓經費預算及師資篩選，同時擔任企業內訓講師，為企業員工培訓人力資源方向的課程內容，出色完成了企業培訓任務，為企業人才規劃及戰略執行提供人才和智力保障。

2010年9月-2014年4月 大型國企 人力資源總監、工會主席

負責人力資源管理工作的開展，做好了企業機構核編、組織架構和流程優化，人員三定方案編制及執行，薪酬和績效管理等工作，同時善于溝通與協調，做好企業員工隊伍的思想政治工作，為企業實現戰略、推動發展提供人力資源保障。

2014年4月-2017年3月 偉翰世遠管理咨詢公司 高級顧問

作為管理咨詢高級顧問，為企業制定戰略、解碼戰略及落地執行，優化企業績效管理、人力資源3P體系、素質模型等多個板塊，為國企、央企、中外合資等大型企業提供管理咨詢和培訓服務，幫助企業實現經營目標和戰略落地，提升團隊領導能力，激發員工工作動力。

2017年3月-2019年4月 畢度海管理咨詢公司 高級顧問

作為企業管理咨詢的目標教練，為企業提供戰略落地、實現經營目標的教練輔導培訓，激發員工工作激情，完成企業下達的任務目標，同時為企業解碼戰略、設計和優化人力資源3P體系，優化企業產業價值鏈及主要流程，全面提升企業核心競爭力，實現企業戰略發展。

擅長領域：阿米巴經營、領導力、戰略解碼及落地執行、績效管理、高效溝通、素質模型

授課風格：

理論系統化、案例豐富化、思維結構化、管理表格化、過程操作化、結果呈現化；

課程氣氛活躍，互動多，采用輕松、幽默的授課方式，使學員在輕松快樂中感悟、感知！

主講課程：

《激勵之道——全面解碼績效管理》

《領導之道——全面解碼領導力》

《企業經營與戰略落地訓練》

《企業年度經營目標落地四步法》

《企業戰略規劃與實施》

《人人成為經營者—阿米巴經營系統落地實操》

《素質模型與人才標準建立》

《新生代員工管理的術與道》

《企業如何提升人效》

《戰略性人力資源管理》

《戰略性組織結構與薪酬績效設計》

《戰略之道——戰略解碼九步法》

《組織結構設計》

部分代表案例：

《阿米巴經營模式》

本課程通過化小組織，對每一個組織進行業績評估，幫助企業提高組織高效運作能力；通過獨立核算、自負盈虧，以及賦權經營，在公司內培養和老板經營理念一致的經營人才，促進企業人才孵化培養；創造高收益、成就員工，解放老板，推動企業協同發展、全員精進。

《九步解碼戰略——戰略領導力修煉》公開課+企業內訓

本課程適用于企業基層、中層、高層管理者。圍繞企業在哪里、去哪里、如何去的問題，講授企業戰略是什么，企業為什么需要戰略，以及掌握如何戰略規劃和戰略目標分解等戰略管理過程的工具方法，并學會提升戰略管理過程中的領導能力，即戰略領導力修煉的道與術。課程融入大量的咨詢實踐案例和咨詢工具方法，為企業管理者設計了九個步驟：行業定義（企業在哪里）、企業定位（處于什么發展階段）、戰略環境分析（企業面臨的機遇和挑戰）、標桿對比（競爭優劣勢）、SWOT分析、戰略舉措、戰略解碼、指標分解、執行落地。通過對戰略管理過程的學習，幫助管理者提升大局觀，統一戰略意識，并進一步明晰企業戰略，達成共識，同時結合案例分析、角色演練，提升企業戰略管理者的戰略領導力。

《領先之道——全面解碼領導力》公開課+企業內訓

本課程適用于企業中層、高層管理者。本課程為提升企業管理者的領導能力而準備，全面深入淺出地為企業管理者解碼領導力，提出了領導者在管理和領導企業發展過程中必須要掌握的四種領導力——戰略領導力、團隊領導力、追隨領導力和未來領導力，同時為領導者講授企業的不同發展階段，對應要具備的不同領導力。課程提供了大量的實踐案例、工具方法以及練習，把領導力從概念性到具體性，從抽象到可復制，傳授給企業領導者，幫助企業領導者提升領導力，帶領企業和員工，推動企業戰略發展，實現企業與個人價值的共贏。

《激勵之道——全面解碼績效管理》公開課+企業內訓

本課程適用于企業基層、中層、高層管理者。采用“短平快”的方式，9天幫助企業建立一套符合企業實際情況的績效管理體系。包括1天的課前調研訪談，把握企業目前狀況和存在困惑，給出針對性的管理診斷建議方案；2天戰略工作坊，幫助企業明晰戰略，促進戰略共識，利用戰略工具對企業戰略環境及競爭對手、內部優劣勢進行分析，全面把控企業面臨的機遇與挑戰、優勢與弱勢，提出企業戰略舉措，統一大局意識；3天輔導培訓制定一套績效管理方案，從戰略解碼提取公司指標到部門指標、崗位個人指標，傳授考核指標制定的方法與工具，同時教會一套行之有效績效輔導、績效改進的方法與工具，并指導制定績效的激勵機制；3天實地輔導，課程結束后的3個月內，每個月1天到企業輔導落地。

《年度經營目標分解與執行》公開課+企業內訓

本課程適用于企業中層、高層管理者。掌握年度經營目標的分解工具和技巧，知道年度經營目標是如何來的，如何有效執行落地，保證企業年度任務的完成。

《管理溝通——打造高效能團隊》

本課程適用于所有職場人士。了解溝通原理及溝通類別，知道為何溝通不暢，掌握高效溝通技巧，提升溝通能力，為職場成功添磚加瓦。

《人才識別利器——素質模型》

本課程適用于企業中、高層管理者和人力資源工作人員。世有千里馬，還須伯樂。幫助企業有效甄別優秀人才，提升和重用人才，做到崗位與能力、價值、薪酬的平衡。

學員評價：

王老師有豐富的企業實戰經驗，在授課過程中睿智干練，能深入淺出、形象生動地運用事例來講解；將道理溶解于簡單的故事中，令人印象深刻；授課游戲貫穿其間，深刻的道理體現在淺顯的比喻；寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學；上課具有極強的感染力和親和力，富有激情。

王老師講課風趣、幽默；理論、實踐相結合；能和學員良好、有效的溝通；內容實用性強，培訓效果好，培訓質量高。

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