太原大客戶開發培訓公開課

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年05月09日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......

大客戶開發與維護 北京：2025年05月10日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

跳出財務看管理—高級財務經理的數據分析之道 上海：2025年05月15日

第一模塊：基于Excel的高效財務分析的基本方法案例剖析：為什么2月份出現虧損？財務分析的三個切入點財務分析的五大技術財務數據分析的基本步驟將數據分析與企業管理和決策結合起來必須具備的Excel高效數據分析實用技能第二模塊：收入分析對各個地區的銷售額進行分析，發現異常的地區和月份對產品市場分布進行分析，便于開拓新市場，......

企業經營中合同管控風險要點 上海：2025年06月09日

合同管理是企業生產經營中的重要環節之一。但由于財務人員對業務流程不熟悉、對合同參與度不夠，非常容易造成合同管理的脫節。另外，據鉑略調研，目前很多企業在合同管理上還存在著一些錯誤的觀念，比方說較為重視法律法規的合規性，卻忽視了其中的財稅風險等。本次課程從財稅視角出發，以合同風險防范及合同控稅為核心，剖析合同要素簽訂和審核......