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從優(yōu)秀到卓越-金牌店長(賣場經(jīng)理)特訓(xùn)營

【課程編號(hào)】:NX37838

【課程名稱】:

從優(yōu)秀到卓越-金牌店長(賣場經(jīng)理)特訓(xùn)營

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售經(jīng)理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天

【課程關(guān)鍵字】:金牌店長培訓(xùn)

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【解決的核心問題】

1.如何讓店員重復(fù)工作快樂執(zhí)行,打造開心樂業(yè)的店面團(tuán)隊(duì)?

2.掌握店面日常營運(yùn)管理八大核心“武器”,如何確保業(yè)績的持續(xù)成長?

3.如何有效激勵(lì)與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧,提升店長(賣場經(jīng)理)領(lǐng)導(dǎo)能力?

4.掌握單店盈利分析的方法,學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)分析,貨品快速流轉(zhuǎn)的銷售策略

5.系統(tǒng)掌握決定單店業(yè)績的關(guān)鍵因素,和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法

6.由“銷售型店長(賣場經(jīng)理)”到“管理型店長(賣場經(jīng)理)”到“經(jīng)營型店長(賣場經(jīng)理)”三級(jí)跳,成為門店經(jīng)營管理與業(yè)績提升的能手

【為什么學(xué)習(xí)本課程】

1.是什么影響了贏利與擴(kuò)張?

2.沒有優(yōu)秀的店長(賣場經(jīng)理),單店盈利能力徘徊不前?

3.如何突破“分店易開,店長(賣場經(jīng)理)難求”的尷尬局面?

4.沒有優(yōu)秀的店長(賣場經(jīng)理),成為擴(kuò)張瓶頸,眼睜睜坐失市場良機(jī)?

5.沒有培養(yǎng)店長(賣場經(jīng)理)的方法,在激烈的市場競爭每況愈下?

6.缺乏內(nèi)部的復(fù)制造血功能,傳幫帶經(jīng)驗(yàn)式復(fù)制,跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步?

7.如何通過直播+網(wǎng)紅打造+裂變+社群的方式全網(wǎng)引爆?

【課程背景】

1.為什么國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基、阿迪達(dá)斯、星巴克們?cè)谑澜缪杆贁U(kuò)張,開疆拓土?為什么國內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過程舉步維艱?為什么連鎖企業(yè)在單店盈利提升上徘徊不前?

2.您的經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)的,但是重復(fù)舊有的經(jīng)驗(yàn)做法還是得到舊有的結(jié)果!您是否想知道國際連鎖巨頭們?cè)谑澜玳_疆拓土的秘訣呢?比如麥當(dāng)勞全球3300家店實(shí)踐的總結(jié)!

3.李嘉誠說:“經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債,學(xué)習(xí)是資產(chǎn)”!

【培訓(xùn)對(duì)象】

店長(賣場經(jīng)理)、儲(chǔ)備店長(賣場經(jīng)理)、督導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理等

【培訓(xùn)方式】

案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、老師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、立竿見影

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一單元、連鎖企業(yè)店鋪管理的現(xiàn)狀、對(duì)策與出路

【解決的核心問題】

互動(dòng)學(xué)員需要解決的問題與困惑,現(xiàn)場解決問題

以解決問題為導(dǎo)向培訓(xùn),讓培訓(xùn)更有針對(duì)性和實(shí)效

這些現(xiàn)狀是你所考慮的問題嗎?

1.店長(賣場經(jīng)理)如何實(shí)現(xiàn)由“超級(jí)明星”到“組織效能”的蛻變?

2.店鋪管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范:執(zhí)行的沒標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)的沒執(zhí)行,如何標(biāo)準(zhǔn)?

3.執(zhí)行的督導(dǎo)機(jī)制不健全:如何實(shí)現(xiàn)由督到導(dǎo)、由“魔鬼”到“天使”的轉(zhuǎn)變?

4.深度客戶關(guān)系管理待加強(qiáng):如何實(shí)現(xiàn)由滿意到忠誠、由“消費(fèi)方式”到“生活方式”的轉(zhuǎn)變?

你的其他問題?……

連鎖企業(yè)店鋪管理的對(duì)策與出路

【互動(dòng)】你的問題與困惑?現(xiàn)場解答

【案例分析1】麥當(dāng)勞國際連鎖巨頭快速擴(kuò)張復(fù)制揭秘

【案例分析2】松下電工國際連鎖巨頭終端店面標(biāo)準(zhǔn)化分析

【案例分析3】阿迪達(dá)斯國際運(yùn)動(dòng)品牌連鎖終端店面快速復(fù)制秘訣分析

第二單元、“屁股決定腦袋”:店長(賣場經(jīng)理)的角色定位

【解決的核心問題】

屁股決定腦袋,深刻認(rèn)識(shí)自己的角色職責(zé)

1.店面運(yùn)營管理的本質(zhì)是什么?

2.店面“靈魂”人物店長(賣場經(jīng)理)的“八大”角色

⑴播種機(jī) ⑵指揮官 ⑶協(xié)調(diào)者 ⑷溫控器 ⑸分析者 ⑹興奮劑 ⑺培訓(xùn)者 ⑻實(shí)現(xiàn)者

3.由“超級(jí)導(dǎo)購”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個(gè)角色轉(zhuǎn)變

⑴好“太太”:做好本職樹榜樣 ⑵好“媳婦”:上司職務(wù)代理人

⑶好“妯娌”:部門協(xié)作創(chuàng)績效 ⑷好“媽媽”:帶人帶心還帶性

4.金牌店長(賣場經(jīng)理)應(yīng)具備的技能與精神

精神:⑴銅頭 ⑵鐵嘴 ⑶飛毛腿 ⑷蛤蟆肚

技能:⑴專業(yè)技能 ⑵組織技能 ⑶診斷技能

【案例分析1】聯(lián)想集團(tuán)電腦連鎖專賣店店長(賣場經(jīng)理)崗位分析

【管理案例2】你覺得應(yīng)該提拔那位做店長(賣場經(jīng)理)?為什么?

第三單元、打造激情快樂的店面團(tuán)隊(duì)

【解決的核心問題】

解決員工重復(fù)工作自然卷怠的問題

如何讓員工自動(dòng)自發(fā)的激情快樂的工作

1.“快樂的員工”才能服務(wù)“快樂的顧客”

2.“快樂”就是“生產(chǎn)力”

3.店面團(tuán)隊(duì)的常見問題與解決方法

⑴人才流失忠誠度低 ⑵投入打折歸屬感差 ⑶重復(fù)工作自然倦怠 ⑷缺乏使命利益最大

【案例分析】如何讓導(dǎo)購保持持續(xù)的“笑容”?

【案例分析】日資化妝品企業(yè):資生堂高執(zhí)行力文化揭秘

4.如何激發(fā)歸屬感進(jìn)而減少流失率的方法?

5.責(zé)任的“十二劇場”讓邊緣化的員工 “回心轉(zhuǎn)意”

6.根本原因是 “工作中快樂不足”

【視頻案例】世界500強(qiáng)企業(yè)爭相學(xué)習(xí)的華盛頓派克街“魚”市快樂工作揭秘

7.店面團(tuán)隊(duì)規(guī)劃——規(guī)劃快樂

(1)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu):如何設(shè)置“能量成員”激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力?

(2)人才取向:如何選擇有意愿并與企業(yè)發(fā)展階段相匹配的店員?

8.店面隊(duì)伍招聘——快樂招聘

(1)認(rèn)識(shí)快樂招聘:店員激勵(lì)從招聘開始、激動(dòng)人心的應(yīng)聘洗禮

(2)快樂招聘模型(4S模型):

①適合的才是最好,如何選擇適合的人才?

②人才是吸引來的,如何營銷人才?

③制造困難,如何提升珍惜機(jī)會(huì)的感覺?

④入職面談,如何增強(qiáng)歸屬感,讓店員人過門“心”過門?

9.店員激勵(lì)——快樂執(zhí)行

(1)核心:如何讓店員“ 重復(fù)工作,快樂執(zhí)行”?

(2)“競賽獎(jiǎng)金”如何設(shè)置?

(3)讓店員你追我趕,人人掙當(dāng)“英雄”!

(4)獎(jiǎng)的驚天動(dòng)地,罰心驚肉跳!“競賽獎(jiǎng)金”如何發(fā)放?

(5)物質(zhì)與精神雙豐收,不要?jiǎng)儕Z員工“數(shù)錢”的快樂!

(6)軟件——激勵(lì)模型(Pace模型)

P:企業(yè)文化落地到店鋪的不二法門是什么?

A:讓店員時(shí)刻明確目標(biāo)的三大法寶是什么?

C:如何讓“重復(fù)”的工作“不重復(fù)”,快樂執(zhí)行?

E:店長(賣場經(jīng)理)的如何持續(xù)保持積極正面鼓勵(lì)氛圍?

【案例分析】國美、蘇寧、資生堂等連鎖巨頭高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)管理案例分析

第四單元、店鋪高效運(yùn)營管理的八大核武器

第一項(xiàng)核武器:目標(biāo)管理

【解決的核心問題】

如何科學(xué)的設(shè)定目標(biāo)和落地執(zhí)行?

如何制定可行的計(jì)劃和分析技巧?

工具表單應(yīng)用

1.“一分鐘經(jīng)理人”的三個(gè)管理秘訣是什么?

2.設(shè)定目標(biāo)的SMART系統(tǒng)

3.銷售目標(biāo)的設(shè)執(zhí)行與管理

(1)銷售目標(biāo)管理流程:目標(biāo)、分配、指導(dǎo)、激勵(lì)、達(dá)成

(2)如何使目標(biāo)落實(shí)到客戶數(shù)量

(3)目標(biāo)時(shí)間分解法、人員分解法、任務(wù)分解法

(4)檢查力就是執(zhí)行力

4.服務(wù)目標(biāo)實(shí)施與激勵(lì)

(1)店鋪之間評(píng)比

(2)店鋪內(nèi)部評(píng)比

(3)店鋪的8項(xiàng)基本服務(wù)目標(biāo)

(4)神秘客人項(xiàng)目的操作流程

5.制定計(jì)劃與四種分析技巧

6.工具應(yīng)用:店面月、周計(jì)劃與工作日志表單制作與應(yīng)用

【方法工具】聯(lián)想、創(chuàng)維、松下周計(jì)劃與工作日志執(zhí)行表單

第二項(xiàng)核武器:早會(huì)管理

1.早會(huì)的流程:早會(huì)如何推動(dòng)銷售業(yè)績的技巧?

2.早會(huì)是一臺(tái)“推土機(jī)”:一推士氣,二推業(yè)績,是決定銷售目標(biāo)的關(guān)鍵

3.早會(huì)內(nèi)容:⑴溝通渠道 ⑵回顧總結(jié) ⑶制定目標(biāo) ⑷小型培訓(xùn) ⑸提升能力

4.早會(huì)激勵(lì):⑴激勵(lì)舞蹈 ⑵激勵(lì)歌曲 ⑶表揚(yáng)贊美 ⑷激勵(lì)故事 ⑸拓展游戲

【視頻案例】早會(huì)

【小組練習(xí)】早會(huì)大PK

第三項(xiàng)核武器:流程管理

【解決的核心問題】

如何提升員工的執(zhí)行力

掌握一套復(fù)制的工具

1.怎樣超越顧客期望?

2.不斷持續(xù)優(yōu)化的流程是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的保證

3.用流程復(fù)制打造強(qiáng)大的執(zhí)行體系

4.用一流的流程來武裝三流的員工

5.流程執(zhí)行與管理方法:PDCA循環(huán)持續(xù)提高應(yīng)用八步驟

6.店面運(yùn)營流程管理提升效率

(1) 門店日營業(yè)流程要點(diǎn)?

(2) 門店日營業(yè)前中后工作要點(diǎn)?

(3) 店長(賣場經(jīng)理)每周、每月的工作要點(diǎn)?

(4)

【管理案例】麥當(dāng)勞快速復(fù)制與高效執(zhí)行的秘密

【管理分析】創(chuàng)維、聯(lián)想、諾奇、松下連鎖店面運(yùn)營流程分析

第四項(xiàng)核武器:問題分析

【解決的核心問題】

掌握一套分析問題的方法與工具

1.分析問題的工具——魚骨圖

(1)作用:研究問題、邏輯排序、整體審視

(2)標(biāo)準(zhǔn):魚頭為核心問題、魚刺為問題關(guān)鍵要素

(3)經(jīng)驗(yàn):問題分析、先易后難、假設(shè)驗(yàn)證

2.魚骨圖使用的六步驟

3.練習(xí)(分析問題——“營業(yè)下滑”)

【工具運(yùn)用】分析本月業(yè)績下滑的原因?

第五項(xiàng)核武器:經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與銷售策略調(diào)整

【解決的核心問題】

如何依據(jù)數(shù)字做決策,進(jìn)行經(jīng)營分析

1.為什么要進(jìn)行店面數(shù)據(jù)分析?

(1)數(shù)字是店鋪的溫度計(jì)-快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵

(2)數(shù)字最客觀 、會(huì)說話、速度快、來決策

(3)案例:信息化管理讓“小肥羊”遍地開花

(4)店鋪的基本數(shù)字

營業(yè)額、庫存、訂貨額、毛利、貨品回轉(zhuǎn)周數(shù)、坪效率、人效率、入店率、連帶率

2.店面盈虧平衡

(1)銷售盈虧平衡點(diǎn)=銷售總成本÷平均毛利率

(2)銷售總成本=產(chǎn)品成本+店面租金+裝修物品折舊+人員工資+水電+稅金

(3)平均毛利率=(總零售價(jià)-總進(jìn)貨價(jià))÷總零售價(jià)

3.如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析,有效進(jìn)行貨品調(diào)整,降低庫存?

(1)暢滯銷款分析:暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最重要的數(shù)據(jù)之一

(2)單款銷售生命周期分析:及時(shí)反饋營銷信息,有效制定安全庫存策略

(3)營業(yè)時(shí)間分析:合理調(diào)整工作時(shí)間和安排,能有效促進(jìn)員工工作激情和銷售增長

(4)老顧客銷售貢獻(xiàn)率分析:特別是持我們品牌VIP卡的顧客

(5)員工銷售能力分析:個(gè)人業(yè)績分析/客單價(jià)分析,以便對(duì)癥下藥

【小組討論】門店的10個(gè)主要表現(xiàn)指標(biāo),分析發(fā)現(xiàn)病因,如何采取行動(dòng)方案?

4.如何建立完善的門店報(bào)表系統(tǒng)?

(1)信息化管理系統(tǒng)

(2)建立完善的報(bào)表制度

(3)正確使用各種《銷售日/周/月報(bào)表》

5.客戶分析

(1)分析工具:《月客戶狀況分析表》和《月客戶狀況對(duì)比表》

(2)了解客源的動(dòng)態(tài)變化及潛力,以便采取差異銷售對(duì)策、產(chǎn)品對(duì)策、服務(wù)對(duì)策

6.收支分析

(1)分析數(shù)據(jù):總營業(yè)收入、總成本、產(chǎn)品成本率、勞動(dòng)成本率、費(fèi)用成本率、平均客單價(jià)

(2)月收入、成本、成本額及其他經(jīng)營數(shù)據(jù);成本額是否正常?促銷活動(dòng)是否湊效?原因?

7.產(chǎn)品分析

(1)分析工具:波士頓矩陣分析法

(2)分析數(shù)據(jù):銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù)

(3)問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產(chǎn)品分析與對(duì)策

8.如何使用改善門店問題的工具?大力推行門店問題改善活動(dòng):

工具一:《改善提案書》應(yīng)用

工具二:《提案專項(xiàng)改善計(jì)劃》應(yīng)用

第六項(xiàng)核武器:修煉絕對(duì)成交

【解決的核心問題】

?提升如何絕對(duì)成交能力?

1.成交是問出來的,問對(duì)問題賺大錢

2.絕對(duì)成交的秘籍

1.成交的關(guān)鍵在于要求

2.成交大師的信念:成交一切都是為了愛

3.成交就是發(fā)問的藝術(shù):問對(duì)問題賺大錢

4.成交絕技一:假設(shè)成交法

5.成交絕技二:二選一成交法

6.成交絕技三:分解決定成交法

7.成交絕技四:6+1問題成交法

8.成交絕技五:反敗為勝法

【情景演練】 我是成交高手

第七項(xiàng)核武器:精準(zhǔn)引流

1)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

1)會(huì)員引流的2種方式

2)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號(hào)

3)引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么?

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制:如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào),如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計(jì)

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變:種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉(zhuǎn)化

案例:某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬流量的玩法

4)抖音的獨(dú)特5種玩法

第八項(xiàng)核武器: 業(yè)績持續(xù)提升的工具——超級(jí)營銷管理漏斗

【解決的核心問題】

掌握一套持續(xù)提升業(yè)績的營銷管理工具

系統(tǒng)思考是什么因素決定了你的業(yè)績

1.業(yè)績的系統(tǒng)分析與改善

1)營業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價(jià)

2)業(yè)績分析

(1)客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合

(2)成交率的影響因素:銷售流程能力

(3)客單價(jià)的影響因素:商品組合、組合銷售

2.業(yè)績持續(xù)提升的金鑰匙——“超級(jí)管理漏斗”

1.銷售過程分析與控制

(1)流程設(shè)置

(2)漏斗制作

2.銷售業(yè)績持續(xù)提升

(1)沉淀概率

(2)持續(xù)提升超級(jí)營銷管理漏斗

第九章 高績效團(tuán)隊(duì):選人、招人、育人、用人、激勵(lì)人、留人

1.選人

如何選有心之人

如何選有意之人

選人心法:望聞問切

2.招人

30%的人員不適合做銷售

兩大途徑判斷四類銷售人員

招聘優(yōu)秀員工的三個(gè)關(guān)鍵

判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問題

競爭對(duì)手

同行

跨界

轉(zhuǎn)介紹

裂變模式

3.育人

1)夢(mèng)想合伙人計(jì)劃

第一步:兩個(gè)關(guān)鍵話題

第二步:入職儀式

第三步:夢(mèng)想合伙人簽約儀式

第四步:教練式輔導(dǎo)

第五步:閉環(huán)

第六步:夢(mèng)想核實(shí)

第七步:感謝信

第八步:老員工俱樂部

2)教練式培訓(xùn)——教練式培訓(xùn)的5個(gè)步驟

說給他聽

-新人入職如何培訓(xùn)

-培訓(xùn)如何考試

-如何將教材標(biāo)準(zhǔn)化:案例、工具、驗(yàn)收、考試

-安排專人輔導(dǎo)

-師徒制,讓新人快速成長

-為新人定制成長計(jì)劃

?示范他看

-你做他看

-實(shí)戰(zhàn)演練

-現(xiàn)場較正

-現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)

-記憶點(diǎn)核實(shí)

過程輔導(dǎo)

-他做你看

-現(xiàn)場較正

-知識(shí)閉環(huán)

-深入市場

-教練式培訓(xùn)較正

監(jiān)督執(zhí)行

-賦能式監(jiān)督,讓每個(gè)人自我成長

-日、周、月季自我診斷排名

-光榮榜

-會(huì)議

-預(yù)警機(jī)制

-積分制度獎(jiǎng)勵(lì)

效果驗(yàn)收

-重點(diǎn)工作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的排名、診斷、激勵(lì)

-重點(diǎn)工作關(guān)節(jié)節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容與成果輸出

4.育人的另一面——師徒制促成長

1)什么是師徒制

2)師徒制度的三個(gè)特點(diǎn)

3)師徒制度的儀式感呈現(xiàn)-拜師儀式

4)做好師徒制度的過程執(zhí)行

定目標(biāo)

分解培養(yǎng)計(jì)劃

做好師徒間的標(biāo)準(zhǔn)與過程

激勵(lì)機(jī)制

5)師徒制度輸出的關(guān)鍵內(nèi)容

學(xué)員問題診斷

定制內(nèi)容

多場景交付

考試與現(xiàn)場演練

6)師徒制的成果輸出

5.用人

用人的五個(gè)維度

三個(gè)經(jīng)典案例

6.激勵(lì)人(見下章節(jié))

7.留人

盛老師

專業(yè)能力:

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理,新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗(yàn),曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù):

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學(xué)會(huì)顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向:

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理,家電,建材、消費(fèi)品新營銷,互聯(lián)網(wǎng)+,精準(zhǔn)營銷,商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)(個(gè)人專著):

部分咨詢案例:

1.歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系,700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006-2009營銷政策制定;

2.惠發(fā)食品:營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;

3.揚(yáng)翔股份(食品深加工)營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;

4.金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系(目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系)營銷管理顧問,2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷;

5.聯(lián)邦家私集團(tuán):營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷;

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破;

7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè),三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個(gè)。

核心課程:

1.高績效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》:銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷(經(jīng)營)計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單:

?內(nèi)訓(xùn)課:

雷士照明11場,惠發(fā)食品2場,揚(yáng)翔股份(食品、豬肉深加工),飛鶴乳業(yè)、金色豐度(農(nóng)副產(chǎn)品)、隆平高科3場(農(nóng)產(chǎn)品),金種子,金博大復(fù)合肥,輕工鹽業(yè)(調(diào)料),維布洛安舍(快消),上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰,索菲亞集團(tuán)2場,海爾集團(tuán)4場、海信電器3場,慕思集團(tuán)、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場,顧家家居2場、年年紅家具,亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達(dá)家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場,冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達(dá)磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等,麥克維爾空調(diào)3場,東鵬陶瓷3場

客戶評(píng)價(jià):

在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院,張?jiān)洪L

盛老師的課程,像喝酒,酒是陳的香,盛老師的課程,越聽越有味,赤裸裸的干貨,又是工具、又是案例,最重要的是,聽盛老師的課程,全程都是嘿!!!

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí),還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè),物超所值,雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的,但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng),幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用,盛老師,我們愛你!!!

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具,對(duì)于我們營銷落地,功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn),聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無論對(duì)錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課!實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,立于不敗之地!

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來,講的精彩,聽得如癡如醉!

——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在,原本一天的課程,我們臨時(shí)追加半天。另外,我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程,這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝,總經(jīng)理,儲(chǔ)總

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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

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銷售培訓(xùn)推薦公開課

名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

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