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門店兵法——門店布局、管理與銷售

【課程編號】:NX37687

【課程名稱】:

門店兵法——門店布局、管理與銷售

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售策略培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排

【課程關(guān)鍵字】:門店管理培訓(xùn)

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課程特色:

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等培訓(xùn)魔圈相結(jié)合

采用教練技術(shù)、NLP技術(shù)等心理學(xué)教學(xué)技術(shù)

精彩講授、互動(dòng)演練、團(tuán)隊(duì)競賽、現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)、作業(yè)布置相結(jié)合

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

案例舉一反三,理論包攬大局,方法遷延萬象

課程專業(yè)化,培訓(xùn)顧問化,學(xué)習(xí)激情化,成果落地化

課程目標(biāo):

1、幫助門店合理選址布局少走彎路

2、幫助門店經(jīng)營者高效管理

3、整體提升門店銷售業(yè)績

4、理順門店銷售系統(tǒng)

5、提升導(dǎo)購銷售素養(yǎng)激情習(xí)慣

6、提升銷售人員的銷售思維和銷售能力

7、打造門店銷售系統(tǒng),提高銷售成交率

課程大綱:

第一部分:門店布局篇

一、門店選址:

1、目標(biāo)明確,選址才有方向:門店選址4大目標(biāo)

2、思路清晰,選址才會(huì)事半功倍:門店選址策略性思路

3、好方法,助力選址高效達(dá)成:門店選址8大重要方法

4、好的選址,還需好的談判:選址6大談判技巧

5、好的選址,還需好的團(tuán)隊(duì):選址團(tuán)隊(duì)6大要求和能力培養(yǎng)

6、好的選址,需要績效推動(dòng):選址3層績效設(shè)計(jì)和4面管理

作業(yè):根據(jù)老師所講和產(chǎn)品特點(diǎn),比較三個(gè)實(shí)際地址優(yōu)劣

二、門店裝飾:

1、門店之眼:

1)門店門頭裝飾4大原則

2)門店門頭裝飾4大避諱

3)門頭色彩燈光5大要求

2、門店之臉:

1)門店櫥窗裝飾5大要求

2)門店外墻裝飾借力技巧

3)店外其它區(qū)域裝飾利用

3、門店之身:

1)門店內(nèi)部裝飾3大定位

2)門店內(nèi)部整體規(guī)劃5大要求

3)門店6大動(dòng)線設(shè)計(jì)思路

4)門店充分利用店面位置、店面大小等布局方法

4、門店之五臟六腑:

1)門店前臺(tái),如何既裝的費(fèi)用節(jié)省,又好看,還符號品牌定位?

2)門店接待區(qū),如何裝的既不浪費(fèi)空間,又好接待顧客?

3)門店產(chǎn)品區(qū),如何體現(xiàn)產(chǎn)品層次和檔次?如何實(shí)現(xiàn)顏值和實(shí)用雙目標(biāo)?

4)門店互動(dòng)體驗(yàn)區(qū),如何增進(jìn)顧客成交情感?

5)門店客戶座談區(qū),如何利用空間又有利成交?

6)門店墻體展示區(qū),如何結(jié)合品牌、產(chǎn)品、位置等裝飾,增強(qiáng)顧客認(rèn)同度?

5、小店如何裝的實(shí)用別致?

6、大店如何裝的氣派精致?

作業(yè):自家門店裝飾不足之處,立馬整改,提升顧客吸睛率

三、產(chǎn)品陳列:

1、產(chǎn)品陳列核心思想

2、產(chǎn)品陳列整體思路規(guī)劃

3、產(chǎn)品陳列如何良好利用店面空間

4、產(chǎn)品陳列動(dòng)線設(shè)計(jì)方法

5、主產(chǎn)品養(yǎng)眼凸顯法

6、主產(chǎn)品和副產(chǎn)品錯(cuò)落陳列法

7、爆款產(chǎn)品促進(jìn)銷售陳列法

8、高利潤產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯法

9、套餐產(chǎn)品搭配陳列法

10、增銷產(chǎn)品升級陳列法

11、產(chǎn)品貨架品牌推廣法

12、產(chǎn)品標(biāo)貼宣傳設(shè)計(jì)法

作業(yè):把自己門店產(chǎn)品,不合適的重新陳列

四、門店氛圍營造:

1、門店氛圍營造思路:

1)顧客感知環(huán)境原理

2)門店氛圍營銷定位

3)門店氛圍3大目標(biāo)

2、門店“5覺”營造:

1)營造5種客戶好感覺

2)視覺氛圍營造6大技法

3)聽覺氛圍營造3大聲音

4)味覺氛圍營造3大方法

5)嗅覺避諱3大區(qū)域注意事項(xiàng)

6)觸覺如何讓客戶產(chǎn)生擁有感

7)門店五感合一的心覺營造

3、門店促銷氛圍設(shè)計(jì):

1)門店促銷氛圍設(shè)計(jì)思路

2)門店促銷氛圍4大武器

3)門店促銷海報(bào)裝飾要求

4)門店促銷展示品設(shè)計(jì)吸引

5)門店促銷禮品擺放思路

6)門店促銷外部氛圍營造手法

7)促銷播報(bào)營造氛圍8大技法

4、門店人氣氛圍營造:

1)門店如何顯得人多

2)門店人氣氛圍5大技法

3)門店如何展現(xiàn)人氣搶購

4)門店如何造成人氣轟動(dòng)

5)門店體驗(yàn)氛圍營造4大技法

6)門店人員形象氛圍營造技法

5、讓客戶感覺值的8大方法

作業(yè):梳理一套自己門店氛圍營銷方案

第二部分:門店管理篇

一、門店管理整體思路:

1、門店管理認(rèn)知:門店之“管”“理”

2、門店就是戰(zhàn)場:店面戰(zhàn)6大關(guān)鍵管理

3、核心業(yè)績指標(biāo):門店銷售4量管理

4、經(jīng)營四個(gè)核心:提升門店銷售4率

1)進(jìn)店率提升的5大關(guān)鍵

2)成交率提高的8大武器

3)成交額提高的4大技巧

4)回頭率增加的8大服務(wù)

5、門店管理邏輯:管理3大圈層

6、門店管理藝術(shù):門店管理如何提升好感

7、門店管理科學(xué):門店管理如何形成規(guī)范

作業(yè):構(gòu)建門店管理整體系統(tǒng),畫出思路圖表

二、門店人員管理:

1、導(dǎo)購素養(yǎng):

1)導(dǎo)購就是大兵,一線大兵贏得戰(zhàn)爭,一線導(dǎo)購贏得銷售。

2)如何充分發(fā)揮導(dǎo)購3大價(jià)值

3)認(rèn)識三大根本

4)客戶喜歡的導(dǎo)購員4大特質(zhì)

5)導(dǎo)購的3大境界:表現(xiàn)、特點(diǎn)、中心

6)導(dǎo)購3大核心思想

2、導(dǎo)購招聘:

1)導(dǎo)購招聘6大好渠道

2)導(dǎo)購招聘面試正確方法

3)吸引導(dǎo)購加入的5大方法

4)導(dǎo)購招聘配套工具資料

5)導(dǎo)購招聘人員的形象管理

3、導(dǎo)購管理:

1)導(dǎo)購入職5大注意事項(xiàng)

2)如何充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)購積極性

3)導(dǎo)購3大績效管理方法

4)導(dǎo)購能力提升6大教導(dǎo)方法

5)導(dǎo)購問題溝通5大激勵(lì)方法

6)想離職的優(yōu)秀導(dǎo)購5大留用方法

7)導(dǎo)購離職還感恩的4大方法

4、門店其他人員管理:

1)市場人員6大管理方法

2)門店前臺(tái)和收銀4大管理方法

3)產(chǎn)品顧問和設(shè)計(jì)師5大管理藝術(shù)

4)門店臨促人員6大管理方法

作業(yè):根據(jù)課程所學(xué),導(dǎo)購選用育留機(jī)制方法實(shí)操

三、門店客戶管理

1、客戶數(shù)據(jù)管理:

1)客戶4大關(guān)鍵數(shù)據(jù)管理分析方法

2)如何利用數(shù)據(jù)提升門店人員銷售

2、客情分析管理:

1)客情分析6圈邏輯思路

2)客情分析4大關(guān)鍵把控

3)客情分析4大目標(biāo)到位

4)客情分析3大銷售運(yùn)用

3、客戶接待管理:

1)門店接待流程設(shè)計(jì)

2)門店接待節(jié)點(diǎn)把控技巧

3)客戶接待工具運(yùn)用方法

4)門店接待溝通話語藝術(shù)

5)客戶接待儀式感打造

作業(yè):整理一套門店客戶管理表格

四、門店環(huán)境管理:

1、門店衛(wèi)生環(huán)境如何保持好感覺?

2、門店物品擺放如何快速好歸位?

3、門店促銷物料如何嫁接利用?

作業(yè):查看門店環(huán)境死角和不太重視之處,改進(jìn)門店環(huán)境

五、門店崗位管理:

1、門店制度設(shè)計(jì)3大邏輯

2、門店崗位職責(zé)6大理解執(zhí)行

3、門店崗位文化3圈價(jià)值設(shè)計(jì)

4、門店崗位對接4大事務(wù)處理

5、門店每日值班3大管理要求

6、門店崗位績效5大促進(jìn)銷售

作業(yè):把原有的門店崗位制度進(jìn)行升級

六、門店會(huì)議管理:

1、門店早會(huì),如何開?

1)門店早會(huì)如何開的激情?

2)門店早會(huì)如何開的高效?

3)門店早會(huì)如何堅(jiān)持開?

4)門店早會(huì)如何在堅(jiān)持中變動(dòng)?

2、門店夕會(huì),如何開?

1)門店夕會(huì)和早會(huì)是否一樣?

2)門店夕會(huì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

3)門店夕會(huì)如果促進(jìn)成長?

4)門店夕會(huì)如何促進(jìn)業(yè)績?

3、門店周會(huì),如何開?

1)門店周會(huì)4大錯(cuò)誤

2)門店周會(huì)3大注意事項(xiàng)

3)門店周會(huì)3大目標(biāo)原則

4)門店周會(huì)2大重心

5)門店周會(huì)高效時(shí)間把控方法

6)門店周會(huì)數(shù)據(jù)工具運(yùn)用

7)門店周會(huì)記錄管理

4、門店月會(huì),如何開?

1)月會(huì)與周會(huì)有什么不一樣?

2)月會(huì)的戰(zhàn)略性展現(xiàn)

3)月會(huì)的戰(zhàn)術(shù)性打法

4)月會(huì)的場所和氛圍營造

5)月會(huì)的如何培訓(xùn)嫁接

作業(yè):做出一套適合自己門店的會(huì)議管理系統(tǒng)

七、門店資源管理:

1、門店團(tuán)隊(duì)4大資源管理方法

2、門店總部6大資源管理嫁接

3、門店周邊6大資源管理利用

4、門店聯(lián)盟5大資源管理技法

5、門店網(wǎng)絡(luò)資源3大有效管理

6、門店關(guān)系資源多層有效管理

7、門店客戶資源4大高效管理

作業(yè):挖掘身邊還有哪些資源可以嫁接運(yùn)用

第三部分:門店銷售篇

一、門店銷售整體思路:

1、理解銷售發(fā)心:

1)銷售的發(fā)心是什么?

2)銷售成交3大思想

3)門店銷售8大原則

4)門店銷售3大版塊流程

2、認(rèn)知銷售成交:

1)銷售的本質(zhì)是什么?

2)銷售價(jià)值主張

3)銷售是一套系統(tǒng),展現(xiàn)價(jià)值主張的系統(tǒng)

4)價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)3大驅(qū)動(dòng)因素

5)談單成交5點(diǎn)系統(tǒng)

6)談單3大目標(biāo)的順序

3、顧問式成交:

1)談單水平3大層級

2)顧問式銷售模型原理

3)顧問式銷售流程

作業(yè):結(jié)合產(chǎn)品銷售運(yùn)用顧問式成交模型

二、門店銷售接觸技法:

1、門店銷售4大思考

2、顧客接觸的4大意義

3、接待寒暄參觀門店流程

4、快速吸引顧客推介的7大吸引大法

5、接待顧客傳遞信息6大注意事項(xiàng)

6、顧客接觸4大要素

作業(yè):梳理自己門店接近吸引顧客的話術(shù)

三、門店銷售情勢把握:

1、把握三大情勢:

1)知市:把脈市場3面情勢,因勢利導(dǎo)

2)知己:掌握門店6大情勢,因情溝通

3)知彼:運(yùn)籌顧客5階情勢,因時(shí)成交

2、有效探知客情:

1)懂客才懂銷售:如何挖掘客情?

2)分析顧客表里需求

3)分析顧客真假底限

4)顧客精準(zhǔn)畫像:顧客5類消費(fèi)分析

5)有效探測客戶需求3大技巧

6)關(guān)注顧客5個(gè)關(guān)注點(diǎn)

7)不同顧客需求差異性分析

8)顧客需求的3大確認(rèn)

9)探尋顧客需求的技巧,有效探測顧客需求3大方法

3、銷售發(fā)問技巧:

1)銷售是對話,不是說話:銷售不是說出來的,而是問出來的。

2)發(fā)問的原則和邏輯

3)問題設(shè)計(jì):銷售的能力就是設(shè)計(jì)問題的能力

4)步步誘導(dǎo)的提問技巧

5)發(fā)問6大注意事項(xiàng)

6)銷售人員的7不問

7)銷售發(fā)問闖三關(guān)

4、銷售聆聽技巧:

1)聽的5個(gè)層次

2)聆聽3大原則

3)聆聽7大技巧

5、顧客心理分析:

1)顧問式銷售分析客戶心理

2)顧客購買心理階段法則

3)顧客消費(fèi)10大心理效應(yīng)

4)顧客購買需求和標(biāo)準(zhǔn)分析

5)顧客進(jìn)店瀏覽心理分析

6)顧客觀看產(chǎn)品心理分析

7)顧客交談溝通心理分析

8)顧客提出異議心理分析

9)顧客購買成交心理分析

10)產(chǎn)品定向,為顧客做診斷

6、客戶認(rèn)知分析:

1)顧客對產(chǎn)品本身的認(rèn)知分析

2)顧客對產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知分析

3)顧客對我們品牌的認(rèn)知分析

作業(yè):回顧產(chǎn)品銷售中一個(gè)印象深刻的顧客,利用剛學(xué)的方法進(jìn)行剖析

四、門店銷售方法思路:

1、銷售就是思想戰(zhàn):

1)現(xiàn)場案例互動(dòng),導(dǎo)入銷售道術(shù)

2)銷售是價(jià)值觀的銷售

3)信任的最高階是理念信任:客戶滿意的3個(gè)層次

4)分析7個(gè)方面理念,把握理念成交

5)設(shè)計(jì)成交理念3大視角

2、建標(biāo)準(zhǔn)流程技法:

1)明確顧客標(biāo)準(zhǔn)4步流程

2)引導(dǎo)顧客標(biāo)準(zhǔn)3步導(dǎo)入

3)創(chuàng)建顧客標(biāo)準(zhǔn)4大主題

4)強(qiáng)化顧客標(biāo)準(zhǔn)5點(diǎn)技法

3、銷售賣點(diǎn)法則運(yùn)用:

1)如何換角度說產(chǎn)品優(yōu)勢

2)客戶購買2大動(dòng)力銷售

3)痛苦加大法4層邏輯

4)快樂加大法6大方法

4、銷售情感親近方法:

1)客戶親近5個(gè)技巧

2)贊客戶技巧話術(shù)

3)8個(gè)角度找同點(diǎn)

4)表認(rèn)同2個(gè)緯度

5)提建議方法技巧

6)交朋友技巧話術(shù)

作業(yè):情感運(yùn)用方法談單實(shí)操

五、門店銷售價(jià)格技巧:

1、心理定價(jià)——操作交易價(jià)值:

1)運(yùn)用交易效用理論談單

2)影響感知交易價(jià)值的因素

3)參考價(jià)格與實(shí)際價(jià)格的差異

4)感知價(jià)格公平

2、操縱感知價(jià)格:

1)價(jià)格質(zhì)量推理

2)讓價(jià)格更實(shí)惠

3)三大角度價(jià)格

4)價(jià)格分解方法

3、優(yōu)惠政策成交方法:

1)優(yōu)惠政策設(shè)計(jì)方法

2)優(yōu)惠政策談單思路

3)客戶優(yōu)惠疑問答疑

4)優(yōu)惠政策談單工具

4、價(jià)格促成技巧:

1)客戶嫌貴促成技巧

2)超出客戶預(yù)算技巧

3)價(jià)格促成配套技巧

4)讓客戶簽合同技巧

5)配合促單技巧

作業(yè):根據(jù)培訓(xùn)教導(dǎo)的方法,進(jìn)行談單促成訓(xùn)練

六、門店銷售促成招數(shù):

1、促單心態(tài):

1)促單發(fā)心

2)5種促單觀念剖析

3)促單思維

2、促單信號:

1)口頭信號6類特征4類具體的促單口頭信號語言

2)6種表情信號

3)5種促單姿態(tài)信號

3、促單技法剖析:

1)4層促單技法邏輯

2)6種基本促單技法

3)10種升級促單技法

4)5種輔助促單技法

5)4種另類促單技法

4、促單戰(zhàn)術(shù)10大高招:

5、促單工具:

1)榮耀憑證

2)自我包裝

3)4個(gè)方面案例見證

4)4個(gè)方面同行資料

5)4個(gè)方面簽單憑證

6)以往活動(dòng)優(yōu)惠

7)促單禮品運(yùn)用

5、10大促單忌諱

6、銷售異議處理:

1)異議的表象、真相和根源

2)分析對方考慮什么,聽出具體的問題

3)異議處理法則

4)異議處理心情套路

5)8大常見異議處理,提升成交率

6)3大類別異議處理

作業(yè):不同客戶,運(yùn)用適合客情的促單方法技巧

七、門店銷售綜述:

1、門店銷售層次:

1)門店銷售3層次,不同層次不同銷售結(jié)果

2)高層次銷售的5大技法

2、門店銷售主題方法:

1)互動(dòng)式銷售8大互動(dòng)銷售技法

2)體驗(yàn)式銷售6大體驗(yàn)促動(dòng)招數(shù)

3)教導(dǎo)性銷售6大邏輯贏得信任

4)情感性銷售4大層面感動(dòng)客戶

3、吸引顧客再來:

1)談單溝通給客戶留下4條尾巴

2)吸引顧客再次見面的9大策略

3)為下次見面做好鋪墊的好方法

4)提前告知顧客對接的4個(gè)內(nèi)容

5)5大角度學(xué)會(huì)給顧客布置作業(yè)

4、門店銷售追蹤:

1)顧客離店后5步追蹤法

2)顧客二次到店6步銷售法

5、門店銷售注意:

1)門店銷售注意事項(xiàng)

2)門店銷售常犯的5大錯(cuò)誤

作業(yè):總結(jié)梳理門店銷售系統(tǒng),用之于實(shí)戰(zhàn)

余老師

主講老師:余木

資深營銷操盤手

職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師

多家企業(yè)商業(yè)顧問

中國十強(qiáng)講師

20多年?duì)I銷操盤和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)

15年大型營銷活動(dòng)操盤和顧問經(jīng)驗(yàn)

為深度合作公司整體操盤營銷發(fā)展

為不少公司策劃營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

講師價(jià)值:

1、余木老師倡導(dǎo)實(shí)效教導(dǎo)培訓(xùn)模式:

在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場訓(xùn)練;

在現(xiàn)場訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練;

在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉;

在人生修煉的過程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營銷咨詢課程特色:

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合,做企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,運(yùn)用營銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略;

策劃與執(zhí)行結(jié)合,營銷活動(dòng)兩手抓,一手高度策劃,一手高效執(zhí)行;

營銷與培訓(xùn)結(jié)合,一邊做營銷策劃,一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉;

咨詢與培訓(xùn)結(jié)合,咨詢構(gòu)建系統(tǒng),培訓(xùn)落地運(yùn)用;

促銷與文化融合,一邊下里巴人,一邊陽春白雪。

培訓(xùn)特色:

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等相交織;

精彩講授、情景互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)競賽、現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)、作業(yè)教導(dǎo)等相結(jié)合。

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三,理論包攬大局,方法遷延萬象。

課程實(shí)戰(zhàn)化,培訓(xùn)顧問化,學(xué)習(xí)精深化,培訓(xùn)系統(tǒng)化,課程訓(xùn)練化。

1)課程實(shí)戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓(xùn)的老司機(jī),經(jīng)驗(yàn)豐富,專業(yè)度高,實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)。

所培訓(xùn)的,來自于實(shí)戰(zhàn),用之于實(shí)戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè),個(gè)性化定制,實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

2)培訓(xùn)顧問化——

顧問式培訓(xùn),培訓(xùn)的不僅是當(dāng)場,課前課中課后,整體是一場大課;

課前咨詢作業(yè),課中實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),課后顧問服務(wù),課前課中課后整體互通;

參加了培訓(xùn),收獲的不僅僅是大家聚在一起的當(dāng)場,還有后續(xù)的顧問追蹤服務(wù)、作業(yè)完成督導(dǎo),成果落地。

3)學(xué)習(xí)精深化——

培訓(xùn),不是大包大攬,眉毛胡子一把抓,什么都講,結(jié)果什么都沒講,都是蜻蜓點(diǎn)水。

培訓(xùn),需要精深,精準(zhǔn)聚焦,深度挖掘,專注核心內(nèi)容,讓學(xué)員學(xué)有所獲,深度領(lǐng)悟。

余老師培訓(xùn),深度打井,源頭活水。

4)培訓(xùn)系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓(xùn),整體高度,給學(xué)員系統(tǒng)思維,讓學(xué)員掌握系統(tǒng)架構(gòu),掌握方法論,工作實(shí)戰(zhàn)能根據(jù)培訓(xùn)所學(xué),舉一反三,遷延萬象。

而不是零散的,講的就是一些經(jīng)歷、案例,沒有系統(tǒng)性,沒有整體性,沒有遷延性,沒有方法論。

5)課程訓(xùn)練化——

不僅培,還要訓(xùn);

不僅學(xué),還要習(xí)。

現(xiàn)場訓(xùn)練和課后訓(xùn)練結(jié)合,讓學(xué)員把課程內(nèi)化運(yùn)用,并通過實(shí)踐檢驗(yàn)。

余木老師培訓(xùn)

實(shí)力、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效,三實(shí)結(jié)合

培訓(xùn)、溝通、顧問,三效統(tǒng)一

生動(dòng)、互動(dòng)、感動(dòng),三動(dòng)合一

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度,又有專行業(yè)的深度。

余木老師精品課程:

(一)市場營銷培訓(xùn)課程:

《新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》《數(shù)字時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)增長突破》

《新時(shí)代市場營銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動(dòng)爆破》《品牌營銷》《全流程賣點(diǎn)營銷》《吸睛店面設(shè)計(jì)和營銷》

門店高效運(yùn)營和引爆營銷》《消費(fèi)行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動(dòng)式服務(wù)營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價(jià)值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發(fā)高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

(二)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程:

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績效團(tuán)隊(duì)》

《激情共贏特訓(xùn)營》《自我責(zé)任特訓(xùn)營》《感恩珍惜特訓(xùn)營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運(yùn)營管理》《高效會(huì)議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《團(tuán)隊(duì)招育用留》

(三)咨詢項(xiàng)目:

1、促銷活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型,全系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行督導(dǎo)

2、品牌營銷咨詢——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級符號、品牌傳播

3、產(chǎn)品營銷咨詢——產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、賣點(diǎn)策劃、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規(guī)劃、店面亮眼、產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)營銷、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢——成交打法、成交流程、價(jià)值塑造、成交策略、成交機(jī)制

6、服務(wù)營銷咨詢——服務(wù)思路、流程動(dòng)作、口碑引爆、業(yè)務(wù)促進(jìn)、服務(wù)運(yùn)營

7、企業(yè)文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內(nèi)化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷活動(dòng)、營銷團(tuán)隊(duì)、營銷績效

客戶見證:

余老師服務(wù)過的部分企業(yè):

中國移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長城資產(chǎn)、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬達(dá)廣場、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達(dá)、紅星美凱龍、方太、峽江稅務(wù)局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

歐派家居、博洛尼、交換空間、飛度電子、金豐易居、筑城房產(chǎn)、科迪自動(dòng)化、高度國際、京揚(yáng)尚赫、海天恒基、輕舟、東鵬、道格拉斯、海智、掌上明珠、尚品宅配、左右沙發(fā)、好宜佳商場、箭牌、恒潔衛(wèi)浴、金品家居、居然之家、家裝e站、美麗家、盛世家博、易家、貝瑞佳月子會(huì)所……

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企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷

銷售培訓(xùn)推薦公開課

名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

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